高洁丝推广和营销策略

❶ 卫生巾市场的竞争对手前三家是谁

安尔乐、护舒宝、洁婷

2007年中国卫生巾行业消费者分析报告

2005年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。2006年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比2005年同期增长78.6%和35%。

中国商务部预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长，同时进口酒价格将一路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。

应广大企业的建议，为了充分了解消费者对妇女卫生巾产品的需求状况，以及消费者对妇女卫生巾产品的偏好和购买特点，以确定企业产品的营销定位，由北京海格尔信息咨询中心区域市场部针对消费者进行了问卷调查。此次调查共发放问卷116000份，回收问卷90500份，其中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京九大城市中分别发放问卷54000份，回收问卷49523份；其它二、三级城市以及农村市场共发放62000份，回收问卷40977份。经过统计处理和分析，调查样本具有较高的代表性和推论价值。

调研研究范围：

调研涉及的主要范围: 妇女卫生巾价格、妇女卫生巾质量、妇女卫生巾外包装、购买便利、促销中奖机率高、店主或服务员推荐等

调研涉及的主要品牌（排名不分先后）: 安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等

调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。

调研目的：

总体的调研目的是:“为妇女卫生巾行业提供有用的信息（面向妇女卫生巾生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对妇女卫生巾的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”

调研时间：

2005年8月1日-2006年7月31日

经过前期的准备与筹划，于2006年9月5日至9月20日正式进行数据整理、分析和报告撰写，运用比例分析、交叉分析、聚类分析等分析方法对消费者人群特征和消费行为特征做了深入分析，最终报告提交日期为2006年10月10日。

卫生巾自80年代进入中国市场以来，其方便、卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿元。但大量事实证明，使用普通卫生巾不安全，据统计，有38%的健康妇女因为使用了不洁卫生用品而患病，世界卫生组织的官员甚至称：全世界有50%的妇女是用了不洁卫生用品得上了妇科疾病。

中国卫生巾市场能量巨大

仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者至少有760万人，再以人均40元/月消费额计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额保守计算，可达36亿多元。由此推算，全国江苏的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。

由于卫生巾属于日用必需品，与其他商品相比，妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品，这个市场的诱惑力可不小。那么，国内市场的现状如何呢？

国内国际两大阵营

在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占绝大部分市场。

来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

国际品牌的三国演义

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

国际品牌看好中国市场

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

上海尤尼佳公司认为，据公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的，这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。

与上海尤尼佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。

❷ 《亲爱的，热爱的》剧中到底植入了多少品牌

经历过两次分手又和好的“童颜夫妇”进入频繁撒糖的时刻，韩商言不仅给佟年挡太阳，还为佟年弹吉他，时不时来个车窗吻。甜蜜的剧情让很多人都想要一款韩商言&李现同款现男友。

总之，品牌主在押宝剧集的时候，能否选中爆款充满了未知，但合适的植入方式却具备一定的可控性，如何与剧情无缝融合之际又能展现品牌特性，依旧是广告主们需要摸索的学问。同时，剧外自发搭乘热度营销也是不可忽视的推广机会，爆款加主动营销，才能将品牌植入效果最大化拉升。

❸ 营销热点是什么意思

热点营销即是借势营销。 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 有这样一个例子： 一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店里来问，不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢。后来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列。 给他出了个主意：把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了，结果酒瓶起子的销售量成倍上升。 他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问，酒瓶起子做得这么漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值，还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。

❹ 高洁丝唯白注册过商标吗还有哪些分类可以注册

高洁丝唯白商标总申请量2件
其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册1件，1件在售中。
经八戒知识产权统计，高洁丝唯白还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

❺ 高洁丝兼职要求下米咖添身份证,银行卡,电话,个人视频录像是怎么回事

听着不靠谱，现在很多以招聘的名义诈骗的，公司可能会员工提供身份证复印件、手机号和银行卡号，但是不会让上传银行卡和个人视频录像。

❻ 娇爽卫生巾 销售报告

朋友， 给你提供一些资料，一定会对你有作用。

只需要提取你所需要的部分，再加以润色就可以。

1.2007年中国卫生巾行业消费者分析报告

2005年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。2006年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比2005年同期增长78.6%和35%。

中国商务部预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长，同时进口酒价格将一路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。

应广大企业的建议，为了充分了解消费者对妇女卫生巾产品的需求状况，以及消费者对妇女卫生巾产品的偏好和购买特点，以确定企业产品的营销定位，由北京海格尔信息咨询中心区域市场部针对消费者进行了问卷调查。此次调查共发放问卷116000份，回收问卷90500份，其中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京九大城市中分别发放问卷54000份，回收问卷49523份；其它二、三级城市以及农村市场共发放62000份，回收问卷40977份。经过统计处理和分析，调查样本具有较高的代表性和推论价值。

调研研究范围：

调研涉及的主要范围: 妇女卫生巾价格、妇女卫生巾质量、妇女卫生巾外包装、购买便利、促销中奖机率高、店主或服务员推荐等

调研涉及的主要品牌（排名不分先后）: 安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等

调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。

调研目的：

总体的调研目的是:“为妇女卫生巾行业提供有用的信息（面向妇女卫生巾生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对妇女卫生巾的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”

调研时间：

2005年8月1日-2006年7月31日

经过前期的准备与筹划，于2006年9月5日至9月20日正式进行数据整理、分析和报告撰写，运用比例分析、交叉分析、聚类分析等分析方法对消费者人群特征和消费行为特征做了深入分析，最终报告提交日期为2006年10月10日。

卫生巾自80年代进入中国市场以来，其方便、卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿元。但大量事实证明，使用普通卫生巾不安全，据统计，有38%的健康妇女因为使用了不洁卫生用品而患病，世界卫生组织的官员甚至称：全世界有50%的妇女是用了不洁卫生用品得上了妇科疾病。

中国卫生巾市场能量巨大

仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者至少有760万人，再以人均40元/月消费额计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额保守计算，可达36亿多元。由此推算，全国江苏的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。

由于卫生巾属于日用必需品，与其他商品相比，妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品，这个市场的诱惑力可不小。那么，国内市场的现状如何呢？

国内国际两大阵营

在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占绝大部分市场。

来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

国际品牌的三国演义

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

国际品牌看好中国市场

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

上海尤尼佳公司认为，据公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的，这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。

与上海尤尼佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。

2.若不是名牌，便以价格占领市场，此物如水电，生活不可少，偶是男人，常买这些给夫人享用...我不相信贵的就是好的或名牌就是好的，而是看货物包装和价格，就是性价比合适，但我不主张便宜...一个地区2个市场，你最好以性价比来获得零售赏的信任，自然能开拓市场，且忌讳千篇一律的推销模式令人厌倦。因为我做过销售，做的很不错...心情很复杂。现在新试销，在性价合适的情况下，你分析下这2个市场的人情，象我们这里：城南和城北的消费就大相径庭，商者无定律，就情况而定也就是这个样子。个中滋味你还要自己去探索后体会...不说了。

❼ 高洁丝 舒而美 瞬吸蓝

1994年金佰利曾收购“舒而美”，并携“高洁丝”进入中国卫生巾市场，希望借助这一本土知名品牌的市场占有率和全国的营销网络迅速将自己的产品打入中国。但因其对中国市场的独特性认识不够，定位于高端人群，策略严重偏离了“舒而美”的产品指向，市场占有率一路下滑。这使得金佰利暂时放弃了自身妇女护理产品“高洁丝”品牌的推广，对“舒而美”进行改革。

2005年9月，金佰利9000万美元投资北京经济技术开发区建了在中国的最大研发生产基地，同年投资两亿元的南京新厂破土动工，有评论指，这意味着金佰利在中国市场信心的重拾，终于摸到了在中国本土化的“正路”。

在成功复苏“舒而美”之后，金佰利16日在北京宣布旗下高档卫生巾品牌“高洁丝”正式登陆中国。

“高洁丝”是金佰利公司1920年9月21日注册的全世界第一个妇女卫生巾品牌。由于此前长达两年的深入研究、实验和市场测验，产品推出之后一系列颇费心意的销售策略， “高洁丝”卫生巾取得了巨大的成功。经过86年的发展与开拓，“高洁丝”已销往世界150多个国家，并因其高品质而深受好评，在欧洲和美国的市场占有率均处于领先地位。在亚洲，高洁丝在中国香港和中国台湾也取得了不俗的成绩，在韩国，更是占领了60%的卫生巾市场。

此次“高洁丝”登陆北京仍将坚持金佰利一贯的高端产品策略。金佰利（中国）有限公司总裁邵青锋表示：“高洁丝此次上市并不打算进入到中国所有城市，而只是集中在重要的一线城市发展，将目标对准了中高收入的白领女性，主打高端市场，以避免同质化竞争。”

❽ 高洁丝商家出现迷惑行为，这是玩不起的节奏吗

高洁丝商家出现迷惑行为，这是玩不起的节奏吗？

最近在双11的时候，大家都是卯足了劲儿，想要在双11买到一些价格优惠的商品，但是高洁丝商家在这次双11当中的表现却让人感到非常的汗颜，因为高洁丝商家推出的活动是满两件，第二件就是半价，但是却实行了限购的政策，每个人只能买一件，这就让很多的消费者感到非常的气愤，因为在之前大家已经看好了这个优惠政策，就想在双11的时候能够享受优惠，但是双11却被告知商品限购，所以很多消费者不得不买了一套商品，还有一部分消费者直接选择了退货，因为非常不满高洁丝商家的这种行为，大家纷纷表示快被高洁丝气死了。