发电厂计划与营销

『壹』 发电厂及电力系统可以去报电力营销岗吗

当然可以报考，电力营销是发电厂和电力系统最重要的管理部门和生产部门，很多人从事电力营销工作。

『贰』 那位大哥知道电厂中计划营销部都做哪些工作啊求助啊！！

负责跑电量，就是去和网调搞关系，争取发电量

『叁』 电力市场营销主要是做些什么工作

工作内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

电力市场营销管理是指电力企业为了使市场营销活动发挥出最大的效能和效益，对活动的计划、贯彻、实施等各环节进行严格、有效的管理。

(3)发电厂计划与营销扩展阅读：

电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性。

主要内容包括电力市场与电力市场营销、电力市场调查、电力需求预测、电力市场细分与目标电力市场、电力购买行为分析、电力市场竞争策略、电力产品与服务策略、电价策略、电力销售渠道策略、电力促销策略和电力需求侧管理。

《电力市场营销》的编写紧跟电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性

资料来源：网络-电力市场营销

『肆』 箱式变电站如何销售

首先，和其他东西一样，先知道谁要买；
然后，由你的公司制作标书，竞标。
竞标中间的猫腻相信你比较懂了。

『伍』 谁能提供煤炭供货意向书煤炭销售意向书和运输意向书 想要和电厂做电厂煤

年底了，签订明年的意向书需要者东西，为了申报计划，但实际操作起来还是要在每月签订合同。

这东西完全可以自己写，很简单的，大概的量，大概的合同条款，不用详细。

『陆』 我们单位主要是向各电厂销售煤炭增值税税率是多少

销售煤炭增值税税率是 17％

关于金属矿、非金属矿采选产品增值税税率的通知财税[2008]171号回

各省、自治区、直辖市、计答划单列市财政厅(局)、国家税务局，新疆生产建设兵团财务局：
根据国务院的决定，现将金属矿、非金属矿采选产品增值税税率问题通知如下：
一、金属矿采选产品、非金属矿采选产品增值税税率由13%恢复到17%。
二、食用盐仍适用13%的增值税税率，其具体范围是指符合《食用盐》(GB5461-2000)和《食用盐卫生标准》(GB2721-2003)两项国家标准的食用盐。
三、本通知所称金属矿采选产品，包括黑色和有色金属矿采选产品；非金属矿采选产品，包括除金属矿采选产品以外的非金属矿采选产品、煤炭和盐。
四、本通知自2009年1月1日起执行，《财政部 国家税务总局关于调整金属矿、非金属矿采选产品增值税税率的通知》[(94)财税字第22号]、《财政部 国家税务总局关于调整工业盐和食用盐增值税税率的通知》(财税[2007]101号)和《国家税务总局关于有色金属焙烧矿增值税适用税率问题的通知》(国税函[1994]621号)同时废止。

『柒』 现在从事销售光伏民用发电站项目，大家有没有同行，可以一起探讨探讨，互相学习，有好的建议或销售技巧

问题一：你能便宜点吗？
一般顾客都是进门就问：“这多少钱？”“239800。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2．巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。

他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受······· 价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 。

问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三：老顾客也没有优惠吗？
分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美容师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对美容院的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？
分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。

应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”销售顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五：我再看看吧

应对：按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。

问题六：你们质量会不会有问题？
分析：一些销售顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多4S店……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”销售顾问就接不下去了。

应对：销售顾问可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”销售顾问则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，销售顾问又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

问题七：与朋友讨论“你觉得如何？”
顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。

分析：遇到这种问题，一些销售顾问会直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上，也有的销售顾问会夸赞顾客朋友的美貌与气质，进而让她认同产品。

应对：其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。

但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。”这时销售顾问就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。

问题八：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
分析：一些销售顾问可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。

应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以网络学习下~~~

『捌』 大专学历学发电厂及电力系统专业，25岁，在小电厂做运行，现在工资两千多，看得见自己的未来

非常能理解您现在的心境和心情，因为我已经经历过这个阶段的，这已经是十年前的事情，SORRY，忘记讲了，我大学毕业接近13年了，不过，我是专科。当年毕业之后，我算是比较幸运地进入了一个比较大的集团公司工作，分管品质管理，可我喜欢销售，从上大学的时候，就喜欢上了销售。不过，当时的薪资还算是不错的，一个月有接近2K的收入，每天就是朝九晚九，时间长了，我就觉得非常没劲了，一方面，是因为物价在上涨，而工资并没有上涨；另外一个方面，是感觉升职无望。公司貌似是近几年没有扩张的计划了，而我们的主要领导都跟我年龄差不多，所以，即使熬的话，我也不一定能熬过他们，在这种情况下，我就毅然决然的选择了离职。
当我重新踏进求职的大门的时候，才发现，我真的是一无所长，在集团公司工作的这几年，专业知识基本上都还给老师了，在销售方面，人家嫌我没有经验，唯一可以炫耀的资本，就是我在某家知名的集团公司工作的经历，后来，我又上班了，不过，还是品质管理，和我集团公司的工作差不多，只不过，这个公司，只有十几号人而已，薪资比之前并没有涨多少，但我还是在历经两个月的碰壁之后，接受了这份工作。
再后来，我就一边工作，一边买些销售的书籍、光盘之类的来给自己充电，不好意思，当时的网络是没有现在这么发达的，同时，也在寻找着销售的机会，后来，终于有一家四五十人的工厂相中了我，让我去做我喜欢的销售，而且职务还不错，怎么也算是个区域经理级别了。
真正进入了销售这个行业之后，我才发现，销售，也不是一件非常容易做的事情，第一，您得了解自己所销售的产品，也就是要知道产品的卖点，还有竞争对手的一些情况；第二，就是要了解行业，得去开发客户，也就先要知道客户在哪里？辨别客户是否有价值等等；第三，就是要和人打交道，得去和人家沟通啊，怎么样进行有效的沟通，也是个很费脑筋的事情。此时的我才发现，已经光顾着学习销售技巧了，这块却是一个空白，当然了，又是一通恶补。
现在的我，从事销售工作已经9年了，植物也不算高，算是个分公司的销售部经理，年薪也还算是让我满意吧，最起码，去超市买食物的时候，不用看价格表了，买衣服，还是要看的。相比之下呢，我在那个集团公司的手下们，大部分都升官了，就连我手底下的质检员，以前都是合同工，我当时是正式编制的，现在最低的职位都是处长了，年薪比我现在都高。有的时候，我感觉非常懊恼，如果我不离开那家集团公司的话，现在可能已经是事业部长，或者是更高的级别了，当然了，也可能还是一个普通的工程师，这种几率都是有的；不过，仔细想想，有的时候还感觉蛮靠谱的，最起码，我有了他们所没有的阅历。
PS：虽然写的比较多，但是，我希望您能仔细阅读，从中能体味到什么，这乃是个人真实经历，希望能对您有所帮助！

『玖』 急求一份电厂粉煤灰销售方案

不必方案，现在粉煤灰这么抢手，打开大门就行了。

『拾』 做光伏电站开发和工程承接方面的销售应该了解哪些知识如何去做

当然是从研究光伏产品和配套设备的出发，只有足够了解自己要卖的产品，才能为客户提供其需要的服务。