卡地亚营销策略

1. 同是珠宝品牌，卡地亚比Tiffany到底贵在哪里

这个问题可以类比为，阿玛尼为什么要比寇驰贵很多？或者香奈儿为什么会比同类型的小黑裙贵很多？

大体上还是要解释为同样是珠宝品牌，但是卡地亚是奢侈品，而蒂芙尼只不过是后起新秀。

毕竟这个世界上只有一个珠宝商可以成为皇帝的珠宝商，珠宝商中的皇帝。

卡地亚这个奢侈品牌已经经营润色了上百年的时间，他自然而然有一套自己的营销策略和营销方式，并且我们回顾历史可以发现，其实像卡地亚它的品牌，其发家就是从整个法国和欧洲的上流社会开始的，相对来说它有一种类似于处古老的传承一样的东西，这种感觉就像是在说，只要你佩戴了我的产品，那么你就与这个时间纵轴上的所有的佩戴者同源，你所带的是他们和你共同的身份象征。

因此这样的珠宝品牌，它卖的不仅仅是一个产品的成本价，而是这个产品上次富有的名誉声望以及曾经所代表的权利和贵气。

而另一方面，相对而言蒂芙尼只能算是近几年才开始慢慢发展起来的珠宝品牌，他确实有几个比较吸引人的系列，比如说钥匙的设计，但是你从奢侈品的定位上来说，他所面对的年龄层仍然还是处于20到30岁，这种购买能力比较强，但是偏年轻化，对于个性化要求比较高的人群，他和卡地亚的定位是完全不一样的。

说白了，不管是哪个品牌，其实它的价格都是远远高于成本的，利润空间都是极大的，对于这两个珠宝品牌来说，他们真正需要贩卖的是自己的品牌文化和品牌地位，你花钱买买的是开心，只要自己喜欢高兴，哪个都很好。

2. 有关卡地亚的爱情故事

我一同学最近正在做钻石文化营销的课题，整天给我说卡地亚……
不知道你说的是不是爱美人不爱江山的温莎公爵的故事呢，他为了为了跟离异了两次的美国平民女子辛普森夫人结婚而放弃王位。
温莎公爵为了表达自己的爱情，授意皇室的珠宝商卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰，分别是“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。
卡地亚代表性猎豹胸针就是因此而成名。
结婚后，被丈夫深爱的温莎公爵夫人，收到了一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒。为温莎公爵夫妇设计这些精美首饰的是杰出的女艺术家让娜·图桑，她创造了用动物为设计主体的珠宝首饰，并让温莎公爵夫人成为第一位佩戴动物造型珠宝的代表人物。

3. 卡地亚是哪个国家的。

卡地亚（即Cartier SA），起初是一间法国钟表及珠宝制造商，后发展成为一个法国的一个著名品牌。
卡地亚由Louis-François Cartier创办于1847年。后由其孙路易·卡地亚、皮尔·卡地亚等将其发展成世界著名品牌。
发展历程：
1847年，由Louis-François Cartier在巴黎创办；
1902年在伦敦设立分公司；
1904年被授予作为英国宫廷供应商的一等英庭供货许可证;
1909年在纽约纽约设立分公司。
经过及十几年的经营、发展，Cartier已成为世界著名的珠宝品牌。

4. 卡地亚 哪个国家

卡地亚是一家法国公司，于1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financière Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图·山度士·度门设计世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表 （Cartier Santos）。主要产品目前是珠宝和高级手表两大类。设计创意和市场营销部分仍设在巴黎，但生产的部分已经在瑞士了。

5. 卡地亚明明是著名奢侈表,为什么争议这么大

因为卡地亚腕表作为顶级奢侈品牌，它采用的不是自家的机芯。

6. 卡地亚表到底有什么特别之处，让那么多人为之疯狂

卡地亚表让人为之疯狂除了它本身是名牌以外，还有是因为现在的人都比较喜欢跟风，只要什么东西火了，大家都会去买。而且卡地亚这款表设计的也不错，传统的罗马数字和格纹表盘等，都让这款表与众不同，带着高雅的气息，所以深受人们的追捧。

卡地亚素有“皇帝的珠宝商”之称，是一家法国钟表及珠宝制造商。卡地亚在1888年开始尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械表，尤其是1940年卡地亚为老友山度士打造的金表一现世，使得卡地亚手表从此成为欧洲上流社会的宠儿。

无论是婚礼、商务会议还是休闲Party，卡地亚手表几乎适合任何场合。这些至臻之作不挑人，也便于搭配。亲自戴上它的那一刻会惊讶地发现卡地亚总是能带给你意想不到的效果。有人说卡地亚手表意味着阶级和复杂性，我想某种程度上是正确的，因为选择卡地亚的人士注意质量和设计，他们崇敬艺术，尊重制作工艺。

7. 奢华的奢华品牌

1、富贵的象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在民主化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。
在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。在 1925 年推出的超长型“幻影”（Phanton）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。自 1875 年起专为英国供应雪茄烟的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了丘吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。
2、彰显美感
奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就说好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。
“江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。1847 年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝，不仅代表了阶级、财富、高贵和品位，还是美丽永恒的象征。意大利的“宝格丽”珠宝品牌，一开始沿袭了法国学院派的严谨风格，但在 1934 年融合希腊和罗马古典主义的精髓，又加入意大利文艺复兴时期和 19 世纪罗马金匠学派的形式，逐渐演绎出自己特有的奢华经典。所以说，没有美感享受的产品不是奢侈品。
3、个性化突出
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“宝马”追求者驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要 10 年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均 40 年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁，细腻迥异。在 1985 年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶 1787 年产的“拉菲堡”酒，成交价 16 万美元，成为全世界最贵的葡萄酒。我们看到，奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个性化使它们各领风骚。
4、定位专一性
奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略。我们很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。我们知道，上世纪 60 年代“皮尔·卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。
皮尔·卡丹先生曾说：“我是一位像詹姆斯·邦德（电影中代号 007 的英国特工）一样的冒险者。”正是这样，这位服装大师不仅购买了马克西姆餐厅，还曾经把品牌延伸到酒业上生产了一批“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。营销有规律，假如“宝马”敢推出一个洗发水来，“宝洁”公司一定会怡笑大方。因此，不要改变品牌性质，保持定位，恪守价值，这对奢侈品牌来说是一项非常艰巨的任务。
不过事实上，真正的奢侈品牌都有很深的底蕴，某些奢侈品牌已经存在几百年历史。经长时间的考验，其主体产品已经根深蒂固，这时候衍生出更多的产品就自然而然。DIOR迪奥、Fozens福盈氏、Louis Vuitton路易·威登等品牌都跨了不同的行业。
5、大众距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个人人都有的商品。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。
制造“大众距离感”的常用方法就是抬高价格门槛，采用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。一辆 9 米长的“凯迪拉克”车价格是 60 万美元，约合 500 万元人民币；市场上流行的“劳斯莱斯”幻影车最低价也有 46 万美元；顶级法拉利 Enzo 售价 65 万美元排队还买不到。所以对多数人来说，奢侈品牌只能是“梦寐以求”的品牌。
6、历史声誉价值
历史声誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。
从品牌溯源来看，品牌是由血统的。英国“芝华士”威士忌来自于 19 世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）兄弟；中国“茅台”酒演变于贵州的茅台镇的“赖氏”家族。在 1929 年一个名叫赖永初的人在茅台镇继承了公元 135 年汉武帝时期就有的“枸酱酒”酿造之法，兴建了后来著名的“恒昌烧坊”，这就是最早的有品牌名号的茅台酒了。中国的“大红袍”号称“帝王之茶”，因为古代有一个学子进京赶考，途中病危于武夷山下，幸亏僧人以寺庙茶水解救并得以高中状元。又逢皇后腹胀疼痛，御医无术。状元献茶，皇后饮用后即病好如初。皇帝随对茶树赐“红袍加身”，于是该茶树茶叶顿时身价百倍。由此我们体会到，一个奢侈品仅有质量还是不够的，必须要讲更多的品牌故事。
7、顶级品质的代表
从生产管理上讲，奢侈品就是采用“珍贵原材料”加上“神秘工艺”而制造出来的“顶级品质”的产品。“劳斯莱斯”的创始人劳尔斯（ROLLS）和罗伊斯（ROYCE）被称之为“最高级材料提供者”和“最高级技术应用者”的完美结合。他们只使用“斯堪地纳维亚”半岛的最好牛皮和意大利“隆巴尔德”高原森林的最好胡桃木，而且只用纯手工工艺制造汽车内饰。瑞士的“伯爵”手表出自于 1874 年，在上世纪 60 年代率先使用黑玛瑙、绿松石及青金石等彩色宝石做表面，被誉为“表坛珠宝大师”。在 20 世纪 80 年代它制造了一款世界上最昂贵的男装土石腕表，表中使用了 154 克铂金，296 颗钻石，还有一颗熠熠生辉重达 3.85卡拉的蓝色美钻，总价值 350 万瑞士法郎。因此我们可以毫不避讳地说，奢侈品就是“原料决定一切”。今天，奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词，更是由它制造的顶级产品的代表。
总之，通俗地讲，奢侈品牌包涵了这么 7 个特征：富贵的品牌形象、看上去完美无缺、与众不同的独特性、恪守价值、拥有历史声誉、超高价格、顶级的品质性能。 1.路易威登(LouisVuitton)
2010年排名：1
品牌整体价值：增加2%，升至197.8亿美元。
上榜理由：路易威登的目标是游客消费者，注重品牌文化，关注核心消费者。
品牌背景：路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮具领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具，而是成为涉足时装、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
2.爱马仕(Hermès)
2010年排名：2
品牌整体价值：增加8%，升至84.6亿美元。
上榜理由：爱马仕的大部分股份还是由家族控股(73.4%为家族股份，26.6%为大众流通股)。公司勇于尝试，2009年底收购了中国新品牌ShangXia，主攻中国市场。同时公司相当注重品牌文化遗产，善于利用传统精髓。
品牌背景：爱马仕，法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。
3.古驰(Gucci)
2010年排名：3
品牌整体价值：增加2%，升至75.9亿美元。
上榜理由：佳士得2010年联手古驰向全世界玩家征集古驰古董包进行展览及回收拍卖。这是古驰首次与拍卖行合作，召集古董古驰包。古驰由PPR所拥有，对于代理市场控制严格。
品牌背景：古驰是意大利最大的时装集团。产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，古驰时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青。
4.香奈儿(Chanel)
2010年排名：4
品牌整体价值：减少11%，跌至55.5亿美元。
上榜理由：香奈儿品牌价值的下降是一个时代的标志。经济衰退时期，消费者转向更为实用的产品。尽管香奈儿的经典手袋、化妆品以及香水还是吸引了许多人的目光，但是真正买成衣的顾客却为数不多。
品牌背景：香奈儿1913年创立于法国巴黎，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格。
5.轩尼诗(Hennessy)
2010年排名：6
品牌整体价值：下降1%，跌至53.7亿美元。
上榜理由：轩尼诗是LVMH集团旗下的干邑品牌，在中国市场超受欢迎。
品牌背景：轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，始创于1765年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗的原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。
6.劳力士(Rolex)
2010年排名：5
品牌整体价值：下降14%，跌至47.4亿美元。
上榜理由：劳力士与许多其他高端手表和珠宝制造商一样，极大地遭受经济衰退的影响。
品牌背景：劳力士是瑞士著名的手表制造商，前身为WilsdorfandDavis公司，由德国人汉斯·威斯多夫与英国人戴维斯于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫在瑞士的拉夏德芬注册更名为Rolex。
7.酩悦香槟(Moêt&Chandon)
2010年排名：8
品牌整体价值：下降12%，跌至42.8亿美元。
上榜理由：尽管与曾经相比，不如当年风光，但是Moêt&Chandon仍是世界顶级香槟品牌。
品牌背景：酩悦香槟属法国最大的LVMH奢侈品集团所拥有，是世界上最大的香槟酒生产厂。拥有260年酿酒传统的酩悦香槟，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉。
8.卡地亚(Cartier)
2010年排名：7
品牌整体价值：下降19%，跌至39.6亿美元。
上榜理由：卡地亚由于销售额下降，从而影响其排名。卡地亚是瑞士历峰集团旗下品牌，据悉，卡地亚的精品店销售额和第三方零售商销售额均有下降，低于预期值。
品牌背景：卡地亚1847年创立于法国，曾被英王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚，代表了阶级、品位、财富、高贵、坚贞和永恒，卡地亚不但是上流社会的表征外，也是见证永恒恋情的经典品牌。
9.芬迪(Fendi)
2010年排名：9
品牌整体价值：下降8%，跌至32亿美元。
上榜理由：芬迪在美国市场以“It”包包闻名，在亚洲市场也是相当有知名度和分量的品牌。芬迪隶属于LVMH旗下，目标竞争对手古驰，目前品牌成衣系列由KarlLagerfeld设计。
品牌背景：以皮草起家的芬迪，是一个从创立开始就以母系为中心的家族企业。当第二代的5个女儿都全数投入家族事业之后，将芬迪成功地带入国际市场。
10.蒂芙尼(Tiffany&Co.)
2010年排名：未上榜
品牌整体价值：增加6%，升至23.8亿美元。
上榜理由：虽然Tiffany&Co并未登上去年的榜单，但是该品牌由于2009年坚持不打折，因此也成为了先锋品牌，而且品牌具有扩张亚洲和西欧的计划。
品牌背景：蒂芙尼，珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。蒂芙尼创建于1837年，刚开始是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。蒂芙尼是美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而享誉了近两个世纪

8. 瑞士卡地亚的详细资料

卡地亚创意无限
路易.卡地亚最早的作品可追溯至本世纪之初，在一八四七年，Louis-FrancoisCartier（1819-1904），接手师傅Adolphe Picard在巴黎RueMontorgueil三十一号的店铺，卡地亚就是这样诞生。
一八五六年，拿破仑三世执政，巴黎经过一番动乱后，又恢复昔日的浮华气象，舞会盛宴成为经常的社交活动，豪华风气大大推动第二帝国的商业活动。
卡地亚得到拿破仑年轻堂妹Mathilde公主的推荐，业务增长，并于一八五九年再迁往巴黎最时髦的地区boulevarddesItaliens九号。Louis-FrancoisCartier吸引Eugenie皇后的注意，并成为国际著名时装设计师Worth的好友，两家人自此开始长期合作，最后并结成亲家。
独特产品有专利版权保障
LouisCartier在一九一七年设计的Tank型表，美观典雅，七十多年来，一直受尊贵人士拥戴，名闻遐迩的三金指环在一九二四年首次推出，其后又有Must系列再度问世，迄今仍是十分畅销的产品。
对公众来说，MustdeCartier是声名显赫的产品，代表了阶级、品味和财富。其实卡地亚这名字，还包今以下的特色：
1.时尚
2.品质：Cartier的产品都经过严格的制造与检验过程，保证不会出现机械故障的问题，而买主可全球各地享受妥善快捷的售后服务。
3.版权：MustdeCartier独特的设计均受专利及版权法保障。
市场行销居领导地位
LesMustdeCartier惊人的发展是进取积极的市场经营成果。卡地亚在高价商品的市场营销上，一直以领导姿态出现。
本世纪初，卡地亚兄弟一门三杰：巴黎的Louis、伦敦的Jacques和纽约的Pierre创办了第一个珠宝「跨国公司」。这几位魄力惊人的推销员穿梭于世界各地，向皇室贵族呈献他们的最新创作。
重建卡地亚「王国」是RobertHocq订下的首要目标
一九七四年，Hocq得回伦敦卡地亚的管理权；一九七六年，成功收购纽约卡地亚，卡地亚的统一大业遂告完成。
与此同时，LesMustdeCartier亦建立起分销网络。当时卡地亚设于法国、比利时、德国、荷兰、瑞士、英国、意大利、西班牙、奥地利、巴西、墨西哥、美国、加拿大、日本、香港、新加坡和澳洲的办事处已有员工约四千一百人。
而目前LesMustdeCartier的产品，包括珠宝、钟表、打火机、笔、皮饰、香水、眼镜及丝巾等精品。在全球一万间经过严格挑选的代理商及约一百七十间位于世界各大城市的卡地亚精品店销售。

9. 卡地亚为什么比蒂芙尼贵

定制珠宝是最便宜的，一样的材料，出厂的价格。