1. 房地产销售经理的工作内容是什么
1、负责房产开发项目的销售运作，包括计划、组织、进度控制等；
2、协助销回售总监制订组织销售计划答、销售政策；
3、负责与其他部门合作，执行销售计划；
4、能强有力的的将计划转变成结果；
5、配合销售总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划；
6、建立和管理销售队伍；做好客户的开拓和维护；
7、做好销售人员的销售指导和培训。
2. 怎么做好一个房地产销售经理
房地产销售经理职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
3. 买房时怎么和售楼处销售人员谈价
房交会有可能确实会便宜一点，如果你买房子是为了居住不是投资的话，我觉得去哪里买都是一样的，毕竟挑一个称心如意的房子
才是最大的目标。拿来做特价或者低价销售的房源肯定都是户型以及楼层不好的。。
4. 售楼处销售都有哪些渠道
售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在售楼部装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。以下是盛欧家具做售楼处方案的内容：
售楼部平面区域规划将售楼部主要分为接待门厅区域、接待销售区域、办公区域和样板房区域。
1. 接待门厅区域
2. 接待、销售区域
2.1. 接待台(区)
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。售楼部设计
2.2 . 展示本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区
售楼部营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案浓厚商业氛围和高品质生活公寓的开发理念。(1)、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，做1米高的台阶，楼盘、主力房的沙盘模型及灯光系统设于其下。上面设置电动幕布，需要时在打开。与影音播放区相邻，可考虑用幕布遮挡。(2)、营销中心中央设立微观商业业态沙盘，将未来繁华商业尽显在客户面前。(3)、营销中心旁边设立生态景观区，将生态绿色社区浓缩景观、如空中游泳池、绿色小品展示出来。
2.3. 模型展示区
平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素;此外，应设立标准单位的户型模型。
2.4. 洽谈区
洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜
2.5. 儿童活动区
为体现本案高品质生活公寓内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离
2.6. 影音播放区
在营销中心设大屏幕背投，播放与本案有关之影音资料，10分钟的项目动画演示和各种与项目有关的影音资料。可考虑同时设高品位欧式沙发2套，该区与地下沙盘区紧邻，因为考虑到要与地下沙盘区中间有一个幕布，所以相对封闭但仍显通透、视觉无碍。
2.7. 咖啡吧台
在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境;另外配备饮水设备。
2.8. 资料取阅架
放置本案的相关宣传资料。
2.9. 形象墙及POP
在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，体现浓厚商业氛围和高品质生活公寓主题区氛围。售楼处设计
2.10. 储藏室及更衣室、休息室
一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。
2.11. 签约处
作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑2~3台，面积建议30平米。
2.12. 客户休息区
前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆放欧式高品质沙发、茶几，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。
2.13. 银行营业点
按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。
2.14. 公证处办公点
政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。
3. 办公区域
3.1. 办公室营销中心(策划部、销售部)，总工室、工程部、财务部每个部门都要有相对独立的办公室。
3.2. 会议室
建议面积20-40平米。
3.3. 档案室
3.4. 财务室
4. 样板房区域
4.1. 灯光
可安排多组灯光。因为样板房里的灯光的作用很大。如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿。有些玄关的灯往上打，会显得房子很高。
4.2. 高档的欧式家具及空间无管线
家具更多是强调了家具本身的色彩和谐与款式新颖，强化了室内的整体效果。在景观上营造的布景看起来效果很好。
出于完善装修效果的考虑，样板房不要设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线。因此房间整体就会显得宽敞明亮。售楼处效果图
4.3. 电器
出于整体考虑，可将整体所有电器做成统一知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。
4.4. 其他软件物品
利用软件物品多营造些“生活感”来，例如在卧室的床头柜上摆放一张“艺术照片”;在衣柜里挂几件主人的衣服和服饰等;在厨房里放置常用调味品的模型等等，从一点一滴的流露中，勾起客户的情怀和“生活感”，不自觉地产生住在这里的“错觉”，产生购买欲望。
然后国内比较好的设计公司有智汀国际、XXX公司、XXX公司，其中智汀国际是国内屈指可数的设计公司，经验丰富，客户满意度及后期展现效果在业内口碑很好，可以考虑。
5. 售楼部普通销售员工，如何规划自己的职业道路
销售员工他们要先认清自己的现状，在工作中多加的历练，掌握经验和技术。慢慢的会有一大批客源，然后这就会给你形成一个人脉，这支人脉会让你的职业生涯变得更加的顺畅。
6. 售楼人员的岗位职责
一、售楼人员主要岗位职责如下：
1、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度；
2、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行；
3、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款；
4、上班时间配戴工牌着工装；
5、自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度,做好销售工作；
6、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息；
7、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听；
8、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作；
9、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户；
10、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误；
11、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交；
12、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情；
13、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色；
14、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷；
15、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意；
16、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度；
17、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定；
18、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费；
19、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作；
20、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军；
21、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作；
22、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映；
23、在做好自己本职工作的基础上,给予新员工业务上的帮助,共同提高专业素质和经验；
24、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议；
25、销售人员必须以销售为主要目的,认真出色完成销售任务和售 事服务工作,耐心解答客户的咨询和疑问；
26、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。
二、售楼人员岗位要求如下：
1、高中及以上学历，具备相应的房地产专业知识；
2、通晓行业规则，有全程操作的房地产项目的成功案例优先；
3、具有沟通、计划、执行、领导能力，勤于思考，具有较强的敏感度，应变能力强；
4、具备专业的书面表达和口头表达能力；
5、能适应快节奏工作环境，并承受较高的工作压力；
6、认真负责，有很强的责任心，团队精神。
7. 售楼处销售都有哪些渠道
房地产销售前几个月没有业绩是正常的，这几个月你要努力寻找客户，当你有了第内一位客户之后你就要努力经营好，容爱护那个客户，如果他搬家你甚至可以帮他，那个客户对你印象好，他下次会介绍亲戚朋友，给你，慢慢的就越来越的属于自己的固定的客户，你也就能慢慢的壮大自己。
8. 售楼员怎样向顾客推销房子
售楼员向顾客推销房子方法如下：
要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。
对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。
推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。，最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。