1. 如何做好卷烟营销工作
主要看定位，定价，口感，定位低收入人群，就得在农村，小城市供货，定价低，铺货广，提高认知度，
2. 卷烟怎么样报下一个月的计划
卷烟报下一个月的计划，主要是做到两点：一是准确预测订单，二是联手调控货源。
一、准确预测订单
1、以市场为导向，以消费者为基础。市场是由消费者构成的，城市消费者的消费结构和农村消费者的消费结构是不同的，流动人口较大的工矿企业区和一般村庄、住宅区的消费水平是不同的，不同年龄结构的人群之间的卷烟消费情况是不同的。做订单采集工作，一定要以市场为导向，将目标聚集到一个区域的经济发展水平上，人口数量、烟民数量、卷烟消费者收入水平、可支配收入上，分析消费者的品牌选择特点，这样形成的订单才是最有效合理的。
2、用动态的、发展的观点预测市场。卷烟市场是动态发展变化的。如，客户张三在A商店购买甲红河3条，A商店说没有，又去B商店去购买，仍然没有，又去C商店购买，还是没有，每个零售户都以为，要是货源充足，我就可以多卖3条甲红河，客户经理在采集客户需求订单时，就认为市场需要9条甲红河。同样的道理，可以将其道理扩大县营销部、全市市场范围，可以扩大到品牌之间，结果导致按客户需求订单相加的总数比市场实际需求大的很多。所以应该认识到，一定区域的消费市场，其消费者是有限度的，其消费能力也是基本稳定的，一个品牌和数量的满足可以产生对其他品牌的消费替代。
按客户订单供货分为两个阶段，第一个阶段是要求客户经理和各市公司预测半年内的货源需求，在预测的过程中，就要根据各地历年的经济发展状况和当前货源情况，预测下一个半年的货源情况。第二个阶段是在每个月的市场变化过程中，进行小范围的调整，第一个月初就要把第三个月的到货计划给确定，同时确定第三个月的计划调整数，下旬报给工业企业，工业企业第二个月安排生产计划并于第二个月月底前给商业企业发货。提前四五十天预测货源卷烟销售市场，是有时空跨度的，因此在每一个时间段都要做好市场调控准备，采集预测订单也要用发展的眼光，看未来四五十天之间市场怎么发展，把发展的因素也考虑进去，既要保证不断货，又要保证不积压，还要做到“两个维护”、“三个满意”。十一五期间，国家更加重视农村地区的发展建设，将大大加强对农村区域的扶持力度，未来农村市场将会有惊人的发展速度，农民的消费结构与消费能力上升空间较大、速度较快，因此在做农村需求预测的时候，一定要将农民的可支配收入变化重点考虑进去，以提高订单预测的准确度。
3、用科学的数理统计方法预测订单。按订单供货对订单的准确性要求是很高的，当前市场和销售的预测是在计划的控制下自上而下的进行，其预测方法是粗略的，预测过程是被动的，采用的是一些基本的代数运算。按订单供货形成的订单是自下向上进行，在预测的过程中，融入了许多软环境因素，比如春节和中秋两大销售旺季期间及其的前后月份的销售系数是不同的，不同价位卷烟之间的替代性、卷烟消费者比例、流动人口数量等等都需要考虑进去。因此，实行按订单组织货源对市场测算方法与精度要求很高，对历史数据的参考、当前销售情况和未来市场的发展评估很重要，所需要采用SPSS、Eview等高级统计分析工具，同时还需要选取有能力的高水平、高技能统计分析人员做预测，以财务统计为基础来发展高级经济统计。
4、客户经理做好订单预测的基础工作。客户经理是烟草公司客户服务的生力军。目前的客户经理作用还没有得到充分的发挥，仅局限于从事零售户的维护，市场信息的收集整理，卷烟销售服务工作、经营信息传递等等。按订单供货的运营模式，给客户经理提出了更高的要求，客户经理的工作重心转移到了收集市场信息、收集消费者信息、挖掘市场潜力进而预测市场，为公司决策层提供信息依据。客户经理在订单预测过程中，要明确每一个卷烟零售户的辐射人口、主要服务对象、销售水平，要了解其服务区域的经济发展水平和业态构成。在对市场彻底掌握的基础上，进行销售总量预测，定位卷烟销售结构。因此，当前培养一批高水平的、懂市场分析的客户经理更加重要。
5、准确预测订单必须把握信息的对称性。信息的对称性主要涉及以下几个方面的内容，一是商业企业必须了解工业企业生产那些品牌、重点培育哪些品牌，可提供的供应量大体在哪个范围；二是商业企业本年度的经营方向和阶段性销售计划，当前的货源状况和下一阶段的工业可供应计划；三是工业企业对市场订单的可执行力度。比如，当前五类烟市场供给紧张，而工业企业又不能如期组织生成计划，使得低档烟的供应问题不能马上解决，这些信息都需要及时传递给各类人员。信息的对称性决定了预测的准确性，订单的准确性决定了按订单组织货源工作的成败。这些信息不仅仅是决策层、领导层人员要知道，客户经理、送货员、专管员都应该知道，适当的情况下，也需要将部分信息让零售户知道，以引导市场的良性发展。
二、联手调控货源
预测出来的订单来自于市场，市场需求是基础，但是市场也不能任其发展，卷烟市场的成长需要引导，需要调控，调控的主力就是货源。有效的货源调控是维护国家利益、维护消费者利益的基础，也是确保烟草行业稳定、健康、和谐发展的重要保障。在按订单组织货源的情况下，工商联手调控就显的更加重要了，对合理货源的调控，需要注意以下几方面的问题：
1、关于卷烟产品问题。一是结构。做好市场并不是要做低市场、更不是做低档烟市场，引导卷烟市场，卷烟结构的成长应该伴随消费者消费能力的提升而同步提升。因此，卷烟结构的定位应该是商业企业当前市场实际需求乘以消费者一定阶段可支配收入成长系数，工业企业也应该按照此标准来组织生产。同样工商企业的盈利点也集中在结构上，适当结构的卷烟是工商双赢的重要保障，切不可由于供应量过大，使得市场过于饱和，进而扰乱了零售指导价，因此必须工商联手来进行货源调控。二是吸味。卷烟的吸味需要长期保持稳定，当前工业企业在生产过程中，对于市场状况看好得卷烟品牌，切不能在生产得过程中调整吸味。消费者在一定的吸食期间，已经对该品牌卷烟有了一定的认知，若调整了卷烟的吸味，自然会影响到市场销量，进而影响了市场预测的准确性，必将导致按订单组织货源工作的不良发展。
2、关于合同履行问题。按订单组织货源的后备保障在于工业企业。商业企业提供的订单若工业企业不能生产或者由于其他原因没能按时履约合同，必将给按订单组织货源造成重击。因此，合同履约的时效性很重要，作为商业企业选取那些信誉度高的国家重点企业作为货源供应商是非常重要的。
3、关于品牌培育问题。按订单组织货源的根本在于品牌，品牌是连接工商关系的纽带，稳定强势品牌，培育成长性品牌极为重要。市公司成为经营主体后的一段时间内，新品牌推广工作比较被动，主要是产品投放市场后，新品牌宣传工作不能同步进行，因此在按订单组织货源工作开展后，工业企业需要为商业企业的客户经理和零售户提供一些宣传物品、品吸烟等，以尽快提高新品牌市场的成长，提高市场预测准确性。
成功开展按订单供货工作，准确预测订单和联手调控货源仅是比较重要的两个环节，当中还要涉及到其他相关环节，只有在今后的实践过程中不断发现问题并予以完善，使得各个环节都能协调发展，按订单供货工作才能稳步走向成功。
3. 如何做好新形势下的卷烟营销工作
首先是对营复销工作的一制个深刻审视
1、进一步明确客户经理重要性。通过企业文化与相关措施，真正形成“后台为前台服务，前台为客户服务”的企业氛围，促进干部职工对客户经理的深入理解和认识，培育全员的市场与竞争意识、经营与服务意识，全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。
2、要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定，使客户经理有动力、有成就感，更好更快地响应零售户的需求。
3、提供必要的工具支持。完善v3系统先进营销软件作为支撑，逐步减少客户经理手工作业，提供有效的辅助支持，提高工作效率。
4. 中华卷烟精准营销策划方案
这个没有 国家一纸空文
5. 假如当了销售经理后怎样开展，开拓下一步的工作计划
工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制订好工作计划须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式 ▲标题 1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。 2、计划单位名称，要用规范的称呼。 3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、计划内容要标明计划所针对的问题。 5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2、工作目标、任务和要求（做什么）。 这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作计划四大要素 1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量globrand.com与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。 4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。 工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则： 1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。 2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。 3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。 4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。 编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼” 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 怎样保证工作计划得到有效的执行？ 工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。