宽渠道窄渠道营销策略

A. 试举例说明适合长渠道、短渠道、间接渠道、直接渠道、宽渠道窄渠道销售的产品

长渠道:流通环抄节多,层次多的用长渠道,娃哈哈
短渠道:产品的流通环节,层次比较少的适用
间接渠道:体育用品,体育服等体育商品
直接渠道:电话 电视 自动售货机等
宽渠道:日用品,以及产业用品中的原料等
窄渠道:轿车 电脑

B. 试比较宽，窄渠道营销的优缺点。

窄渠道 其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。
追答 : 宽渠道

追答 : 宽渠道的优缺点 宽渠道的优点是：能够增加销售网点，提高产品的市场覆盖面，提高市场占有率，通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商，提高销售效率。 宽渠道的缺点是：中间商多，容易引起渠道冲突，生产商需加强渠道控制。

C. 营销渠道策略有哪些

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

(3)宽渠道窄渠道营销策略扩展阅读：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：网络—营销渠道策略

D. 营销渠道策略有哪些

营销渠道策略有如下五点：

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

策略简介

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

渠道策略

1、网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。

(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

E. 市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么

渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

宽渠道：生产者使用的同回类中间商答多，产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。

窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。

渠道长度，是以渠道级数为基础的，是指在生产者和消费者之间的销售中间机构的多少。

最短渠道模式为零级渠道。由生产者直接到消费者，中间不经过任何营销屮间机构。

长渠道一般为三级渠道，即批发商、代理商和零售商。更长的分销渠道比较少见，因为从生产者的角度来看，渠道级数越高，获得最终用户信息的难庋越大，同时桨道控制难度也越大。最长的渠道应该是日本的食品分销了，达到了六个层级。

F. 销售渠道的选择，要考虑渠道的宽度，其基本策略有哪些

渠道的宽度：独抄家分销、袭密集分销、 选择分销
一般有三种渠道宽度策略：
1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配
零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法

2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段

3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

G. 营销渠道宽度模式有啊些

1.宽渠道
指生产者在特定市场里直接利用两个或相对较多的中间商来经销其产品。
宽渠道优点主要是能使产品迅速进入流通和消费领域，有利于中间商展开竞争，不断提高产品销售效率，迅速实现产品价值及满足消费需求；缺点主要是中间商多，使产销之间关系松散，不容易取得所有中间商的合作，生产者要花较多的精力、时间处理与中间商的关系。
宽渠道经常使用密集分销策略，制造商在一个地区动员尽可能多的中间商销售产品以迅速占领市场。这种方法主要适用于消费品中的日用品、小百货等量大价低的商品，以及产业用品中的原料等。这些商品由于选择性不高，往往需要满足就近购买。
2.窄渠道
指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。
窄渠道优点是生产者与中间商关系非常密切，相互依附关系强。生产者主要依靠所选择的中间商推销自己产品，中间商也依赖生产者而存在发展。由于利益关系密切，双方可通力合作提高销售竞争能力。如生产者可以向中间商传授产品技术，给予资金、人力等支持，全力指导和支持中间商开展销售业务；中间商会随时将市场信息传达给生产者。但是，窄渠道风险较大，双方都将自身命运与对方连在一起，万一对方发生变化就会使自己陷于被动。
独家经销是最窄的渠道，制造商在一个地区只选择一家中间商，便于控制价格和促销活动，并监督占领市场。其不得经销其他厂商产品。这种策略适用于购买者十分重视品牌和技术性强、服务要求高的产品销售，如轿车、电脑等。
3.折中的渠道宽度
除了宽渠道和窄渠道以外，某些情况下还会出现介于宽、窄之间的折中宽度渠道，称为“选择性分销”，即制造商在一个地区选择少数几个中间商推销其产品，以适合销售需求弹性大的消费品。由于这类商品有很多替代品，需要中间商有效合作和忠诚，因此适当数量的中间商有利于制造商的可靠有效控制，同时实现产品较快打人市场。

H. 谁能帮我解释下什么叫营销渠道过窄导致客源不足~

营销渠道，就是销售的对象和销售的方式，如开发房地产商重点走内访是一种，开发承包商容使用专题会又是一种。

意思就是，你的销售思路僵化，应该打开。不应总是把思路固定在同一种目标群体和使用特定销售方式上。

给最佳吧。

I. 在市场营销中,宽渠道策略包括

首先明确宽渠道来和窄渠道源
渠道的宽度取决与渠道的每个层次或环节中从事同种类型中间商数目的多少。
宽渠道是指选择较多的同类型中间商来经销本公司产品，这种分销渠道称为宽渠道。这种渠道的特点是商品流向密集分布，因而有利于扩大市场覆盖面，方便消费者购买。
窄渠道是指只选择一个中间商经销本公司产品。这种渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但本公司幽幽的市场覆盖面和市场占有率就都依赖于这个中间商的销售网络。

所谓宽渠道策略应该就是只采用宽渠道形式的营销策略吧~~

J. 销售渠道的选择，要考虑渠道的宽度，其基本策略有哪些

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销
一般有三种渠道宽版度策略：
1．密集分销权：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配
零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法

2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段

3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成