营销活动家装

❶ 家装营销怎么做啊

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！

一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程

想要营销好 先学会做业务，不管什么行业的营销都这样

❷ 家装公司营销策划活 动，有没有好的第三方公司

看的很气愤 不知道有没有找回尾款 建议法院诉讼

❸ 装修公司如何做营销

装修公司营销流量怎么来，以及怎么找优质的流量渠道是装修公司营销日常话题。很多人在做的营销的时候不知道怎么利用关键词找流量词，共别提发现新的流量平台了，今天针对这个做一下分享。

装修公司营销的时候利用这个方法找渠道，在搜索结果出现跳过竞价广告，看自然排名。

通过上图可以看出，网络知道和知乎的排名不错，那你的这个文章写好了，这两个平台是必须做的平台。翻页的话可以看到更多的平台，哪个小本本记录下来即可。当然搜索引擎不是只有度娘，还有谷哥，头条，神马，360，同样的可以使用这个方法找平台。

看完这篇文章你理解了吗？如果可以看明白那你已经可以入门了，以后做装修公司营销的时候就不会为找不到需求关键词和流量平台头疼了，聪明的人可以从文章里面及一反三，你看完有什么启发吗？

❹ 家装公司如何做好小区营销策划

很多的装修公司在进行小区营销的时候，还采用打小区业主电话的方式来邀请他们参观我们的工地，不但客户越来越反感，而且打100个电话也来不了1个；也有些装修公司在小区里通过送礼品的方式来吸引客户，结局往往都是只想占便宜难买单，却还总是鸡蛋里挑骨头；很多业务员满小区的拉拢客户来参观，却迟迟不能成交。

江水平分享一招。你比如咱们的施工的现场，有的人可能会挂一条标语，比如说：质量是我们的生命；没有赖手艺差的工人，只有……等等乱七八糟的东西，这些东西是没有用的，不要贴这些东西，要贴一下子就能打动客户的关键的东西。

比如说瓦工进场了，我们就要贴一张纸：过门石两边如果不用堵涝王堵严，一旦漏水到客厅，淹了地板，淹了楼下，所有的责任都是瓦工自己负责；再比如说做防水，如果墙面的防水不刷超过两遍，把对面的墙或者走廊里的墙引潮湿，所有的责任，所有的赔付全部瓦工负责，就这样的施工验收标准，把它大点的字贴成一张纸，这样的标语，这样的工地营销，新的客户来了绝对会动心的，不信你们可以去试试。

其实这些用心的搞工小区营销的，你们自己去想，有的人说工人也不会管啊，那么初创业的老板没事就要去跑一跑了，这很快就能转化成单的，因为很多人能感受到你们的细心，能感受到你们服务的优点，这些事情尽量多做，这就是小区营销。

❺ 家装营销活动策划！

首先来你要搞活动，必须了解自自己公司的优缺点，与其他公司的不一样在哪？然后有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程质量，我的特别有自信，活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年，如果你材料能拿到特别便宜，那活动就是主材低价，市场没这价，如果你们设计很牛X，就设计费打折，平时1万，活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱，有些公司搞死，做好充分准备，让业务跟设计师签军令状等等，祝你成功

❻ 请问家装公司如何做营销，如会议营销活动如何做

会议营销的六大要素：
会议营销的细节很多，一次大、中型的会议营销的活动，需要仔细策划和严格控制的细节超过一百个，但无论怎么变有几个基本要素是不能没有的。
要素之一：目标人群
这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件；
要素之二：会场
人来了，总要有一个做活动的地方。会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用 是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果；
要素之三：会议内容
人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果；
要素之四：主持人
好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。一个优秀的主持正义人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费都哭了，这次活动就成功了”。所以在做会议销售的保健品行业，高水平、懂业务的主持人非常的吃香，有的企业不惜重金向电视台聘请主持人；
要素之五：活动组织者
没有他，活动都没有。活动组织者可以是经理、也可以是主持正义人、也可以是专门的会务人员或一个班子。他们的优秀与否，就是活动优秀与否的一个保证；
要素之六：工作人员
这里包括专家（医学专家或产品成本知识专家，甚至是演讲家）和其他工作人员，有销售人员，现场售货员，服务人员等，很多时候都是完全由公司的销售人员担任；一切前期、后期工作，包括会议中的促销问题都江堰市由他们完成，一支高素质、严纪律、训练有互派员工队伍是战无不胜、攻无不克的；

❼ 家装公司怎样营销策划

家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：
①第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。
那如何接受呢？无非是装修质量和设计水平。装修质量，以事实为依据，样板房实地参观。设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。

②第二步，让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。

❽ 10月1家装营销活动策划。

至少提前20天到30天进行预热，推荐几种渠道：1，公司业务员扫小区，2，找大学生批量内实习找客户，3，联合材料商同容步开展，4，结合建材卖场一起搞，5，短信群发，6，平面户外媒体短期投放，7，装饰行业协会造势，8，样板房大征集，9，参加家装博览会，10，安排系列中奖活动。

❾ 如何经营家装公司，家装营销方案，家装团购活动

答复：成立家装公司组成营销部
（内设职务）？
①营销经理――营销主管――订单营销员。
②装修公司――房屋设计公司――工程监理公司。
③装修工程部――装饰设计部――市场采购部――预算审计部――工程验收部。

答复：作为装修行业，按照我国装修装饰条例贯彻执行国标的标准体系和流程来看，一方面是装修费用的总预算，一方面是装修装饰材料的审核检验，一方面是设计装修方案图纸的审查检验，一方面是装修工程、装饰设计的竣工验收。
先从第一方面来讲，费用的总预算包括（水泥、沙石、石灰、木材、涂料、地板砖、磁砖、铝合金门窗），装饰材料（大型板材、pvc管、电力电线、排水管道、铝扣板、石膏线、精装房门、装饰灯具、开关插座），电器八大件（电视机、空调、电脑、电热水器、电冰箱、厨电配套、沙发茶几配套），装修人工费用等等这些，将这些费用清单作出总预算开支。
第二方面来讲，购买装饰材料须一项一项审核检验，因为有装饰材料费用详细清单，须一项一项清点，准确无误后业主签名检验，所以装饰材料一怕偷工减料，二怕装修质量差，以业主的精心指导和检查情况，这样装修变得更有质量了，也提高了装修公司的商业信誉和优良的口碑。
第三方面来讲，设计装修方案图纸审定流程，为确保良好的采光和通风效果，以及按照装修风格来设定方案，须按图纸修改完善后，最后确定装修方案和图纸定稿，这样装修变得更有质量了，也提高了装修设计公司的公信力和知名度，以大众化的口碑提升装修设计公司的认知度和美誉度。
第四方面来讲，最后装修工程与装饰设计公司的竣工验收，以装修工程负责人与设计公司牵头让业主接受质量效益的评价方案，以业主检查或验收，让业主们赞口不绝，质量好，效益好，值得大家信赖。
谢谢！