中国石化的营销计划

⑴ 高分急求：关于中石化销售体系的一些问题！！！

1、先说集团公司和股份公司的关系。集团公司是中石化的母公司，控股股份公司，代表国资委行使公司管理职责。一般说的中石化的销售企业，均是说股份公司的销售企业。主要分为成品油销售企业和化工产品销售企业两大部分，为事业部制，即油品销售事业部、化工产品销售事业部。事业部代表股份公司行使各地分、子公司的管理职能。另，有独立的天然气销售公司、燃料油销售公司（和销售事业部基本一回事）
2、销售品种。成品油销售，包括汽油、柴油、煤油、润滑油；燃料油销售，包括轻燃料偶、重燃料油；天然气销售；化工产品，这就太多了，不一而足，基本能想象到的都有卖。
3、销售数据到其官网上查历年的财务报表，应该能有所得。网站为www.sinopec.com。
希望有所帮助。

⑵ 中石化与中石油经营模式分析

未来油价还会徘徊在75美元以上，对中石化利空，中石油利好！未来中石油的天然气项目会发力，其规模远大于中石化，推荐买入中石油！

⑶ 中石化改造站分回流营销是个啥

7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司东南加油站王站长把停业告知牌放在加油站的入口处，提示顾客：“尊敬的客户，本站从7月12日至7月27日停业装修，停业期间请到就近中石化加油站加油，给您带来的不便，敬请谅解！不详之处请联系站长，电话XXX…”。随后，王站长又在自己的微信朋友圈中发布加油站停业信息，详细告知客户新的加油点和优惠措施。
今年以来，漳州公司有数十座加油站进行双层罐改造，时间紧，任务重，防渗改造和零售经营工作压力大。该公司本着对社会高度负责的态度，积极推进“蓝天碧水”行动计划，及时召集零售、发展基建、安全数质量、零售片区和加油站人员，认真统筹改造计划，科学安排工期，提前对客户做好宣传解释和分流、回流工作，确保改造和经营两不误。
该公司详细制定客户分流、回流方案，及时出台文件，鼓励各零售片区和加油站做好施工改造站客户分流和回流工作。加油站改造前几天，加油站人员早早在加油站入口处摆放明显告示牌，开展发放分流券、电话告知客户、现场安排人员引导和促销等工作，将客户分流和回流工作落实到位。该公司还积极开展重点客户走访活动，加大油非互动营销活动的宣传，将停业改造对经营工作造成的不利影响降到最低点。
由于引导工作做得及时和到位，多数客户提前了解加油站改造情况，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防渗改造并及时投入运营，都能提前做好分回流营销工作，及时宣传解释，避免了客户大面积流失和零售量大幅度下降，零售总量完成总部下达指标的100.70%，其中柴油零售完成指标102.85%，实现同比增长1.75%。

⑷ 中国石化销售企业的主要经营范围是什么

中国石化销售有限公司的主要经营范围：汽油、煤油、柴油、液化石油气、天然气、润滑油、燃料油；油（气）库、加油（气）站的规划、设计和建设；石油管道及相关设施的投资、建设、维护；普通食品；日用百货；汽车清洗服务；与经营业务有关的咨询服务、技术应用研究和计算机软件开发；与经营业务有关的培训；卷烟销售（限分支机构）等。

⑸ 中国石化的经营理念是什么

中国石化以“诚信规范、合作共赢”作为企业经营理念，是生产经营和管理活动的理性依据和观念指导。

中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；

技术、信息的研究、开发、应用。中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。

(5)中国石化的营销计划扩展阅读：

业务介绍

1、石油炼制

中国石化是中国最大的石油炼制商，也是中国最大的石油产品生产商，石油炼制能力位居世界第二，主要产品有汽油、煤油、柴油、润滑油等。

三个炼化企业集群主要分布于东南沿海、长江中下游和华北等中国经济最活跃、最发达的地区，地理位置优越，交通运输便利，市场需求旺盛，为中国经济发展提供源源不断的动力。

2、装置构成

中国石化炼油生产装置主要包括常减压蒸馏、催化裂化、加氢裂化、延迟焦化、催化重整、芳烃分离、加氢精制、烷基化、气体分馏、沥青、制氢、脱硫、制硫等，部分炼厂还有溶剂脱沥青、溶剂脱蜡、石蜡成型、溶剂精制、白土精制和润滑油加氢等装置。

3、加工能力

2011年底，中国石化一次加工能力达2.47亿吨，催化裂化、延迟焦化、催化重整、加氢裂化、汽煤柴油加氢精制等主要生产装置能力同比都有一定提高。中国石化坚持以技术进步为支撑，不断提高炼油企业的综合配套能力及劣质原油加工能力。

⑹ 中石化采取什么方式进行销售渠道的重组

中石化销售渠道重组的总体思路按照区域化、专业化、扁平化的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活的新型经营管理体制。

⑺ 中国石化加油站销售技巧六要素是什么

中石化销售“六技巧”其实是中石化加油“八步法”一脉相承的，是中石化专家经过对市场进行仔细分析后，突出服务客户、忠于客户。推出的销售“六技巧”，销售“六技巧”的出台并不是否定了原来的加油服务“八步法”，而是将销售技巧贯穿于加油“八步法”之中，是销售环节的进一步深化。销售“六技巧”抓住了销售的各个环节，每个环节都是在做销售，同时也在做服务，将销售与服务巧妙结合。

第一、“上岗之前调心态，良好心情促销售”。没有良好的心情，笑容从何而来？没有了笑容，服务效果会大打折扣，一个人的心情是会相互传染的，坏的心情会影响客户的消费心态。

第二、“引车动作有情感，前车别把后车挡”。懒洋洋的伸一下手也在引车，精神饱满的引车手势可以拉近与客户之间的距离，距离的拉近也是成功促成销售的基础。

第三、“问候顾客要微笑，注意声音和语调”。微笑是一块敲门砖，笑脸和顺耳的问候语能让客户有亲切感。

第四、“询问需求有学问，销售好坏有差别”。询问式、关心式与强买强卖式的销售结果是有很大不同的，前者会让客户理解为你是在关心他，后者则后让客户感觉你是在强迫他，两者给人的感觉是截然不同的。

第五、“加油过程巧沟通，聊天当中推油品”。加油过程是短暂的，不过几分钟，但客户等待也觉很烦，员工在加油过程中和客户拉拉家常，与客户多沟通，拉近彼此间的距离，然后介绍一下加油站新开展的非油业务和其它辅助商品，引导客户消费。

第六、“加完油后别忘谢，不加也别忘送别”。家里平时来客人，走时也要道一下别，何况今天来的是客户，是我们的衣食父母，是来给我们送钱的，我们表示一下感谢，道一声送别，给客户留下一个好印象，下次还会光临我们的油站。

⑻ 中国石化销售分公司

呵呵是这样的,最少本科学历,要先在加油站工作的,然后才会进机关.

工资是地区和地区不一样的,在北京加油站的员工大概拿1500左右,石家庄大概1100左右,县级城市也就800左右,不能比的,再说工资是和加油站的效益挂钩的.
油工时期,企业给上失业保险和养老保险.要说以后发展,那要看你做什么职位了,如果你能吃苦,我觉得中国石化还可以的,不过过程是漫长的,要看你溜官的本事怎样了,我父亲从8几年在管理油库,做到办公室主任,在到业务科长,做到ME助理,到现在的ME,用了20年,他可不是溜出来的,整个片区没有不服我父亲的员工.
在加油站是相当苦的,首先有服务规范,应付ME和经理的突击检查,做不好要扣工资的,笑脸相迎故意找茬的客人,如果伺候不好就会遭到投诉,还要避免夜班被打劫,没客人的时候也要打扫卫生,,有的客人不理解我们的工作就难免发生口角.假币自己补,跑单自己补,要是碰个好心人给你送回来,跑个一千来块钱的柴油客户你受的了么?
几乎每一个加油工都碰到过这些找茬,还有跑单,还有和客户打架的情况我上班2年,打架3次
说一次吧,我站上有个大姐,加完出租车后,司机给了一堆1块的零钱,其中有几张破烂不堪,我们那个大姐就请司机给换一下,那个司机不但不给换还把钱扔再地上,还推我们那个大姐,事情本不大,可是那司机明明就是看不起人,所以喽,我和那个大姐就打了那个司机,其实两个女人能把一个大老爷们怎么着呀,把他的车灯都揣烂了.因为不想在受这种气,那个大姐也辞职了.
当然也有好人,有的司机看加油员冬天没有带手套会把自己车里多余的手套送给加油员,事情不大,但是温暖人心!~
在中石化和客人之间的矛盾主管们是不会站在你这里的,最后不管你有理没理都得以和对方道歉收场.除非你不打算在中石化做了,把他打一顿,然后跟中石化拜拜!~

呵呵不好意思,一说中石化是又爱又恨,居然说了这么多!~

如果工龄够了可以参加中石化的中级工和高级工还有核算员的考试,是可以升职的,如果做到核算员熟悉了加油站的一套表单,可以独立结帐,各方面优秀,又和ME关系好,有空缺职位的话ME会优先推荐你的,还可以竟聘站长.然后ME助理,然后ME,然后在到市级公司.

加油吧,年轻人

⑼ 中国石化的经营理念是什么

中国石化的经营理念是为扎实培育和践行社会主义核心价值观，有效落实中央“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，积极适应市场化和国际化发展要求，中国石化企业文化需要在继承优良传统的基础上不断创新与发展，以进一步凝聚广大员工干事创业的精神力量，引领与推动公司持续健康发展。

中国石化致力于成为可持续发展企业。全面实施“价值引领、创新驱动、资源统筹、开放合作、绿色低碳”发展战略，迅速适应环境变化，加快转方式调结构、提质增效升级，使公司在已领先的竞争领域和未来的经营环境中努力保持持续的盈利增长和能力提升，保证公司长盛不衰。

(9)中国石化的营销计划扩展阅读

中国石化坚持弘扬“苦干实干”、“三老四严”等石油石化优良传统，将“严细实”贯穿到企业经营管理的全过程。

严：就是“严字当头”。对待工作，有严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律。

细：就是“细字当先”。工作中要始终拿着“放大镜”，对每个节点、每个工序、每个需要检查或注意的地方，一丝不苟，一点一点去做好过程控制和节点控制。

实：就是“实字当家”。坚持当老实人、说老实话、办老实事，踏踏实实工作，清清白白做人，静下心来谋发展，沉下身子做事情。