啤酒节营销案例

Ⅰ 最近老板让我策划一个营销类的活动，可是我之前没有接触过，没啥经验，有没有谁能告诉我该怎么办急等

一、明确行业层级，找营销活动的关键任务

经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么?他需不需要。

比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景，如果想学更多的技巧的话，我觉得赵阳竞价培训挺好的，可以去尝试一下。

当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户­

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?

第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。

第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择?

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500;另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个?

所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

Ⅱ 关于一个啤酒的营销案例

这是我们上课老师讲过的一个案例，我觉得慢蛮经典，不知道是不是你要的那个，
前几年，天津市场的啤酒竞争已经相当激烈。当时豪门啤酒为了打开天津市场，采取了一种很有意思的方法。
那时的豪门不仅没有名气，厂子也是很小的工厂。当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子，经过包装公司一番整容，弄了个大腕样子，找几个保镖模样的人，租了一辆宝马（那时候的宝马比现在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！赶紧笑脸相迎，特级招待。点最贵的菜，然后服务员“先生要什么酒水？”这时候哪老板模样的说话了：“就来豪门啤酒吧！！” 服务员一听傻了，哪有什么豪门啤酒？听都没听过！但是营销里面对顾客不能说“NO”，尤其是这么大一个酒店！！于是服务员告诉领班，领班也没听过，又告诉经理。后台就开始忙活了。豪门那几个家伙就在那里偷着乐，看他们找吧！ 经理也没听过。一般来说，那些大型酒店，他们都有一个二八理论。80%的利润来自20%的客人。像这么大派头的，一定需要好好招待的，绝对不能说没有。于是经理立刻给供应商打电话，“豪门啊，要豪门！”渠道的链条打开了。供应商都是很敏感的人，一听这个，知道商机来了！赶紧到处找豪门啤酒。先说这菜桌上！经理最后没办法，只能说“先生，对不起。您要的酒水我们现在正缺货。真的抱歉，下次您光顾的时候一定给您奉上！” 豪门这些家伙也得做个样子！“什么？没有豪门？连豪门啤酒都没有？你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒？”经理又道歉！然后他们就抱怨着，吃了几口菜就说“哎，不吃了不吃了，没有豪门啤酒还吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不过从第二天开始，豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放 ！！由于昨天酒店供应商的电话满天飞，豪门啤酒在第一时间的销量肯定没问题。

Ⅲ 小吉的成功案例

★1998年 以近乎零成本的投入，策划举办了大型颁奖典礼——“EBS中文歌曲排行榜”颁奖典礼；
★1999年 凭借一纸策划拿下“黎明happy2000演唱会”操盘权，运用”黎明电影周“概念反推演唱会，形成“跳出演出做演出“的理念。
★1998年—2000年 策划举办针对节点营销的大型户外音乐节——重庆沙坪公园圣诞狂欢夜，三天累积到场人数超过十五万人，门票销售近五百万元。
★2000年 “忘情年代”重庆珊瑚公园世纪PARTY
★2001年 “情系三峡，两岸携手”重庆演唱会（张惠妹重返大陆后的首场演出）
★2002年 策划“女人香”2002重庆首届酒吧音乐节， “女人香”红酒年销量从3万瓶猛增至40万瓶，并成功抢占“云南红”红酒的重庆市场；
★2003年 策划举办国内首届音乐狂欢节——时尚雪花啤酒节。为雪花啤酒品牌知名度和品牌形象的建立起到了一定拉升作用。
★2004年 联手隆昌县政府打造川东第一县“大型明星演唱会”
★2005年 联手垫江县政府打造第七届垫江牡丹节
★2006年 孙燕姿巡回演唱会重庆站
★2007年 “学友光年张学友演唱会”重庆站（连演两场）
★2008年 再度联手垫江县政府打造第九届中国垫江牡丹节
★2008年 继续宠爱张国荣纪念演唱会（内地唯一一场）
★2008年 谭咏麟“爱在深秋”成都演唱会
★2009年 三度联手垫江县政府打造”建国六十周年“第十届垫江牡丹节
★2009年 草蜢忘我演唱会（连演两场）-内地首站★2009年 纵贯线全球巡演-成都-西安-重庆站
★2009年 刘谦“梦开始的地方”全球巡演-重庆站
★2009年 五月天创造DNA重庆演唱会
★2010年 首届成都国际汽车音乐节
★2010年 齐秦“秦有独钟”世界巡回演唱会-重庆站
★2011年 “朗朗现代李斯特中国巡演”音乐会-成都站、重庆站
★2011年 张学友二分之一世纪演唱会-郑州站、达州站
★2012年 张学友二分之一世纪演唱会-成都站、南充站
★2013年 “后街男孩”感恩二十年世界巡回演唱会-北京站

Ⅳ 一次性杯子促销活动方案 ， 谁能给个案例

中秋节策划方案
<<一杯子，一辈子，爱你一生，吻你一世>>!
时间:****年**月**日
捷足先登超值送
活动时间：**月**日—**月**日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满价值38元一次性纸杯和相关产品的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事项：工作人员需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：&&月**日—**日**日
惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活动时间：**月**日—**月**日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物我经销商货物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

具体要知道企业生产利润率和收益等等.我不知道你们行业的情况.希望你在自行改动下.祝生意兴隆!

Ⅳ 谢娜以案例分析怎么做啊

额，不得不说娜娜 你太红咯！！！可是偶不会做耶

Ⅵ 关于啤酒节工作文章

夜场：啤酒的乐园
啤酒夜场促销，是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。实际上，这是另一种意义上的KA运作。
啤酒行业是一个垄断竞争性行业（Monopolistic competition），顾名思义，就是说啤酒市场既有垄断的成分，又有完全竞争的性质。由于复杂的原因，某些啤酒企业在局部市场（子市场）中可以产生阶段性垄断。但是，各品牌啤酒本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告推广活动所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大啤酒品牌的“兵家必争之地”。
一来做夜场可以切切实实地提高销量；
二来借助“消费惯性”，它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费，相应地成为批发市场走货的动力；
三来夜场可展示品牌形象，成为厂家、消费者沟通互动的平台。
其实，“做夜场”是许多快速消费食品的常用手法，如：红酒、果酒、高档零食、巧克力等。这些产品的共同特点是产品在业内属于中高档类别，外包装较好，较有情调，在夜场售价较高。但众多厂商的进入必然把夜场的胃口给吊起来了。
因此这里要细分一下——并不是每个啤酒产品都适合进夜场。对一个啤酒厂商来说，首先应权衡一下本企业是否适合做夜场，即投入与产出比的问题，毕竟做夜场有高昂的促销费用如人员工资、进场费、物料投入等，对于一个一贯定位在低价位市场的啤酒企业来讲，夜场还应缓行。如果确定进入夜场，那么企业第一个要考虑的便是挑选若干合适的品种作为夜场售卖品，并不是什么品种都能拿来做夜场，市场零售价低于3元的显然不适合做夜场品种，包装较差的也不适合；做夜场的啤酒产品规格不宜过大，不应超过400ml／瓶。如果该啤酒品牌有产品形象代言人的话，那么该代言人应外形靓丽，给人以年轻、时尚活泼的感觉。
之所以对夜场促销的场所进行分类，是因为场所类型与啤酒夜场销量呈正相关，大型演歌台、的厅销量相对较大，中小型酒吧、夜总会销量要小一些，与之相对应的是进场费及促销资源分配的多寡。这都是销售经理首要关心的。
场所分类：
A：大型演歌台。一般可容纳300人以上，有大厅和包厢，可观赏文艺表演，消费的酒单价多在市面零售价的4～5倍。以355ml玻璃瓶装小蓝带为例，超市价为5～6元，在此类场所多卖25元左右，消费人群年龄在30～40岁，他们在这里举行的商务消费、生日聚会、业务招待居多。
B：大型迪厅。大厅消费，年青人为主，消费的酒在10～25元之间（355ml玻璃瓶装小蓝带）。
C：中小型酒吧。突出格调、装修，放唱片为主，无特定年龄群，酒售价5～15元。
D：卡拉OK，夜总会，包厢消费。多为高收入阶层或公务消费，酒售价在25元以上。
操作人员：
A．促销小姐，大型场所3～4人，小型场所2人，人员相对固定，定场定人，需着装统一，语言规范，态度主动，与场所关系良好，协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的信息。
B．促销主管，负责促销小姐的培训、查岗、例会，考察促销小姐出勤及其着装、态度、主动性等；负责同场所方搞好关系，进行必要的公关活动，如赠送一些圆珠笔、打火机等；负责场所布置，如，场所门口张贴海报传播促销信息、入口处及柱子张贴宣传画、场所上方悬挂纸牌及吊旗、场所各桌台放置台布、台牌、烟灰缸、酒杯等。
C．零售代表，负责业务开拓，与场所联系进场，组织货源及时补货，协助促销主管布置夜场，大型活动需在场监督礼品的发放。
作为厂商的零售代表或销售代表，应尽可能多和一线促销人员接触，多参加促销小姐的例会，了解市场的最新动态，这一点经常被提到，但很多人对什么是“最新动态”很模糊，这里举两个案例：
某次参加例会时，促销小姐小王提出，瓶装小蓝带从冰柜拿出后，吧台在擦瓶体水滴时，有时会损坏瓶标，有的顾客比较介意——立即设定解决方案：由促销主管在各场所巡场时，和吧台沟通一下，尽量保持瓶标的完整性。
小李提出，青岛啤酒在场所入口处及吧台附近做了个玻璃橱窗，四周挂了小彩灯，照在碧绿的瓶体上，显得非常晶莹剔透、引人注目——解决方案：尽快向公司总部申请做展柜，立刻公关各场所争取更好的展示位置。许多好点子都来自于例会时各方提出的信息与各方想法的碰撞后产生的。
D．场所司仪，主持抽奖活动，在文艺表演间歇介绍企业及产品。
专场促销与联场促销
根据进场啤酒品牌的多少，可分为专场促销与联合促销。专场促销即在该场所只售卖本品牌的啤酒，联合促销即与其他品牌共同承担进场费，共同在场所出售。企业可根据不同时期的销售目标及资金状况，选择采用专场促销或联合促销。
在区域市场推广资金不充裕的情况下，联合促销往往是个好选择，而且在运作时会发现，其他公司也有类似的需求。
选择联合促销时应注意：进场对手品牌的定位与己方不能构成直接冲突，要小心档次没拉开的品牌来借你的渠道。以蓝带为例，在华南市场，蓝带啤酒的定位是中价位啤酒，均价在5元左右，因此多与均价在8元左右的百威等高价位啤酒联场促销。
平常夜场促销赠品为带有厂方铭牌特征的手机吊坠、钥匙扣、打火机等小物品，由促销小姐根据酒单赠送给客人。
逢节假日或厂方策划的大型活动，首先由当地分公司或办事处选取若干家重点场所，按规模档次确定礼品，提前两个星期将计划造好报到公司总部，由公司供应部统一购买或定制礼品。此类奖品多为大件物品如电视机、微波炉、电脑、手机等或厂家定制礼品。礼品的设计应该是针对目标顾客所关心的时尚新闻和生活方式，例如迎奥金牌、金币、金表、运动手表、沙滩椅、遮阳伞、高档火机、钢笔等。
由于抽奖兑奖影响重大，这里提示三个需要关注的地方：
1．顾客在买酒时将一式两联的酒单一份留存，另一份作为抽奖的凭证，抽奖现场由场所方司仪主持，促销小姐配合，为防止场所方与顾客串通，零售代表需在场监督抽奖的公正性，中大奖者需登记身份证号和手机号码。
2．计划做好后，应及时将海报印制出来，在海报上应明确向顾客传播促销的详情，如奖品的等级、种类、兑奖方式等，如果是“开盖回奖”的话，应提示消费者要求当面开酒。
3．若选取的场所数量较多，可将活动时间相对错开，如圣诞节促销可分为平安夜前夜、平安夜、圣诞节当夜三个时段分别开展，必要时可抽调做批发、商场的促销人员到场支援。
夜场促销经常开展的互动节目有竞饮、掷骰子、飞镖、投篮等。当然，场所活动所需酒的数量、时间在活动开展之前就应确定。
此类活动大同小异，由场所方先拿出一定数量的酒如5瓶酒作为“基酒”，顾客若要参与需每人购一瓶酒，作为注码，掷骰子、竞饮等的优胜者可赢得包括“基酒”在内的所有的酒。这类互动节目可极大地活跃气氛，调动顾客参与的积极性。
此外，场所方还可与厂方共同出资邀请一些二、三线影星进场联欢，可提高销量和增加场所方的门票收入。根据我们操作时的记录，开展此类活动之后，场所方的销量应比平常至少翻一番，一般为三倍左右。
要想保证夜场促销的顺利开始，进场费是少不了的一道“鬼门关”；而要想保证夜场促销的成功收尾，至少货款要顺利结清，这时又得面对令人头疼的货款结算问题了。
进场费一直是厂家心中永远的痛，夜场不能不做，但每月少则几千元多则上万元的费用又是一个沉重的负担，因此进场费成了场所方与厂家讨价还价的焦点。
进场费运作过程一般是：首先应由厂方销售代表、当地经销商、场所方共同协商进场费的数额、支付方式，三方签署“进场协议”（一般由当地经销商以酒水方式支付），再将经销商、销售代表、办事处经理签字的“冲账审批单”附同“进场协议”报公司销售中心，审批通过后方可执行。“进场协议”一般签一年，按季度由经销商以酒水折算垫付，再冲抵其与厂家账目。
如果你是一名销售一线的新人，那么在和场所方谈进场许可和进场费用之前，必须对该场所的规模、档次有一个事先了解，对其大致月销量应心中有数。一般来说，场所方开始会故意摆架子，不售卖本品牌啤酒，其用意无非是要求代销或提高进场费数额。此时作为厂方销售代表首先应力陈本品牌在市场上的强势地位，内容随势而定，一般包括：
1．本品牌声誉较佳，如贵场所无此酒售卖，会影响贵场所形象；
2．另外本产品在各通路走势良好，无资金积压之虞，可以做到快进快出；
3．现款结算是本公司的销售政策，代销是不可能的，但我方可以在促销资源投入上大力支持贵方，确实保护贵场所的利益，如果贵方确有合作打算的话，我方可以给一个小额铺底，纯粹表明我方的诚意而已；
4．进场费标准业内早已是定数，按贵方所处位置、月销量来说，这个数额应该是比较公平的。
这样一番话谈下来，如果你做的啤酒品牌在当地的推广真到位了，一般双方都会有满意的结果。如果不行，那只有申请上司用钱“砸”了，或者干脆就不做该夜场了。
货款结算是另一个问题。有些经销商被场所方拖欠货款，开始数额不大，但如滚雪球般越来越多，欲罢不能，最后反制于场所方，丧失了主动权，多次索要未果后对做夜场失去了信心。
因此协助经销商收回货款是厂家的责任，也是关系到夜场促销顺利执行的重要一环。首先，销售人员应协助经销商了解各个场所的信誉程度，建立一个较全面的场所方资信状况数据库，选择信誉较好的场所；其次，鉴于以往教训，未结货款数额不能太大，应采用“翻单”（即进二付一）或“小额铺底”形式与场所方结算，避免货款积压过多带来的风险。厂家零售代表需要保持的状态是：协助经销商工作人员勤跑勤要，一有拖欠，马上督促场所方结清，确保经销商的利益。
在业内曾经有一个年夜场销180万元、只有5000元坏账的奇迹，但这不是那个场子自己“高尚”起来的，而是有厂家销售部门贡献的。具体操作手法是：由销售代表联系场所方主管进货与结算的经理（一般为同一人），专门到银行给他设一个账号；双方事先达成协议，每结算一笔货款，给他0．1％的回扣，钱不过手直接打入账号。这样一来，场所方进货积极、结算及时，而且是单线联系，涉及人少，出纰漏的可能性较小。还有一些其他较过激的做法，场所方多为娱乐行业，背景复杂，有些场所方老总摆明了吃霸王餐，有钱就是不结，这时有的经销商就会让手下人打听到其住所，威胁其家人，也很有效。但这都脱离了法律允许的范畴——我们收获的，还应该是良好信用管理和客情关系维护带来的黄金果实。

Ⅶ 营销策划的实例

我的文库里上传了几个营销策划案例。其中有一个公关活动。可以去看下。

Ⅷ 有谁可以提供一个产品交流会的策划书

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！！

超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

加入时间:2006-7-14 点击:86次

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 啤酒总体营销策划方案：

1、 促销活动形式：
时间：2003年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答

>五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2）看谁能分别出来
3）结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏（请顾客参与活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．买得多，更实惠
3、 媒体推广：
．电视专题促销广告
．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置：
．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、 媒体费用（待定）
2、 DM费用

Ⅸ 啤酒在各大便利店如何做促销呢

我只是一名消费者，只能从消费者的角度来看待问题。个人看来消费者分为几个层次：低收入者便宜就好，中等收入讲究的是价格和口感（这是最普遍的消费人群 高层的分为两类：1，享受生活的。也会适当比较价格的。2.要的是称心的包装和不错的口感。 建议：1.精包装，（最好是适应广大人的包装性价比要高的）2 礼品促销 一般的礼品促销是刮奖，转盘，还有开瓶奖。个人觉得可以这样…………（从低到高分奖区，1~3大致是6元的消费价格也就是一半的亚运特许礼品的价格，好像是布娃娃吧，不知道能不能拆？共5个送两个，或者三个。爱喝酒的人群应该会带给自己的孩子吧。3~6送三个6~12送一盒。至于其它的小礼品可以运用刮刮奖什么的参插。促销在一开始就要给人留下好的印象和深刻的印象。所以，宣传也是很重要的。 这只是我个人的想法，如果不好的可以不采纳的。祝您促销成功。

Ⅹ 新球文化传媒的成功案例

新球文化传媒有限公司部分成功策划和承办活动案例 2010年2月 新球文化传媒“迎春风、颂和谐”送文艺下乡巡回演出
2010年1月 “安徽力量”2009安徽新闻双十揭晓颁奖晚会
2010年1月 迎新年健身走、合肥市第50届元旦越野赛
2009年12月 2010年元旦特别企划：“举国同庆*盛世欢歌”元旦焰火晚会
2009年12月 2010年元旦特别企划：“微笑2009”主题活动
2009年10月 新球文化传媒特别企划：2009感恩节主题系列活动
2009年9月 喜迎建国60华诞！“江淮情·中国心”大型文艺晚会
2009年7月 第四届中国宣城文房四宝之乡文旅节
2009年6月 “庆祝新中国成立六十周年老年文艺汇演”
2009年6月 2009第八届中国合肥龙虾节
2009年5月 第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会
2008年12月 安徽日报报业集团成功举办大型读者服务日活动
2008年11月 2008（第六届）中国·合肥苗木花卉交易大会
2008年11月 中国（泗县）第二届泗州戏文化艺术节
2008年10月 2008年马鞍山中国李白诗歌节
2008年10月 第十届中国（铜陵）青铜文化博览会
2008年9月 第三届中国宣城文房四宝之乡旅游文化节
2008年8月 凤阳小岗村第五届葡萄文化旅游节
2008年7月 安徽省第五届荷花展
2008年6月 “山城啤酒”2008中国·合肥第七届龙虾节
2008年6月 安徽策划人协会成立和策划运作活动
2008年6月 “2008安徽第一届大学生攀岩表演赛 ”
2008年6月 “爱在池州”抗震救灾义卖活动（池州市步行街广场演出活动）
2008年6月 “关爱留守儿童，共为奥运喝彩”0六一儿童节留守儿童爱心接力活动
2008年5月 第八届六安瓜片国际茶文化节
2008年5月 旌德县举办首届中国灵芝文化旅游节
2008年5月 策划“用信念去行动，从我做起支援四川灾区”活动
2008年5月 黟县第三届国际山地车节
2008年5月 2008年第29届奥运会合肥火炬传递城市奥运火炬接力活动
2008年5月 中国（合肥）现代人居环境展览会
2008年5月 第五届安徽省花卉博览会
2008年5月 2008中国(淮北)专利技术推介会
2008年5月 与爱同行·共建家园大型赈灾义演
2008年3月 合肥亚泰网络公司网络营销策划活动
2008年3月 新球文化传媒艺术团走进高校演出活动
2008年2月 安徽省高校演艺校园驻点站项目说明推介会
2008年2月 新安在线演艺策划中心网络营销推广策划活动
2008年2月 策划运营徽商人才网2008年春季大型招聘会
2007年12月 联合徽印电脑网承办首届安徽IT、电子行业评选活动
2007年12月 联合徽商人才网承办合肥各大高校系列大型现场招聘活动
2007年10月 策划、承办“百名儒商探访将军县-金寨县”大型纪念活动
2007年9月 承办劳动保障局“职业技能进校园”大型公益活动
2007年9月 承办《岁岁重阳，今又重阳》重阳节活动
2007年9月 承办《爱心2008·奥运之梦》（国画）长卷创作暨巡展大型活动
2007年8月 第十三届中国模特之星大赛暨第四届“美少女”中国模特选拔大赛
2007年7月 2007年中国首届（合肥）鹊桥大会
2007年7月 合肥天使服饰品牌营销推广
2007年6月 合肥月光VIP沐浴中心推广宣传活动
2007年6月 承办韩国乐天奥的利7%饮料安徽全程宣传推广活动
2007年6月 合肥韩村炭烤品牌营销推广
2007年6月 承办第二届“拥抱明天”全国声乐器乐舞蹈推选活动安徽选拔赛
2007年5月 策划“清爽一夏”电热水器商场促销活动
2007年4月 策划合肥新月光酒店浴场“把健康带回家”活动
2007年3月 承办百盛“激情燃烧魅力女人”节主题活动
2006年3月 承办合家福广场“小朋友唐诗背诵创意大赛”；
2005年11月 承办“百家诚信招商引资机构”推荐展示活动
2005年10月 策划百盛商场“迎新满额送”系列促销活动
2005年10月 承办商业大厦“首届高校CS反恐精英赛”活动
2005年3月 策划三·八妇女节“女性购物日”活动
2005年2月 百盛商场“爱之物语”情人节系列活动
2005年1月 承办“SPORTS keep me in fashion 我运动，我时尚”系列活动
2004年6月 策划安徽首届儿童才艺大赛；
2004年5月 承办百货大楼“温馨母亲节夏季商品全面登场”活动；
2004年5月 承办北京联华“火红映五月飘亮换新颜”活动；
2004年5月 承办“奉献爱心点燃希望 珍物拍卖 爱心购买”公益活动； 2010年2月 宣城市首届民俗文化活动周开幕式暨宣州区民俗展演
2009年10月 合肥熔安动力举行总装车间落成暨首台机交机庆典
2009年9月 第十六届中国淮南豆腐文化节
2009年8月 新标志 新蓝图 新跨越————安徽广电新中心奠基庆典
2009年8月 中盐安徽红四方股份有限公司揭牌暨中盐合肥化工基地项目开工仪式
2009年7月 第十三届中国黄山国际旅游节暨徽文化节
2009年4月 国内首条六代液晶面板线项目在合肥开工建设庆典
2009年2月 滁州定远炉桥新时代广场隆重举行二期开盘
2008年12月 合肥新桥国际机场开工典礼
2008年12月 合肥中元籴焜金融投资担保有限公司开业庆典
2008年11月 合肥环城高速全线通车庆典
2008年11月 安徽省文物考古研究所建所50周年庆典活动
2008年10月 淠史杭灌区建设50周年纪念活动
2008年10月 安徽日报报业集团多媒体报刊暨中安喜购网开通仪式
2008年9月 合肥皖硕电子科技有限公司2周年店庆
2008年9月 红烛颂--------灵壁县庆祝第二十四届教师节暨‘双十佳’颁奖典礼
2008年9月 宿州灵璧三中建校30周年庆典暨第十二届校园艺术节
2008年9月 河南时代商贸城开业庆典
2008年7月 安徽安粮地产股份有限公司盛大揭牌暨安粮东怡金融广场奠基仪式
2008年7月 金屿海岸奠基暨开工典礼隆重举行
2008年4月 合肥经济技术开发区建区15周年庆祝大会暨主题音乐会
2008年4月 安联电脑集团成立10周年庆典
2006年12月 承办合肥百胜置业业主联谊酒会
2004年10月 策划百货大楼国庆促销
2004年8月 合肥阳光超市新店开业活动 2010年3月 激情绽放青春岁月——2010中国（安徽）婚博会
2009年12月 中国&合肥磷复肥工业展览会
2009年11月 第四届中国（合肥）徽菜美食旅游节
2009年11月 安徽滁州第二届中国农民歌会
2009年10月 第五届中国黄梅戏艺术节
2009年10月 打造饕餮盛宴 第八届芜湖凤凰美食文化节
2009年10月 “桐城派”故里，黄梅戏之乡 首届中国桐城文化节
2009年9月 第二届中国（合肥）住宅产业博览会
2009年9月 “盛世风采——民革庆祝中华人民共和国成立60周年书画展”
2009年8月27日 2009年第十一届安徽全国医疗器械展览会
2009年7月9日-19日 第二届中国（合肥）国际啤酒节暨2009中国（合肥）国际啤酒节
2009年6月26日至7月4日 “2009中国安徽雪花啤酒节”
2009年6月5日 2009中国（合肥）首届环保展
2009年4月26日 第四届中国中部投资贸易博览会暨第五届中国国际徽商大会
2009年3月6日 2009第二届中国（安徽）婚博会
2008年10月15日2009年安徽电视台经视频道、文体频道资源展示暨广告征订会
2008年9月30日 2008安徽国际汽车展览会
2008年9月25日 2008中国（合肥）种子信息交流暨产品交易会（“农业双交会”）
2008年9月25日- 27日 第一届合肥技工节
2008年9月20日 省房协第三届房地产开发专业委员会第一次会员代表大会
2008年9月19日 中国（合肥）国际住宅产业化高峰论坛。
2008年9月5日 第三届中国（合肥）徽菜美食旅游节
2008年8月28日“首届中国旅游纪念品(礼仪用品)创意大会暨2008中国手工艺精品博览会”
2008年6月26日至7月7日2008中国(合肥)国际啤酒文化旅游节
2008年5月 2008年第四届中国黄山徽商大会和徽商故里行活动
2008年4月 2008年安徽花卉博览会
2008年3月27日—30日第五届中国会展节事财富论坛暨首届中国会展节事产业博览会
2008年3月 “把握机遇迎奥运创新网赚高峰论坛”
2008年1月 大型文化活动策划经理策划人交流大会
2007年12月 协办首届中国国际动漫创意产业交易会
2007年10月 协办第二届中国坚果炒货食品节暨2007合肥国际休闲食品博览会
2007年9月 协办2007中国安徽名优农产品交易会
2006年12月 承办合肥百胜置业业主联谊酒会
2006年7月 承办“法夜沙龙-案例讨论会
2006年5月 承办第二届创造教育年会活动；
2004年11月 策划、承办《艰苦的岁月》大型图片展览活动 2010年1月 “徽风琴韵，天翼之声”克莱德曼&国乐天骄新春音乐会
2009年12月 弦乐交响奏时代新曲 2010年新年音乐会
2009年12月 “天地祥云”绕庐州 民族风情“大观园”中央民族歌舞团来肥演出
2009年11月 “世纪城-------风情滨湖”国际拉丁爵士音乐会
2009年9月 安徽省电视台庆祝新中国成立60周年“江淮情”大型文艺晚会
2009年8月22日 合肥纵贯线=李宗盛+周华健+张震岳+罗大佑演唱会
2009年7月 黄山节晚会《中华情·&·情注黄山》
2009年6月 “统力之声———第二届马鞍山音乐节开幕式”
2009年6月 “庆祝新中国成立六十周年老年文艺汇演”
2009年3月24日2009年3月24日刘德华合肥演唱会
2008年11月 首届中国农民歌会
2008年10月 CCTV3-《欢乐中国行-魅力合肥》大型演唱会
2008年9月 第十五届中国豆腐文化节暨“民生之夜”大型文艺晚会
2008年9月30日CCTV央视倾国倾城安徽旅游大型演出
2008年9月 “全国优秀流行歌曲创作大赛安徽赛点”歌曲征集评选活动
2008年7月 中国小肖邦——叶子钢琴独奏音乐会
2008年6月 合肥蔡琴演唱会
2008年4月 2008安徽石台茶叶节大型演出活动
2008年1月 “送欢乐、下基层”慰问演出到绩溪群众互动演出活动
2008年1月 安徽烟草2008年春节巡回慰问演出
2008年1月 谱写新的时代赞歌 “千场文艺活动”走进淮南宣城
2007年12月 承办安徽轻工业技术学院首届校园文化艺术节演出活动
2007年11月 承办“激情广场、放歌五河”大型演出活动
2007年10月 “我的音乐地盘”2007动感地带潘玮柏合肥演唱会
2007年11月 金水房地产辉煌十周年大型庆典晚会
2007年6月 张学友“好久不见”合肥演唱会
2007年4月 安徽卫视上星十周年“辉煌星歌会”五一盛会
2007年1月 承办“相聚利盟，共赢天下”大型文艺晚会
2006年10月 承办“万历同心庆国庆”演出活动
2005年12月 承办飞利浦手机秀演艺活动