女性的营销策略

Ⅰ 针对吸烟女性市场，如何采取有效的营销策略

这个问题，世界卫生组织给的建议是：

对决策者的呼吁

• 实施广泛禁止一切形式的烟草广告、促销和赞助，正如《世界卫生组织烟草控制框架公约》所呼吁的。
  

• 实施在所有公共场所和工作场所广泛禁止吸烟，如《世界卫生组织烟草控制框架公约》所呼吁的。
  

• 关注《世界卫生组织烟草控制框架公约》序言中所呼吁“有性别针对性的烟草控制战略”和“妇女必须充分参与各级[烟草控制]决策和实施[烟草控制措施]”。
  

• 向世卫组织请求协助，通过烟草控制措施MPOWER系列政策来实施《世界卫生组织烟草控制框架公约》包含的降低需求的条款。
  

• 确保政府机构和其他利益相关方在考虑到男性和女性的不同需要上共同工作。
  

• 确保烟草控制战略考虑到女性咀嚼烟草的特殊问题。

对民间社会和非政府组织的呼吁

• 倡导全面实施《世界卫生组织烟草控制框架公约》。
  

• 敦促政府在开发烟草控制战略中考虑到女性和男性的具体需要。
  

• 共享关于控制全球烟草在女性中流行的重要性信息。
  

• 帮助教育女性认清烟草企业让她们落入圈套的企图和烟草使用的危害。
  

• 提高男性对二手烟危害与其生活和工作的女性和儿童的认识。

对公众的呼吁

• 要求你们的政府禁止所有形式的烟草广告、促销和赞助。
  

• 要求你们的政府实施法规，用以在所有公共场所和工作场所为免受烟草烟雾提供100％的保护。
  

• 为女性不受烟草危害争取人权。

Ⅱ 针对女性的消费心理应怎么制定营销策略

女性买东西心细，喜欢货比三家，对产品质量要求高，并且女性较为感性，喜欢回有美感答的东西。因此在产品上要做好细节，质量要过硬，外观和包装设计要符合时尚潮流。定价上要让女性能够接受，不要让她们感觉吃亏，要有较高的性价比。渠道上一个是网络渠道，如果想在实体店安排渠道就要安排在人们吃喝玩乐的地方如万达广场。但是也要看你是什么产品什么品类，不同的品类营销策略是不同的。宣传促销上也要感性一些。因为你没给出具体品类，所以只能说这么多。

Ⅲ 女性消费心理的化妆品营销策略的文献综述怎么写

女性消费者的重要地位
1.女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。
2.女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。
女性消费者的消费心理特征
1.注重商品的外表和情感因素。男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。
2.注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。
3.注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业率较高，城镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。
性消费市场的变迁
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。
首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。
第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。
第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另—方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。
第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等。
针对女性消费者的营销策略
由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体，针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为企业带来源源不断的商机。
1.现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。
2.女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。
3.采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。
鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。例如，企业的橱窗布置，应注意明朗、热烈的气氛；商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感；在商品的包装装横、经营方式等方面，要新颖、别致、适时方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益，比向她们宣传商品的质量、性能效果更好。可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。

Ⅳ 女性 网络营销策划

女性的网络营销来策划？那就是针对女性自做网络策划喽？

那这个最好办，直接从女性的爱美、淘便宜、淘优惠、赚实用为主，这则是一个不错的法子哦~再加上送一些东西，那么就更好了~再接着是漂亮、可以多增一些色彩，那将是更美了~~~

可以多从一些美的角度去找，但有一点要切记的，女性要从各自的消费档次出发去思考，那么这则是一个关键点，祝你好运哦！

Ⅳ 女性做营销是优势还是弊端

夫子林：营销活动实际上就是一个战争行为。
我们要把营销看作战争的一切演义，看成战争过程的一切必然要素的组合，即是战争就要用战争的手段来衡量营销，无所不用，无奇不有，为什么战争中可以创造出三十六记呢？为什么有诸葛亮、孙子兵法呢？就因为它符合了战争代表的政治、经济、社会和人性的所有概括，同样营销也是一样，是战争一面的反映。是你死我活的一种生存状态，
攻击对方，无论你愿意不愿意，无论你在道德标准上认可不认可它，它都存在，它都可以从很多的侧面去颠覆你，抓住你的漏洞，抓住你的弱点，毫不留情。只有对方倒闭的时候，垮台的时候，那么，自己才能够强大和安全。这是一个生存的法则，生存的概念。
包括我们现在所看到的，国家与国家之间，企业与企业之间，都是这样。都不断的进行相互的颠覆，寻找对方的漏洞，丑化对方。那么才能起到自己安全和强大的作用，如果理解不了这点，那么对战争与营销之间的联系、关联，就会显得十分的幼稚了。
网友：对于女性来说，做营销是有优势还是存在很多的弊端呢？夫子林：应该讲，作为性别的差别，同时作为人的标准来讲是没有区别的，男女之间，都可以做相通的事情，但是，性别的差异确实在营销当中起到了非常突出的作用。有一些问题，在营销的流程过程，你安排男生去做和安排女生去做，得出的结果是相反的。
为什么？要从人性的角度去考虑，人性的深层次，男女之间，异性相吸，同性相斥，你理解了它，就理解了为什么这件事情小女孩去做就合适，男生去做就不合适，或者是成功的几率就小。不是说女性做这个事情就要牺牲自己的色相，或者是付出代价，来完成企业或者是个人的目的。虽然这样做我们可以去理解，但是不是作为一个主要的要素去判断的。
女性的纤细和温柔，女性语言的特殊
，还有肢体语言与谈判策略，都能够来让对方产生某种妥协，这种妥协就是性别差异营销所要达到的目的。也就是说女性在营销活动当中，具备她应该拥有的优势，也有她的劣势，这是一个辩证统一的问题，不能一概而论。因此，仅从性别来说，是没有劣势和优势的差别，只能说在人性当中这是最普通和最朴实的一种看法。
假如你的道德观念可以战胜你的利益取向，那么我劝这部分人不要去从事营销的职业，假如你是在做一项事业，并且你的道德理念与社会准则，与利益之间，可以起到一个平衡，能达到一种协调，那么对待这些事情，我希望是采取一种比较宽容与柔和的态度。

Ⅵ 女性营销 的含义和特点是什么

女性抄营销，顾名思义就是针对专门女性的一门市场营销学。

因为女性和男性的社会属性、心理特征、消费习惯、形态有着本质的不同，所以以尚道营销为首的一些专家和学者这些年来一直以女性消费作为研究方向，并试图找寻出针对女性的一些独特营销理论和规律，可以说女性营销在中国的研究才刚刚开始。

而在美国和西班牙则有2个专注女性消费研究的专业机构，也出版了几本专门的女性营销书籍例如《女人为什么喜欢买东西》、《女性营销（世界顶级公司女性市场运作案例与实战）》等，在国内，专门的女性营销出版物只有尚道营销做得一个研究报告《得女人者得天下》。

严格而言，女性消费、女性营销所覆盖的领域特别广泛，从女人专属的消费品化妆品、女鞋、服装、珠宝首饰、卫生巾等以外，很多家居用品、日化用品，甚至汽车、房产的首席购买者也是女性消费领域。

可以说，现在的商业社会是男性的，可消费确实女性的。

未来，女性营销未来不可限量，前景广阔。

Ⅶ 针对青年消费群体和女性消费者的营销策略

年轻人和女人从来就没有品牌的概念，先别着急否认我。

这类人群是社会中版最有实力的消费者权，他们的消费欲望最强，也最不计后果，对产品的质量与售后也不太在意。

他们最容易被商业的效果，社会的取向，零头的小利，别人的评价来消费。
是商业炒作最直接的目标，炒的就是这些人。

比如，春晚小沈阳火了，第二天网络点击率小沈阳一天100W，那么，可以认为，85%的点击人群为青年与妇女。

假如，你在马路边送红包，1快钱一个的红包，那排队来领钱的人当中，最多的还是青年与妇女，还会有一定量的老太太。

如果说营销，那第一就要造势，无论说的对与错，一定要在人多的地方有激情的来宣传，青年与妇女很容易被感动。第二，吧价格弄得含糊一些，打折后，折上折，还返券+送积分，最后还有礼品……

最后还可以假如一些智力陷阱，比如投暗标等，总是，玩转了他们他们就给你钱。他们是没有太多智慧的。