客户营销活动课讲

A. 精细化服务营销的课程各讲内容

第1盘
第一讲 企业成功四种状态（上）
第二讲 企业成功四种状态（下）
第三讲 从销售到营销（上）
第2盘
第四讲 从销售到营销（下）
第五讲 从营销到赢销（上）
第六讲 从营销到赢销（下）
第3盘
第七讲 从赢销到盈销（上）
第八讲 从赢销到盈销（下）
第九讲 从盈销到迎销（上）
第4盘
第十讲 从盈销到迎销（下）
第十一讲 如何做好精细化服务营销（上）
第十二讲 如何做好精细化服务营销（下）

B. 营销培训课程的课题二：

销售业绩倍增策略与技巧
第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
第一节 雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因？
第三节 隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
工具：企业营销效益等级考评表
第二章 业绩平台：关键营销视野
第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量
第三节 极度竞争时代的生存之道：产品差异化
第四节 “与众不同”：寻找差异化的九大方法
案例：YKK、非常小器、“犀利哥”
第三章 最优化：业绩增长优势思维
第一节 深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式
第三节 业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第四章 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩
第一节 提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一
第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
第三节 开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
第四节 发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
第五节 建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
第六节 铸造“营销基石”：领着顾客购买之手
第七节 链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案
第八节 发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
第九节 开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
第十节 亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销
工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
第五章 终极绩效真理：学着变得不可战胜
第一节 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”
第三节 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

C. 包贤宗老师讲的大客户营销课程怎么样

工业品营销讲师包贤宗老师【主讲课程】如下：
1.《工业品项目型销售七步攻略》
2.《大客户营销八纬攻杀利器》
3.《解决方案式销售—策略赢销》
4.《高压反腐下的客户攻关之道》
5.《大客户销售进程管控—量化致胜》
6.《大客户关系管理—价值突围》
7.《狼性营销团队建设与精英复制》
8.《区域销售管理与全面业绩提升》
课程整合了跨国企业先进的营销理论、营销思想、方法与工具与本土不同行业领袖企业的营销智慧、实战经验，既帮企业铺“铁轨”，又给学员核心策略和工具，以上课程经过上百家企业的实效验证，是目前国内最具落地性，成效最为显著的工业品与大客户营销课程体系。

D. 我要讲一节市场营销课 该讲些什么最重要

市场营销原理，这是最基本的筑基，如果你一节课讲下来，学生连市场营销是什么都不知道，那不是很失败吗？主要讲营销和推销的不同是什么就好

E. 包贤宗老师的大客户营销课程怎么样

包贤宗老师主讲大客户营销，工业品营销系列课程！
1.《工业品项目型销售七步攻略》

2.《大客户营销八纬攻杀利器》
3.《解决方案式销售—策略赢销》
4.《高压反腐下的客户攻关之道》
5.《大客户销售进程管控—量化致胜》
6.《大客户关系管理—价值突围》
7.《狼性营销团队建设与精英复制》
8.《区域销售管理与全面业绩提升》
课程整合了跨国企业先进的营销理论、营销思想、方法与工具与本土不同行业领袖企业的营销智慧、实战经验，既帮企业铺“铁轨”，又给学员核心策略和工具，以上课程经过上百家企业的实效验证，是目前国内最具落地性，成效最为显著的工业品与大客户营销课程体系。

F. 著名大客户营销实战专家苏建超先生除了大客户课程还都讲哪些课程呢

国内著名大客户营销实战专家苏建超先生除了《打造高效大客户营销经理人》《卓越的客户关系管理》《优势谈判策略》苏先生2011年重磅推出三大经典大客户营销沙盘课程和一个配套咨询项目：三大沙盘课程《大客户竞争营销控单量化管理沙盘》《大客户营销控单攻防四十八个竞争战术》《活力100室内团队沙盘训练营》。咨询项目是《大客户竞争营销控单量化管理》。

其他课程：还有《高绩效团队管理》和《基层班组长管理技能提升》两门管理类经典课程

G. 市场营销课演讲的内容

讲一个经济学或者管理学事例，然后分析，讲故事可以占2分半，分析40秒，够了。我正在看一本书，里面例子很多，想要的话HI一个

H. 营销执行七步法具体讲的是什么内容我说的是创业营销特训营那个。

营销执行七步法包括：
第一步是界定竞争
第二步是分析竞争
第三步是提炼差异化
第四步是证内明差异化
第五容步是传播差异化
第六步是提升客户忠诚度
第七步是提炼营销战略
营销执行用于执行已制定好的基于周期性和事件触发的营销战役，在执行过程中对用户进行防打扰控制，同时处理客户对营销活搜索动的响应。只有营销活动能够被执行，营销战役做为营销活动的一个组成元素，将随营销活动被执行。营销活动执行营销活动的执行方式有两种管理员手动执行管理员配置调度，使得系统在到达该指定时间时自动执行营销活动内包含的营销战役将随营销活动而执行。在主动营销战役被执行过程中，系统会根据营销战役的规则进行计算，包括为用户选择最佳的营销战役、为营销战役选择最合适的用户、进行用户的防打扰规则过滤（例如每季度每用户允许执行的活动数、活动间的执行频率）等。

I. 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(9)客户营销活动课讲扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业