1. 中国移动网络营销策略分析
近年来移动通信与互联网的结合，标志着手机互联网时代的到来，让众多版企业和商家既面临权机遇也面临挑战，网络营销被日益推崇并被加以研究，本期无限论坛就邀请到了艾瑞市场咨询研究总监曹军波先生与大家分享他对中国网络营销趋势长期研究的结果。
2. 联通3G的网络优势
一、3G是英复文3rd Generation的缩写，是制第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，能够提供包括可视电话、无线上网，手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务。中国联通采用的是WCDMA通信标准。
二、联通3G网络优势：
1.与2G网络相比： 速度更快、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富。
2.与其它运营商3G标准相比：
（1）全球开通网络最多。截至2008年底，全球有264个WCDMA网络，占全球3G商用网络的71.3%。 开通国家最广。截至2008年底，全球115个国家具有WCDMA网络覆盖。
（2）全球市场份额最高，截至2008年底，全球共有WCDMA/HSPA/GSM用户35.4亿，全球移动用户市场占有率89.5%。
（3）终端款式最丰富。截至2008年底，支持WCDMA商用终端的款式数量超过2000款。
（4）商用时间最长，技术成熟、可演进性最好。全球第一个3G商用网络就是采用WCDMA制式。
3. 求毕业论文 中国联通3G业务运营现状分析
中国联通3G业务运营现状分析随着三大运营商去年12月运营数据的出炉，2011年国内3G发展的情况也逐渐明朗。2011年全年，国内3G用户新增8046.9万户，总数突破1.28亿户。其中，WCDMA用户全年累计增长2595.9万户，EVDO用户全年增长2400万户，TD用户全年增长3051万户。3G用户的高速增长，离不开三大运营商不遗余力的市场普及策略和智能终端市场的拉动。2012年3G市场的争夺还有赖于用户的细分，运营商必须在原有策略上，加强市场细分和消费者行为研究，制定出差异化的营销策略。 3G发展迅猛，渗透率或破20%2011年是我国的3G大发展年，早在去年年初就有专家预测我国3G用户渗透率会突破10%，相关数据证明从2011年年中的7%到年底的12%，3G发展在2011年下半年明显提速。从全年数据来看，3G已经是我国运营市场毫无争议的主角。其中，中国电信(微博)CDMA用户在2011年12月增长308万户，CDMA用户总数达到1.26亿户。其中，3G(EVDO)用户在12月增长294万户，3G用户总数增至3629万户。2011年全年，中国电信CDMA用户累计增长3595万户，其中3G用户累计增长2400万户。中国联通(微博)2G用户在2011年12月增长20.2万户，2G用户总数接近1.6亿户；3G(WCDMA)用户在12月增长348.5万户(其中包括22.1万无线上网卡用户)，3G用户总数达到4001.9万户。2011年全年，中国联通3G用户累计增长2595.9万户。中国移动(微博)用户在2011年12月新增524.9万户，总数接近6.5亿户。其中，3G(TD-SCDMA)用户在12月新增320.5万户，总数达到5121.2万户。2011年全年，中国移动用户累计增长6555.1万户，其中3G用户全年增长3051万户。对此，有专家预计，经过2011年年底冲刺后，我国3G普及率能达到约14%左右，2012年或能达到20%以上，进入3G快速增长期。据摩根斯坦利移动互联网报告(2009)，3G用户渗透率达15%是发展的拐点，从国外经验看，拐点后一年的渗透率将达到19-31%。这样推算下来，2012年用户潜力市场完全能够支撑各大运营商3G用户目标实现。运营商比拼3G销量，新年竞争火热事实上，就在中国联通集合国产手机厂商为2012年3G大战布局之际，中国电信也毫不示弱。据悉，中国电信已出台“龙计划”，旨在通过“统一套餐政策”加“高额补贴政策”进一步拓展3G市场。就连“沉默”多时的中国移动也在加速开发手机应用，并且不断与终端厂商合作推出新品TD智能手机。三家运营商在2011年底一连串的举措都在为新年的市场竞争做铺垫，而这些都将让广大消费者享受到实实在在的优惠。中国联通提升了千元智能机标准，降低0元购机的门槛，将最低一档从96元下调至66元。据相关负责人透露，中国联通的终端补贴力度全国并不一致，但部分机型话费补贴力度已基本接近联通终端公司的集采机型价格。并且新年里联通还重点补贴并推广1000-2000元价位的3G智能手机。对于市场关注的iPhone 4S的合约计划，中国联通实行16GB款预存5880元，两年每月消费386元零元购机，三年每月消费286元零元购机；32GB款预存6999元，两年每月消费586元零元购机，三年、每月消费286元零元购机。同样，中国电信“龙计划”也加大了终端补贴的力度。据报道，西安电信相关人士透露，“此次终端推广计划的套餐和补贴在全国统一执行，主要针对新增用户且补贴比例达42%，力度超过以往的任何一次，超出以往最高补贴率12个百分点。”并且在第一批“龙计划”的6款智能手机中，多数都是最新上市的产品，还有不少为双卡双网双待的智能手机。据赛诺咨询相关数据显示，2011年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计将不少于600亿。2012年，在三大运营商的大力补贴下，更多的消费者将能选到心仪的3G智能手机，享受3G给生活、工作带来的便利。细分市场提高用户满意度据了解，今年三大运营商终端补贴近600亿。2012年中国移动、中国电信和中国联通的补贴总额还会提高，但幅度不会太大。无疑，终端尤其是智能终端成为我国3G发展重点，国内智能机的未来销售年复合增长率将保持在33%以上，预计2012年将超过1亿部，目前各大运营商都加大提升中端智能机在核心渠道的销量，带动3G用户的快速增长。明星终端是拓市利器，但面对用户多元化的业务需求，运营商必须在市场细分和消费者行为研究的基础上，制定出差异化的营销策略。同时，终端补贴、内容服务、资费捆绑优惠等营销方式，都要根据用户的需求进行合理设计。目前，运营商都在积极打造自己差异化的竞争优势，而中国联通10月份净增3G用户292万户，较9月份环比增长23.6%，在三大运营商中净增用户数上拔得头筹。业内人士表示：“这与联通全业务品牌细分市场策略，面向不同用户提供的差异化服务密切相关。”据悉，中国联通全业务品牌“沃”涵盖了联通的所有产品、业务及服务。另外，申银万国分析师王晶认为，低端智能机也将成国内3G渗透率加速上升的重要推手。随着3G普及进程的加快，3G手机终端产品日益丰富和价格不断走低，推动2G用户向3G阵营规模迁移，对3G用户的爆发式增长起到了决定性作用。而且千元智能终端短期可以帮助运营商占领市场，增加用户黏度。因此，发展千元3G智能手机将是三大运营商在未来一段时间内最主要也是最迫切的任务，这是完成3G在今年发展两亿用户的必经之路，也将是开启3G时代最好的催化剂。
4. 中国联通3G业务品牌是什么
联通公司品牌共分四个客户品牌、二个产品业务品牌、一个服务品牌，其内容分别如下：一、客户品牌：1、世界风2、新势力3、如意通4、新时空：二、产品业务品牌1、 门户品牌：联通无限2、 数固品牌：联通商务三、服务品牌：联通10010
5. 怎样能更好把联通3g，4g产品销售出去案例
你是一个合格的业务员吗
一个起点低，能够发财的行业等着你，不知道你是否心动？如果你已经从事了业务工作，请参考以下的一些测试，看看您是否做足了以下的几点。
1、知识是销售中的根基，如果没掌握丰富的知识，只能说是投机，无法体会到销售中带来的快乐与痛苦，你平时是否读一些相关的销售学知识？是否读一些经济、销售方面的书籍？你有没有每天读读一些报纸，了解国家、社会消息、新闻大事、娱乐新闻等方面的内容？做业务不一定需要上知天文，下知地理，但是我们必须要尽可能多掌握多的知识，以免在和客户打交道的时候显得固陋寡闻、见识浅薄。
2、在做销售之前，你有没有利用一天的时间，躲在一个人的房间里，抽着烟，看着窗外时而飞过的小鸟，进一步了解自己的内心，了解自己的优点和缺点。这里并没有说谁不合适做业务或谁合适，只是女人怕嫁错郎，而男人怕入错行。一个好的销售人员，应该具备有一些特定的素质：勇往直前的信念、热情如火的内心、敢于承担一切的责任心。不管你是否外向？是否外表狡猾，拥有上面的三点，证明业务这个行业就是天生为你而存在的！
3、精通产品。说到这个，很多人心中一定想，seller一定要了解产品的，但是了解应该达到什么样的程度呢？产品是企业对外的一个窗口展示，所以你必须了解你的产品，而往往在谈判的过程中，最重要的就是价格、质量、货期、服务四个方面。要摸透到这些基本点，确实是不容易的事情，我曾经问过一个销售了2年海绵的销售员，发泡过程中采用的PPG中文叫什么？俗名叫什么？而他没能回答出来。所以要深入地了解自己本身产品，才能应对一切变化。下面是一些提议：
⑴价格：必须要了解生产过程中所需要的原料，所经过的工序，需要的人力和物力，要了解成本价格、市场价格、同行价格、不同地区不同国家的价格等等。
⑵质量：本行业的产品是否有一定的质量要求？比如防火、绿色产品等，企业是否通过ISO认证等，你的产品和同行业对比如何？这些东西就是作为和客户谈判时候的一些卖点。所以必须要熟悉。
⑶货期：你是否了解你工厂有多少条生产线？一条生产线上有多少工人？采购计划一般用多长时间等，只有深入了解这些，你才能够明确地知道你工厂一天的产量是多少？才能明确计算出交货的时间。
⑷服务：你知道你公司有什么和其他公司不同的售后服务内容吗？你们的服务是否能为客户有效地解决了售后带的种种问题？
充分地了解以上的内容，在和客户谈判的时候，就比如心中有剑，一切兵来将档，水来土淹。
3、影响客户购买的最重要因素是什么？这个问题众说分谈，也许是价格、也许质量、或许是服务？但是个人以为：一切源自于强烈的企图心，对产品狂热的信心。相信你的产品，把这份信心传达给客户，如果你对你的产品的信心不足，客户自然不会有什么信心，我们的客户购买东西的时候，与其说是因为你说话的水平高而购买，不如说是实际上是被你强烈的信心所感染。
4、你做过市场调查工作吗？你知道你公司所在地区有多少同行吗？你了解竞争对手的价格和服务吗？你了解你的产品在市场中的定位吗？你了解你的产品应该以哪种销售手段做为最佳吗？你了解你的客户群主要分布吗？...... 要成为一个优秀的销售人员，必须先成为一个优秀的调查员。你必须用心去发现、去跟踪、去调查，才能真正掌握到取胜之匙。
5、你平时善于做计划么？做为一个销售人员，应该每天计划好你的工作日程，工作好你的计划。推销前的准备、计划工作，决不可轻视，不要打没有把握的仗。每天应该准备好推销工具，宣传资料，样品，说明书，要拜访或电访的客户，准备好开场白、该问什么问题、该说什么话以及谈话过程中可能碰到的回答。要知道，充分地准备工作和现场发挥的灵感，往往容易获得成功。
6、客户从哪里来？获取订单首先要寻找客户开始，培养客户比眼前的销售量更重要，客户没有高低之分，却有等级之分。对客户要做成规范化管理，将客户进行明细分类归档，要定期对客户进行拜访，直到摸准客户的一切，使他们成为好朋友。
7、你经常和客户聊的是什么内容？如果聊天的内容就是公式化的产品推荐，那么距离你的伟大梦想将越来越远，做业务和客户的关系不需要固定的公式，需要的是今天天气不错，你家怎么了，明天一起去钓鱼吧等话题。所以，要得到客户的钱，必须先得到客户的心，因为心距离装钱的口袋最近。
8、你经常提出要求客户购买么？很大程度上，很多销售人员已经和客户打成一片，关系很铁，但是没有达成交易的原因就是：没有向客户提出成交要求。好比你现在经济危机，但是你没有提出借钱的要求，也许大家也不知道你现在面临的问题。我们要经常倾听客户的购买信号，当客户决定要购买的时候，通常会有暗示，要及时提出成交要求。
9、你经常说竞争对手的坏话吗？高明的竞争方法不是通过对竞争者的诋毁，而是风度、商品、热诚服务以及敬业的精神。最蠢的就是说对方的坏话。
10、你讲究信用吗？信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资本。销售过程中，我们可以采用各种策略和手段，但是绝对不可以欺骗客户。失去一个客户比得到一个客户的过程要容易得很多。业绩是销售人员的生命，如果置道德不顾，不择手段，是错误的。成功一时，会为未来种下了失败的种子。
11、你善于听客户倾诉么？很多销售代表喜欢滔滔不绝地向客户灌输产品的优点，价格，质量等方面，并引以为自豪，好象是口才很好，但是个人以为：听比说更重要。许多销售代表说话太多，导致客户没有机会表达了自己的观点，推销是一种沉默的艺术。
12、你有坚持的精神吗？许多做销售的人员，也许经历比许多做了10多年的老销售更为多姿多彩，从化工行业到电子产品，从电子产品到工业机械，很多行业都留下他们的足迹，可是到头来却是一场空，如水中花。
13、你能让客户感受到吗？如果客户从你这里得到快乐，他会把他的快乐分享到他周围的人。
14、你能接受失败吗？成功来自不尽的失败，从失败中积累经验，失败了上千上万次，也许距离成功就是一步之遥。
15、最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。
6. 联通3G主要有哪些业务
3G重点业务包括：无线上网卡、手机电视、手机音乐、手机上网、可视电话、手机报、手机邮箱、手机搜索、即时通信等九大类业务。
7. 介绍中国联通3G业务品牌是什么
联通公司品牌共分四个客户品牌、二个产品业务品牌、一个服务品牌，其内容分别如下：一、客户品牌：1、世界风2、新势力3、如意通4、新时空：二、产品业务品牌1、 门户品牌：联通无限2、 数固品牌：联通商务三、服务品牌：联通10010