直销是什么营销策略

㈠ 直销策略有哪些

在理论上可概括为双赢体制的贯彻。当今的市场已成为了买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感。双赢体制就是所有解决方案的一个共同基础。
所谓双赢体制就是将员工的利益和企业的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，企业当然是希望能扩大市场，提升企业的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是对双赢体制贯彻的较好的一种

㈡ 什么是传销，什么是直销

传销就是指没有实际货品出售或者不以商品出售为主要盈利手段，以发展下线收取入会金为收益的行为，象现在很流行的某些电子商务就是传销性质的行为.
直销就是象安利这样，有实际商品出售 .

㈢ 直销与营销的区别

直销是生产厂家，通过直销人员
直接送达消费者手中的
而营销是销售终端通过销售策略吸引消费者的一种方法

㈣ 营销，直销，传销，的区别

营销是计划和执行关于商品、服务和 创意的构想、定价、促销和分销，以创造 符合个人和组织目标的交换的一种过程。 美国营销协会关于营销的定义可以从以下 几个角度来理解。首先，营销是一组活动 的总合，而不是一项单一的活动，它包括 产品、定价、促销和渠道的设计和规划。 这就是市场营销学里的一个重要概念——营 销组合策略（或4Ps），包括产品策略、定 价策略、促销策略和渠道策略 其次，营销活动是指向一定的目标 的，这个目标就是顾客。因此，以上营销 组合策略的设计必须能够影响经营渠道和 顾客的购买行为。 此外，营销是一个过程，并且都是在 一定的环境中进行的，因此，企业的营销 活动除了考虑顾客的需要和购买决策行为 之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。 道理很简单，不同的经营环境和不同的竞 争对手决定了企业应该采用不同的营销战 略和策略。 直销，就是产品不通过各种商场、超 市等传统的公众的销售渠道进行分销，而 是直接由生产商或者经销商组织产品销售 的一种营销方式。 世界直销协会对于直销的概念是如此 定义的： 直销是指在固定零售店铺以外的地方 (例如个人住所、工作地点或者其他场所)， 由独立的营销人员以面对面的方式，通过 讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给 消费者，进行消费品的行销。 用老百姓的话说，就是生产厂商把产 品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话 说，就是通过直销员，直接把产品送到有 消费需求的顾客的手中。 当然，直销的成功奥妙就在于，如 何“送”。 “送”对于直销员来说，是一门营销学 问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本 领。 没有这种直销的“送”，就不会有直销的 成功。 传销，在国（境）外又称直销，一般 是指企业不通过店铺经营等流通环节，将 产品或服务直接销售、提供给消费者的一 种营销方式。 由于传销销售成本较低等优点，国外 许多企业采用了这种营销方式。传销传入 我国后，立即发生了异变，一些不法分子 利用传销具有组织上的封闭性、交易商的 隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用 我国市场经济体制尚不完善和群众消费心 理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。 这些变异的非法传销具有两个明显的 特征：一是传销的商品价格严重背离商品 本身的实际价值，有的传销商品根本没有 任何使用价值和价值，服务项目纯属虚 构。 二是参加人员所获得的收益并非来源 于销售产品或服务等所得的合理利润，而 是他人加入时所交纳的费用。他们与国 （境） 外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实 际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱 财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈 活动。 参与群众交纳的费用完全被不法分子 非法占有或支付上线的收益。多数不法分 子仅将参与者交纳的费用的一小部分用于 维持非法活动的运作，大部分早已转入个 人账户，一旦难以为继或败露就准备携款 潜逃。 安利属于直销，因此，中国是被政府 允许的。

㈤ 什么是直销是怎么做的有什么特点

直销（Direct Selling）
按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
怎么做：
第一：选择直销应该注意事项。1.并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2.直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3.每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。
第二：从事直销注意事项：1.从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2.市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。

特点：
1、 服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、 就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
3、 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
4、 服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
5、 营销战略具有隐蔽性。直销战略是通过“秘密”方式进行，不通过大众传播媒体实施，故具有隐蔽性，不易被竞争对手察觉，即使竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了，因为直销广告和销售是同时进行的。

㈥ 市场营销和推销，直销的区别

1、定义不同

直销：是称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

推销：推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

市场营销：英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

2、形式不同

直销：是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润

推销：是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的

市场营销：是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

3、特点不同

直销具有局限性，容易囤货

推销具有针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性

市场营销具有积极推行革新，其程度与效果成正比，还具有长远的考虑

(6)直销是什么营销策略扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件

㈦ 直销、营销、传销和推销的区别

营销是每个企业每天都要做的事，没有营销就带来不了利润。
推销是卖方合理的使用一些方法将更多的商品销售给消费者。
直销是企业将产品用直接雇佣的代理人卖给消费者。例如安利，保险什么的。代理人提取佣金。
传销带有欺骗的性质，主要特点的产品的使用价格明显高于他的市场价格。买他根本不划算。

㈧ 什么是推销，什么是直销，什么是传销

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
中国市场营销学会副秘书长晓东指出，直销有几大作用：
1、符合营销业向服务业转变的方向；
2、符合个性化服务的发展方向；
3、符合企业虚拟化发展的方向；
4、符合企业以销定产的发展方向；
5、符合会员消费的发展方向。
直销的优点主要有：
（1）由直销员向顾客直接宣传、展示商品，容易获得顾客的信任，便于建立稳定长期的顾客群；
（2）直销员可以直接了解顾客对产品的建议、使用经验等一手资料，促进产品更新与发展；

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销定义的演变
最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年11月1日即将实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。

有人说最高明的推销员是向乞丐推销防盗门、向和尚推销生发精、向秃子推销梳子、向瞎子推销灯炮的人。持这种观点的人认为，所谓推销，就是卖东西，即推销的中心问题，就是卖出商品，赚取利润。这种认识，把产品销售出去看作是推销的唯一目标。我们说，这不是指导推销的正确观念，因为，推销员不可能通过欺骗或强暴使顾客购买他们不需要的产品来赢得销售成功。
推销的目标是双重的，既要售出产品，又必须满足顾客的需要。因为，推销活动不仅涉及推销员，而且涉及顾客，推销是卖和买的统一。没有顾客的购买，推销员就不能把产品卖出去。推销过程，首先是顾客购买产品的过程，其次是推销员售出产品的过程。所谓买卖买卖，先买后卖。因此，推销员要将产品推销出去，就必须了解顾客的需要，刺激顾客的需求欲望，促使顾客自觉购买。
所以，推销就是帮助顾客满足其需要。一切推销策略的运用，旨在满足顾客的需求欲望和解决顾客的问题，同时，籍以达到企业获利的目的。推销员，必须协助顾客使他们得到想要的东西，然后自己才能赚钱。
推销员不要光想如何赚顾客的钱，而要先想如何满足顾客的要求，使顾客乐意掏钱买你的商品。