学位房营销策略

『壹』 深圳学位房与教育地产有什么不同

【搜房网提醒】有些开发商的楼盘并不处于某学校所在学区内，但商家通过“花钱购买”，购入了一些该校的入学资格，这就是所谓的“学位房”。但如此得来的入学资格毕竟有限，即便那些“幸运儿”拿到了开发商所购入的入学资格，也同样会受到诸多入学限制。如，必须等那些在学校学区内的孩子选好班级后才有资格入学，且没有资格插班。在种种条件限制下，记者仍建议购房者最好是在购房初期，通过国土公示证确认开发商楼盘所在范围，尽量确保所购房产处于意向学校所在的社区红线范围内。

一、定义不同

学位房：顾名思义，就是坐落在名校周边的房产，因为根据“就近入学”的相关规定，在义务教育阶段，凡片区内的适龄学生皆可就读。但由于某个学校的学区区域划分是可以由政府部门进行修改的，所以并不能保证买的期房在交房后或在交房若干年后还有相应的学位。

教育地产：从某种意义上讲，教育地产是房地产市场的衍生品，同样也是现行教育体制下的一个独特的现象，在学校附近购买房产居住，将有利于家长管理孩子的生活和学习，孩子也可以提高学习的效率。购房者还需要了解的是，一般开发商都是在楼盘建设中后期才会与相关学校确定合作关系，前期存在诸多不确定性。选择“教育地产”，购房者还需擦亮眼睛。

二、优势不同

学位房优势：目前市场而言，一手教育地产与普通住房在价格上的差别并不大。但如果放在二手房市场与普通商品房相比，带有学位的教育地产更为稀缺，保值、增值性更强。

教育地产优势：主要体现在销售量上，而不是价格，将来市场回归良好购销环境时，教育地产价格可能会有较大涨幅，价位也会比现在有较大攀升。这主要看市场处于什么时段，也要看开发商的楼盘运营思路及策略。

【搜房网提示】买了教育地产不一定能得到该校的学位。在购买前，购房者有必要做好功课

目前，市场上带有较好学位的楼盘，与周边楼盘相比，仅仅是体现在楼盘品质、产品类型和楼盘配套等多个方面，其存在的“学位”价值并没有通过价格而直接体现。换句话说，现在一手教育地产并不比普通楼盘贵多少。

（以上回答发布于2015-06-29，当前相关购房政策请以实际为准）

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『贰』 为什么说五年后，学位房市场会出现巨大变化

然而，市面上同时出现的“学位房”概念让不少购房者开始犯起了迷糊。学位房和学区房虽然仅一字之差，但结果却可能截然不同。学位房与学区房大不同教育楼盘一直是楼市中的抢手产品，有不少楼盘更是因为引进名校，而一举实现营销突围，达到叫好又叫座的双赢局面。一些开发商更是在名校资源上下了大手笔，帮助家长解决子女的读书问题，打出“名盘+名校”的宣传攻势，以吸引眼球。但其实，虽然都挂上了教育楼盘的概念，内里的区别却大有学问，比如学位房和学区房就是两个不同的概念。学位房就是，只要你买了这个房子，就一定会有学位。而学区房却不一定。学区房是由政府在每学年根据片区入学生源情况而划分出来的，有些房可能上一年有学位，但在下一年则会因为政府的规划而失去学位；拥有学位房的，大多是引进学校的楼盘才能保证。但在学位房中，其学位的实现也有六大顺序，购房是第一类，引进了名校、百年学府，只要购房者购买了该楼盘的房子，就能享受公立学位。但如果只是租房，则不一定能得到学位。公立校民办校哪个更优除了学位房和学区房之辨，购房者往往还会面临开发商引进的学校到底是公立学校还是民办学校的疑惑。楼盘引进的学校有公办的也有民办的，主要要看学校和开发商合作的内部情况，以及政府支持力度。公立学校是由政府拨款支持的，得到政府更多的政策和师资力量的倾斜，受到政府关注度更高，同时受到的约束也就更大。而民办学校本身属于社团组织或个人投资，完全自负盈亏，所以办学质量必须非常好才能吸引到更多学生，但他们的收费也很高。开发商引进属于政府、学校和开发商三方办学的公立学校，通常都是开发商负责建设校舍以及按照政府和校方的要求配置教学硬件设施的，可以说在很大程度上缓解了财政的教育投入，比常规的公立学校在教学硬件上更有优势。高龄学位房不易买卖更难 苦逼买家进退两难超低价！总价仅62万入驻顺德顶级望江豪宅业主直降8万送装修！

『叁』 买房如何选择学位房 什么时候购买最合适

1.每年的6月30日、12月25日是房地产企业的两大营销节点，带着钱在这两个节点前到售楼处，放心，营销经理都会出来给你破底价（仅针对已上市房企）。 2.房价高速上涨有几大通道：传言-规划-动工-建成，以通州为例，传言通州可能成为副中心时，房价集体涨了一轮，北京市正式确定通州为副中心时，又集中上涨了一轮。所以要买的话，最好在这几个节点之前买，可以立即升值。 3.很多的销冠项目，并不是因为产品好或者销售好或者地段好，仅仅是因为贴着地王或楼王销售，举例来说，我旁边的项目因为后拿地加新盘加新产品，所以卖到了10万每平，我比它早拿地早开盘，产品也没比它差多少，原来我卖两万，现在为啥不能卖4万？所以，在地王和楼王出现之前购买周边楼盘，是很好的选择。 4.北京上海这种存在限购的城市，或者更甚的通州这种存在双限的区域，因为供小于求才会限，只有到了真正放开限购的那一天，房价才是真的高到不需要用政策调控的程度。所以，至少在近10年，只需考虑涨得快还是涨得慢，越早购买，价越低，但仍需考虑个人资金流。 5.现在的开发商为了防止尾盘卖不出去，会将最好的户型和最棒的位置留到最后，当然，价格也必然是整个项目最贵的。但是，当这个项目喊出清盘口号而又难以尽快清掉时，你就有了用较少的钱买更好的房的机会。 6.一个分若干期开盘的项目，会一期比一期卖得贵，第一期的第一次大开盘，一定会是优惠力度最大、整盘价格最低的那次，即便之后楼市下行，但不到生死存亡万不得已，开发商是不会降价的，因为一降价就是自己打脸。 7.二手房价、房租和一手房价总是呈现正相关关系，而往往一手房价的是市场控制房地产商，房地产商决定价格，但二手房价、房租直接由市场调控。所以，二手房价不仅真实而且较一手房提前变化。举个例子：通州春节过后，三居价格从4000每月涨到了5000每月，但一手房价还没有变化，那么～ 8.在楼市利好政策出现之时，尽快买，因为房价还没来得及涨；在楼市利空政策出现之后，尽晚买，因为房价还没来得及降。 9.营销无定式，市场难定性，有一个从事地产营销的朋友，才是以不变应万变。 10.前九点都是从外在因素分析，但实际上，刚需购房，不要在乎时机，该买又刚好能买，便是最佳的时机；改善与投资保值，则是手中有大量闲钱，且后期承担房贷而不会明显降低生活质量，且其他投资收益无法超过年化15%时，为最佳时期。 11.路可以修，人可以搬，地铁可以开通，新区可以申请，但唯一不能复制的是山川湖泊构成的环境，所以，单从居住的角度，要么依山，要么傍水。在热门区域应尽早抢占环境好的位置。 12.自住，买看得见的当下，投资，买想得到的未来。目的不同，选择自然不同。

『肆』 学位房与学区大不同，如何购买学位房

随着竞争的日益激烈，家长为使孩子不输在教育的起跑线上，不惜花费重金购置一切属于教育质量好的小学学区的房产。然而，市面上同时出现的“学位房”概念让不少购房者开始犯起了迷糊。学位房和学区房虽然仅一字之差，但结果却可能截然不同。教育楼盘一直是楼市中的抢手产品，有不少楼盘更是因为引进名校，而一举实现营销突围，达到叫好又叫座的双赢局面。

一些开发商更是在名校资源上下了大手笔，帮助家长解决子女的读书问题，打出“名盘+名校”的宣传攻势，以吸引眼球。但其实，虽然都挂上了教育楼盘的概念，内里的区别却大有学问，比如学位房和学区房就是两个不同的概念。

『伍』 以后会不会取消学位房

学位房需求的日渐增多与固定的教育资源不匹配，逐步催生了业主和开发商的矛盾。随着南城、寮步等区域取消学位房，学位房的纠纷也达到白热化阶段。
每年4月是东莞的学位申请截止时间，随着截止日期越来越近，适龄儿童的家长也开始着急为子女申请学位准备材料。不过公立学校的学位有限，很多家庭不一定满足积分入学的条件，因而不少人青睐通过学位房解决子女的学位问题。但是学位房需求的日渐增多与固定的教育资源不匹配，逐步催生了业主和开发商的矛盾。随着南城、寮步等区域取消学位房，学位房的纠纷也达到白热化阶段。
关于学位房，业内有不同的声音。有人认为，学位房背后的猫腻和潜规则太多，加上教育资源的紧张，东莞取消学位房会成为未来的趋势;有人认为，物以稀为贵，正因为教育资源的紧张，有单独学位的楼盘会成为稀缺资源，更有市场号召力。
说好的名校要抽签才能读
日前，莞城某楼盘业主因子女无法就读莞城某知名小学，在项目营销中心静坐维权，并在售楼部贴有“维权不违法拒绝抽签”的标语。
业主陈女士表示：“几十万元房款买下了此楼盘，主要是为了解决孩子读书问题。当初，开发商承诺购买该项目楼盘，子女可以就读莞城某知名小学。现在开发商无法承诺所有的楼盘生获得同一名校学位，只能通过抽签方式决定子女是否可以就读某小学，这对抽不到的孩子来说，是不公平的。”
对此，业主叶先生说：“我们买房的时候是奔着某知名小学的学位，买房也是付出了巨大经济代价。”
针对此情况，记者采访了该楼盘的相关负责人，他表示：“当初，营销人员在销售该项目的时候，承诺业主的子女可以就读莞城的小学，并非全部业主都可以就读这所知名小学。至于为何通过抽签的方式解决此问题，这是因为小区的适龄上学孩子有78名，而项目只有30名莞城某知名小学的学位名额，此解决方式也是基于公平公开。”
目前，东莞城区真正配套学位指标的楼盘已然不多，即使父母买得起学位房，却因为名额、户籍等问题无法享受学位资源。此时，学位房只是一个概念，销售人员在售楼时不会主推学位概念，却会“暗示”亟需学位的家长，并告知其楼盘周围有很多知名的学校。
“家长太渴望得到学位了，以至于其要支出昂贵的成本，也要买概念中的学位。”一位业内人士说。
东莞资深房地产律师李某针对学位房解释说：“学位是刚性需求，也是很多业主急需之物。开发商会以学位来宣传售楼，如果学位不容易实现，可能会产生纠纷，但也不至于是合同诈骗，这是因为开发商不会将学位的承诺写在合同上，更不会承诺没有学位就退房。”
据悉，楼盘送学位有两种情况，一种是教育局以一定的条件将相关公办学校学位给楼盘，使购房业主有学位权;另一种是有些大开发商自己开办或合作开办私立学校，解决业主的学位房需求。不过某些私立学位，如朝天小学、南开小学很热门，其教育资源也较为紧张。“对于开发商建造的私立学校，现在也是面向全市招生，会给予业主优惠政策。不过，大型开发商旗下开发的项目越来越多，也未必能满足所有业主的需求。”陈骏良说。
学位房折射教育资源不匹配
目前，东莞的学位房价格并没有如广深一样，动辄是“天价学位”，不过以“学位”为卖点的学位房相较同等区域的楼盘，在价格上略有涨幅，业主为争得学位，也愿意付出高成本。
记者了解到，部分开发商向政府交纳了一定的教育配套资金，对应获得学位指标。毕竟学位有限，学校的教育资源也跟不上城区的项目开发和销售进度，需求大于供给，开发商未必能保证每位业主有学位指标，学位的事情存在很多变数。
当供给无法满足需求的时候，纠纷容易产生。近年来，因为学位资源紧缺，开发商与业主的矛盾也日渐增多。2013年，寮步和南城先后叫停学位房。
南城和寮步的学位资源是否面临紧缺的窘况?我们以南城为例算一笔账，根据合富辉煌东莞市场研究部提供的数据显示，2013年南城住宅成交6673套。若按照每户3口人计算，将有2万人入住，按照城市每年的出生率10%计算，每年有2000人出生，按现有国家规定，班容量≤50人，则需要建一所8轨制的学校。若相关的项目就近的小学、中学均已满负荷，无能力扩大招生，那么，7143户居民的孩子将面临无学可上的现状。如此大规模的人口数量，如果没有配足够的教育设施，南城区的中小学生的读书问题更为突出。
关于学位紧缺的问题，陈骏良认为，莞城、东城、南城等城市中心区域的学位较为紧张，偏远镇区的学位还是很充足的。南城是城市中心区域，对学位的需求比较大，寮步的楼盘比较多，竞争比较大，学位的需求比较旺盛。“对于学位资源紧张的区域，政府无法提供足够的学位给业主，政府宁愿把教育配套基金退还给开发商。”陈骏良说。
时间过去整整两年，没有“学位房”为营销卖点，南城和寮步的项目销售是否有影响?记者在走访的过程中了解到，当年挂在项目上的“购房送学位”红色标语“消失”了，换来的是楼盘的基本信息和特价优惠。售楼现场的营销人员对市民咨询的学位事情也变得谨慎了，并向其解释学位新政事宜。
随后，记者电话采访南城某品牌开发商相关负责人对于学位房的看法，他说：“学位房的取消对楼盘的销售影响不大，人们在心理上已经逐渐接受南城取消学位房的政策。现在，大家都不提学位房了。”
寮步某开发商也表示，学位房只是在销售过程中卖点，该买房的还是会买房的，寮步取消学位房对项目的营销影响不大。"
合富辉煌市场研究部经理李兴旺表示，学位房的取消对项目的销售影响不大，该买房的还是会买房。学位房只是锦上添花的事情。
此外，他认为东莞逐渐取消学位房会成为未来的趋势。学位房问题引发了很多社会问题，譬如学位不足的现象导致了业主和开发商之间产生诸多纠纷矛盾、开发商承诺给予业主学位易酿成不公平等。
据数据统计，2013年南城住宅成交6673套，2014年南城住宅成交5365套，同比下降19%。2013年寮步住宅成交3179套，2014年，寮步住宅成交2359套，同比下降35%。

『陆』 在线购房知识：学区房和学位房的区别，房产资讯，房产

然而，市面上同时出现的“学位房”概念让不少购房者开始犯起了迷糊。学位房和学区房虽然仅一字之差，但结果却可能截然不同。学位房与学区房大不同教育楼盘一直是楼市中的抢手产品，有不少楼盘更是因为引进名校，而一举实现营销突围，达到叫好又叫座的双赢局面。一些开发商更是在名校资源上下了大手笔，帮助家长解决子女的读书问题，打出“名盘+名校”的宣传攻势，以吸引眼球。但其实，虽然都挂上了教育楼盘的概念，内里的区别却大有学问，比如学位房和学区房就是两个不同的概念。学位房就是，只要你买了这个房子，就一定会有学位。而学区房却不一定。学区房是由政府在每学年根据片区入学生源情况而划分出来的，有些房可能上一年有学位，但在下一年则会因为政府的规划而失去学位；拥有学位房的，大多是引进学校的楼盘才能保证。但在学位房中，其学位的实现也有六大顺序，购房是第一类，引进了名校、百年学府，只要购房者购买了该楼盘的房子，就能享受公立学位。