青岩古镇旅游体验式营销策略研究

A. 贵阳唯一的5A级旅游景区青岩古镇，门票免费吗

贵州省位于我国的西南地区，因为极其丰富的自然与人文旅游资源而成为我国最热门的旅游省份之一。贵州有许多闻名遐迩的旅游景点，比如黄果树大瀑布、梵净山等等。不过，要说到省会贵阳，目前还只有唯一一个国家5A级旅游景区，那就是“青岩古镇”了。

那么，你有没有来过贵州省旅游？对贵州的印象怎么样？你知道现在省会贵阳唯一一个国家5A级旅游景区是“青岩古镇”吗？你觉得“青岩古镇”会不会变成另一个“丽江”？如果以后有机会的话，你想不想到贵阳的“青岩古镇”来走走看看？欢迎大家留言评论哦！

B. 贵州的青岩古镇和镇远古镇哪个更值得一去

二者各有特点，主要区别是，历史不同、建筑特点不同、主要景点不同、适宜游玩季节不同，具体如下：

一、历史不同

1、青岩古镇

青岩古镇位于贵州省贵阳市花溪区，是贵阳市首个国家5A级旅游景区，是第二批中国历史文化名镇之一，至今已有600多年的历史，人文历史底蕴深厚，地域特色颇具魅力。青岩古镇始建于明洪武十一年（公元1378年），因明朝屯兵而建镇，以青色的岩石而得名，是一座因军事城防演化而来的山地兵城，素有贵阳“南大门”之称。

2、镇远古镇

镇远古镇是贵州省黔东南苗族侗族自治州镇远县名镇，位于舞阳河畔，镇远历史悠久，自秦昭王三十年（公元前277年）设县开始至今已有近2300年的历史，其元代、清代为道、府所在地达700多年之久。

二、建筑特点不同

1、青岩古镇

青岩古镇有着深厚历史背景的建筑。爬上镇边一侧不算太高的山坡可以鸟瞰小镇的全景，小镇并不是建造在一个平面上而是建造在高低不平的山坡面上，从高处望去，整个小镇的格局给人一种在别的古镇中难以看到的立体美感。青岩古镇中除了众多的寺庙，竟然还保留着一座基督堂和一座天主堂，多种宗教和谐共处，形成其独特风格。

2、镇远古镇

镇远古镇是中国山地贴崖建筑文化博物馆。城内古街古巷曲径通幽，石桥城垣错落有致，碧水晨雾姿态万千，春江渔火诗意盎然，有雄伟奇特、蜚声中外的国家级重点文物保护单位青龙洞古建筑群和明清古民居、古巷道、古码头、古城垣等160余处。其建筑风格为青砖黛瓦、高封火墙、飞檐翘角、雕梁画栋，每一块青石板、每一块青砖都记载历史遗迹，泣诉着千年古镇的沧桑。

三、主要景点不同

1、青岩古镇

九寺、八庙、五阁、二祠、青岩书院、万寿宫、水星楼、明清牌坊等。

2、镇远古镇

青龙洞、天后宫、吴王洞、石屏山、铁溪、高过河等。

四、适宜游玩季节不同

1、青岩古镇

适宜游玩季节：3-10月份最佳。

2、镇远古镇

适宜游玩季节：夏季最佳。

C. 嘉际，青岩古镇自驾游

12月份恰逢周末休息一天，又是一个艳阳高照的好天气，于是与家人一起出来走走，放松下心情，一路上走走停停，享受着嘉际带来的生活上便捷，在闲暇之余陪陪家人，度过了一个愉快的星期天！?开上我心爱的嘉际来到了贵阳唯一的一个5A级风景区贵阳青岩古镇，从住的地方到青岩古镇大约需要1个小时左右才能到，因时间充足一路上欣赏着路边的风景，当到达目的地也是中午时分，青岩古镇建于明朝时期，至今也有几百年的历史，是第二批中国历史文化名镇之一，因明朝屯兵而建镇，是一座因军事演化而来的山地兵城，以青石的岩石而得名。最出名的要数青岩猪脚了，很多游客对青岩的美食赞不绝口，来青岩必须去的就是爬长城，从山脚往上，经过一步一步的台阶，带上小孩真是一个体力活，在中途休息了两次才爬到顶端，当到达顶端向下看去才能体会到一览众山小的感觉。来到护城河边，满满都是水光波色的感觉。山山唯落晖。金色的阳光晒在人身上暖洋洋的，尽管在一年的最后一个月，也有着一阵阵的微风吹过，沐浴在温暖的阳光下，感受着大自然的气息，享受着美好的生活，无不让人流连忘返。耳旁传来孩童的笑声，目遇之而成色。取之不尽，用之不竭，是大自然对人类最好的回报。旅游也是一种滋养陶冶情操，游上玩水，暂忘却心中烦恼，抛弃心中的杂念，清空心情，重新上路。

D. 18年国庆节青岩古镇旅游人数达到多少

每天20万左右

E. 求一篇某企业营销策略研究的论文

目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。

F. 去青岩古镇旅游附近的住宿地方都有哪些价位是多少

在青岩游玩切忌走马观花，可以住上一两天再走，古镇上有多家旅馆可供住宿。城外正对定广门的几家茶庄，早上起来看城门感觉特别好，价格一般在20～30元/间。当然你也可以选择住在离青岩很近的花溪，这里有很多的低高档酒店供你选择。比如[青岩]古道遗风，30元起[青岩]青岩镇宝久饭庄，50元起。参考帖子可以在网络上搜索2012最新青岩古镇旅游总攻略。

G. 贵阳青岩古镇旅游好不好玩

做为一个贵州人，一直很好奇从古至今，贵州究竟出没有出过英雄人物？如果出过，出在哪里？他们对贵州，对中国的历史进程有什么影响？这作为鄙人的兴趣，鄙人将用一段时间来研究寻访，增长阅历的同时希望也可以为志同道合的朋友带来一些茶余饭后的谈资。

赵以炯，贵州省的第一位状元。今天，我们就来聊聊这位为贵州争光的状元爷。

我第一次听说过这位状元爷的大名，是还在上大学的时候。那个周末，我们几个同学无聊，就相约去学校附近的青岩古镇游玩。青岩古镇，作为出过状元的地方，当然是人杰地灵。该镇始建于建于明洪武十年（1378年），原为军事要塞。古镇内设计精巧、工艺精湛的明清古建筑交错密布，寺庙、楼阁画栋雕梁、飞角重檐相间。赵状元府邸作为该古镇内的一个特色景点，是需要另外买门票才能进去的。府第的建筑是典型的中国传统建筑，如果不是因为状元的大名的话，倒也没有什么看的。

赵以炯，字仲莹，又字鹤林，清咸丰七年（1857年）二月生，贵阳青岩人。清光绪五年（1879年）中举人，光绪十二年（1886年）丙戌科中进士，殿试一甲第一名，中状元，大魁天下，成为云贵两省自科举以来“以状元及第而夺魁天下”的第一人。十四年（1888年）充四川乡试副考官。十七年（1891年）年任广西提督学政。二十一年（1895年）充会试同考官。二十六年（1900年）丁母忧回籍，主讲贵阳学古书院。服阕入京，旋归青岩讲学。三十三年（1907年）八月病卒，葬青岩弓腰寨附近山上。青岩出了云贵第一文状元赵以炯，这是自中国开科取士以来破天荒，不仅震动家乡，还传遍京城。其与康熙年间武状元曹维城、光绪年间文状元麻江人夏同和、遵义人探花杨兆麟称为清代贵州“三状元一探花”。

赵以炯之所以成为云贵第一状元，夺魁之路并费一帆风顺，亦非偶然。少年的赵以炯聪明好学，家里亦教导有方。在光绪八年（1882年）和其堂侄赵沅香步行进京应试壬科进士落榜后，非但毫不气馁，却坚定了其"振奋放眼量"的信心。在返回青岩继续苦读时，有一日赵以炯在家中楼上自吟："一上上到赵家楼，目击江翰气横秋。眼前若无三山堵，看破江南十二州。"可见其心怀远大抱负。赵以炯在保和殿参加殿试时，光绪帝出上联"东津明，西长庚、南箕北斗，谁能为摘星汉？"赵以炯对下联"春牡丹、夏芍药、秋菊冬梅，臣愿作探花郎。"此联对仗工整贴切，久久盛传。

不过，遗憾的是，赵以炯的一生，除大魁天下名噪一时外，在后来的仕途中并无太多业绩记载，在京城备感官场环境复杂，无心相争而抱病辞官返回故里，也透出了其淡泊名利的坦荡品格。赵以炯以自己的才学，为贵州写下了永垂青史的一页，但却英年早逝，实为憾事啊。

古镇全貌，错落有致的房舍。

古镇大门，还是有点小气势的。

古镇的城墙，据说太平天国的翼王石达开没有打下来。

赵状元家的祠堂。