耐克搜索引擎营销案例

1. 搜索引擎营销失败的具体案例

只有效果好或不好，没有失败这一说的。

2. 放手去干营销案例中耐克如何推出新产品，怎样获得成功的

答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。

3. 什么叫做耐克+百度模式或是分开解释

一个标志性事件
“耐克，全球领先的体育用品公司。网络，全球最大的中文搜索引擎。今天我们走到一起，这是一件具有非常意义的事件……”
2009年6月9日，耐克在中国区市场高调牵手网络进行品牌搜索引擎推广的事件，顿时成为焦点事件，引发热议。经济萧条让传统的广告投放 “缩手缩脚”，去年以来，传统广告投放力度明显下行，进入2009年，鲜有大手笔的营销事件。耐克此番举措，犹如平湖投巨石，一石激起千层浪。
在中国网络经济小荷才露尖尖角之时，在品牌营销面对经济危机观望徘徊之际，耐克这一世界体育巨擘的特殊时期的大手笔，的确是一个标志性的事件。对于耐克，它标志着耐克不仅要成为线下营销实体市场的体育品牌、体育精神代表的王者，也有意成为线上的霸主，在虚拟世界渗透中国网民的内心，随时与中国网民的运动精神同频共振，从而把他们汇聚到自己麾下，成为自己品牌的拥趸者。对于网络，与耐克的合作，不仅为网络深入认识和理解网络营销的特点，定制整合营销的解决方案提供了精彩的经典案例，为搜索营销开辟了品牌广告推广的新阵地。同时，网络也一直致力于与伙伴紧密合作，在营销模式上不断创新，本次与耐克的合作，正是这种创新精神的一种体现。

协同，耐克与搜索引擎共书异彩
耐克、网络牵手，既是一个标志性事件，又是典型的异业协同营销案例。协同营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。协同营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。协同营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。
协同营销主要有以下几种：1.异业协同营销。如做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多大专院校开办了“小天鹅—碧浪”洗衣房。耐克和网络此番合作也是这方面的典型事例。合作双方不存在竞争关系，联合之后还能产生名牌叠加效应。2．同一企业不同品牌的协同营销。3．制造商与经销商之间的协同营销。4．同行企业之间的协同营销。
作为一种成熟的营销方式，协同营销的价值已众所周知。在当下大环境下，耐克为何这么大动作牵手网络、“一头扎入搜索引擎营销的深水”呢？

耐克：领跑加速度
近年，随着体育运动的普及，体育精神深入民间，造就了中国巨大的体育用品市场。耐克进入中国市场后，虽然成为体育市场的主流、领袖品牌，但中国体育市场的竞争也越来越激烈，不断涌现出细分市场的知名品牌，拥有并分流了不少中低端体育用品消费者。通过此次协同营销，耐克希望达到的目标是，不仅在实体市场而且在网络市场，耐克品牌依然具有巨大的影响力、驱动力、聚合力，并让网民们最终成为耐克的粉丝。
第一，资源嫁接，领跑网络
面对中国3亿规模的网民，且7成网民的年龄在30岁以下，耐克作为实体市场的体育大牌，已看到网络市场的远大前程，而网络习惯的依赖性、注意力的集体迁移、消费方式的变化、3亿网民随着年龄增长对未来市场消费格局的影响和左右，都使耐克无法视而不见。耐克只需要把自己在实体市场上的成功品牌营销运作系统、完整、持续、对位移植到网络，其网上网下资源即可有效实现嫁接、共享。在这个基础上，联通网络上下，资源嫁接，领跑网络的确是个好时机。尽管此前与中国不少门户网站有合作，但真正引领网络浪潮、占领网民的精神世界，需要一个契合的最佳入口和触网平台持续运作，使耐克能与消费者每天24小时、每周7天、每年365天保持联系。
通过与网络合作，耐克将在1万多个网络贴吧中体现耐克倡导的体育精神，并且与全国超过1.2万所高中社区建立联系，通过网络贴吧、网络知道向社区中的网民提供包括篮球、足球、女子健身等多个运动品类的信息。
耐克和网络的贴吧合作，第一天在各个中学吧里上线时，每个贴吧里面都会有一个耐克的LOGO、耐克的公告栏等。中学生会认为是学校和耐克搞的这个合作，当他们脚上穿着耐克鞋，再看到贴吧里耐克的消息时，肯定是不一样的感觉。
第二，虚实结合，品牌扎根人心
事实上，耐克最年轻的核心消费群体生活在互联网上。网络上搜索“NIKE”，相关网页达3110多万篇，而在网络贴吧，与“NIKE”相关的帖子接近1000万个，可见有这么多网民关注耐克，在网络上搜索他们钟爱的品牌。
与过去单纯的点击衡量营销价值相比，品牌与目标用户间的互动和交流，更能俘获忠诚消费者，提升品牌形象，转化为实际购买力。对此，网络给耐克量身设计了营销方案，如在“2008～2009届中国高中足球赛”的官网上，不仅有官方网站链接、完整的介绍，还有比赛动态信息。网民如有兴趣点击各个链接，就可深入了解和参与线上、线下相应的互动活动。
同时，为提升耐克品牌的曝光度，耐克还在网络14583个贴吧植入“耐克地带”，实现官网、产品线、广告、活动等信息同步曝光，而网络贴吧、知道、网络等聚集用户流量的产品，也将通过高中贴吧、运动明星吧等品牌植入，利用贴吧的意见领袖和活跃用户，发动吧友互动交流，实现与耐克所瞄准的高中生这一目标人群间的品牌沟通和互动。耐克还在网络知道的女子运动分类下，作为知道专家回答网友提问，通过与网友的问答互动，完成引导和沟通，从而有效传播品牌和产品信息。
耐克知道，网络贴吧互动性非常强，互动不一定非得是商业信息，更多的是一种品牌精神文化，宣扬品牌的特性，从而让品牌扎根目标消费者的心中，成为他们忠实的朋友。

网络：示范搜索引擎的营销价值
当前经济低迷蔓延，广告主越来越注重营销ROI，互联网媒体尤其是以精准、高效为标签的搜索引擎迅速获得了广告主的关注。艾瑞咨询的数据显示，2009年第一季度，网络的网页搜索请求量市场份额高达74.1%，较上季度又上升了2.1个百分点，继续牢牢占据中文搜索引擎市场的王者地位。作为一项基础运用，网络覆盖了95%的中国网民，成为消费者与商家良好的沟通平台。
第一，网络之“门”
搜索引擎是互联网的入口，门户网站、垂直网站、企业网站中40%~50%的流量来自网络。在网络媒体当中有大量的访问者，他们往往是先进入网络，再进入其他网站，搜索引擎也会把用户最快地导入他们想去的地方。在这个过程中，搜索引擎就会掌握用户大量的信息，因而网络有了各类目标人群明确的“吧”，如中学吧、高中吧、大学吧、体育明星吧等。
尤其在消费领域，时下消费前上网搜一下，成为越来越多网民的一种习惯。搜索关键词已经明确表达出网民的消费需求、意愿甚至偏好，这为耐克在网络搜索庞大的用户群中细分目标用户提供了筛选依据。与传统网络营销按照内容相关和频道用户属性区别用户信息的方式相比，这种方式更为精准。例如，在汽车消费中，调查显示：71%以上的潜在购车者会用搜索引擎找评测、找价格等信息；在售后过程中，60%的消费者购买新车以后，还会用搜索引擎分享购车信息。在最贴近消费者的搜索引擎上推送相关的广告，更容易使用户成为产品的销售客户。
耐克选择网络，是因为在网络的贴吧、知道、空间、网络等产品中，活跃着大量频繁发贴的耐克铁杆粉丝。比如在贴吧方面，网络的中学吧、体育明星吧、足球吧、篮球吧里汇集了大量的耐克粉丝和耐克潜在用户，这些吧的用户与耐克的诉求对象是一致的，两者结合就会很好。
第二，为客户提供决策依据
消费者把他们的需求呈现在搜索引擎上，而以网络为代表的搜索引擎则把用户的需求集合告诉给商家，由商家满足他们。网络的每一个“吧”，本身就是一个小小的虚拟社会，如体育吧，网友在其中发表他们对生活的看法、对明星的崇拜，甚至对耐克用品的建议、反馈等。这些吧作为完全互动的平台，商家可以有组织地在其上发布信息、提供问题，让网民参与。同时，网络能够针对某些行业、某些品牌或者产品在互联网上搜索行为的一种趋势、变化和关心的热点，做出定量报告，提供给合作伙伴，为其营销决策提供依据。
网络一直尝试通过创新的技术和商业模式将巨大的流量转化为营销价值。而最有效的品牌网络营销应该是将用户需求与品牌广告主营销需求完美嫁接，这种创新甚至远远超出有冲击力、吸引眼球的广告形式上的创新。创新既有通过技术驱动实现形式上的创新，也有满足用户需求上的创新。不管形式如何创新，都必须以满足用户需求上的创新为基点，只有这样才能避免用户的排斥心理。否则即使设计再多的互动、交流环节，也难以调动用户参与的积极性和热情。比如，欧莱雅100周年活动中需要传递爱心、公益的感觉，而网络空间是人与人之间沟通交流的方式和平台，欧莱雅就把自己的品牌理念融入其中，不需要很多炫目的广告，通过搜索引擎互动，就能把网民需求和企业需求完美结合。正是创新，将耐克与网络两巨头“撮合”到了一起。
第三，长尾聚合，互动即显
网民使用搜索引擎搜索信息，在网络各种吧里发言，信息反馈及时而互动，对于企业来说，易于互动跟进。正如耐克中国品牌传播总监Kerri Hoyt-Pack所言：“与消费者沟通的关键是‘由消费者来决定’。事实上，耐克最年轻的核心消费者群体就是生活在互联网上的。而我们的工作就是要通过创新的方式与他们保持紧密地联系。网络社区化网络平台给了我们更多传递品牌信息、产品创新的机遇。这也是我们选择网络作为合作伙伴的原因。”
网络的兴起，网民规模的扩大，让那些可以借助网络营销的企业，有条件有平台去兼顾长尾中的消费者。搜索引擎能高效、节约、针对、便捷地让长尾聚显。如网络利用搜索社区的特点，通过特定主题锁定信息传播的目标人群，同时充分调动网友的积极性，把品牌与网友的双向沟通和网友间的互动传播结合起来，真正做到把线上注意力转化为线下的参与度和购买力。此次网络与耐克的联姻，无疑会对行业、企业起到积极的示范性作用。

虚实结合，互为增值
耐克、网络的合作，对双方都是一次上佳的相互增值过程。耐克获得了网上专属的空间，为自己的粉丝构建了品牌互动的网上家园，让网民有归宿感、认同感和自豪感，也更易下线后付诸行动，产生口碑传播，提高品牌忠诚度，提升品牌形象。网络为耐克量身定制的传播形式，不仅为耐克提供了解决方案，有利于耐克聚焦明确的目标群体，更满足了网民的需求，将网民牢牢“拴”住，进一步提高自身的营销价值，从而吸引更多品牌企业借助网络的“平台”，聚集、影响目标网民，与之良性有效互动，进而促进营销，提升品牌形象及影响力。相信随着合作的推进，耐克、网络将会以尽可能少的花费，收到尽可能大的收获：耐克对网络的选择，意味着对网络在中国市场的地位、影响力和潜在效果的认同、肯定；网络推出的各种耐克空间，也因为网络自身的流量、市场占有率，让耐克更有信心成为网络上体育品牌的王者。

网络协同，无限前景
耐克和网络双方明确表示，今后将持续深入推进协同营销，合作双方都对未来充满信心。而从全球的角度，我们也有理由相信他们的未来。尤其在北美市场，搜索引擎自推出以来，每年以两位数的增长幅度飞速发展，即便是全球金融危机也未能挡住它增长的步伐。
美国市场调查数据统计公司eMarketer发布的数据显示，2005年以来，北美地区搜索引擎广告费用逐年攀升，2008年达135亿美元，预计2009~2013五年的年均增长率为13.6%，2013年有望达到261亿美元。eMarketer预计，在走出2009年的低谷之后，广告费用一直到2011都会保持较快增长速度。
在北美市场，品牌厂商的搜索营销已非常成熟，很多知名品牌及世界顶级品牌都是品牌搜索引擎的密切协同营销伙伴。正是这些巨头们的加入，一手推动了近年北美搜索引擎广告费用的急速攀升，成为广告市场大蛋糕中的重要组成部分。而中国作为世界网民最多的国家之一，必将步北美市场之后尘，进入品牌搜索引擎营销时代。
事实上，这一迹象越来越明显。在网络上，已经汇聚了中国市场上的众多知名品牌。IT行业的英特尔、诺基亚、联想，汽车行业的奔驰、宝马，化妆品行业的迪奥、香奈儿等，都与网络启动了品牌搜索营销，并收到了预期效果。此次网络与耐克的合作，势必引发知名品牌与搜索引擎合作的新一轮狂潮，同时他们创新的合作模式，也将为后来品牌企业提供参考价值。（

4. nike网络营销案例 案例中nike使用了哪些营销策略组合

抄耐克的营销策略价值主要体袭现在以下三个方面：

1、广告变法重在沟通

耐克的早期广告作品主要侧重于宣传产品的技术优势，因此当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

2、崇拜与对话：共鸣沟通

耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场。针对青少年消费者的这一特征，耐克运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。

3、自我与自尊：价值沟通

耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。思尚营销中有显示耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，但是其广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望。

5. 求搜索引擎营销案例

好好研究一下凡客吧，他就是一个很好的搜索引擎营销案例

6. 在求一份耐克的发展史！要包含一个营销的案例哦．谢谢！

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书名：
耐克之道：赢取商业桂冠的8项法则

内容提要
如今，“耐克”这一品牌深入人心。拥有一双“耐克”运动鞋成为千万青少年的梦想。耐克公司的成功绝非偶然，它有自己的成功秘诀。
本书从耐克公司的发展史、品牌、广告营销、经营策略、竞争策略、企业文化、创新策略、社会责任等几个方面对企业做了详尽的分析，能够让读者用最少的时间学到最多的知识。
本书既适合企业管理者阅读，也适合商务人士、咨询师，以及对耐克公司感兴趣的人阅读。

【 作 者 】 孙立武
【 所属合集 】 名企课堂
【 出 版 社 】 人民邮电出版社
【 版 次 】 第1版第1次
【 出版日期 】 05年10月01日
【 所属分类 】 营销管理
【 ISBN书号 】 7-115-13838-9/F.658
【 开 本 】 16开
【 装 帧 】 平装 普通纸
【 页 数 】 164
【 字 数 】 75000

目 录

法则1 耐克之道：从模仿者到业界霸主 1
运动鞋之梦，年轻人之梦 2
梦的起点是模仿 3
创建自己的品牌 6

法则2 “胜利女神”之路：耐克如何成就品牌霸业 15
从“六度空间”到“女神”的飞跃 16
品牌成为丰厚收益的源泉 18
品牌之声——“口号” 21
耐克如何打造品牌 23
耐克的品牌内涵 32
学习耐克——成就你的品牌霸业 39

法则3 强力引擎：耐克的创意广告 45
耐克的广告行为 48
广告——耐克穿上“气垫鞋” 50
沟通无限——耐克的广告创意 53
双赢游戏——耐克广告的主角 59
明星广告的极至——乔丹中国之行 63

法则4 世界工厂：耐克的虚拟经营 69
“借鸡下蛋” 73
信息时代的耐克全球攻略 81
美特斯·邦威——中国的虚拟经营尝试 87

法则5 分享盛宴：耐克的竞争策略 95
运动商品市场竞争环境分析 97
分享盛宴 100
耐克产业链条的拓展 109

法则6 为运动而生：“以人为本”的耐克文化 115
耐克的“校园” 117
“运动员”公司—耐克人 120

法则7 标新立异：耐克的创新发展之路 129
美式松饼的灵感 132
“创新厨房”里的秘密 133
新技术和新产品 135
营销创新 140

法则8 社会责任：耐克的危机管理 147
反耐克风潮 149
耐克危机 150
耐克的责任感 159

7. 求答案 搜索引擎营销的推广案例

搜索大连星方圆快照第一个 下图是流量统计

8. 求有搜索引擎营销成功案例的专业公司

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