uber进中国营销案例

⑴ Uber中国的第一批用户是怎么来的

其实在2014年uber刚刚进入中国的时候，很多人都在预测说uber可能坚持不了多久就会不得不退出中国，首先中国政府对于私家车载客一直都持一种反对的态度，包括就在前几年还曝出过上海钓鱼执法打击黑车的事情，因此uber可能很难招募到司机，因为大众对于这件事情还有一定的顾虑。其次，那时候正是滴滴和快的补贴大战打的火热的时候，我记得那时候在上海打个滴滴几块钱就可以从浦东打到浦西。Uber作为一个美国的品牌，国内的大众对它的认知度还很低，因此对于Uber来说，找到种子用户绝对不是一件易事。根据前Uber城市渠道推广专员julie的说法，他们当时就是带着这样的问题做了很多的市场调研，以自己为用户的角度去发掘市场。但是因为那个时候Uber每个城市只有3个人的团队，这样的团队构建促使他们不得不精准的找到那拨种子用户，并且在种子用户里面进行一些深度的挖掘，让他们喜欢Uber，开始重度的使用Uber并且利用社交媒体做一些推广。
在早期Uber的营销策略中，创新用户占了2.5%。也就是一些投行的人，但是由于他们最开始使用的Beta产品，只是一个毛坯子，所以很多用户体验做得不好。虽然如此，但是可以说明早期他们就有了这些需求，愿意去尝试。
之后到了 Early Adopters，就是说种子用户。种子用户在整个市场的比例里面仅仅占了不到20%，只有13%左右。这批种子用户不仅可以很快的帮Uber精准定位，还代表了Uber的品牌形象，所以是很重要的。
那么Uber是如何找到第一批种子用户呢？Uber进入中国市场的时候在国外已经非常风靡了，所以在国外有很多的用户，包括生活在北京的老外都在国外使用Uber。所以这些在中国的外国人和有海外经历的人就成为了uber第一批锁定目标。但是Uber在最早期的运营中，是不能使用银联信用卡的，只能使用Visa的信用卡。所以这批人是很稀释的，可能是某个公司的高管，还有可能是一些商会的人，也有可能是海归。Uber 当时主要采用marketing的方式来发现种子用户。以北京为例，Uber跟很多酒店合作，很多外国人来中国出差、旅游，他们可能就需要有一个Uber。因为在海外，他们已经习惯了使用Uber，所以他们来到中国之后，打开Uber：中国欢迎你，他们会觉得整个Uber全球的体验做得非常好。而这批用户在早期的种子用户中占了很高的比例。

⑵ Uber在中国可以合法使用吗

可以。虽然用户在使用优步实现叫车服务当中，出现了一些安全事件，但是优步在中国没有触犯法律，是可以合法使用的。

Uber，中文译作“优步”，是一家美国硅谷的科技公司，他们提供专车服务，和打出租车相似，通过Uber可以呼叫专车，通过Uber计算路程并结算费用。

进入中国大陆

2014年7月14日，美国用车应用Uber正式宣布进入北京市场。此前Uber已经在北京试运营了两个半月，主要覆盖了三里屯和国贸区域。北京是其进入的全球第100个城市。

Uber CEO特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）亲自来北京宣布了这一消息。

2014年10月20日，Uber(优步)宣布将拼车服务人民优步(People’s Uber)在国内七个新的城市推出，包括天津、深圳、上海、广州、成都、杭州、武汉和宁波。透过Uber平台，搭乘者可以找到拥有车辆的车主，向车主分担相应的出行成本得到拼车服务。

每一趟行程都是通过Uber的系统，并且在搭乘结束时，Uber要求搭乘者和车主互相评分，以便系统可以为双方进行服务匹配。

Uber 中国战略高级副总裁柳甄2016年6月3日在香港接受采访时表示，在未来的 12 个月里，Uber 在中国市场将会超过滴滴出行，成为中国专车市场的老大。

2016年1月13日，优步在南京、北京、武汉、重庆和青岛等5个城市同步推出拼车服务“人民优步+”。

2016年6月15日，优步宣布进入中国第60城——昆明。

(2)uber进中国营销案例扩展阅读

中新网北京8月1日电(吴涛)1日，滴滴出行宣布与Uber全球达成战略协议，滴滴出行将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。

据悉，双方达成战略协议后， 滴滴出行和Uber全球将相互持股，成为对方的少数股权股东。Uber全球将持有滴滴5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。

滴滴也因此成为了唯一一家腾讯、阿里巴巴和网络共同投资的企业。同时，滴滴出行创始人兼董事长程维将加入Uber全球董事会。Uber创始人Travis Kalanick也将加入滴滴出行董事会。

未来，优步中国将保持品牌和运营的独立性。滴滴出行将整合双方团队在管理和技术上的经验与专长，在用户资源、线上线下运营和营销推广等层面共享资源、协同发展。

同时，滴滴出行亦会倡导内部竞争和相互促进，以更加精细化、多元化的创新服务，满足消费者日趋丰富的出行需求，持续提高司机收入。

滴滴出行还将与监管机构紧密合作，持续进行市场培育；创造健康有序的行业生态，为中国的经济增长和就业转型做出更加积极的贡献

⑶ uber官方广告语

"您的专属司机"

⑷ Uber火了它是怎样玩邮件营销的

选择对的产品很重要！下面是一米软件精准外贸邮件开发系统，你可以了解回一下

1，无需vpn获取国外站点

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3，深度分析提取客户邮箱

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4，实用的有效性过滤

可以对获取的邮箱进行批量验证有效性，防止发送大量无效邮箱造成的损失，并可自动过滤去重。

5，批量邮件发送

内置邮件批量发送平台，可支持自定义邮箱smtp接口群发邮件。

6，批量小语种翻译

自带谷歌翻译接口，可一键翻译多个国家小语种。

⑸ 中国互联网最烧钱，为什么却拍不出好TVC

从小到大，也许你已经看了无数个TVC广告，大多数时候我们走马观花的遇见它们，但有时候，一支好的TVC却让我们念念不忘。在你的记忆中，哪支TVC担得起“年度最佳”？造成国内外TVC差距的根源又是什么？OPEN邀请业界大咖，和你一起分享。
本场大拿
曼妥思好心情：前东方企业家 彭博商业周刊 凤凰财经市场工作人员；
归斯基说了：广告营销达人 ，4A公司创意总监；
Dalson：广告人， 电台主持人， 潮流品牌主理人；
Sandy Dai: Jeep（中国）品牌负责人, 环球旅行家, 博物馆达人;
光撸大夫：现代广告杂志资深记者；
Tony：广告4A资深设计、汽车滑雪户外运动达人；
陈硕：《舌尖上的中国》导演，著名纪录片导演，摇滚乐电影达人；
臧昊（HaoZang）：著名广告及视频制作人，电影音效制作人。
哪支TVC在你心里播了种？OPEN大拿来提名

一板一眼的卖瓜时代已经过去，广告也已脱胎换骨。在铺天盖地的广告中，哪支TVC广告让你一击即中，至今难以忘怀？
@曼妥思好心情提名小天鹅，并认为2014年度最佳当属Adidas的太不巧这就是我，春晚最佳则被Jeep的30S系列承包。@crow_chan则表示记忆最深处的那支TVC是浪味仙的lonely god，销魂至极。而2015年的TVC最佳，@曼妥思好心情认为RIO鸡尾酒实至名归，Jeep自由光紧随其后。@光撸大夫人，最佳当属饿了别叫妈，叫饿了么以及OPPO手机的充电五分钟通话两小时。@Sandy Dai表示，Adidas的哈登广告和15秒的Tested Tough印戳 Columbia让人印象深刻......

（图片源自网络）
那么，这些TVC为何能获得大家的一致好评，从众多同类竞品中脱颖而出？
@crow_chan解释说，“我们能记住的TVC都朗朗上口且各具特点。比如Jeep自由光的文案，一语中的，触动人心。”以下为Jeep自由光文案摘录——绝大多数情况下，活动半径不超过20公里，也早习惯在照片上刷遍千山万水。可是我想要的就是一辆哪儿都能去的SUV。对，听起来是浪费。但与身边的人一起分享美好和感动，值得浪费。更优越的生活，只来自每一刻更专业的表现。
@Sandy Dai认为，普通用户看广告并没有太多商业目标和思考，因此，很多时候知识分子做广告是做不过最普通老百姓的智慧。要想让压缩在几十秒内的TVC广告打动人，首先必须弄清楚用户是谁，他们需要什么。
国内广告比起国外的优秀案例到底差在哪？

日前，YouTube选出了2015年观看次数最多的十大广告，这十支广告的浏览量合计达47亿次。其中，近三分之二的流量发生在无线端。机智如你，这十支广告均非国产。那么，国内广告为什么总是赶不上国外优秀案例的步伐？
在探寻造成国内外广告差距的根源之前，不妨先来聊一聊互联网品牌的无底线Low型营销。在市场导向的压力下，品牌营销已然走向“只要有效就没错” “只顾眼前不顾长远”的道路。譬如之前疯传的神舟撕Uber，用竞争对手的知名度去傍大腿，出发点本没有什么不好的，但方式却多少让人有点反感。@Sandy Dai介绍道，“国外案例很多，例如可口可乐和百事可乐，多以调侃为主”，对国内有参考价值。
在Low型营销的影响下，如今国内的互联网广告大多呈现出品味不够的现状。例如耳熟能详的“上优信二手车”、黄渤的“人人车”，他们大多满足了广告量的需求，却仍旧停留在低线市场土豪的审美里不可自拔。当然，市场不成熟的大环境下，行业发展水平低，人们对大部分产品的消费也不成熟（@Sandy Dai），消费者沉湎于人云亦云的怪圈。正是如此，国内外广告差异愈发明显。
@Sandy Dai认为，所有差异归根结底是因为国外广告回归初心。毕竟，任何产品和服务，完全垄断越来越少，中国市场的多样化需求又如此迫切，以Jeep为例，市场共分为1-7线，因此，找到有共鸣的切入点差异化对待成了当务之急。这也就是@crow_chan所说的“对手中的准确定位及市场分析是产出高质量广告的前提。”
当然，与国外品牌相比，注入Mini、Jeep等最突出的一点是历史积淀，国内很多品牌是欠缺的，这也是无法做出优秀TVC的重要原因。一个公司的价值观、性格喜好、心态与国际视野都将对TVC产生影响，从腾讯无法走出中国可见一斑。成熟的品牌多是幽默的，同时心态和视野的国际化也让一个成熟的品牌具有与国际接轨和异域文化对话的能力，然而，多数公司没有意识到品牌与品牌文化的重要性，这也是为什么国内互联网烧了那么多的钱却烧不出一个好的品牌形象的症结所在。

（图片源自网络）

那么，该如何克服这种缺陷？以Uber为例，其份额在中国远不及滴滴，但Uber却更容易让人觉得高端，尤其是在国外，同一个软件能够实现各地叫车服务，极大提高了用户出行体验。当然，Uber在中国的营销似乎有所偏颇，“知名度有，好感度一般（@Sandy Dai）”。此外，大佬对于品牌重要性的认识也不可或缺。要知道，“品牌的职责并非直接带动销量，那是渠道的工作（@crow_chan）。”
好的广告是什么样的？

我们常说品牌上最好的是好创意配好的传播，第二是好创意配坏传播，第三是坏创意配坏传播，最差的是坏创意配好传播（@crow_chan）。可见创意好坏对于品牌的重要性不言而喻。那么，好的广告创意的标准究竟在哪里？
@归斯基说了认为，“在达到营销目的的基础上再谈艺术性与价值观便是好的广告创意。”@陈硕认为，“好的广告应该达到好的传播性，如果淘宝为双11这类直接的促销活动做广告，那为达到营销目的最重要，如果是为了提升品牌知名度或者认同品牌价值观，那创意本身还是很重要的。”在如今习惯于将目标KPI数据化的环境下，人们往往容易忽略内容的好坏而仅仅执着于追求数据，对此，@Tony对广告创意的好坏标准提出异议，“品牌广告的目标应该就是建立良好的品牌形象，与促销和产品广告有本质区别。”
然而，现实情况却是互联网行业重视促销与产品远甚于品牌，这也就是中国广告远不如国外的重要因素。举个例子，Google坚持做了5年的“时代精神”系列，不仅音频配合水平高，且极富全球人文关怀，这种做法不仅完成了其品牌资产的积累，更为后续一系列新产品和服务做背书（@归斯基说了）。而网络克隆的系列与之相比，不得不说“土”得多。形式易搬，气质难学。这就是企业品牌差异所在。
此外，广告不好的另一个原因是创意与品牌的剥离（@陈硕）。例如复旦被指抄袭东大的宣传片，撇开抄袭与否不谈，片子本身缺乏与复旦的联系，没有“自由而无用的灵魂”这样的文化内核。好的创意必须建立在关联性之上（@Tony）。@陈硕说，“如今做片子的门槛貌似降低了，但事实上对内容生产要求越来越高，因为，挖掘深入、提高品牌关联度才是重要的。”当产品与品牌可以互换，这种创意怎么谈得上够格？

（图片源自网络）
如何挽救中国广告？

既然能够厘清好广告的标准，那么，为何当我们提及印象深刻的好广告，永远是Google、Facebook、Apple、Airbnb大展身手，却难见中国广告的身影？
首要原因是企业品牌价值观的区别，大多数企业并没有认清品牌作为顶层设计的重要性（@曼妥思好心情）。其次，中国客户尤其是处于A到C轮融资的新品牌，他们大多追求快速直接见效，因而客户偏好短频快以此完成品牌拓展，声量轰炸就成了没有技术含量的操作手法，这种时候，大家自然不关注创意(@归斯基说了)，人人车类型的广告大行其道也不足为怪。因此，中国互联网公司认清自己的品牌定位对一条好广告来说至关重要。
其次，生产一条好的广告，企业制定好品牌策略便显得愈发重要。如@Tony所说，“策略是方向，策略在一定程度上会影响创意。好策略更容易产出好的创意，也更容易打开市场缺口。”策略对了，就算拍人人车那样的广告也是可行的，但如果策略错了，即使拍成大片也是帮倒忙（@归斯基说了）。
此外，互联网行业现在还有一个现象，老板喜欢亲自上阵为自己代言，聚美、360、小米、乐视一窝蜂的都是如此。为自己代言系列虽然可以将老板推上越来越有名望、越来越有话题性的道路，甚至给品牌带来足够顽强的内部向心力，但并不是所有老板都适合这条路。更何况，为自己代言的风险很大，走在最前面的代价是丧失很多斡旋的余地和自由（@曼妥思好心情）。类似的心理还有，客户往往看到一条好广告，就陷入无限向往而对乙方提出种种要求，甚至一堆头来进行细节干预，为此乙方综合了大部分人的意见而创造出了很多中庸的作品。例如“和4G 和心意”的slogan，可以看出其综合了多少“干部们”的想法和意见。而乔布斯当年重回苹果时就曾提过，自己要有绝对的话语权，这种带有独裁色彩的要求在一定程度上缓解了创意要满足各个部门与领导需求的状况。
显然，一条好广告离不开甲方的自身条件，也有赖于乙方的能力水准。如果你遇到的甲方已经制定了一个比较接地气的品牌策略或营销策略，我们如何用创意本身尽力把它做得有趣？第一，广告创意人必须去除“客户满意就好”的固有思维，长此以往广告创意人只会愈发钝化、不思进取。要知道，“客户找你是因为你有你的专长和强项，只满足客户的要求，又刚好客户不是太行，生产出来的东西自然不会好（@陈硕）。”其次，一个优秀的广告人应该认清广告人的定位——理性和感性的结合体，懂市场、商品、文化的综合人才，社会消费文化的建立和引领者（@曼妥思好心情），并以此要求自己。
最后，一个好的广告创意必须是策略与执行双飞。若所有人都是500万执行费用A了300万，或者是执行成中国社会主义特色广告——只投放在老伴看得见的地方而不顾目标人群定位，那即使有再好的策略与创意也是空谈一场。
如若如此，好广告必将促进企业良性竞争，而社会整体审美提升、商业文明进步也将与此形成一个良性循环，那么，越来越多像乔布斯医院终于做自己的企业家的出现、越来越多像乔布斯配音的《Think Different》的广告出现也指日可待。

⑹ 为什么营销需要Uber化

狡诈喊习手工业仆疤

⑺ 微信被封 uber营销反攻有多难 阳光网

不难的
1、口碑营销
2、多渠道布局