灯具店营销策略

Ⅰ 如何经营灯具店

如果是加盟形式，我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

如何经营灯具店

开灯具店注意事项有哪些?

第一，需要做好店铺的选址。灯具店的选址可以选择在一些家具市场开店，或者是在一个类型的聚集群开店，虽然竞争压力会比较大，但是集群带来的影响力会更大，有很多消费者买灯具都会选择灯具店聚集的地方。所以会带来潜在的消费力。

第二，注意店铺的装修。为了能够让消费者有身临其境的感觉，店铺可以选择装修得比较温暖，比较有人情味。这样也能够更容易打动顾客。

第三，需要明确进货渠道以及进货商。应该尽可能多的比较批发商的产品以及价格，选择性价比*高的一家。同时要定期进货，保证货源充足。第四，处理好顾客关系。对每一个顾客的需求都必须非常清楚，产品在卖出去后，还需要做好售后工作，比如送货上门，帮忙安装。对于一些可以转换位忠实顾客的消费者，还需要定期联系，提升他们对品牌的忠诚度。

新手如何开灯具店?开灯具店注意事项有哪些?开灯具店是非常有市场前景的一个创业项目，因为灯具店的需求量很大。就算是新手开店，也很容易上手。如果您想要开灯具店，可以参考小编给出的开店建议，也许能够更好的开店经营哦。

希望我的回答可以帮到你！

Ⅱ 怎样做关于灯饰销售方面的营销策划方案

要想来做好市场营销策划，首先要了解灯源具市场的动态，市场上灯具的流行趋势，以及自己所要营销产品的市场定位，自己所要营销的产品在市场上的竞争对手，掌握对手的长处与短处，了解对手才能找到自己手上产品在市场上的定位。

Ⅲ 如何做好灯具零售生意

最好线上线下都一起做

Ⅳ 我们的灯饰城就要开业了想做个灯饰促销方案，求哪位大侠给个点子。

大前提，做所有的工作就是让客户知道你们是在做开业促销，要尽量渲染你们促销的力度，尽量把这个工作做得无人不知无人不晓。首先：装饰上造势，彩旗、海报、促销贴都是必不可少的；第二、设定家庭灯具套餐；找一些精美的台灯作为赠品；找一些精美的小夜灯作为进店礼，设计必要的调查问卷，了解进店用户的情况，这些情况以后都是销售资源；第三，DM单

Ⅳ 灯具促销方案

1买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
4主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力
6返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
7商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

Ⅵ 求 LED灯具的市场营销方案

LED灯具的市场营销，从目前来看，主要还是以网站营销，工程项目及建立经销商这三个途径来的，你可以自己选一个做为主打的营销方法来推广

Ⅶ 灯具灯饰店营销方案有哪些

打折，赠品，抽奖，捆绑销售，送货上门包安装等。
可以在旺季或者节日等时候开展活动，回比如宣传答单，在新开楼盘附近发广告。
购买大灯送小灯咯，买多少送多少咯，满多少抽奖咯。
捆绑销售可以把一些卖的特火的产品和一些比较小金额又卖不动的产品捆绑在一起，加个几块钱一起打包清理了。
送货上门安装什么的这个基本上很多店铺都有在做吧。
还有什么定制类服务啊。比如你要懂点设计，客人装修拿图纸给你，引导人家怎么用灯美观，舒适之类的。

Ⅷ 求 灯饰店 发展营销方式策略

做任何生意卖任何东西都会赚钱，因为不赚钱的行业早就消失了，但是成功者永远是少数，你看到大部分人都是不赚钱的，但是并非因为项目本身，因为任何项目都有人赚钱，主要还是操着者的个人能力问题。 所谓成本低利润高的行业，所谓没有风险的行业，即使真的存在，你看得到，那别人也看得到，必定会蜂拥而至，那个时候，还谈什么低成本高利润？这种转换历来都是很快的!! 寄托于找到好项目 不如提高自身的本领，基本功扎实，做任何生意都没问题，好逸恶劳，是不会被这个社会接受的，这也是现实~ 所以 如果有钱投资不如先投资自己的头脑 学点本事 然后找自己喜欢的行业或者自己熟悉的行业，只要认真做 都会有结果!! 投资大脑的方法，我的建议是打工，可能是大家最不愿意听的话，但是打工，可以直接学习别人的创业经验，观察别人每天遇到什么问题，如何解决，在学习的同时，还能拿工资，何乐而不为，还可以积累自己的人脉，至于如何偷艺，就看你自己的勤奋程度了，不要总期待别人会直接给你什么就好~！ 项目的选择，要结合自己所在市场的需要，消费人群的组成，消费人群的收入状况，消费习惯等等因素，这些都是需要你实地考察的，不是再这里问问就可以的，别人的好项目，不一定在你的市场同样有需求，没有什么东西是放在哪里都能大卖的~ 如果一定要推荐项目的话，我觉得一些知名商业杂志上面的项目起码从正规上还是有保障的，可以去了解下，比如商界，销售与市场 正规的加盟公司对初期创业者还是有好处的，起码有一定的指导，因为没有人愿意开个分公司然后经营不善。 另外，创业需要的是资本，资本包括资金，能力，智慧，人脉，勤奋以及体力，有人和一样都可以创业，所以，那些认为自己只是缺少资金的人应该好好总结下自己，是否有了钱，你就一定能成事！ 如果你看懂了 还有什么具体问题 可以追问我 !!!!

Ⅸ 如何推销灯具

目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。
□一是名人效应。主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。

□二是名牌效应。营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。

□三是用户效应。任何产品的营销归宿都是用户。在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发——使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道

仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。前不久，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。

灯具市场何其多从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等，一路上都有建材、灯具市场的身影。这还不算那些夹杂在家居、电器市场中灯具展厅。

为何要扎堆建灯具城？某建材城营销负责人介绍说：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、 森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。

正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多灯具城在小营地区雨后春笋般冒了出来。

千店一面难支撑灯具市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。

随便走进几家灯具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。为什么会这样呢？

原因之一，是灯具城的结构品种单一和与此相联系的行业恶性竞争。

环三环和十里河等专业市场都是摊位制经营，灯具城的经营项目无非是一般的灯具、灯饰产品。一位刚逛出来的消费者表示，这里什么灯都有，但很难找到有特色的灯具。而且缺少知名品牌的灯具，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。

这位负责人对灯具城的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。”

某灯具城一位正在搬家的商户表示，尽管交了一年的租金，但是根本没有生意，经常是一整天都不开张，干脆都撤了，以免损失更大。

灯具市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。灯具的经销利润，前几年有100％-300％的毛利，现在一般不到20％，少数能做到50％。有的灯具城只有10％的商户保持微利，20％的商户基本持平，商户大量流失是情理之中的事，以至于某灯具城转型做汽配城时，大多数商户都表示举双手赞成，兴高采烈地撤了摊。

就在这家灯具城转型的同时，有几家灯具市场因为出租率低，正在打出优惠招商的广告。

今非昔比慎介入北京市市场协会家居市场分会负责人介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。但从去年开始，北京的灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了！

据了解，到去年年底，大小灯具市场、灯具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年还在以年增加30 万平方米经营面积的速度增加。老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。今年的非典可以说是一剂催化剂，本来“身体差”的撑不住就倒了。就这样，今年以来，每个月都有2万平方米以上的大型灯具城转型的消息。

而且，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。专家表示，在大型专业灯具市场的打压下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子不好过。如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。（