土特产专卖店营销策略

❶ 特产销售策划书

1,调查该校市场，统计学校总人数，同行业竞争对手数量，摊位摆放地点。
2，在各学生宿舍，学校海报栏，公告处，张贴产品展示广告。
3.聘请该校学生做销售员，在人流量大的地方张挂宣传横幅，借此提高产品知名度。
4，可以自己组织个学生演唱会，名义上的是娱乐互动，实质是推销自己的产品。
5，还有个最重要的问题是摆摊的地点要选好，一般选在人流多的地方最好，如；食堂。学生宿舍。教学楼出口等。
6，凡销售人员要统一着装，最好把你们的产品现场制作，透明化操作，少量的让学生试尝。卫生也很重要。

思路简单，仅供参考。

❷ 卖土特产，有哪些销售技巧

主要是你的产品要特别，而且要打开销售市场。人脉什么的，最主要的是你的态度。

❸ 土特产销售的土特产营销策略

1、“土帽子”和“土掉渣”
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
2、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
3、土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
4、产品创新
兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
5、包装提升
既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
6、品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

❹ 如何经营一家土特产店

如果是加盟土特产品牌，需要我们考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

如何经营一家土特产店？

首先要知道创业者要开什么样的特产店。特产店的经营技巧。现在的大众特产有很多，如果还是选择开一家没有特色的店，那么，创业者的经营也将不会有任何优势。选择开有特色的店，无论是产品还是店面服务上，做出特色来更有好处。

其次在经营的时候可以将各类特产进行分组，然后命名，或者用一句优美的诗词来描述。除了特产之外，同时，服务、店面等都可以有特色。

最后如果同时经营众多的特产有点不切实际。在产品销售上选择市场上流行的几类就可以了。特产店的经营技巧：经营时抓住特产的特色以及大众消费者们的需求，这样经营的话能够迎合需求，开启更为火热的好生意。

希望我的回答可以帮到你！

❺ 土特产要怎么销售比较好

如何经营一家成功的特产?口碑营销
想要做到口碑营销，需要有一段时间的积累，经内营得时候要赢得容顾客的满意，让顾客变成你的长期顾客，回头客多了，自然口碑相传，顾客只会越来越多。
君购特产直供直接链接种植户和顾客，顾客不仅可以凭自己的喜好自由选择，更可以对所选产品放心。选好后，种植户可直接从田间发运至客户手中。由于花不多的钱，就能买到各种自己喜欢的蔬果，很多顾客被这种的经营方式所吸引。
如何经营一家特产店?诚信经营
不管做什么生意都离不开诚信，做特产更是需要诚信，东西要货真价实，不能骗人，不要像市场上一些买家一样，以次充好，让顾客心寒。而是要和买家建立长期关系，做长远的生意!开特产店不可以能一开就盈利，刚开始可能有一段时间需要磨合，但只要坚定信念，成功撑过开业的困难期，那么店铺早日走上快速发展的轨道也就不远了。

❻ 如何开好特产店

如果是加盟形式，我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

怎么开特产店

开特产店重点还在于怎样挖掘潜在客户?我国各地的土特产是有很多的，开个土特产店经营得当也不少赚钱，既然是特产店，那么经营的产品就是当地的土特产，店铺的生意也会有淡旺季之分，那么商家在淡季以及旺季，具体的经营策略也应该是不同的，首先就是不能局限于固有的产品种类，也就是说好多挖掘一些新品种。一旦市场接受了这个新品种，商家也就获得了扩大销售规模的机会。只有尽了为整个行业发展出谋划策的责任，商家才能有所进步和发展。

商家开特产店，主要的还是以本地特产为主打，因为来到这里的消费者，大多是冲着有代表性的特产而来，所以商家要注意保持店铺经营的特色，还有就是在打造连锁品牌的过程中，要对当地市场进行充分的考察。应主要销售当地企业生产的产品，这样更容易占领市场份额。另一方面，商家在销售所处地土特产的同时，还可以代售一些知名的外地土特产，以拓宽经营品种。

土特产专卖店让更多消费者能知道这一品牌

在维护现有顾客的基础上，商家还要进一步挖掘商机，尽量挖掘更大的市场潜力，并根据产品销售的淡季以及旺季，不断进行市场的推广，让更多消费者能知道这一品牌，从而形成良好的知名度。建议商家抢抓淡季土特产销售的空白市场。一方面，巩固销售淡季的现有顾客群，主打低价位的食用土特产，让土特产成为市民的桌上“常客”。另一方面，在外地的家乡人也是土特产销售淡季的潜在顾客群。

希望我的回答可以帮到你！

❼ 土特产怎么营销

可以开个淘宝店网上卖啊