开盘营销活动

A. 房地产怎么做开盘销售策划，整个营销活动又怎么做

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行专就叫做房地产全程策属划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

B. 楼房开盘是什么意思

楼房开盘抄是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。

开盘是房地产商对外集中公开发售，是首次大卖。通过有效整合公司的内外资源，对目标客户传递针对性的有效价值信息，达到客户积累，并根据积累的情况采取适当的价格和方式对外集中销售。

(2)开盘营销活动扩展阅读

楼房开盘必须五证俱全《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。

楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大，为了尽快回笼资金，大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证，其中的商品房预售许可证是最后一个，他们已经具备开盘条件，具体开盘日期由开发商决定。开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。

C. 楼盘开盘什么意思 楼盘开盘具体流程

开盘：是指楼盘建抄设中取得了袭“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就向某酒店开张营业了一样。什么是楼市开盘？开盘是楼盘销售过程中的一个重要节点，是一个楼座公开销售（注意是公开）的标志。
如果你购买的是期房（即楼房正在施工中），开盘一般只能办理购房合同、银行贷款、契税等环节，房子是无法立刻入住的。
如果你购买的是现房，一般在办理完上述同样的手续后，即可领钥匙，装修完毕即可入住。
现房是开发商拿到房地产预售证，十日内必须开始销售房源。若是期房销售的话，此时并不能交付使用。要等到房屋园林完全建成并达到验收标准后，才能交付使用，这时，叫做交房或入伙。就算交房了，毛坯你也得装修后才可以入住。除非是精装房。
开盘是开始销售。
要住房子，需要交房。
交房的时候，你还需要付一部分费用，包括大修基金，契税等。
然后你就可以支配你的房子了。

D. 新楼盘开盘需要哪些证件才能开盘

新楼盘开盘需要的证件是五证和二书具体为：

1、五证是指：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证商品房销售(预售)许可证。

2、二书是指：住宅质量保证书和住宅使用说明书。

五证中最重要的是国有土地使用证和商品房销售(预售)许可证，两者表明所购房屋属合法交易范畴。商品房销售(预售)许可证的预售范围为本项目可销售楼盘，购房者务必看清购买楼层是否在预售范围内。

两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的五证、二书，这是法律对销售方的基本要求。

(4)开盘营销活动扩展阅读：

按国家销售现房的规定，已经盖好的房子，不等于是现房，已经有人入住的房子也不等于是现房，而已领房产证和土地使用证。只有部分房子拥有土地证，北京为例，新建的规划到各区的现房都不拥有土地证，只有原来规市国土资源直接管理的才拥有土地证的房子才叫现房。

这种现房销售已不再需要销售许可证，而是要查看房产证，签合同也不是必须使用商品房买卖标准合同。购买这种房子，对购房人有利的是可以做到眼见为实，但购房人的眼光可要敏锐点儿，千万别心血来潮，买错了现房比买期房更容易使自己陷入被动。

E. 房产开盘流程

开盘的三大基础的条件:
取得政府销售许可文件:根据项目发展计划的开盘节点，政府销售许可文件取得计划的制定; 密切关注工程的进度和营销的进展，执行计划要严格，可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围;
良好的前期推广:对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装，在前期使用最有效率的途径，例如媒体广告、新闻报道等传递给客户，使客户产生购买欲。
客户储备充分有效:制定明确的目标在客户储备中，在客户慢慢积累的过程中，逐步规划价格区间，剔除无效用的客户，不断量化分析，准确的掌握有效客户的数量。客户储备中，尽量储备更多的客户，减少客户的流失。
在这三项里面，良好的前期推广是非常重要的。
前期推广的基本原则:首先，效率要较大化;其次，产品价值信息要充分展示;然后，系统宣传要有层次、有焦点;较后，宣传调性与产品档次一定要匹配。
前期推广的实施:
A.市场调研分析
市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。
B.宏观政策调的研分析
关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。
C.区域市场的调研分析
关注项目所在城市近一年同类型物业销售套数、销售金额、销售均价、销售面积，并对趋势做出正确的判断， 关注区域内市场的近日土地销售信息。
D.竞争项目的调研分析
关注竞争项目产品结构和特点，竞争项目的销售情况。
E.客户调研的分析
有重视对目标客户的一些研究，包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。
F.前期推广途径
根据项目营销计划来制定前期推广计划表，在不同阶段进行整合推广。