Ⅰ 针对茶叶受到价格和种类的影响这一现象应该做出怎么样的营销策略
茶叶的种类要分区域营销，比如附件人喜欢喝铁观音，云南人喜欢喝普洱，北方人喜欢喝绿茶，所以营销的时候要针对特定区域投放特定种类的茶叶。当然这不是绝对的，如果价格很实惠的话，不少人会选择购买价格便宜的茶叶。
对于价格策略，要根据茶叶的不同质量面向不同的人群营销。质量好的茶叶，面向高端人群，质量一般的茶叶重点面向中低端市场。
同时要加大销售渠道开拓力度，重点发展网上营销。多在网店上搞一些特价活动。
Ⅱ 茶叶知识与销售技巧
茶叶知识与销售技巧
1、茶树的原产地在哪里？
答：生物学家研究结果，茶树的原产地在中国云贵高原，云南被称为茶叶的故乡。
2、陆羽是什么人？对茶叶有什么贡献？
答：陆羽是唐朝中末湖北省竟陵人，他写了一本《茶经》，把茶树的种植，茶叶的采收、制造、煮茶方法，茶具，水质的选择，都作科学性、系统的整理，人类才真正认识茶，也因为中国有这一本书，世界公认中国是茶叶的祖国，人们称陆羽为茶祖师。
3.中国茶艺是怎样形成的？
答陆羽写了茶经以后，饮茶之风大盛，到了宋朝更是讲究。文人雅士举办„茶话会‟，大家来„斗茶‟，比赛看谁的茶叶品质好，谁的茶具好，谁的技术好，慢慢形成了一套学问，中国人泡茶的艺术由此形成。
4.茶叶是怎样分类的？可分为几种？
答：按茶叶制造过程中发酵程度之轻重，以制造方法分类，可分为：一、不发酵茶：绿茶，如龙井、碧螺春、毛峰等；二、轻发酵茶白茶、黄茶等。三、半发酵茶，乌农茶（如铁观音、武夷岩茶等）包括花茶、茉莉花茶等。四、全发酵茶，红茶。五、后发酵茶黑茶，如普洱茶等。
从色泽上分为六大茶类：绿茶（如龙井、碧螺春、毛峰等)青茶（如铁观音、武夷岩茶、广东乌农等）、黄茶（如湖南君山银针）、白茶（如白毫银针）、红茶（如祁门红茶等）、黑茶（如普洱茶等）。
以迎合消费者需求而烘焙成清香、韵香、半浓香、浓香四种不同口味茶叶；有以季节产期不同分类的茶如春茶、夏茶、暑茶、秋茶和冬茶等；也有以产地分类的茶如黄山毛峰、西湖龙井、君山银针、洞庭碧螺春等。
5.中国的产茶区如何分布？主要茶叶产地在哪里？
答：中国产茶区主要在长江沿岸，东南、西南等沿海省份： 绿茶主产地在浙江、江西、江苏、安徽，部分在福建、湖南等省。如浙江西湖龙井、江西庐山云雾、江苏吴县太湖洞庭碧螺春、安徽黄山毛峰、湖南高桥银峰、福建毛峰等。 红茶主产地在广西、云南、贵州、广东，部分在湖南、安徽等省。如广西红碎茶，云南滇红、安徽祁门红茶等。 乌农茶主产地在福建闽南和闽北、广东粤东、台湾省。如福建安溪铁观音、武夷山大红袍、水仙、广东潮州凤凰单枞、台湾洞顶乌农茶等。 6.海拔越高的茶是不是越好？
答：海拔高的茶是因为空气清新，气温不高，高海拔山区云雾露水多使茶叶嫩绿，所以同样品种的茶在较高海拔茶区有特殊的香气和韵味，且苦涩度低，有其优良的品质特征。但高山茶区若海拔太高，超过1500米，气候就不稳定，容易
产生冬季过度低温造成茶树冻害，采茶期推迟而减产。另外，海拔过高则日光照度不足，也会影响茶叶制作。如乌农茶制作茶青萎凋困难，造成品质香气不佳，所以越高的茶不是就越好，一般茶树种植在700-1500米为宜。 7.铁观音的特征及铁观音的冲泡艺术？
答：一、铁观音的外形特征：1、外形：卷曲，肥壮，结实，沉重，匀整，梗圆形，饱满光亮，整齐，色泽鲜润，红点明显，带砂绿色。2、内质：具有天然的兰花香，汤色金黄色，滋味醇厚甘鲜，回甘味强，带有特殊的“观音韵”。 二、铁观音的保健功能：提神、去油腻、降血脂、防癌症、抗衰老。
三、铁观音的化学成分：含有机化合物达400多种，无机矿物质达40多种。
四、铁观音的保管方法：具“三性”即吸湿性，吸味性和陈化性。因此，茶叶的贮藏应置于避光、清洁、干燥、无异味，密封好的密闭器具里，放在冰箱里时，要与海鲜与肉类食品分开存放，这样才能保证茶叶不受潮，不串味，不变质。 五、铁观音的主要产区：安溪县西坪、祥华、感德、剑斗等乡镇。
六、铁观音的冲泡方法：先行烫壶后放入七克的茶叶于陶制瓯杯中，温润泡后，一至四泡于10秒左右倒出，第五泡起往后每泡时间要顺延515秒，可连续泡七次。 8.茶叶是否与酒一样愈陈愈好？
摘自：https://wenku..com/view/35d24036f78a6529647d5363.html
Ⅲ 想做一份茶叶销售方案计划书
铁观音是中国十大名茶。具有很好的健康功效，深受全国各地消费者的喜爱。铁回观音大致可以分为答特级铁观音和一级铁观音，有价格高的和价格低的，做销售计划书，建议您可以从不同价格的铁观音为出发点展开策划。希望对您有所帮助。
Ⅳ 奕福铁观音茶网络营销策略
免费发送品尝 买送活动 首批顾客长期优惠策略
Ⅳ 为啥卖铁观音的网络上积极采取垃圾营销策略，真的有用
没有作用的，适得其反。
Ⅵ 如何做安溪铁观音网络营销的四个关键点
、你的网站才是最好的转化平台每个成功的企业都有自己的一个网络门户，那就是自己的网站平台。网络营销推广做得再好，如果没有自己的网站，用户会觉得不信任，没有安全感。网站不仅只是代表着一个企业的网络品牌形象，而且同时也是开展网络营销最为核心的部分。网站的功能主要表现在以下八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、客户关系、调查统计、网上销售。网络营销推广的各种方式就像不同的路线，网站就是一个目的地，这里有用户想要的东堤，网络营销推广的一切都是围绕这个网站来做的。所以一个成功的网络营销必须有一个留得住客户的网站。比如亚太卫浴网这样的网站，他说他的产品怎么的好，怎么样的知名，服务怎样的好，但是你却在网上找不到他们的官方网站，你对他的信任度很自然的就会打折扣，觉得可能是骗子;而且如果有人恶意的建立一个以亚太卫浴网为名的网站来欺骗用户，到时候他的网络品牌形象就会受到严重影响。
2、让你的产品在网络上无处不在
互联网就是一个世界，在这个世界很大却没有地域行业的界限，每个人都可以随意的畅游在这个世界里。让你的产品在网络上无处不在，简单来说，就是无论用户打开任何网页，搜索任何相关的关键词都能看到你的产品。这只是一种假想的理论，实际上，要做到这个非常的难。但现在随着搜索引擎的的发展，用户在网络上很大一部分行为是依靠搜索引擎的，所以我们要抓住用户就必须抓住搜索引擎。目前各类产品竞争非常激烈，每个行业都想方设法都对产品细分再细分，希望打造自己属于自己的一片天地，以实现自己的品类占有的目的，这种模式不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的产品类，就是无论用户搜索你的公司，产品或者其他相关的词的时候基本上所有的信息来源都是你的网站，何愁不能带来
3、进行合理的资源团队配置
一般情况一个合理的网络营销团队必不可少的配置：
一个网络营销主管：熟悉网站架构，熟悉用户体验设计，网络营销方案策划，熟悉市场需求分析，团队管理能力。
一名程序员：程序开发，懂数据库。
网页设计及美工：网页设计，美工，改善用户体验，如果两者都会就最合适了。
一至两名编辑：负责网站内容更新，图片处理，收集资料，配合SEO人员
优化推广专员：负责网站站内站外优化，推广，数据统计分析。
一个完整的团队配置好了还不够，还有更重要的就是团队的“执行力”，网络营销是一个长期的过程，而且实际工作可能会很枯燥，时间久了就厌倦了，所以“执行力”是相当重要的，没有执行力一切都是空谈。
4、推广精细化，做好数据分析
网络营销绝对不能等同于网络推广，它包含从项目策划、网站策划建设、网络推广策略、提高转化率和数据统计分析等环节组成的一个相当复杂的工作。而数据统计分析可以让我们发现网络营销存在的问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
网络营销不是你把方案写好，网站建好，推广就行了。因为往往在你规划推广方案方法的时候会涉及到很多方面，开始的推广可能你没有重点，可能你的重点偏离了用户。所以我们要想做好网络营销就必须知道知道用户从哪里来(是第三方网址、搜索引擎或者直接来访等等)，通过搜索那些词(公司名字、产品名字等等)，哪些途径的转化率更高。网络营销不是一天两天的事，少则两三个月，多则半年一年才能见到真正的效果，所以我们要不断的统计分析数据才能找到适合自己网站的方法，不断的提升用户体验，形成良性循环，才是网络营销取得成功的保证