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学校营销策略

发布时间:2020-12-10 05:07:27

A. 校园营销策略

这个不是快消品,你实行零利润怎么做?
一般情况下一双鞋子少说也得几个月内穿吧?
所以这个不是个好的方法。容
比较可行的是。一般家家20-30就是了。就像你说的,熟悉的可以打折,告诉他们这是交情。
不熟悉的送东西,这是维护客户关系,是让她们帮你转介绍客户的。
营造好的口碑很重要,最开始你说的那些很重要,但不是问题的关键。

B. 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候,不正面否回定答家长观点,模糊回答,话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求,做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素),并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑,并能给对方留下深刻印象,只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息:主要是家长需求及联系方式,其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感,预约具体上门时间,并留下话柄在具体时间回访家长,落实上门时间。
在预约的时间回访,安排好来访咨询时间。
预约时,让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的,做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

C. 校园超市的市场营销策略

按照你的六条之要求,会让宜家乐超市更快的关门的。
第一步,不是《顾客问卷调查》,而是要改变成另一种方式进行。
方式,一本意见簿加上一张海报。
意见簿,封面上写“您的诚恳意见,我们将认真对待!”
海报,标题为“您的诚恳意见,我们将认真对待!”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略(大意是,写出为什么征求意见,征求时间期限)”;“您的意见,我们一经采纳,本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”
精美礼品:小盒木糖醉换掉外包装,找一定设计公司(小门市即可)设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身,做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品,
发礼品之时,在宜家乐超市门口举办个不型仪式。
第二步,收集上来的意见,分类进行分析。
这些意见就是顾客的要求,有什么比顾客的要求更直接的吗,没有的。
从商品类别上选择顾客之需要的。
价格要与超市一样或微高即可。
如需要可设有偿服务项目。
会员制会让更多的师生来此消费,三四年的校园生活,这就是他们的家。我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。
积分可换固定的礼品。
1.宜家乐超市简介
校园内的超市再大也无需要什么简介,而是需要理理念。
包括服务的理念,管理的理念。这两个方面就足够了。
2.宜家乐超市顾客满意度调查(设计顾客问卷调查)
只分为,“你对商品种类的意见?”;“你对服务项目的意见?”;“你对价格的意见?”
用不着细分更多。
3.市场营销环境分析(宏观环境,顾客分析,竞争分析,企业内部分析)
企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧!哈哈!
宏观环境,顾客分析,竞争分析,这三个方面还要做出分析,浪费人的精力!校内唯一的超市,还要分析竞争。
4.目标市场营销策略(市场细分,目标市场选择和产品或服务定位)
在校的学生为主体,教师为辅。这么的明确,还要细分,然后选择。多余!
产品定位,让学生告诉我们就是了。
服务定位,学生为主体,教师为辅。(最好只考虑学生就好了)
5.市场营销组合策略
方式一:会员制,积分可换购礼品。但这需要上机器。要花些钱。
方式二:会员制,会员卡消费九折优惠。没有积分。
6.确定最终营销方案
执行

D. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思,其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例:学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍:
这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!

E. 学校里市场营销怎么养

、学校简介
随着市场经济的发展,在昆山地区的学校市场中,民办学校是一个非常关键的构成部分。依据统计数据显示,目前昆山地区包含幼儿园及中小学在内的民办学校共计有四十多所,其中民办高中院校仅有2所。为此在目前昆山地区的高中学校始终,民办高中院校的数量较少,这也为民办高中赢得市场提供了利好机会。
1、学校概况
昆山文峰高级中学的诞生始于昆山地区的一群资深教育工作者对教育的执着追求,为全日制民办普通高中。该学校始建于2000年,迄今已经有17年的办学历史。在2000年首次招生上,该院校成功招收了120余名高中生,共计分为三个班级。从学校建立至今,为昆山地区实现优秀高中生培养提供了重要的支持。经过17年的漫长发展,而今,昆山文峰高级中学已经建设有18个班级,并有80名教职员工团队。昆山文峰高级中学在办学的过程中,坚持以小班办学为主,旨在进行优秀高中生的培养。从学校开办至今,昆山文峰高级中学也已经取得了不少出色的成绩,先后被评为昆山地区德育先进学校、绿色校园、平安校园等,成为昆山民办高中院校的典范。
从学校建立至今,昆山文峰高级中学始终秉承“质量兴校”的办学理念,在办学的过程中坚持引入优秀高中教师,构建起“诚、实、健、美”的良好学校风气,并以严格的校园管理举措,实现醇厚校园风气的培养,促使学生在校期间通过学习,能够实现自我文化认知以及综合素质的全面塑造。而今,昆山文峰高级中学已经成为一所知名民办高中院校。
2、学校主要经济指标
从学校的主要经济指标构建方面来说,从最初学校开办之初的120余名学生,到而今的720余名在校生,仅用17年时间,昆山文峰高级中学的在校生人数实现了7倍增长。同时目前学校有专职教师近80人,同时有3名教师被评为苏州市优秀教师,有7名教师被评为昆山市优秀教育工作者,同时还有1名教师被评为特级教师。
目前,昆山市文峰高级中小整体占地面积约超42500平方米,共计完成了约21500平方米的校舍建设工作。目前,昆山文峰高级中学已经实现了35个配有多媒体教学设施的普通教室、每间配备有48台电脑的2个电脑教室、以及8个理化生实验室的综合布局,能够充分满足高中生日常基础教学工作开展的需求。为充分丰富学生的学习生活,目前昆山文峰高级中学已经完成1间图书馆的建设,还配备有1个能够同时容纳100名学生的阅览室以及一个合班教室的规划,为实现高中生的日常教学需求满足提供了必要的支持。在进行学校的建设上,为了满足住宿学生的住宿要求,学校共计实现了2栋学生宿舍楼的建设,目前共计有144间学生宿舍。同时,为满足在校教职员的日常生活需求,昆山文峰高级中学在进行校园的规划上,还进行了餐厅以及小卖部的设置。
在校园的环境规划上,昆山文峰高级中学非常关注校园绿化工作,建设有打拼的草坪和花草树木,整体的校园绿化率可达38%左右。通过出色的绿化工作开展,也能够为高中生营造舒适的小学学校环境。在校园内部的道路规划上,全部为柏油路。同时为满足学生日常体育锻炼的需求,在进行校园的规划上,昆山文峰高级中学还进行了操场的规划,建设有300米的塑胶跑道,6个篮球以及排球训练场地等。
二、市场分析
高中教育是在9年义务教育后期的深入教育阶段,其教育教学的目的在于满足学生考学要求,为输送大学人才奠定基础。所以高中教育市场是很多民办院校非常关注的板块。但是对于高中教育的市场规划来说,其对校园的基础硬件、对于教师的整体教育素养等方面都有非常高的要求。为此在进行民办高中的市场运营上,也会有较大的压力。
1、竞争对手分析
目前昆山地区的民办高中共计有两所,一个是昆山文峰高级中学,另一个则是交大南阳附属学校。虽然只有两所民办高中,但是目前昆山地区的高中市场,除了民办院校外,还有13所公立高中。为此,昆山文峰高级中学在运营商也会有较大的市场压力。
首先是来自公立高中的竞争。公立高中无论是从师资配备、教学经验以及历史传承等方面都有突出的优势。而这些显然是民办高中的欠缺。
其次是从民营高中的竞争来说,交大南阳附属高中有交大作为背景,无论是从整体的教学师资以及从教学基础设施的配备方面来说,都有很大的竞争优势。
2、教育项目SWOT分析
SWOT分析指的是企业在参与市场竞争的过程中,对于资深的优势、劣势以及机会的分析。在昆山文峰高级中学的市场运营上,其优势、劣势以及机会和威胁主要包括:
优势方面,昆山文峰高级中学作为一所民办高中,其在教学运营上有较大的灵活性。而且随着近年来学校的飞速发展,在经营过程中,其也不断的吸引先进的教学资源,实现师资力量的不断提升。
劣势方面,昆山文峰高级中学目前的市场劣势主要是其本身成立时间较短,相对于众多的公立高中来说,本身历史沉淀少,因此在进行招生过程中难免会遭遇众多家长的质疑。
机会方面。随着昆山地区近年来招生政策的变化,以及学生人数的增多,会致使很多学生在进行高中院校选择上会更为关注一些具有独特个性和优势的院校。为此,从这方面来说,昆山文峰高级中学会有一些突出的市场机会。
最后是威胁。实际上对于任何企业来说,在经营的过程中都可能会遭遇到发展威胁。对于高中云霄,尤其是民办高中来说,在市场经营过程中,主要的威胁一个是政府的政策层面。如果政府对于民办高中推出更多优势政策,则有利于其实现市场的顺畅运营。如果在这个过程中出现政策的倾斜,则必然会给民办高中的发展带来不利影响。
三、目标市场营销
在进行营销举措的制定上,首先是要明确市场的划分,并结合市场定位来进行相应的市场圈层的界定。为此对于昆山文峰高级中来说,在进行市场经营的过程中,首先是要明确自身的情况,同时结合自身定位来去做市场的细分。结合目标市场的界定,才能够精准的进行相应营销举措和对策的制定。
1、学校市场细分
目前在学校的市场设定上,主要包含幼儿市场、小学以及中学、大学等不同的细分市场。在中学市场的设定上,又可分为初中以及高中两个市场层面。对于学校的营销策略制定,其最基础的一步就是要明确市场细分。
昆山文峰高级中学在进行市场的划分上,将自身定位为高中院校。所以对于的市场细分目标就是高中生的招生市场。
2、目标市场的选择
在进行目标市场的选择上,通常是要结合自身的基本优势、资源情况等进行综合权衡,最终实现对目标市场的选择。
昆山文峰高级中学之所以将办学的市场目标设定为高中市场,是因为目前在昆山地区的高中院校中,虽然有较多的公立院校,但是私立高中数量较少。而且随着近年来素质教育工作呼声的增长,越来越多的学生和家长也开始重视私立高中学校,并希望学生通过在私立高中学校的就读,能够实现思维模式的拓展,实现学习能力以及综合素质能力的全面培养。
为此在进行市场目标的选择上,昆山文峰高级中学就办学的目标设定为私立高中,这也是在综合权衡当前办学市场后做出的英明决策。
3、学校定位
昆山文峰高级中学在进行学校的定位设定上,将自身设定为一所“民办私立高中院校”。这个定位也就意味着在进行市场的竞争过程中,其对于市场已经做出了相应的细分,同时也明确的招生的目标。
从学校建立至今,昆山文峰高级中学始终秉承“质量兴校”的办学理念,在办学的过程中坚持引入优秀高中教师,构建起“诚、实、健、美”的良好学校风气,并以严格的校园管理举措,实现醇厚校园风气的培养,促使学生在校期间通过学习,能够实现自我文化认知以及综合素质的全面塑造。而今,昆山文峰高级中学已经成为一所知名民办高中院校。
四、营销策略
综合以上分析,在进行昆山文峰高级中学的市场营销举措的制定上,应该综合从以下几方面视角来进行策略的制定。基于综合的策略组合,促使自身能够在激烈市场竞争中取胜。
1、产品策略
产品策略方面,目前高中基本的教育产品同质化严重。对于昆山文峰高级中学来说,在进行产品策略组合的制定上,应该立足自身优势,重视多层次、多元化的教育产品推出。
具体来说,一方面是进行既有教育产品得重新梳理,促使在进行产品的供应上,要重视贴合当前高中生的教育需求,重视差异化。比如在进行普通的高中教学上,既要重视基础知识的教育,同时也要重视融入一些素质教育的内容,实现全面的教育产品提供。
2、学费策略
在进行学费的策略的制定上,要结合当前高中院校的学费收取标准,尽可能实现低于当前公立院校的收费标准制定。
3、营销渠道策略
在进行营销渠道的制定上,一方面是要进行精准营销。同时还要重视营销渠道的进一步拓展,一方面是和一些初中院校进行合作,实现推荐入学,同时也要在家长群体中进行沟通,实现营销渠道的进一步拓展。
4、营销沟通策略
在进行营销的沟通上,要把握当前高中生以及家长的关注点,在与高中生和家长的沟通上,要立足其关注的内容进行沟通。比如对于高中生对于未来升学的要求,在进行沟通的过程中,要明确目前学校能够做到的内容,重视对学生未来发展的关注。所以在进行沟通上,一定要关注营销的效用。
5、教育者管理
在进行教育者的管理上,要引入更多的教育资源,促使更多的优势的教师进入到学校中来。对于学校,尤其是高中学校,其能够赢得市场竞争的一个非常关键的点,就是师资力量。对于目前的很多高中学校来说,重视师资力量的提升是其能够在高中的教育市场中占据优势地位的关键。
6、教育设施管理
在进行教育设施的管控上,目前虽然昆山文峰高级中学的教学基础设施的构建上,虽然已经进行了相应基础设施的布局规划上,但是要想实现教学实力的改善,就必然要引入更多出色的教学设施,为学生提供更出色的教学环境。
比如在进行教学设施的管理上,除了基础的多媒体教学设施之外,还要引入更多先进的设施,诸如VR等。通过身临其境的模拟,提升学生对学习的兴趣,并取得更为出色的教学成效。
7、教育过程管理
对于整个教育过程的管理,也要进行创新。不能以传统的方式进行教学过程管控。通过引入一些先进的教育资源,促使教师在进行沟通上,既要关注教学成效,同时也要关注学生在接受教育过程中的心态。所以昆山文峰高级中学在进行教育过程的管理上,要引入更多先进的举措来进行教学管控,提升教学综合实力。

F. 大学校园内如何进行推销

大学校园内推销主要采用以下营销办法:
(一)绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想。以绿色文化为价值观念。以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
绿色营销在大学校园内绝对是一条非常好的营销方式。大学生作为高素质的人群。对于环境保护更能产生共鸣。商家可以在校园内开展一系列与环境保护相关的活动。不仅起到了宣传产品的目的。还无形之中提高了产品的美誉度。
(二)病毒营销
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上。这种“口碑传播”更为方便。可以像病毒一样迅速蔓延。因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。而且。由于这种传播是用户之间自发进行的。因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销作为一种低成本。高效率的营销方式。已经被很多厂家所运用。但在大学校园内。这种营销方式却很少见。大学生之间联系紧密。交流较多。喜欢上网。喜欢到贴吧、论坛等社区网站。这些行为方式。无疑将是病毒营销理想的场所。如果能够在贴吧、BBS
等地方制造优良的“病毒”。那么对产品的宣传效果将会指数级增长。
(三)体验营销
体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段。充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等感性因素和理性因素。重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设。认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。
体验营销对于新产品来说。也是一种比较好的校园推广方式。通过在校园内设立体验点。不仅可以起到宣传产品的作用。还可以吸引到一部分人来体验。达到轰动的效果。

(四)知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响。通过科普宣传。让消费者不仅知其然。而且知其所以然。重新建立新的产品概念。进而使消费者萌发对新产品的需要。达到拓宽市场的目的。
这种营销方式。很多厂商都用过。看起来效果还不错。在具体超做上可以针对大学生关注的问题开展免费讲座等。
(五)口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来,这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销,从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程,对于大学生很适合运用口碑营销。因为大学生很喜欢与朋友、同学分享自己好的消费体验。也很有可能会带自己朋友去消费。大学生交流信息的渠道也很多。可以通过短信。网络等。对于信息的交换更方便。

G. 有哪些校园营销的方式值得推荐

一、关注泛在客户需求

学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中,学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体,只有做好对这些泛在客户的营销,才能更好的挖掘学生用户的市场价值。

1、学校:校园信息化+校企关系

学校成为能否进入校园主战场的最大门槛,为学校提供整体信息化解决方案,并融合学生的通信需求,成为撬动校园市场的杀手锏。

另外,企业必须注重与学校关系的构建和维系,通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。

2、家长:学习应用+亲情撬动

在中小学市场,家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏,最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求,开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务,有利于通过家长实现对学生的营销。

此外,基于家庭信息化应用,开发相对应的家庭整体解决方案,满足家长的亲情诉求,也将成为中小学市场竞争的主要策略。

3、教师:应用捆绑+公关活动

教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看,通过校园信息化方案,将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下,形成一体化应用,提升教学效率和质量,是一种非常有效的应用捆绑策略。

另外,结合信息化应用,策划开展体验式培训活动,在让教师体验各种应用的同时,辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容,建立起与教师的良好沟通平台。

4、 教育机构:形象工程

教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩,因此企业可通过构建与这些部门的良好关系,联合开展覆盖多所学校的统一校园活动,在提升教育机构形象的同时,也提升了运营商的品牌知名度。

二、把握关键营销时点

学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点,从整个学生生涯来看,表现为“从幼儿园开始到上小学,小升初,高考到大学,大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看,又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。

在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点,企业的校园营销活动要抓住这些关键时点,进行合理的策划和营销资源的有效配备,达到事半功倍的效果。

1、 基于学生生涯的关键营销时点

以通信运营为例,从整个学生的学习生涯来看,购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。

小升初:目前手机用户的低龄化趋势明显,小升初是学生生涯中第一个集中购机期,这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。

高考前后:高考前后是运营商争夺的最为关键的时期,在这个阶段,比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动,在高考后推出高考生优惠购机活动,在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动,以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。

毕业:大学毕业是客户容易换机换号的时期,也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大,对于存量用户来说,要保持其平稳过渡,实现多年培养的战略市场的战略价值,对于挖掘新用户来说,是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动,如推出就业信息手机报,对毕业生的去向进行跟踪,推出针对毕业生的优惠套餐活动等。

2、 基于学年周期的关键营销时点

暑假:学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游,因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外,暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期,因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求,开发增值业务应用。

寒假:寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱,在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。

新学期开学:新学期开学需要开展两项主要活动:一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性,二是要抓住新学期学生活动多的时机,开展品牌营销活动。

三、创新营销服务模式

当代学生在消费上表现出以下三个特点:对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点,创新营销方式,激发其体验和使用的兴趣。

1、营销渠道创新

建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道,对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19~24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋,提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务,提供高水准的体验与服务,收到了非常好的效果。

2、营销模式创新

对于当代学生用户来说,传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新,如开展参与式营销,让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来,提升其对于业务和服务的良好感知,如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销,创造营销病毒源,让学生自我传播,如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销,成立各种俱乐部,培育意见领袖,提升客户归属感。

3、服务模式创新

服务创新体现在能要结合学生特点,为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先,可以为学生提供特权服务,如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次,结合运营商员工需求量大的特定,为大学生推出实习机会,让学生感知到公司文化,尽显企业责任,提升品牌价值。

H. 请教各位校园营销策略.....

对于校园营销而言,长期的忠诚度的营销,比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比,市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说,这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的,特别是对于那种跨国公司而言,他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的,对于一些实力比较弱的企业,花费很大成本取得的销量的增加,不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者,激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式,即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的,一为提高产品销售量,二为提升企业形象。根据这两个目的,企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量,企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务,如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动,赞助学生活动比赛,设置奖学金,科研基金等。
具体来说,开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是,开展校园市场调研。在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性:在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力:强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明,目前中国的网络用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校,都会有一些人,他们的消费超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳,也许还不是很耀眼,却蕴藏了无尽的热量和光芒,也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业,更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场,而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来,笑到最后的会是谁呢?我们拭目以待。

I. 校园营销大赛策划书

给你一个范文,请参考
安踏校园营销大赛策划书书
活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五:营销策略;校园推广计划:
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元 《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。

参赛团队:队,
队长姓名:xxxx,
联系电话:xxxx

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