钢琴的营销策略

❶ 请问钢琴培训行业应该怎么推广赛偶时代公司做我们这个行业怎么样刚开始创业

每个行业都需要推广，市场鱼目混珠，深有体会、教育初创企业建议小成本大回报，北京赛偶时代的服务稍贵一些，其效果满意，可以选择。

❷ 1、将钢琴销售模型中的存贮策略改为：当周末库存量为0或1的时候，订购，是下周初的库存达到3架；否则不定

建立马氏链模型，计算稳态下失去销售机会的概率和每周的平均销售量。

❸ 在钢琴练习中，什么是高抬指什么是贴键

具体分析如下:

高抬指: 通常是配合慢弹来练习的，将弹奏力量送到指尖，把琴键迅速弹深弹透，第一关节着力要坚实牢固。除触键指尖紧张用力外，其余手指及手背均要松通。

贴键: 是高抬指弹奏法的继承和发展。贴键弹奏法强调肩、臂重量的运用。莱舍蒂茨基(Theodo Leschetizky)在教学中提出使用整个手臂，放松手指，不用敲击使手臂重量降落在键盘上的主张，追求演奏音色的丰满、柔润及华丽，他培养了一大批优秀的钢琴家。

钢琴弹奏中的各种因素存在着相互依赖、相互作用、相互制约的复杂关系。高抬指训练法与贴键弹奏法就是相互关联、互为补充的，它们是学琴不同阶段采用的不同训练方法。

(3)钢琴的营销策略扩展阅读:

钢琴之所以能发出声音，主要是人的臂力与指力运动对键盘赋于作用力的结果。这对于每个键而言，所感应到的是垂直的“重力”。重力大，弦振动的幅度大，声响就强；重力小，弦振动的幅度小，声响就弱。

声响大小的对比，也是音乐表演中不可缺少的表现手段之一。演奏者在运用这类手段时，不付出一定劳动是难以实现的，而这种劳动的付出，又和部分肌肉“紧张”的活动是分不开的。钢琴从结构上来看与其它弦乐器的结构有它不同的特点，它不同于可以连续振动的弓弦乐器（例如二胡、提琴）。

当我们在钢琴上触键后，琴锤随即离开静止位置去撞击琴弦，并依靠弦的反作用力回到静态位置，此时即使手指不离键也不能保持声音的持续强度。在这种情况下，如果继续向琴键用力，就形成“多余劳动”。

音乐是声音的艺术，在钢琴艺术中，美妙悦耳的声音与手触键时使用力量的来源、力度的支配、触键的方法有着直接的关系。从生理学角度把人的上肢划分为手、前臂、大臂、肘部、腰部等几个可以独立活动的部分，正确运用力量是学习钢琴基本技能的关键，力的运用是否合理，是否科学决定所弹作品的成败。

参考资料:网络-触键

❹ 钢琴节日促销活动

一、活动的组织策划
产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1 、 首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2 、 活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3 、 时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。 4 、 地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1 、 信息发布。（ 1 ）报纸： A 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 B 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 C 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 D 刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在 11:30 开始，请不要太早排队。 E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。（ 2 ）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。（ 3 ）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2 、现场布置。活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：（ 1 ）写有活动主题的大幅横幅。（ 2 ）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（ 3 ）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（ 4 ）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3 、人员安排。（ 1 ）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（ 2 ）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。（ 3 ）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。（ 4 ）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4 、公关联络。提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（ 1 ）调查不细，宣传错位。错误的媒体策略往往会导致花了不少冤枉钱但却达不到预期效果。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（ 2 ）计划仓促，准备不周。大中型活动的准备期至少 15 天至 30 天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。
（ 3 ）设计有误，活动脱节。活动开始时常常人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完后消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生的主要原因就是活动脱节。比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费
者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
三、促进活动销售的方法
1 、限量销售，争相抢购。限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
2 、限时购买，创造高潮。限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
3 、赠送牵制，销量倍增。活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就像用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
4 、旧招活用，威力无穷。促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发：即使平常招法，如果能巧妙设计，灵活运用，也会有无穷威力。
四、活动结束，扩大战果。
不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。
1 、服务延伸，扩大战果。现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。
2 、大小活动，相互配合。小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，也能很好的增加品牌积累。

❺ 爱尔琴钟表的经营观念

你的问题确实存在一定的难度
我提供个相似的案例给你
或许对你会有帮助！

1.市场观念

企业是市场经济的微观基础，是整个经济的细胞，细胞的存活与生长在很大程度上取决于它是否能适应其生存的环境，正所谓"适者生存"。广药集团作为在市场经济体制下的发展中的现代企业，十分强调必须牢固树立市场观念，即"以市场为导向、为市场提供服务、向市场要效益"的观念。

2.竞争观念

优胜劣汰是市场经济的法则，而竞争则是市场经济贯彻这一法则的主要手段。成功的企业本身就是竞争的产物，是市场优胜劣汰的结果。因此，广药集团不断根椐市场的变化和走向，制定出一套应付市场竞争的策略，包括生产策略、营销策略、资本经营策略、技术策略等各方面；与此同时，广药集团还将竞争观念引进了企业管理当中，例如竞争上岗、末位淘汰等，从而在企业内部构建起一个有效的企业内部竞争机制，以充分发挥员的积极性创造性。

3.质量观念

一个企业能否经得住市场的竞争考验，在很大程度上取决于其产品质量和服务质量，在医药产品市场上，更是要以对人民健康高度负责的态度去做好各项质量管理工作,生产上，通过GMP认证为契机，实施全面质量管理制度，完善全面质量管理体系；服务上，制定和规范各种服务管理制度，并有意识通过提高服务质量来提升整体的效益，真真正正将质量管理贯穿于整个生产经营活动的全过程，让每一位员工都具备高度的产品质量和服务质量的意识，并以此作为增强企业竞争力的关键。

4.风险观念

在现代市场经济中，任何企业的生产经营活动的预期前景都是不确定的，任何一种投资决策都是风险决策。从这个意义上说，市场经济就是一种风险经济，而利润则是承担风险的报酬。企业面临的风险主要有市场风险、社会风险、自然风险。市场风险主要包括需求风险、供应风险、成本风险、销售风险、利率风险等；社会风险主要来自政局的稳定、政策制度的变更等；自然风险主要指自然资源和气候变化带来的风险。广药集团的企业精神是"创新、稳健、求实、包容"，也就是在注重创新的同时采取必要的稳健的政策策略，在进行市场拓展和营销过程中，都认真分析风险可能的干扰程度，确定获取的风险收益，采取积极的避险措施，正确认识风险，合理回避风险，在必要时勇于承担风险，因而使广药集团在激烈的市场竞争中趋利避害，化危为机。

5.人才观念

一流的企业必须要有一流的产品和一流的技术，而一流的技术生产出来的一流产品，更需要一流的人才去进行产品营销和市场开拓，才能最后体现企业的价值，实现企业的利润。现代市场任何竞争归根到底是人才的竞争。因此，广药集团有着非常强烈的人才观念，可以说是"求才若渴"，并且通过各种科学的考核机制和激励机制，充分重视人才、网络人才和科学地使用人才，并加大智力投资，加强人才培养，完善人才结构，提高人才使用效率，充分发挥各类人才的聪明才智和工作积极性。

6.信息观念

在市场经济中，信息就是效益，信息就是金钱。现代企业要能在瞬息万变的市场中站稳脚跟，就必须密切关切市场信息的变化。只有紧盯市场信息，不放过任何一个可以利用的市场机会，才能在市场竞争中立于不败之地。为此，广药集团坚持以信息化带动工业化，牢固树立信息观念，将信息管理放管理放在企业经营管理的重要位置，并花巨资引进先进的信息管理系统对各种信息进行有效的采集、加工、整理信，提高信息的及时性、充分性、权威性和有效性，并取得较好的成绩。

谢谢采纳！

❻ 哪些营销手段有效吸引了消费者

如果你善于观察就会发现生活中有很多营销手段，无形中促进了你的消费，接下来小编说一下生活中吸引消费者的常见的营销手段：

1、恐惧营销

恐惧是人性中强有力的隐形的说客，当我们处于恐惧的环境中，就需要有强有力的信息来说服我们，来淡化我们恐惧的情绪。

生活中，有太多的东西让我们恐惧。我们恐惧食品安全、我们恐惧自然灾害、我们恐惧爱人离开，就是这些我们恐惧的，营销人会不遗余力地利用。

“怕上火喝王老吉”

“弹钢琴的孩子，不会学坏“

“得了灰指甲，一个传染俩”

2、好评营销

这点可能不用多说，在淘宝里面买过人，几乎一致的会优先在好评量比较大的商家购买。同时，好评也是淘宝重要的排名规则之一。

同样的选择大众点评、美团网里面的上家也是这个道理，几乎没有几个人会在好评比较低的商家去消费，这也难怪，经常有商家会做好评发朋友圈免单的活动。

虽然很多好评是假的，大家也都知道。不过，依然是那么的有效。

3、排行榜营销

排行榜最初的时候是为了做数据的追踪，后来才被用的营销上面。

现在最常见的就是大家只看热点，比如微博热门、网络风云榜、各大新闻热搜榜等。下载软件，排在应用商城前面的也都是会被用户使用最大的。

这就不难理解为什么网络每年广告费赚得这么多，微博做个热门话题会有几个亿的阅读。

把排行榜这一策略做得最好的非亚马逊莫属了，大部分人买的书，都是受过亚马逊的推荐，甚至是残联亚马逊X X榜单冠军。同时，购买了商品的时候，还会收到邮件显示其他的消费者也买了商品，也就会不断促进我们买的新商品。

这一策略在淘宝、天猫、京东上也被广泛的应用。

4、情怀营销

说到情怀，不得不说到近两年很火的一款酒---江小白，江小白将宣传标语设计的文艺，比如这些颇具文化特色的包装标语：走过一些弯路，也好过原地踏步；世界最遥远的距离，是碰到了杯却碰不到心，很是受年轻人的追捧。

网易云音乐的文案，也是非常的走心，翻开评论，才发现大家都是诗人。之

情怀的力量，可能在于大家喜欢过去和认真的态度，我们的大脑总是对过去的某个人、某件事情、某个态度念念不忘。