三里屯的营销策略

『壹』 谁能介绍一下潘石屹

在北京房地产市场交易清淡的5月，潘石屹放言，该公司投资50多亿元开发的商业项目三里屯SOHO开盘销售时定会创下SOHO中国新的销售纪录。

潘石屹的底气来自于，三里屯项目是SOHO中国在北京CBD区域开发的46．5万平方米的大型综合体项目。目前该区域内，还有香港世茂房地产和太古地产两大公司各自在开发建设21万平方米的大型商业地产项目和17．2万平方米的新三里屯项目。

据了解，三里屯SOHO为三里屯商业区核心地段的商业、办公、居住综合社区，其由5个购物中心和9幢30层高的办公和公寓楼组成，由溜冰场、带水景的室外广场将5个购物中心连接起来，未来将是北京主要的户外步行商业街区之一。

『贰』 PPT在房产中到底什么意思

《房地产管理资料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>

目录1 房地产财务税收

大型企业财务表格（xls）表格档！企业各类财务会计表格！
建筑业税务知识介绍(doc 13)
房地产企业会计制度（DOC 46）
房地产企业纳税筹划和财务运作（PPT 110）
房地产企业财务部的项目管理(doc 9)
房地产投资中财务杠杆分析
房地产财务制度：房地产开发企业会计制度(doc 49)
某商业大厦房地产项目财务评价 (DOC 15)
财务培训-税务基础知识(doc 130)财会必看!强力推荐!!

目录2 房地产策划方案

“碧云阁·都市华庭”企划案(doc 15)
万国商贸城销售执行方案(DOC 11)
万盛策划全案(DOC 87)
万科金色家园内部认购及开盘计划方案(doc 12)
上海别墅策划全案（doc 30）
上海新家坡园景苑营销策划方案(DOC 10)
世纪花园项目推广方案(DOC 10)
世联策划报告(doc 32)
世联策划报告(DOC 50)
世贸国际公寓营销策划方案(doc 13)
东方半岛花园广告宣传策划书（doc 15)
东润枫景整体广告策划方案(PPT 248)
个划方案-房地产策划全攻略-某大厦案例(3个doc文件)
中×村理想国际大厦策划报告（doc 43）
临安青城·山语间别墅策划报告(doc 15)
全案策划模式解构（中城置地）(DOC 15)
关于在凤凰城开发商业房地产暨物流中心的方案(DOC 11)
关于房地产方面的资料--房产全程策划解码(doc 37)
凤凰城销售推广(doc 16)--首倡花园洋房新潮流
别克轿车2004整合推广方案(ppt 58)
别墅炒作媒体联动方案(PPT 24)
别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅(DOC 19)
北京中关村文化广场策划报告(doc 48)房地产企划
北辰绿色家园——拂林园推广方案(PPT 64)
博思堂风格的通路策划(PPT 17)
台湾村楼书文案(DOC 14)
合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划(ppt 62)
含谷别墅专案策划方案初案(doc 9)
唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书（DOC 41）
商业用房整体策划(DOC 15)
地产全程策划服务手册(DOC 21)
地王金家墩项目策划简案(DOC 10)
大盘,深圳知名代理公司提案,锦绣江南报告（PPT 33）
天正集团网站方案书(电子商务)
天津珠江帝景温泉度假村经营方案(DOC 45)
宝树建材网站方案(DOC 22)
广州光大花园市场推广方案(doc 14)
开盘策划总案(DOC 12)
恒生大厦策划实施报告(3个doc)
成都市五块石商业地产(DOC 24)
成都远大华阳项目策划报告(DOC 99)
战略管理：XX房产XX学院项目战略策划方案（doc 18）
房地产企划方案：美林海岸花园（ppt 37）
房地产促销策划(多个DOC )
房地产全案(doc 24)
房地产全程策划方案的撰写(DOC 27)
房地产全程策划方案的撰写（DOC 24）
房地产全程策划理论模式(DOC 7)
房地产市场：北京三里屯市场推广方案(ppt 75)
房地产广播广告投放通用专案（PPT 11）
房地产广播广告通用提案(PPT 11)
房地产提案文本(DOC 17)
房地产楼盘上市推广策划方案 (PPT 67)
房地产楼盘文案全集(多个DOC)
房地产策划模式比较及全程策划
房地产策划模式比较及全程策划内涵（电子书）
房地产策划的5个阶段(doc 10)
房地产类-SAP的房地产解决方案(pdf 11)英文版!
房地产类-××房地产经纪有限公司项目策划报告(doc 29)
房地产类-“在水一方”企划草案(doc 33)
房地产类-地方企划书（doc 42)
房地产类-大型房地产网站方案(doc 52)
房地产类-明都苑房产企划案(doc 10)
房地产类-重庆安特花园策划报告(doc 30)
房地产类-重庆颐天廓商业用房整体策划(doc 14)
房地产类：全林国际广场策划书(doc 92)内含多个doc！
房地产类：全程策划方案（doc 24）
房地产类：广州市中心某楼盘整合策划方案（ppt 67）
房地产类：永润大厦策略提案（ppt 46）
房地产类：深圳知名代理公司提案（ppt 33）
房地产类：紫薇山庄定制化方案全案策划(doc 21)
房地产：中国无线房产解决方案(doc 24 )
房地产：渡假村项目实施方案(doc 8)
新光地产品牌提案(ppt 80)
方天丽景花园策划报告(DOC 56)
星河国际花园开盘方案(PPT 12)
普利海辰大厦营销策划方案(DOC 12)
朝阳星苑策划书(doc 19)
未来假日花园策划全案集（3个doc）
松江新城土地开发成本及出让价格测算方案（doc 30)
某大厦前期策划提案报告(doc 12)
某项目策划全案(DOC 27)
柳林大厦推广方案(DOC 31)
梦泽园开盘策划实施方案(DOC 13)
楼盘项目推广执行方案书(doc 22)
横岗时代广场商铺推广方案(ppt 26)
毕格蓝德－房地产提案通稿(ppt 13)
水景住宅策划示例(DOC 14)
永润大厦策略提案（PPT 14）
永清庭园交房活动策划方案(3个doc）
河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议(DOC 26)
深圳万科----地产项目全程策划流程(DOC 7)
深圳外销项目经典策划报告一（DOC 80）
深圳外销项目经典策划报告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙园提案(PPT 169)
湖塘“水漾年华”策划报告(DOC 31)
珠江国际新城整合策划(doc 14)
珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案(PPT 25)
珠海城市整体大策划(doc 18)
碧桂园影视策划提案（形象）(PPT 12)
碧翠山庄行销策划书(DOC 25)
置业集团组织机构调整方案(PPT 36)
美林香槟小镇楼书文案完全版 （DOC 19）
老西门新苑企划报告(doc 12)
花园城中心广告整合推广方案（PPT 16）
虎门荔林华庭策划方案(doc 36)
西安房地产市场研究方案(doc 7)
西山美居别墅策划报告（DOC 17）
贵阳恒生大厦策划全案(DOC 74)
越高房地产：logo设计提案（ppt 9)---创意欣赏！
迎宾花园广告创意基础文案(doc 8)
远洋明珠2003年广告推广策划方案（PPT 52）
部分楼市案名及主题语(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重庆AAA商业用房整体策划（PDF 14）
重庆南方集团永川南方花园策划(DOC 14)
金厦集团地产策划(DOC 13)
金地格林小镇文案(26个DOC )
长城康桥楼书文案(DOC 14)
静安信业广场项目策划报告(DOC 68)
项目策划报告(doc 14)

目录3 房地产管理制度及表格

××施工监理招标示范文件一(doc 20)
××施工监理招标示范文件二(doc 16)
企业管理：房地产集团公司全表格10（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格1（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格2（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格3（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格4（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格5（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格6（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格7（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格8（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格9（多个pdf）
决策类型与程序(PPT 77)
北京××房地产开发有限公司制度汇编(doc 120)重磅推荐!!
大型房地产公司岗位职责（多个pdf）
大型房地产公司组织设计规程（多个pdf）
建筑单位安全生产责任制(多个DOC )
建设工程法律制度(DOC 125)
建设项目的风险管理：理论与应用(PPT 32)
房地产制度管理(ppt doc 2个文档）
房地产管理制度(DOC 12)
房地产管理制度-建设工程监理规范(pdf 54)
房地产管理手册大全 (doc 204) 组织-制度-考核--从事房地产的朋友必不少!
房地产营销用表（22个doc）表格档！
房地产项目开发费用一览表(doc 9)表格档！
某房地产开发公司管理制度(DOC 25)
洁净室施工及验收规范(doc 55)
监理工作流程图（54个doc）--监理总程序
管理制度：《房地产基本制度与政策》附录法规汇编（doc 85)
美洋房地产操作流程及细则(DOC 10)

目录4 房地产规划

中国中小城市商业地产规划(doc 49)
住宅建筑的风水规划(DOC 18)
商业街地产项目的规划设计(DOC 9)
城市总体规划统一技术措施（一）(DOC 45)
城市总体规划统一技术措施（二）(DOC 22)
城市总体规划统一技术措施（四）(DOC 21)
城市新区规划战略环境评价指标体系研究(DOC 42)
城市经济，城市规划和房地产市场(ppt 51)
城市规划设计统一技术措施汇编(DOC 108)
建筑基础常识(ppt 24)--城市居住区规划设计规范
成都清源房屋开发有限公司人力资源规划(doc 20)
房地产--城市经济规划和房地产市场(ppt 51)
房地产类-住宅建筑的风水规划(doc 16)
温州市域城镇体系规划基础资料汇编(DOC 110)
港丰大厦竞标方案.(doc 82)
西藏电力公司MIS建设规划方案(DOC 47)
青岛市城市规划文本1995-2010(PDF 31)

目录5 房地产经典案例

“双牛大厦”整体策划案(doc 13)
“狮城百丽庄园”项目策划案（doc 88）
中城置地(doc 6个文档）
中海康城整体策划案(doc 29)--星海知音人家整体策划案
北京双花园策划案例（doc 19）
四川成都龙泉项目策划案(DOC 14)
圣象地板整体策划案（doc 26）
大千名城营销策划案（doc 87）
天之韵策划案(doc 14)

『叁』 一年三关张，为什么总是华堂

自去年王府井洋华堂劲松店关闭后，华堂商场今年仍然没有停止走背字：4月底，关闭了望京店；今年8月，北苑店再次落幕；西直门店也将于今年12月1日正式关张，至此华堂只剩下亚运村、三里屯等6家店还在营业。昨天，商场内正在大促销，这让有点悲怆的西直门店多了不少人气。而专家表示，华堂接连关店有自身原因，但整个传统百货业面临的环境都很惨淡。

现场

闭店出清反倒火了一把

昨天下午，记者来到华堂商场西直门店。还未到商场附近，记者就看到不少消费者大包小包地从商场里面出来，有的还谈论着：“里面便宜的东西还真有，你看我买了两提卫生纸。”

商场大门上方挂着大大的“全品出清”的字样，商场门口还立着两个公告牌，其中一个公告牌上面表示，商场闭店的原因是公司经营结构调整，并表示商场在11月30日晚前都正常营业。另一公告牌上面写着购物卡相关事宜，“持有该商场的购物卡可以在别的门店使用或者可以到服务台咨询退卡事宜。”

商场内人潮涌动，不少专柜前都是人挤人，让人不免觉得燥热。记者看到，很多货品都打出“5折”的字样，百元左右的花车更是被围得里三层外三层。一名收银员说，早上商场还没开门的时候，一帮老年居民就已经在等着了，“有的一逛一天。”有一家住附近的老大爷说，他现在每天遛弯都来这里了，因为这里每天都会推出特价品，“哪样便宜，我用得上，我就买回家，到30号呢，不着急，慢慢逛。”

反思

你打价格战，消费者已转向价值追求

望京店、北苑店、西直门店……今年华堂商场闭店的消息不断。北京志起未来营销咨询集团董事长李志起分析说，就华堂商场而言，接连闭店肯定有自身的原因：“华堂商场是上个世纪90年代进入中国，在经营上一直坚持日本传统，他们在商品采购上注重自有品牌，直采产品多，但百货业态更喜欢的大牌、潮牌却很少，这也导致年轻消费者对其接受程度并不高。”另外，李志起说，华堂商场进入中国后本土化做得也不够，“商场的高管都是日本人，你说怎么能了解中国消费者？”

记者在华堂商场官方网站看到一篇文章，其中在反思北京华堂的过去，“消费者已从价格敏感者逐步变成价值追求者，但北京华堂还沦陷在价格战中，由于看重价格，这也造成北京华堂在甄选品牌、商品时有了自我限制。”华堂方面希望高层与员工从理念上进行转变，摆脱过去价格策略的禁锢，接受新经营模式与理念，“这个理念看似很空，但如果不变投入再多资金，再如何优化卖场环境都治标不治本。”

也有消费者指出，华堂西直门店其实很尴尬，因为门口就是著名的“动批”。“我和闺蜜就经常将车停在华堂地下，然后去动批扫货，回来随便到超市买瓶水，停车费前两个小时只收3块钱，我看这华堂快沦为动批的停车场了。”

探讨

百货店有两个出路

不仅是华堂，近年来传统百货店的经营情况都很惨淡。联商网统计显示，仅今年上半年，百货业态就关闭12家。下半年以来，7月份王府井百货湛江店因经营亏损关店，百盛百货北京东四环店也停业；8月份，春天百货青岛店和重庆瑞福的奥特莱斯也停业。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示，这些百货店闭店有其共性：首先是电子商务对传统百货门店的冲击，对消费者的分流越来越明显，逛百货的客流直线下降。另外百货业态愈发没有竞争力，如在消费体验上不如购物中心业态，便利性上不如便利店，在夹缝中生存。

商业专家洪涛则表示，传统百货店有两个出路——购物中心化和专业化，“体量比较大的百货店可以增加一些休闲、娱乐、教育等功能；体量小的应该专业化经营某一类商品或服务，显出特色。”

『肆』 如何经营好一个小酒吧

如何经营酒吧-如何管理酒吧

酒吧加盟咖啡西餐酒吧创业酒吧开店筹备酒吧策划

无加盟费加盟“80-90文化范”-咖啡酒吧

我们专为80-90年代喜欢咖啡馆及文化酒吧的年轻人提供创业服务；

创业范围（“文艺范”咖啡馆、酒吧、西餐厅）为您量身打造自己的（主题店、个性店、人性店）。

我们专长咖啡、西餐、酒吧（专业店、个性店、主题店），选址、坐地评估、可行性分析、目标顾客群体细分及顾客优化整合、产品定位、价格定位、店面设计出图、专业吧台设计出图、施工、装修、专业水电路、收银监控系统安装、机器设备原料采买和设备安装调试、人员招聘、专业西餐-咖啡-调酒-欧美时尚饮品技术培训、岗前服务培训、餐单水单灯箱广告宣传手册设计制作、企划营销、日常运营管理；系统、专业全套服务。

无加盟费圆您创业梦

创业帮帮

创业开店没有规定模式

我们赋予您充分想象空间

我们把每一个好创意带给每一位店主!

我们会根据您的想法及意愿为您量身定做一家属于您的个性化咖啡馆或文艺范酒吧。

对于许多想从事-咖啡店和酒吧的合作伙伴来说：这是一个被80-90年轻人忠爱的时尚店面。

但对于我们来说是教会每位合作伙伴根据其各自所在商圈位置、店铺面积、地理环境、周边的消费人群等综合因素，进行店面评估后，再教会您怎样去经营一家成功的咖啡馆或文艺范酒吧。

无限商机-成熟概念-成熟经验-成功案例精准定位--无风险创业我们不收加盟费-不收品牌使用费-只收服务费-

『伍』 北京买衣服的好地方

你好，买衣服上实体店好还是网购比较好，为何说网购容易被扯皮？买衣服是一件开心的事，那么你平时是网购买的呢，还是去实体店买的呢。两者比较哪个比较好，我觉得要从价格，质量，和服务等因素来考量，而网购容易被扯皮的原因是商家和顾客不能面对面的交流。

实体店需要大量的租金和人工成本使得衣服的价格要比网购贵很多，这一点来说网购还是比实体店好。所以说我们买衣服的时候到底是去实体店还是去网购呢，要看我们的考虑点在哪。实体店有问题可以当面沟通，发生扯皮的可能性很小，但是网购有时候因为看到和收到后的衣服信息不对，买到的衣服不是很满意等，我们需要找客服解决。当大家都认为自己没有错，且错误原因不好分辨是谁的责任，那么商家有可能就会扯皮来推卸自己的责任，不想承担相应的损失。网购出现的问题比实体店更多，所以为何网购更容易产生扯皮。

『陆』 怎样做才能成就爆款产品

举例说明吧，就用阿迪达斯，这个一直被耐克压着玩的超级运动品牌来举例。

看看人家是怎么玩转爆款前戏的。这可不是简单的讲个故事，或玩把饥饿营销就折腾出来的。

阿迪选择了一个更小的角度，用单品+爆款的方式，绕开耐克重兵防守的“马奇诺防线”，用时尚概念直接从地图的边缘，撬起新的市场活力。

文/张书乐

刊载于《商界评论》2016年6月刊

喧闹到跌宕起伏、动人心魄的音乐，主持人热情洋溢的长篇介绍，泛滥的烟花灯光炫目……真正的魔术表演却往往只有一瞬间，无论是让自由女神像“消失”、还是如崂山道士一样“穿越”长城。越是让人记忆犹新的魔术大秀，往往还要扮随着超长的舆论轰炸，这都是掩盖魔术意图的前戏和障眼法。

“对于adidas Originals来说，已经连续5个季度获得了两位数的增长，”领导阿迪达斯14年的CEO赫伯特·海纳在2015年前9个月的财报中写到，“得益于主要鞋款，比如Stan Smith以及NMD无法预知的巨大需求。阿迪达斯营收同比增长11%至127.48亿欧元。”

正如外界没有料到海纳会在2016年1月被轰下台一样，面对2年多来，阿迪在2年时间里通过连续制造爆款，上演了一个又一个的营销魔术，消费者的注意力彻底被吸引力。

殊不知，越华丽的台前表演，越是障眼法，越有悬疑感的前戏，越能让高潮汹涌澎湃。

爆款！科技与时尚的竞技

在2015年2月纽约时装周的晚上，饶舌歌手坎耶·维斯特发布了他与阿迪达斯合作的第一个时装系列产品——被称作Yeezys的运动鞋系列，而更多地消费者更喜欢亲昵的称之为——椰子鞋。发布后的几分钟内，9000双350美元的椰子鞋就在美国内被抢购一空，且转售点的平均价格是1500美元，一些倒卖人叫价5倍。

但这一连串炫目的销售成绩，反而让阿迪的真正意图被掩盖了。就在这场发布会上，曾经带着自己的Air Yeezy产品线在耐克待了4年的坎耶愤愤的说出了自己反出耐克，加盟它对手阿迪的初衷：耐克限制了我的创意自由，没有给我机会去成长，阿迪让我实现梦想。

其实，这段话语也暴露出了耐克与阿迪之间的定位差别，前者更重视科技含量，而后者正在逐步走向时尚领域。

至少在椰子鞋身上，这款带有侧拉链和飞船级泡沫制成的专利弹性鞋底的绒面革高筒运动鞋，被关注的并不是其中的科技含量，消费者的评论更集中在“它很像《星球大战》的道具。”

这只是阿迪这个德国运动品牌，运动鞋领域的千年老二，向耐克这个美国大佬发起冲击的一次小演出罢了。而发起冲击的方式，也非全产品线的全面冲锋，阿迪选择了一个更小的角度，用单品+爆款的方式，绕开耐克重兵防守的“马奇诺防线”，用时尚概念直接从地图的边缘，撬起新的市场活力。

不仅是饥饿营销，前戏是一个技术活

从Stan Smith到刚推出的adidas Originals NMD，阿迪在2年多时间里至少成功引爆了3款球鞋。而在外界的观感中，阿迪似乎总是在用少量供应的缺货方式，玩着饥饿营销。

在媒体报道中，今年3月15日消费者权益日这样一个特殊节点上，阿迪达斯发布了NMD在中国区的销售策略，在部分门店以“先到先得”的方式限量发售。第二天日中午，上海南京西路便已经开始有人排队，到了傍晚由于人数过多，阿迪达斯取消了南京西路店的发售。随后北京三里屯店也取消了销售计划。而在17日发售的15款NMD，价格在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元。须知原价在1099元至1499元之间。

这一幕，颇为类似早年间iPhone新款首发日的场景，而对于这种模式，业界一般都会用“饥饿营销”进行简单化叙事。此外，这一幕，让在17日举行、4年一次的耐克创新大会，以及会上公布的11款新鞋的消息变得黯淡无光。

仅仅是限量购？显然不足以捧红NMD，而且如果阿迪总是在新款运动鞋上运用这一招，也会很容易让消费者腻烦。尤其是2年4款这一的频度，未免太高了，阿迪怎么做到的？

前戏，前戏，前戏，重要的路数要说三遍。而在整个阿迪的刷爆款历程中，不难发现，它是一个超强的前戏高手，每一次都在带给消费者不一样的惊喜。

第一战，阿迪选择了让一个老产品复出的方式试水。

在2014年9月登场的Stan Smith是阿迪用时尚刷爆款的第一次尝试。当时的阿迪，其实已经陷入了背水一战的境地，尤其是在其最看重的美国市场，2014年，阿迪丢掉了全美球鞋市场占有率第二的地位，被旗下拥有添柏岚、范斯和北面等品牌的威富集团超越。

这是一场迫不得已的变革。Stan Smith并不是新款，而是一个有50年历史的运动鞋款。这双白球鞋是以1970年代赢得过两次大满贯的网球明星Stan Smith命名。自那之后，这款球鞋卖出了4000万双。

选择它成为第一次冲击的尖兵，阿迪可谓用心良苦，这款阿迪历史上持续畅销的鞋款，还是史上第一款签名运动鞋。

会讲故事？不！拿捏好时间制造“绝望”

Stan Smith的复出，将可以引发无数的人各种回忆，可以讲出大量的好故事来，这是社交营销最看重的引爆点。而事实上，它也不负众望，在外界看来，这款鞋的爆红，就是讲好了一个故事。

一个和鞋款一样百搭的品牌故事。

可事实没有那么简单，除了在重制过程中继续加大时尚元素外，阿迪在背后也做了许多功课。阿迪的市场总监Jon Wexle就在一次媒体报道中，称捧红Stan Smith一共用了5步：1.不再推出新品，“清理”市场；2.通过时装秀巧妙再推出；3.让明星穿上这款球鞋；4.向普通消费者提供限量版；5.让市场疯狂起来。

看起来很简单的前戏5部曲，其实并不简单。在前戏上，事件的拿捏才是关键，甚至不能称之为饥饿营销，而是一场绝望营销。

第一步断货的时点是2012年，而复出的时装秀则是2014年9月。这个之间有2年时间，足以让怀旧的消费者积累出饥饿感来，并且是怀着“绝望”的心态；而在之后，蓄谋已久的阿迪的节奏开始变快，时装秀结束6个月后，关于这款鞋的议论也基本消失，阿迪推出了定制款，把明星的形象印在鞋舌上，让再次“绝望”的粉丝们重燃信心，而且有发现新大陆之感。但它还要制造饥饿，定制款只是穿在明星脚上。

一时间，Marc Jacobs 穿着Stan Smith出现在时装周街拍；贝克汉姆用一双小白鞋与浅灰连帽外套串起一整个造型故事；全球超模排位前五的“大表姐”刘雯也穿着Stan Smith到处走……

明星同款，这个路数已经很眼熟了。Stan Smith的话题再次充斥在社交网络上。此刻，阿迪开始向时尚博主提供限量版鞋子，博主本身是普通人中的意见领袖，而这不仅仅引爆了话题，也让普通人知道，自己将有机会拥有这么一款鞋子，无论是出于怀旧、追星还是时尚的目的。

更重要的是，当已经红过头的Stan Smith出现在消费者面前时，它又不一样了。本身，其经典设计、简洁的外形再加上百搭的特质，就是选择它来进军时尚领域的关键。

最后，在面向所有人发售时，它也在变化，比如2015年Stan Smith就推出马毛的款式，后背的小绿变成了蓝色马毛，色彩饱和度很强，更容易获得青年人群的喜爱。以至于时尚潮流网站Highsnobiety 给予了它“配休闲裤和西裤都一样帅 ”的高度评价。只是，即使是发售，依然还要消费者有绝望感，总是在缺货，才会让这个鞋子更加珍贵。

其实，经过这么一番“折腾”，Stan Smith已经不是一款球鞋了。

对手耐克，还在运动和科技的红海里扑腾，阿迪却进入了体育时尚的全新蓝海之中，跨界的力量初次显示。

重复的战术，不重复的附加值

在Stan Smith的这场战役的最后，阿迪把个性化的时尚需求玩到了极致，通过向鞋迷们推出了“Stan Yourself”活动，提供三种不同的配色，而买家可以将原本鞋舌上的史密斯头像换成自己的，Stan Smith不仅仅继续、持续在社交网络上通过普通人的口碑传播引爆着话题，而且真正的让自己变得不一样，经典款式也真正满血复活了。

在之后的Yeezys、NMD营销中，明星同款、饥饿营销、个性化定制等战法都轮番登场，如NMD在去年12月欧洲发售同时，在阿迪中国区代言人陈奕迅的推波助澜下，吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等明星都纷纷穿上了NMD鞋出现在各大走秀场上，诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光，这个场景完全就是在美国Stan Smith、Yeezy模式的拷贝。同时，在发售期间，仅在中国市场，阿迪就宣称仅销售10000双左右，共25款，在北京、上海、广州、成都等20个中国内地主流城市发售。并且阿迪“预判”发售会非常火爆，因此规定，购买NMD需要凭借身份证登记，而且每人限购一双，目前仅支持到店购买。

除此之外呢？仅仅靠上演相似的前戏，并不足以持续刺激市场需求，消费者反而可能因为太多频繁的饥饿营销而审美疲劳。

许多人宣称，阿迪在NMD上依然用讲故事的方式博眼球，某知名咨询机构负责人就称NMD是一个情怀产品：“对于一个相对有影响力的品牌来说，炒热市场可以从创造一个引发消费者情怀的产品故事开始，如Dior的Lady包便是从法国第一夫人赠予戴安娜王妃的一件礼物这个故事开始，以及Coco Chanel说的‘女人的衣柜不可以缺少一件小黑裙’，使小黑裙成为时尚界永不过时的潮流单品。

而表面上看，NMD似乎也是如此，尽管没有Stan Smith那么悠远的历史可说，但号称结合了三款经典球鞋特质的致敬款似乎也颇为能勾起消费者的记忆。

但显然，爆款魔术如果总是在重播，效果只会越来越差。在NMD身上却没有出现这一问题。关键在于，这一次，阿迪赋予NMD身上的附加值，其实不是情怀，而是配色。

3月NMD大批上市前，中国市场通过抽签，一共有发售了3次不同配色的NMD。这是一种预热的策略，但更要注意的是，包括红与蓝这种原始配色在内，在3月的发售中，一共有15款配色上架。

对于长期以来，阿迪鞋子留给消费者黑与白记忆来说，“颜色革命”其实才是它此次从运动圈进军时尚圈的一个杀手锏。

顺便还有许多人在3月NMD首发后揶揄到：这次买不到NMD也没关系。接下来还有不同的配色……你可能还是买不到。

对于用户来说，不在黑白，而彩显的阿迪鞋子，会让自己刷出不一样的存在感，既运动、且时尚。这是与走情怀线的Stan Smith、走造型范的椰子鞋相区别的附加值。

磨练前戏技术 颠覆者的“颜色革命”

如果仅仅将阿迪视作是一个营销上不断挑逗高潮的前戏大师，或许恰恰是阿迪希望的。将自己的真实变化隐藏在目眩神迷的前戏中，才能更好地颠覆对手。

这才是魔术大师最好的障眼法，阿迪在障眼法下，偷偷的在做着手脚。

一是设计上在悄悄试错。在NMD上大受关注的颜色革命，其实早就在阿迪身上运作。阿迪达斯资深总监奥布莱恩就表示，“我们想尝试更多颜色，因为颜色就是情绪的代名词”。就在去年，奥布莱恩主推了一款紫色系帆布鞋Ultra Boost。她戏称“我都差点被从窗户给扔出去”，可结果是大卖。而另据调查显示，85%的顾客在选择产品的时候会好好考虑颜色的问题。这一调查结果，促成了阿迪从黑白走向彩色。

除了变化表面的颜色外，阿迪也在思考结合各种时尚元素，如在2014年，阿迪达斯卖出了与哥特摇滚设计师里克·欧文斯合作的800美元一双的运动鞋，欧文斯是高级男装的黑暗之主，把自己奇形怪状的运动鞋与羊皮结合在一起。这款在许多人眼中只能用“丑”字概括的鞋子，就和同样被评价为“丑”的椰子鞋一样，卖的很嗨。

二是继续加大科技含量。但和耐克的高科技鞋子不同，阿迪的科技含量不仅体现在用户穿着时的舒适感上，而是试图融入到时尚之中，比如阿迪达斯专利技术Boost减震技术，这项被认为对抗耐克Flyknit的科技在2015年大获成功。但却并不是靠技术本身，而是通过时尚，特别是被肯耶.韦斯特穿过的Ultra Boost，几乎在一夜之间压过了耐克的风头。甚至于潮流网站Highsnobiety 都在报道中开玩笑的说：穿Ultra Boost去时装周的人比去纽约马拉松的人还多。

科技有时候不是用参数去显示，通过真人演绎，让用户自己去体验，往往效果更好。

三是让个性化成为用户的终极体验。在阿迪的计划中，有个很有趣的噱头，即将3D打印技术运用至球鞋制造，最终目的是让每个人都能得到适合自己的球鞋。这个看起来很有技术范的设想，依然体现出了阿迪的转变，从技术比拼走向时尚比拼。

如阿迪研发了一款“海洋垃圾”球鞋。号称制作原料来自于回收的海洋垃圾，这种产品最大的用处其实就是针对用户的个性化特征，让穿鞋的用户能够更有自己的范。而各种在Stan Smith的鞋舌上印明星或自己头像，马毛款式，以及NMD的颜色搭配突破黑白界限，其实都是出于相同的目的。

让用户不仅仅是购买“爆款”，并最终让“爆款”变成“街鞋”。阿迪的爆款尽管可能是特定的某一款式，但却在款式上增加了更加多元的个性化元素方便用户选择，结果爆款之下，每一个色彩搭配、面料选择、图案样式，都垂直切入一个小众化的消费者圈子。而这一切的取得，其实都是在各种时尚设计师和阿迪科技元素的结合下，逐步完成的。

这其实也给了近乎绝望的饥饿营销一个解读，即同款不同样的各类鞋子，都是精准切入不同的粉丝之中，尽管即使在单个的小众圈子里依然货量不足，但亦可在保持饥饿的同时，确保小众圈子里不至于饱和，对于阿迪来说亦可以确保稳健。

让爆款不再是泛大众的流行商品，而成为切合不同消费者需求的单个人的最爱，从简单的功能性运动鞋变成一个个性化的时尚制造者，才是阿迪这场用节奏、情怀和饥饿等前戏打造爆款魔术秀，最后的剧透，也是和耐克决战的法宝。

当然，选择这样的战法，某种程度上也是阿迪无法和宿敌耐克年营销费用30亿美元上直接比拼的一种无奈的边路突围。

正在突围中的阿迪达斯，将不再是一个单纯的运动品牌！

『柒』 2015年阿里双十一网络营销的特点

一、网络营销的六大特点
网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

『捌』 中国的潮牌有很多，哪些潮牌值关注

中国值得关注的潮牌有：CLOT、 Panda、ENSHOWDER 隐蔽者、李宁等。潮牌一般是指有自己独特风格的品牌设计，一般是指独特的鞋、服装、裤子等品牌。我必须提一下陈冠希先生领导的大众偶像流行标志CLOT。很多优秀的国产品牌抓住了这个机遇，用原创张扬的设计和独特的思想成功建立起了自己的潮流品牌。

李宁。“我们是一个运动品牌，只不过是运动品牌中比较潮的那一种，但潮牌本身不是李宁的发展方向。”虽然李宁这么说，但我仍然认为它很时尚。从巴黎到纽约，李宁在时装周上的表现让世界为之震惊。

『玖』 精品酒店的销售方案怎么做

精品酒店的产生源自稳定成熟的经济基础 和长期 积淀的文化底蕴,是一种反标准化的产品,代表的是一种与主流酒店的标准化>和雷同化相对应的个性化产品。时下精品酒店已经成为中国酒店业时尚的风向标,各地纷纷投资建设精品酒店,特别是在一些经济发展水平 较高地区,一些大型饭店管理集团也纷纷进驻这个市场,精品酒店已成为我国饭店业发展的新趋势。

（一）市场定位高端

精品酒店的资源 特点决定了其目标客户 群必然是具有殷实经济基础的高端消费群体 。2003年，美国精品酒店的客房数量占整个行业的1%，总收入 却占整个行业的3%。入住率 、平均房价及Revpar(单房产值)也都高于全服务酒店。2007年5月，法国雅高 酒店集团管理的上海璞邸精品酒店开业，最便宜的房价为人民币 4680元/夜，被称为当时上海房价最贵的酒店。精品酒店酒店45平米的最低房价是1659元起，市场定位也是比较高的，从而决定了精品酒店酒店的目标客户一定是高端消费群体。

（二）规模小设计别致

正如精品酒店创始人之一的LanSchrager设计师所说，“如果将各色的集团酒店比作百货商场 的话，那么精品酒店就是专门出售某类精品的小型专业商店 了。”精品酒店一般规模不大，客房资源比较有限，很多酒店客房数量只有几十间，但客房面积宽敞。酒店的附加设施较为简单。由于规模精致，接待流量有限，使服务和消费的私密性强，精品酒店这一特点，是许多社会名流显贵选择入住的最重要的原因。精品酒店房内的装修随处可见简约的时尚感，同时也在细梢末节处委以中华古典意蕴，自然有序的结合只为了提供最舒适的享受。每间客房内都铺设了原木地板，超大双人床并配置了最雅致的浴室。每个房间的迷你酒吧、电视、 音响、DVD都是隐藏设计，这样精心别致的设计，体现出榆舍的与众不同。

（三）服务体贴入微

为高端客人提供定制化、个性化与人性化的服务是精品酒店的追求。因此，精品酒店的员工 数与客房数的比例常会达到3∶1,甚至5∶1,远高于一般的五星级酒店。精品酒店在服务理念 和服务方式上的体贴入微，起源于英国皇室的“贴身管家式服务”。专职管家能最大限度地满足客人个性化的需求 ，亲切、殷勤、真诚、专属的服务能让客人流连忘返、再次下榻，成为酒店的忠诚宾客。精品酒店没有大堂柜台，每一位在现场的服务员都配有可写式笔记本电脑，任何时候客人在任何位置，即使是在用餐的时候，也可以让餐厅的服务员亲自帮您完成结账，发票可以给住客留的地址寄送，让住在这里的每一位客人，都能得到最完美、最亲切最快速的服务。

（四）设计风格独特

北京精品酒店是一家都会风尚酒店，由日本着名建筑设计师隈研吾构思打造，其知名度及空间、设计装修等等都超越业界同行。为了充分营造艺术氛围，精品酒店的设计还延伸到室内环境布置。在精品酒店，中国传统的中药柜被演绎成了不同的材质--有机玻璃和榆木相结合，折射出空间的通透和灵动，材质上的选用还有灵机一动的灵感，如大堂上空的帷幕 (Mesh)，实际是用不锈钢制成的。“百炼成精钢，化做绕指柔”，从不同的角度看，帷幕上会呈现出不同的纹理，每天不同时段，这些帷幕会扮演不同的神奇折射镜，将阳光奢侈地铺撒到酒店的不同角落，非常震撼。精品酒店的设计理念中蕴涵着浓郁的地方文化特色或当地历史元素，有人称精品酒店是“看得见历史的房间”。而精品酒店则是运用经典的“城市绿洲”理念，打造出喧闹城市中的一片绿洲。浓烈的时代风格和无限舒展的空间设计，完美诠释了耳目一新的个性化服务。

（五）时尚与创新

作为定位高端的服务产品，精品酒店既迎合了市场由大众化消费向个性化、体验型消费变换的潮流，同时也引导了一种新的时尚消费 方式。北京精品酒店座落三里屯，离首都国际机场仅30分钟车程，靠近使馆区和商务区。在时尚，美食，艺术，娱乐济济一堂的北京，引人注目的是创新开放型项目-三里屯VILLAGE。 北京精品酒店共有3个餐厅和两个酒吧。地中海式的Sure＆ntilde；o，北亚风格的Bei以及全日供应的VILLAGE CAFE餐厅，还有时尚休闲酒廊Mesh和不夜酒吧PUNK都将给与全新的体验。精品酒店不止是一个酒店品牌，而是一个标志性的生活时尚，为客人们提供前所未有的独特体验。精品酒店的时尚与创新体现在环境、设施、服务、经营方式 等各个方面，包括运用新科 技增加服务产品的含金量，提高宾客舒适度与独特体验的感受。如一些精品酒店客房内设置不同的灯光模式，客房内配有触屏式IP电话、客房送餐电子点菜单、DVD客房影院系统等等。

二、精品酒店的战略营销策划分析

每一种经营都是根据某种战略来进行的，战略的公司前进的方向，是公司经营的蓝图，所有营销决策都是战略性的，营销计划和营销战略施整个公司总体战略制定和规划的核心所在，在这个过程中，公司的SWOT分析就必不可少，根据详细的内外部环境分析，可以更好的经营酒店，发展自己的优势。

（一）特色文化吸引顾客

经典的“城市绿洲”理念。精品酒店拥有夺目而富动感的外观，室内却温暖柔和，隐秘闲适，巧妙糅合现代及传统元素的颜色和质料。精品酒店设计的出发点就是为展现城市绿洲的平静特质，酒店建筑整体以绿色为主题，并以自然光线及灯光作为重要设计元素。为了流畅地结合私人与公用空间，以柔和含蓄的界线来划分各个区域。这样一座动静相宜的建筑，提供给人的不仅是理念，还有实用的趣味性和悠长的回味。精品酒店尽量减少了传统酒店的间隔限制，从而营造出顺畅自然的空间，让充足的光线流进酒店之内。精品酒店酒店的特色文化不仅在设计上体现，同时展现在实际应用上，以其新颖吸引顾客。

（二）高品位的设计装修吸引顾客

精品酒店高品位的设计在酒店内到处可见。最为突出的是一个“藏”字。它的厕所，淋浴房，衣橱等都藏在墙中，更厉害的是，设计师巧妙地把所有家居品和电视插头都藏在墙内，还有房间内的等和空调开关，可以从墙上拿下来带着在房间里走。每个房间的迷你酒吧、电视、 音响、DVD都是隐藏设计，如果不需要，它们就会自然地退到属于该有的位置上，还你以简约。而如果你需要消遣，只需拉开隐形门，另一个小世界就呈现在你眼前了。某一扇隐形门内，还有为你专设的密码箱，可存放包括笔记本电脑在内的各种贵重物品。一切都显得整饬而有序。这样高品位的设计恐怕只有精品酒店才会有，必然是吸引顾客的一个亮点，一个足可以战胜同行营销策略。

（三）精细个性的服务吸引顾客

精品酒店没有大堂柜台，每一位在现场的服务员都配有可写式笔记本电脑，任何时候客人在任何位置，即使是在用餐的时候，也可以让餐厅的服务员亲自帮您完成结账，发票可以给住客留的地址寄送，让住在这里的每一位客人，都能得到最完美、最亲切最快速的服务。咖啡厅服务员的制服有3种不同的图案，可任意选择穿着，这些图案是798着名的本土艺术家利用中文、日文和绘画符号专门设计的，传达休闲、友好和放松的观念。

三、营销策划分析与建议

根据以上对精品酒店酒店战略营销策划的分析，可以看出，精品酒店酒店将其力量聚焦在有限的购买群体上，针对高端客户群体，而不是追求全部市场，这种基于差别化的集中化战略以注意一下几点：

1．对细分市场的需求入手，充分了解客户需求，并掌握客户反馈，走访客户

2．提供比竞争对手更能满足顾客需要的服务战胜对手

3．形成口碑酒店，抓住老客户