亏本营销策略

⑴ 促销策略有哪些

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

1. 供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2. 激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3. 投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4. 适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5. 补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6. 释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7. 解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9. 振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略

1. 推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：

• 企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

• 市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

• 产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

• 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2. 拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

• 市场广大，产品多属便利品。

• 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

• 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

• 产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

• 能引起消费者某种特殊情感的产品。

• 有充分资金用于广告。
  

3. 国际市场营销的促销策略方式：

• 促销。

• 广告。

• 人员促销。

• 营业推广。

• 公共关系。

• 互联网传播与网上营销。

• 整合营销传播。

  

(1)亏本营销策略扩展阅读：

促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。

消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

参考资料：促销策略 网络

⑵ 店铺亏损如何分析如何应对

，都注定永远陷于困境。只要店铺所处的商圈和立地条件理想，积极努力改善店铺的经营构造，转变成明星店的可能性也是有的。 如果造成亏损的原因是立地理条件不理想，就有必要采取撤退策略，退出市场结束营业。因为，立地条件不好的店铺，期待将来有一天立地条件好转是不太可能的事。 问题分析亏损类型的店铺，通常受商圈、立地、规模、竞争和宣传实力以及本身业务等多种因素的影响而形成。其中一些是因为开店前商圈调查评估不确实所导致的结果，而更多的因素则是因为开店后经营管理不用心所导致的结果。 1、商圈分析 很多亏损店铺对商圈特性的掌握不到位，所选商圈腹地太小而且又人流不足；商圈内消费者的消费习惯与店铺产业不符，这些都属于布点的错误。另外，一些亏损店铺在竞争店数量增加和改变经营策略的时候没有及时做出反应，并进行相应的修正。也是成为亏损店的原因之一。 2、服务、士气管理分析 很多店铺会因顾客大量流失而成为亏损店，其主要原因就在于服务管理和人员士气不足。比如：服务态度不佳，人员敬业精神差，服务流程不合理、不顺畅，人员不足不能满足顾客需求或教育训练执行不佳等，都会导致顾客大量流失，店铺业绩下降而成亏损店铺。 3、商品及其他管理分析商品管理不当也是造成店铺业绩下降的主要原因。很多亏损店都会存在商品组合不当，如大库存、周转慢等现象，或者存在商品品质不佳，如报废增加、退货增加、商品陈列不佳、严重缺货、存货控制不佳等现象。这些都会影响店铺的正常运营而导致店铺亏损。 另外，店长领导方式不正确、促销等活动执行不佳、店内设备及营业器具运用不佳、环境清洁卫生差，以及财务管理不善，如现金短溢情况增加等现象都可能导致店铺亏损。 4、绩效分析 通过绩效分析来确定店铺是否亏损也是主要的手段之一。比如：营业目标达成率不佳、毛利目标达成率不佳、费用目标控制率不佳、净利目标达成率不佳、营业额成长率不佳、员工贡献率不佳等都是确定店铺是否成为亏损店的重要指标。 亏损店铺对策 一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种： 1、维持策略 有时，企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。比如： ①当亏损店位于配送路线上时，企业为享有降低物流成本的经济利益，会以降低物流成本效益维持此店铺的经营； ②当店铺是企业累积新业态经营经验的实验店，或在重要位置宣传、广告的展示店时，为这些特殊功能考虑所开设的店铺就不能轻言撤退； ③当企业为抢占市场，或迫使既有竞争者店铺退出某市场，而设立的店铺，即便亏损也需采取维持策略。 2、改装策略 如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成独立的商圈位置，具有良好的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了。 店铺在改装时，除需要进行硬体设施的更新外，更重要的是要做软体经营能力的转换与变革，如与竞争店比较分析，寻找自身的优势项目；或请专家指导以改善其经营能力。另外，店铺改装还要重点强化其商品计划能力，如强化弱势项目和强化强势项目。 3、转换策略 当店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态。 转换其他经营业态时，须注意店铺是否有新业态的专业经营技术和专业管理人才，转换的新业态是否具有成长性。 4、撤退策略 当店铺的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。 但在撤退此类无直接利益的店铺前，应检讨其是否具有扭亏为盈的可能性。如：营业额能否成长？提高毛利额的可能性？削减管理费用的可能性？

⑶ 怎样看待赔本赚吆喝营销策划

觉得有未来就继续烧，没未来就及早停！看市场的容量了

⑷ 亏本销售的产品，销售员是否应该拿提成如果有，怎样哪合适请朋友们帮忙给个方案，谢谢！

那要看你给销售人员如何制定薪金方案了。比如普通商品销售提成5%，可改为：有月保底1000元，销售额按2%提成，这样的话你可将销售量制定保底数，比如月销售20台，这样在销售员必须每月销售20台，低于20台保底要降低的，销售时可将滞销和畅销品合在一起销售，而提成比例降低，这样可节省销售费用。具体情况需要按你的商品价、量测算一下。亏本销售的商品大部分是滞销品，故更应促进销售人员销售，好回笼货币资金。

⑸ 急急急，服装店亏本怎么办，怎么才能扭亏为盈。

服装店经营想要业绩好并不是那么简单的，有时候店主想破头脑去经营也没能把业绩提高上去。那么服装店想要业绩好该如何经营呢？当一家店铺长期处于业绩低迷的状态时，我们该采取哪些措施来扭亏为盈呢？一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种：

服装店扭亏为盈的经营策略1.维持策略

有时，企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。比如：

当亏损店位于配送路线上时，企业为享有降低物流成本的经济利益，会以降低物流成本效益维持此店铺的经营;

当店铺是企业累积新业态经营经验的实验店，或在重要位置宣传、广告的展示店时，为这些特殊功能考虑所开设的店铺就不能轻言撤退;

当企业为抢占市场，或迫使既有竞争者店铺退出某市场，而设立的店铺，即便亏损也需采取维持策略。

服装店扭亏为盈的经营策略2.改装策略

如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成独立的商圈位置，具有良好的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了。

店铺在改装时，除需要进行硬件设施的更新外，更重要的是要做软体经营能力的转换与变革，如与竞争店比较分析，寻找自身的优势项目;或请专家指导以改善其经营能力。另外，店铺改装还要重点强化其商品计划能力，如强化弱势项目和强化强势项目。

服装店扭亏为盈的经营策略3.转换策略

当店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态。

转换其他经营业态时，须注意店铺是否有新业态的专业经营技术和专业管理人才，转换的新业态是否具有成长性。

服装店扭亏为盈的经营策略4.撤退策略

当店铺的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。

但在撤退此类无直接利益的店铺前，应检讨其是否具有扭亏为盈的可能性。如：营业额能否成长？提高毛利额的可能性？削减管理费用的可能性？若确认店铺亏损是因立地条件不佳引起的，就必须断然关闭此亏损店铺。