木材上市公司营销案例

A. 求一篇关于木材销售的营销方案

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是版指为了达成特定目标权，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。菜根谭网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。

什么是网络营销策划?

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

B. 我国上市公司中ST公司典型案例，写论文用

具体的可以到www.55188.com 上市公司中去查

000576 *ST 甘化 江门市国有资产管理局 国家单位 食品、饮料
600701 *ST 工新 国防科工委 国家单位 综合类
000004 *ST 国农 中国农业大学 国家单位 交通运输、仓储业
600185 *ST 海星 珠海市人府国有资产监督管理委员会 国家单位 会服务业
600892 *ST 湖科 国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
600094 *ST 华源 国有资产监督管理委员会 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
000722 *ST 金果 湖南省国有资产监督管理委员会 国家单位 综合类
600180 *ST 九发 烟台牟平区经济贸易局 国家单位 农、林、牧、渔业
600727 *ST 鲁北 无棣县国有资产管理委员会 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
000529 *ST 美雅 广东省国有资产监督管理委员会 国家单位 纺织、服装、皮毛
000720 *ST 能山 国有资产监督管理委员会 国家单位 电力、煤气及水的生产和供应业
000697 *ST 偏转 咸阳市国有资产管理委员会 国家单位 电子
600591 *ST 上航 上海市国有资产监督管理委员会 国家单位 交通运输、仓储业
000518 *ST 生物 江阴市新桥镇集体资产管理委员会 国家单位 医药、生物制品
000751 *ST 锌业 国有资产管理委员会 国家单位 金属、非金属
600887 *ST 伊利 呼和浩特市国有资产管理委员会 国家单位 食品、饮料
600793 *ST 宜纸 宜宾市国有资产监督管理委员会 国家单位 造纸、印刷
600890 *ST 中房 国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
600313 *ST 中农 国有资产监督管理委员会 国家单位 农、林、牧、渔业
000657 *ST 中钨 湖南省国有资产监督管理委员会 国家单位 金属、非金属
000505 *ST 珠江 北市国有资产监督管理委员会 国家单位 房地产业
600604 *ST二纺机 上海国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
600253 *ST天方 驻马店市人府 国家单位 医药、生物制品
000587 S ST光明 伊春市国有资产管理委员会 国家单位 木材、家具
000561 S*ST长岭 宝鸡市人府国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
000981 S*ST兰光 甘肃省国有资产监督管理委员会 国家单位 信息技术业
000620 S*ST圣方 北市国有资产监督管理委员会 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
600751 S*ST天海 海南省国有资产监督管理委员会 国家单位 交通运输、仓储业
600610 SST 中纺 上海国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
600207 ST 安 彩 河南省发展和改革委员会 国家单位 电子
600721 ST 百 花 新疆生产建设兵团农业建设第六师 国家单位 批发和零售贸易
600800 ST 磁 卡 天津市人府国有资产监督管理委员会 国家单位 其他制造业
600699 ST 得 亨 辽源市财局 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
600115 ST 东 航 国有资产监督管理委员会 国家单位 交通运输、仓储业
600187 ST 国 中 齐齐哈尔市国有资产监督管理委员会 国家单位 造纸、印刷
600579 ST 黄 海 国有资产监督管理委员会 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
600984 ST 建 机 陕西省国资委 国家单位 机械、设备、仪表
600722 ST 金 化 河北省沧州市国有资产监督管理委员会 国家单位 石油、化学、塑胶、塑料
000921 ST 科 龙 青岛市人府国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
600876 ST 洛 玻 国有资产监督管理委员会 国家单位 金属、非金属
600792 ST 马 龙 云南省国有资产监督管理委员会 国家单位 金属、非金属
000779 ST 派 神 甘肃省国有资产监督管理委员会 国家单位 纺织、服装、皮毛
600217 ST 秦 岭 陕西省铜川市国有资产监督管理委员会 国家单位 金属、非金属
600698 ST 轻 骑 国有资产监督管理委员会 国家单位 机械、设备、仪表
000605 ST 四 环 天津开发区管委会 国家单位 医药、生物制品
600223 ST 万杰 山东省人府国有资产监督管理委员会 国家单位 综合类
600716 ST 耀 华 秦皇岛市国有资产监督管理委员会 国家单位 金属、非金属
600259 ST 有 色 海南省府国有资产监督管理委员会 国家单位 纺织、服装、皮毛
600757 ST 源 发 国有资产监督管理委员会 国家单位 纺织、服装、皮毛
000736 ST 重 实 重庆市国有资产监督管理委员会 国家单位 房地产业
600003 ST东北高 黑龙省交通厅 国家单位 交通运输、仓储业
000856 *ST 唐陶 唐山市国有资产管理委员会 国有独资 金属、非金属
600057 *ST 夏新 中国电子信息产业集团有限公司 国有独资 电子
600506 *ST 香梨 新疆巴州国资局 国有独资 农、林、牧、渔业
000918 *ST 亚华 湖南省国资委 国有独资 农、林、牧、渔业
002075 *ST 张铜 国家开发投资公司 国有独资 金属、非金属
600372 *ST昌河 中国航空工业集团公司 国有独资 机械、设备、仪表
000498 *ST丹化 丹东国有资产经营有限公司 国有独资 石油、化学、塑胶、塑料
000018 *ST中冠A 杭州江集团有限公司 国有独资 纺织、服装、皮毛
600705 S*ST北亚 哈尔滨铁路局 国有独资 综合类
000750 S*ST集琦 桂林市国有资产监督管理委员会 国有独资 医药、生物制品
000011 S*ST物业 深圳市国有资产管理委员会 国有独资 综合类
000922 ST 阿继 国有资产管理委员会 国有独资 机械、设备、仪表
000673 ST 大 水 大同市国有资产监督管理委员会 国有独资 金属、非金属
000692 ST 惠 天 沈阳市国资委 国有独资 电力、煤气及水的生产和供应业
900939 ST 汇丽B 上海南汇资产投资经营有限公司 国有独资 建筑业
600714 ST 金 瑞 青海省投资集团有限公司 国有独资 金属、非金属
600462 ST 石 岘 延边州国有资产经营总公司 国有独资 造纸、印刷
000409 ST 泰 格 蚌埠市建设委员会 国有独资 机械、设备、仪表
600419 ST 天 宏 石河子国有资产经营（集团）有限公司 国有独资 造纸、印刷
000738 ST 宇 航 中国航空工业集团公司 国有独资 机械、设备、仪表
000430 ST张家界 张家界旅经济开发区管理委员会 国有独资 会服务业
600854 *ST 春兰 春兰（集团）公司 集体企业 机械、设备、仪表

C. 出口日本木材的上市公司股票有哪些呢

吉林森工

D. 求一份佛山销售刺猬紫檀木材的营销方案

首先你要复了解佛山家制具市场啊，有哪些家具厂和木材销售公司，你的客户群主要是哪些，然后制定销售政策，针对这类客户群应该做些怎样的业务支持，怎样开展业务。建议哥们看本书，我把一切告诉你，里面有详细的方案说明，望采纳

E. 我国木材加工行业有哪些上市企业呢

1、威华股份

公司为农业产业化国家重点龙头企业、广东省林业龙头企业,也是中纤板生产企业中产品规格最齐全的生产企业之一,已有5条生产线分布于珠三角周边地区,公司在广东省境内的营业收入占总收入的比重超过96%。

2、兔宝宝

经过十多年不懈努力和创新发展，公司已经发展成为一家室内装饰材料综合供应商，形成了从林木资源的种植抚育和全球采购，到生产装饰贴面板、多层胶合板、防火胶合板、细木工板、科技木、集成材、密度板、刨花板、实木复合地板、工艺木门、纸面石膏板、油漆涂料胶粘剂等十二大产品系列的完整产业链。产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。

3、升达林业

经营林木种植；木竹材经营加工；生产、加工、批发、销售胶合板、刨花板、定向刨花板、中密度纤维板、装饰单板贴面人造板、浸渍胶膜纸饰面人造板、细木工板、实木复合地板、浸渍纸层压木质地板、竹地板、实木地板；进出口业（以上项目不含前置许可项目，后置许可项目凭许可证或审批文件经营）。

4、德尔家居

经营范围：林区“次、小、薪”材、竹材的综合利用新技术、新产品的开发与生产：各类地板、家具、木门、一体化橱柜；本公司自产产品的销售；生活空间的研究和设计；房屋租赁；场地出租；室内外装饰工程施工；造林及林木抚育与管理；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。

5、丰林集团

林板一体化龙头之一公司是中国最大的“林板一体化”木业集团之一，业务领域涵盖人造板和营林造林两大板块。公司在广西四地建有人造板生产基地，拥有53万m3/a的人造板产能，速丰林种植面积达20余万亩。

F. 有关木材的股票有哪些

林业木材概念股：
科冕木业：科冕木业计划建设木材初加工项目，主要供应公司目前实木复合地板生产所需杨木芯条、表板以及三层实木复合地板半成品、多层实木复合地板半成品。穆棱工厂木材初加工设计产能为：年产芯条2万立方米（可供应年产150万平方米实木复合地板生产）；年产表板150万平方米；年产实木复合地板半成品150万平方米。穆棱科冕木材初加工项目计划于2008年上半年建设完成，并于2008年下半年投产。
中福实业：中孚实业原来是一家从事工程总承包（壹级）、二级房地产经营和工业生产资料等业务的上市公司。公司大股东山田公司通过定向增发新股收购福建省建瓯福人林业有限公司66.239%的股权并置出原有资产，公司的主业由此转变为造林营林、林产品加工与销售。福人林业公司成立于2002年12月，是森工股份制的龙头企业，主要产品有杉木、松木、杂木等原木，中密度纤维板、滑梯板、涂装系列产品等。
威华股份：威华股份是国内位居前列的林板一体化生产企业，同时也是广东省最大的中（高）密度纤维板制造商和广东省林业龙头企业。公司多次被评为"全国林业突出贡献奖·先进企业""广东省林业龙头企业"和"中国纤维板行业百强企业"等荣誉称号。公司现有的生产线分别建在广东省林木资源较为丰富的地区，当地薪材量较为充足，厂址选择符合省级木材加工规划布局。公司还与当地林业部门及林业经济实体合作建设了约65万亩林业基地，并将继续扩大林业基地的建设。
吉林森工：吉林森工是以森林培育和林木采伐为基础，以林产加工为主导、以科技开发为动力，林工贸结合，产加销一体的现代化大型森工企业。主营业务为森林培育和采伐、木材、木制品、人造板、林化产品加工和销售、食用菌、动植物、林副土特产品、机械电子、建材、保健品加工和销售、进出口贸易等。其中最具特色的是绿色人造板为主的“露水河”牌刨花板系列产品，连续多年被评为省、部优产品，已成为国内知名品牌。
升达林业：升达林业是从事林业产业一体化经营的企业，主营业务为强化地板、实木地板、实木复合地板等木地板的研发、生产与销售以及林木种植业务，产量、销量和品质均排名国内同行业前茅，主导产品为 “升达”牌地板。大股东升达集团名列四川省工业企业最大规模、最大市场占有份额、最大纳税500强，最佳效益200强，成都市工业企业50强之一。公司在同行业中具有很强的竞争优势，强化木地板连续多年全国市场销量排名第二、2006年竹地板市场销量排名第一。
永安林业：永安林业是全国首家以森林资源为主要经营对象的上市公司，主要产品有木材、低/中/高密度纤维板、强化/木地板、甲醛、胶粘剂等。公司是国家林业局第一家工业原料林采伐管理试点单位、全国首家设立博士后工作站的林业企业、全国耐寒桉树树种研发中心、全国第一家《森林经营方案》获得批准实施，并被国家林业局作为范本在全国推广的企业、全国森工系统营林先进单位、第四批农业产业化国家重点龙头企业、第二届国家创新型试点企业、全国重合同守信用单位、福建省农业产业化龙头企业、福建省品牌农业金奖企业、福建省省级技术中心，福建省木材加工行业第一强。

G. 木材行业常用营销策略分析

青农的么 亲~~

H. 我开了一家木材厂，有没有哪些推广的渠道

木材加工厂销售渠道来讲，是多种多样，有传统性与现代化销售方式共存，以当前木材加工厂销售渠道模式来讲，是五花八门的，有专业建材市场大卖场、网络推广、媒体推广、业务员推广、关系网络销售。在木材涨价的形势下，或多或少地将影响他们的销售、推广及其管理的变动与调整。

1.专业建材市场大卖场开店模式。属于传统的销售渠道之一。大部分是有具体投资商建设、产品推广、卖场管理，然后有从事木材生意的人，来这租用店铺，采取“守株待兔”的经营手段，多数促销手段由卖场来安排。若卖场不做推广，这些商贩从不想做什么，只等生意来做。一般这样投入大，风险也大，回报率不高。优点是可以直接面对客户,给予客户信任港,容易获得订单,到各个地方的大型木材市场驻点销售,这也是太仓木材加工厂目前主要销售方式.

2.利用电子商务模式。这些客户大部分比较年轻，有现代商业头脑和差异化的眼光。大部分模式都是在B2B专业平台网络推广，也有一些年轻的木材加工厂老板开始看中搜索引擎推广，一方面宣传公司，另外一方面可以有效收集到客户的资料，因为当前有一部分做采购人员，对网络认识还不是那么深，对网络交易心存疑虑，这点是木材行业做电子商务推广存在的困难。另外由于同行之前互相恶意点击以及网络公司为了获得更多的网络返点,有时候会人为点击,还有一部分广告推销的无效点击.使得网络推广效果不明显,造成很多时候钱花了,但是没有效果出来.

3.平面媒体推广模式。这是当前太仓木材加工厂销售的最新模式，平面媒体是能够将产品有效展现在消费者面前，并且能够准确地传达着木材行业信息，也符合当前采购人员的购买意识，效果较好。但投入费用和区域选择比较窄。

4.业务员跑单模式。属于传统的销售性质。有专业销售团队，能直接接触目标客户，能让需求木材的客商了解，并提出相应的需求，以此提高木材供应体系的全面性，完善性。其属于务实型的业务销售模式，可投入性较大，成本较高，风险也比较大，这类模式容易造成核心业务自立门户。

5.老板关系网络模式。在国内受人际、人脉关系影响，业务量可以得到保障，利润较低、投入也较大，但生意应酬较多。目前这种销售还有一定市场，随着经济的开放性、规范化发展，这种模式的市场空间将越来越有限，老板也是越发无奈，包括电子商务信息及时性，行业的价格和利润越来越透明。

如何结合自己的经营状况，选择或开拓新的渠道模式，也是木材加工厂老板重点思考的问题。以上5种模式各有利弊，如何有效的整合以得到推广效果最大化是所有做木材加工厂老板都应该细细思考的问题。

做营销，问题靠诊断，方案靠策划，业绩靠死干，思路决定出路，我有更多思路！

I. 关于木材的网络营销的策划应该要怎么写呢

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。 2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点： (1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特的智能化人机交互练习