景德镇陶瓷营销计划

❶ 景德镇陶瓷批发的地点在哪

景德抄镇瓷器批发的地点有很多袭，一个是景德镇沃尔玛对面的一个很大的瓷器销售市场，在这里零售也可以批发，想做瓷器生意的朋友可以考虑去看一下，还有就是广场的金昌利了，那里的瓷器价位相对较高，在就是在景德镇东站那边的陶瓷城。那边的瓷器价位由于地段关系，相对便宜一些。还有就是现在很多朋友可以直接在网上订购批发，订做。

❷ 雕塑瓷的景德镇雕塑瓷

景德镇因其盛产瓷器而闻名古今中外，享有千年瓷都的盛名！景德镇陶瓷历史悠久，因当地富产高岭土，因此烧造的瓷器有――薄如纸，声如謦，明如镜，白如玉的特点，广受人民群众的喜爱。
陶瓷雕塑是以陶或瓷为成型材料塑造可视和可触的实体性的立体艺术形象，是反映社会生活、人文精神，具有独立的审美特性和审美理想的一种艺术形式，并且物质性的瓷泥通过窑火进行变幻和肯定来凝聚成具有艺术生命力的作品，其工艺性和材质特性渗透于造型创作的整个过程中，并且表现出强烈的神秘感和独特的艺术表现力，是其他材质雕塑不可替代的一门艺术种类。它作为一门独立的艺术，更多的是用形体说话，是三度空间的造型，它必须更概括、更简洁、更单纯地表现主题。它是火的艺术，所以陶瓷雕塑比其他雕塑更稳健，更要注重支撑点，造型受火的制约较大。然而正是这把一千多度的窑火，烧出了各式各样色彩绚丽、光亮夺目、经得住万年风化的陶瓷雕塑艺术。所以陶瓷雕塑同时又是泥与火的完美结合。
在人类文明的发展过程中，雕塑瓷始终与人类相伴，一些雕塑瓷还具有双重价值，既是一件艺术品，又是一件实用的生活用具，它已经成为装点生活，美化环境，净化心灵的一种不可或缺的艺术品。纵观景德镇雕塑瓷的历史与现状，人们对其的喜爱度正在逐步升温，她的市场前景正呈现出一片大好的势头，发展陶瓷雕塑对于专门研究创作瓷雕的艺术工作者既是一个机遇，又是一个巨大的挑战，以下列层面来谈谈如何发展景德镇雕塑瓷。
一、网罗人才，整合资源：千瓷都景德镇名气够大，不存在什么问题，问题是星罗棋布中而全、小也全的陶瓷生产企业，几十年如一日毫无创新的产品，若要改变面貌，首先是人才，要利用千年瓷都景德镇得天独厚的地利优势，面向世界网罗优秀陶艺专业家、科研人员和经济、消费心理学专家，组成几家与生产企业及市场紧密联系的陶瓷研究所及设计创作室，与所有企业达成有偿使用、资源共享，由企业下计划定单，研究所有偿设计和创作；其次是规划组建陶瓷产业园，将有一定技术含量和生产规模的陶瓷企业引入产业园，形成聚集效应，尤其是在节能降耗、治污减排方面资源共享，最大限度克服陶瓷生产企业耗能和污染两大至命弱点，不断降低生产成本，努力提高经济效益，将企业做强做大。
二、技术创新，开发新品：在景德镇的陶瓷雕塑市场上，市场上销售的雕塑瓷普遍存在材料单一，题材局限于传统，造型比较拘谨等诸多问题，使人们的选购有所受限，除了海棠富贵就是哈哈罗汉，除了牛气逼人就是天女散花，虽然表达了人们对生活和事业的一种美好、积极的态度和理想，但作为一个现代人来说，不免有些落俗，更可能造成人们审美疲劳。所以本人觉得发展景德镇陶瓷雕塑，首先得从材料和题材上着手，应当在这两方面有所创新。
成型手法比较单一，很少有高中级艺术家手工成型的作品在市面上销售，仅周国帧、姚永康少数几位教授的部分作品采用手工成型方法。手工成型的方法主要分为：泥条盘筑，泥片成型和泥板镶接等三种。如今的陶瓷雕塑市场上主要销售的都是成片的翻模印坯的作品，当然也是因为这种成型方式比较适合成品批量生产，但是这样的作品千篇一律，毫无新意可言，没有独特性。倘若顾客拥有一件手工成型的雕塑瓷作品，由于它成型自由，造型更加灵动、流畅、自然和古朴，便更具趣味性和收藏价值。同时，她的存在是唯一的，也就意味着她的艺术价值更高，从而价格更高。
景德镇细腻的高白泥掺入各色高温色剂，这种瓷泥称为色泥。这种泥颜色丰富，成型方便，一般都用来制作一些小饰品，小挂件，例如卡通动漫人物，非常受年轻人的喜爱。由于她适合于做可爱的卡通形象，因此又叫哈哈泥。她烧成后不变色，呈现泥的原色，制作色泥雕塑非常简单，采用直接成型的方法，在烧造好的色泥小饰品上装上挂绳便可以进行销售，这种新的景德镇陶瓷雕塑的品种，在广州、深圳非常畅销。 当然艺术创新产品，应与市场开发、市场营销、消费心理密切联系，应当有一定营销模式与之配套，制定适当的营销方案，使之获得更大的市场份额。
三、找准定位，开拓市场：首先，要根据陶瓷雕塑功能、档次找准市场定位，面对不同消费群体生产与之相应的雕塑产品，站在陶艺创作和营销最前沿，引领市场和消费。景德镇雕塑瓷主要分为出口、内销、馈赠礼品、旅游纪念瓷、特种订瓷这五种。由于市场占有率、销售渠道、消费对象的不同，雕塑瓷生产方向各异。出口产品以国际市场需要为前提；内销产品以艺术、经济、实用为前提；馈赠礼品要求艺术价值高，代表民族风格；旅游纪念瓷应具有景德镇当地特色和典型的象征意义，产品精湛，装潢别致，适应性强和便于携带；特种瓷则根据顾客需要定制，要最大程度满足顾客的需求。按照市场需求的不同进行定位，不断开拓新的市场。其次，根据顾客的经济承受能力的不同，找准陶瓷雕塑产品的价格定位，最大程度地适合各阶层顾客的需要。
四、强化宣传，扩大名气。目前景德镇陶瓷宣传力度非常不够，人们大多只知瓷都景德镇，而景德镇陶瓷企业、作坊、陶艺专家及所创精品都无人知晓，在很大程度上阻碍了雕塑瓷的发展。在经济全球化的21世纪，为了最大化占领市场，要敢于吹捧自己，敢于毛遂自荐，敢于鲜明地打出自己的旗帜，尤其是要加大宣传当代优秀艺术家和优秀艺术作品，千年陶都景德镇的形象，不仅要有璀璨的古代陶艺文化和艺术珍品，更要有推陈出新名人辈出的当代知名杰出艺术大家和辉煌艺术佳作，要使其成为当代景德镇引以骄傲和自豪的名片，最大限度地扩大其知名度。既宣传优秀艺术家和优秀艺术作品的同时，又宣传千年陶都景德镇，真可谓一举两得相得益彰。
五、创新方式，优化营销：要大力开辟新型销售途径，如网络营销。在网络、科技和全球化迅猛发展的当今时代，整个陶瓷雕塑市场要成功实现自己的目标，必须重视开展网络营销。网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。它具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务和顾客关系、网址推广等多种职能和竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、关系更密切、成本更节省、营销网络更强大等各种优势。
六、减少途耗，注重包装。这是景德镇陶瓷雕塑是否能远销的决定性因素之一。因为陶瓷，不像其他服装、鞋帽这类商品，陶瓷由它的材质决定了它的易碎性。并且陶瓷又与啤酒的运输存在着差别：啤酒只能短途运输，因为还得保证新鲜度。而陶瓷就不存在运输时间的问题。所以陶瓷的包装要比啤酒的更严密，更能减震、防碰，更能经得起路途的颠簸。况且陶瓷雕塑属于艺术品，一旦有所损坏，将造成不可估量的损失。
七、上市融资，做强做大。景德镇陶瓷企业要加快发展，必须走上市融资的道路，企业上市的好处有：
1，获得大量资金；
2，公司大股东与社会股东风险共担，可分散风险；
3，增加股东资产流动性；
4，减少银行贷款，降低经营成本；
5，提高公司透明度，增加大众对公司的信心；
6，及大提高公司知名度；
7，如果把一定股份转给管理人员和科技人员，可以提高其工作积极性和创造性。
景德镇名气够大，但至今未有一家陶瓷企业上市，已严重制约了景德镇当代陶瓷业的发展，政府应责无旁贷作出规划，整合资源，培育企业上市融资。倘若景德镇的某些大型陶瓷企业在今后3-5年内哪怕是只有一至两家企业率先上市，将企业做强做大，便可重振景德镇雕塑瓷往日雄风，从而会带动整个陶瓷行业快速发展。 综上所述，景德镇陶瓷雕塑要更进一步发展，务必在以上诸多方面卧薪尝胆，苦下内功。作为一名陶瓷学院学习陶瓷雕塑的学生，将国瓷发扬光大的重任已历史性的落在我们肩膀上，我们要不断提高艺术修养，注重理论与实践相结合，努力为社会创作出许许多多优秀的雕塑瓷作品。

❸ 景德镇瓷器在浙江的销售情况如何

享誉中外的景德镇陶瓷，一直是人们居家、收藏和送礼的佳品。然而，一些不法商贩将假冒伪劣的景德镇瓷和真正的景德镇瓷器混杂销售，让普通的消费者真假难辨。
据调查，到瓷都景德镇购买陶瓷制品时要谨防“三大陷阱”。

陷阱一：外地制瓷假冒景德镇制瓷。各地陶瓷市场的不法经营者，往往抓住广大消费者喜爱景德镇制瓷的心理，用一些低劣的外地瓷与景德镇陶瓷混杂在一起销售，不少消费者因难辨真伪，结果上当受骗。

景德镇市瓷局副局长钟良贵说，虽然有关部门多次采取措施打击陶瓷市场的假冒伪劣，但这些现象仍然会在“风声不紧”的时候抬头。有的人还擅自雕刻“中国景德镇”、“中国瓷都”、“南国瓷都”、“景德镇监制”等字样的图章，作为一些外地瓷的底款。

陷阱二：利用假证书将低档次陶瓷冒充高档次陶瓷销售。笔者日前在景德镇几个大的陶瓷市场做了一次暗访，发现艺术陶瓷市场各种证书五花八门，如“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”、“中国陶瓷艺术大师作品证书”等等。证书的版本各不相同，有软皮精装本，有超薄压膜本；有贴着照片、盖着钢印的，也有没贴照片、盖着红印章的；有景德镇陶瓷协会颁发的，也有各制瓷公司印制的，甚至是作者自己印制的。这些证书，少说也有十来种，鱼龙混杂，真假难辨。

让人吃惊的是，在市场内的一些门店，任何一件瓷器，几乎都能随意配上任何陶艺大师、名人的证书，证书和陶瓷作品完全脱节。

陷阱三：对作者的身份任意拔高以抬高陶瓷作品身价。在景德镇陶瓷市场，笔者还发现，一些作品证书对作者的简介、学历、职称、获奖作品等内容任意拔高，随意编造。一些民间艺人在证书上摇身一变成了高级工艺美术大师，一些市级工艺师变成了省级高工，有的在作品证书上还编造作者获得所谓“国家一级画师”称号，有的还臆造作品获得各级别的奖项等等。

❹ 开电话销售工作室，销售景德镇陶瓷餐具，怎么样。

就是打电话销售？
销售需要的是信任，没有信任怎么成交？
光靠电话是不够的，但是电话可以做为一个约访工具，约到客户再去面谈，这样成功几率会大很多，并且电话约访比陌拜解决时间！

❺ 帮忙取个好听的瓷器店名，销售景德镇瓷器的，要文雅内涵一点

1、景德人家瓷器店（突出陶瓷的产地）
2、华夏文明瓷器店（陶瓷曾是中国文版明之一）
3、点饰人生瓷器店（权瓷器的功能：点饰华彩人生）
4、传世瓷器店（瓷器的投资价值）
就想这么多吧，本人为广告从业者，希望以上的四个名字有一个是你满意的。

❻ 为何景德镇陶瓷销售遇冷

首先复，景德镇陶瓷各企业的发制展不适合当前的市场的趋势，产业模式的转型迫在眉睫。在技术上，沿用比较传统的制造工艺，单位产品的时间上和消耗上比较大，导致产品的价格上不能和沿海各产区相提并论。在市场供给上主要生产的还是礼品类产品，比如礼品茶具、酒瓶等，生产结构单一，不能满足年轻一代主要消费群体的关注。在产品的设计上也比较古板，不适合现代风格的家居，和年轻人对创意新品的猎奇需求。
其次，地方政府在这方面的注重力不够，因为他是长期投资的项目，经济利益见效慢，不像房产回报率高，所以地方政府注重力不够。中央政治环境现在主要抓公务员的党风廉政，故此在礼品领域是个不小的冲击。
最后是产能过剩，现在这个阶段正是对一些技术上落后的企业的淘汰，好的企业在这个时候也在自想出路，促进了产业的转型。如向技术型转变，向旅游行业的靠拢。
总结在市场冷淡到冰点以后，我相信景德镇陶瓷也必将有个较强势的反弹的。

❼ 景德镇陶瓷和德化陶瓷，潮洲陶瓷 三个地方所生产的陶瓷在生产制作，产品特色。销售渠道都有那么不同

景德镇陶瓷以青花瓷最为出名，但现景德镇大部份为手工作坊，并且以艺内术为主。销售上以店铺销售较容多。潮洲陶瓷以商业为主，虽然潮洲的青花瓷做得也相当不错，但相地精品来说，还是不如景德镇的。以出口较多。德化陶瓷，本人不太熟悉，但景德镇与潮洲2地，我就相对较了解了，因为我经常往此2地跑，并且专业是陶瓷！

❽ 景德镇陶瓷职业技术学院的五专部

开设专业：
1、美术（艺术类五年制）
培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握陶瓷釉上绘画专业的基本理论和釉上绘画的不同彩绘工艺。从事陶瓷釉上绘画艺术创作、教学、陶瓷釉上彩绘产品的设计开发研究等工作的高素质技能型人才。
主干课程：中国工笔花鸟画、中国工笔人物画、中国山水画、陶瓷新彩装饰、陶瓷粉彩装饰、陶瓷古彩装饰、书法等。 1、艺术设计（艺术类五年制）
培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握应用艺术设计专业的基本理论和技术，具备较强的实践能力，具有良好职业道德，能胜任各类功能建筑室内装饰装修施工岗位需要的高素质技能型专门人才。
主干课程：陶瓷工艺学、会展策划与设计、电脑绘画设计、生活日用艺术品设计、室内设计与陶瓷元素、陶瓷景观建筑设计、陶瓷旅游纪念品设计等。 1、文物修复与保护（文理类五年制）
培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和较高艺术修养，具备广博而坚实的文物保护与修复、文物考古的基本理论、基本知识和基本技能，具有良好的人文素养，富有创新精神和实践能力的高素质技能型人才。
主干课程：陶瓷鉴赏与保护、文物修复基础、文物摄影与绘图、新石器时代考古、出土文献导读、文化遗产保护与开发。 1、营销与策划（文理类五年制）
培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体美全面发展，掌握陶瓷企业及工商企业经营管理，营销调研及营销策划等方面的专业知识和技能，能胜任营销调研、营销管理、营销策划、电子商务以及财务管理、成本核算与控制等营销经营与管理工作的高素质技能型人才。
主干课程：市场营销学、市场调查与预测、消费心理学、市场营销与策划推销技巧客户关系管理、商务谈判、电子商务与网络营销等。
2、电子商务（文理类五年制）
培养目标：培养能适应市场经济发展和国际经济一体化需要，具有大学专科学历层次的，具备助理电子商务师能力与素质的，具有熟练运用计算机及网络系统等现代信息技术，能从事网站运营经理/主管、网站策划/编辑、网站推广、网站开发人员、网站设计、网络营销员外贸电子商务等相关工作技术应用型综合型管理人才。同时为国际电子商务服务机构和国际公司输送应用型、外向型的电子商务高素质技能型人才。
主干课程：电子商务概论、市场调查与预测、电子商务与国际贸易、市场营销、Web标准与网站重构、Asp.net电子商务网站建设、商务谈判与礼仪、网页设计、ERP与客户关系管理等。
3、会计（文理类五年制）
培养目标：培养具备从事会计核算、常用财务会计软件应用、会计电算化核算与软硬件维护等方面知识和技能，初步具备助理会计师的知识结构及职业能力，能胜任企事业单位财务管理内部税务管理、内部审计及财务分析岗位；主管会计、资金管理、中小企业收银、统计采购管理、生产管理、营销、经济信息收集财经文秘、工商管理；投资管理等相关岗位的高素质技能型应用型人才。
主干课程：财务会计、财务管理、会计电算化、财务报表分析、成本会计、公司理财、企业战略管理、公司理财、经济法、税法等。
4、物流管理（文理类五年制）
培养目标：培养社会主义现代化建设所需要的德、智、体、美全面发展，掌握系统的物流管理基础理论知识和采购、运输、仓储、配送、供应链管理等实际操作技能，能胜任物流行业的采购、运输、仓储、配送、经营与管理等各种岗位的高素质技能型应用型人才。
主干课程：供应链管理、物流信息管理、库存控制与仓储管理、物流系统规划与设计、采购管理、物流成本管理、物流金融服务、电子商务与网络营销等。
5、旅游管理（文理类五年制）
培养目标：培养具有现代市场经济意识，具备相应旅游行业的实践技能，全面掌握旅游行业服务与管理的基本知识和基本技能，能胜任导游和旅行社服务与管理工作；酒店管理公司、行业协会和各级政府的旅游行政管理工作的高素质技能型应用型人才。
主干课程：导游学、餐饮管理、旅行社管理、旅游经济学、饭店管理、旅游资源学、主要客源国概况、旅游规划与开发、旅游电子商务旅游英语等。

❾ 怎样做好景德镇陶瓷销售

在景德镇陶瓷销售行业流行着这样一句话：“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份，同时也是景德镇陶瓷销售行业的“黑色七月”。

七月份陶瓷生意难做时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。淡季与无序展销有关采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。业内人士称，景德镇陶瓷销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给景德镇陶瓷市场埋下了祸根。专家支三招应对淡季陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传景德镇陶瓷文化。