赵本山卖拐营销策略

A. 赵本山小品卖拐中的营销技巧

小品中的卖拐在现实生活中几乎是不存在的，小品是艺术作品，它经过艺术专加工达到作品本身的目的，卖拐属中对其拐的营销采取了所谓忽悠的手段，将其思想麻痹进行洗脑般的攻击，使范伟上当受骗．你说的卖拐营销技巧其实我看是吭蒙拐骗．
在我们生活中的营销要讲的是信誉要有好的售后服务，如果卖了东西不用售后了，那还不都乱了，骗子就多起来了．

B. 赵本山卖拐算不算营销其中包含了哪些营销知识

有点恶搞了。
但如果从营销的角度来讲，这个不算是营销的高度，属于业务谈判过程中的方式方法运用的技巧问题。
1.做了充分的市场调研（知道是厨师，有葱花味，知道一个手臂用力）
2.展开关联问题，利用一般人不易发现的方法诱导（跺脚导致腿发麻）
3.放大问题，让客户意识到危机，从而为需求埋下伏笔（神经末梢坏死，导致瘫痪的可能）
4.提供解决方案，为客户解决未来的危机（用拐可规避未来瘫痪的厄运）

C. 赵本山的卖拐是不是市场营销

是忽悠也就是欺骗。市场营销，是一个组合策略的选择，通常也就是产品、价格内、渠道、促销的一个整容体组合。这个专业话解释比较绕，其实从从事市场营销的角度出发就是考虑各种问题，把产品卖出去。从消费者来讲买到适合自己的东西。最起码是有用的。卖拐，人家根本不需要，靠坑靠骗给自己谋取利益。这个小品是来讽刺一些不正规的现象。

D. 赵本山的“卖拐”有怎样的市场营销启示

引导消费者，进入自己擅长的方面

E. 赵本山《卖拐》是不是营销

文章标题：（首发)） 谢新华 在中央电视台2000年的春节联欢晚会上，著名笑星、小品演员赵本山、范伟和高秀敏三人联袂表演的经典小品《卖拐》令人捧腹不已，剧中的赵本山硬是将“拐”卖给了一个健康人。在捧腹之后，我常常想，像赵本山这样“把聪明的忽悠傻了，把腿脚好的给忽悠瘸了”的“售拐”过程是不是现代意义上的营销呢？ 让我们看看小品中的赵本山是怎样将“拐”卖给一个健康人的，“卖拐者”以行家里手自居，采取消积暗示的手法，用一些貌似科学的语言一步一步地去迷惑对方。买者说自己“脸有点大”，言外之意就是腿没有问题。卖者则说“那是退部神经末梢坏死把脸憋大了”。“神经末梢坏死”可不是小事，放到谁的身上心里也得“咯噔”一下。买者说：自己左腿没有毛病，小时候崴过右腿。卖者便说“那是转移了”。“转移了”这三个字是癌症晚期常出现的字眼，很有煽动性和联想性。让你把腿垛麻以后再走一圈，肯定会有不适应的感觉，因此，卖者对自己的腿有病就深信不疑。现代社会，人们对自己的健康是很在意的，最聪明的人也容易出现疑神疑鬼的现象，本来没有的问题，在意识的指导下，也会产生错觉，出现“杯弓蛇影”的心理效应，进而产生了进一步治理的求救心理。怎样治呢？卖者说出了他的经验之谈：“驾着拐，走一段时间就好了”。既然这某简单，何乐而不为呢？这时卖拐者不适时机地将拐拿出来进行推销。买者听说自己的腿有法医治，自然喜出望外，于是，一副“拐”便成功推销出去了。细想一下，这样的买卖虽然把东西卖出去了，卖者也千恩万谢地走了，但总有给人不舒服的感觉，特别是消费者一旦明白了以后，会大呼上当，一种受侮辱的、被愚弄的、憎恨销售者的情绪会由然而生，按照老百姓的说法：让人卖了，还为人家点钱呢！ 其实，就在我们身边，像小品中那样，消费者被蒙的事例不胜枚举，一些商家在采取口头宣传促销产品时，往往夸大其词，误导消费者，商家这种不讲诚信的做法严重损害了消费者的权益。 按照现代市场营销的理念，营销是指个人或群体通过创造、提供出售，并同他人自由交换产品和价值，以获得共同所需、所欲的一种社会的和管理的过程。营销的目的是产生有益的顾客价值。由此看来，赵本山《卖拐》不能算是真正意义上的营销，只能是一种带有欺骗性质的买卖，一般情况下，这样的买卖只能有一次，鲜有第二次。 现代企业营销是以顾客为中心，产品就是服务，生产者和顾客可以共同定义产品、设计产品，像海尔的能洗地瓜的洗衣机就是生产者和顾客共同定义的结果；企业销售的目的也不是一锤子买卖，而是要长期拥有客户，培养忠实客户群体，让客户终生销售自己的产品。 企业营销还应该讲诚信，诚信缺失，是目前人们普遍关注的问题，也是我国企业所面临的一个主要问题，呼唤诚信、期待诚信是企业界热切希望。诚信最重要的是观念，观念决定行动，行动导致结果，最终要树立诚信理念，使诚信理念成为企业的行动指南。诚信营销的实施需要企业转变概念，牢固树立诚信思想，诚信是增强企业生命力的根本因素，是企业树立良好形象的重要条件，是企业获得顾客的有效手段，如果企业通过企业行为与顾客建立信任关系，就可以提高顾客感知中的服务质量，成功的企业大多以诚信原则作为自己的行动指南。 诚信，其实就是放弃短期利益，追求长期利益的问题，诚信缺失其实就是产权的缺失。

F. 赵本山卖拐运用什么推销模式

卖拐是运用了忽悠的模式来推销产品的，应该属于欺骗行为。

G. 赵本山小品〈卖拐〉〈卖车〉对于营销业有什么启示如何把这些精华教导给自己营销员工

制造客户需求，寻求客户需求，然后推销自己产品

H. 赵本山卖拐是营销吗

我认为是一种现实生活中典型的营销手段，
从销售角度分析，赵的手法只是一版般误引“消费者”，他的拐为什权么能卖出去呢，“只是‘消费者’的脑袋撞到树上了”，
呼吁业务销售人员，为了销售界的声誉，不要使用这个伤人伤己的土办法！

I. 赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理

1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过内分析，得出范伟不容是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。

2、挖掘客户痛点，并且深度打击

范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。

(9)赵本山卖拐营销策略扩展阅读

该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。

编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。

《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。