芒格的营销案例

A. 查理 芒格 聪明人为什么会犯错

对于这个左眼已经失明的老头，巴菲特曾说，“我是他的眼睛，而他是我的耳朵。”巴菲特还曾如此评价芒格，“他用思想的力量，拓展了我的视野，让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在要贫穷得多。” 对于本文开头的那个问题，芒格是这样回答的： 首先，你必须了解自己的天性。在芒格看来，每个人都必须在考虑自己的边际效用和心理承受能力后才开始加入游戏，如果亏损让你痛苦，那么最好明智地毕生都选择一种非常保守的投资方式。 其次，你要搜集信息。芒格认为通过阅读获得各种各样的商业经验，并且在潜意识中养成一种习惯，这样可以渐渐累积起投资的智慧。 还有呢，就这两点？是的，芒格的回答就这么简单 。显然，丰富芒格的回答，笔者唯有从芒格的人生经历中去寻找。 自我精神奠定基础 现年85岁的芒格，出生于美国奥马哈，在从哈佛大学毕业后成为一名严谨的律师。但为了避免在满足难以对付的客户的同时抹杀自我，芒格在年退出律师行业，开始走上追寻财务之路，同时与巴菲特成为搭档。 在笔者看来，虽然芒格在41岁才走上投资之路，但正是他当时的人生路径选择所蕴含的，并贯穿了此后其44年投资生涯的自我精神，奠定了芒格成为一个伟大投资人的基础。 这种自我在芒格的童年就开始体现出来。芒格是一名明星学生，但同时也是一个最难应付的小孩，他太过于思考以至于超出某些老师的预期，甚至把老师逼入窘境。 芒格曾评价自己，“ 我喜欢资本家的性，而我自己也一直有一种赌徒性格。我喜欢把事情想明白后下注，所以我只是跟着直觉行事 。”追求必然向往。二战期间，芒格成为一名气象预报员，并因为分级测试考分高而被直接提升为少尉。在冰天雪地的帐篷中，芒格畅想着“想要一堆孩子、一幢子、子里有很多书，还有足够的财富可以过上的生活”。 有自我精神的人，往往会沉浸在自己的世界里想事情，并且身上带有一些傲慢，出生于法官和律师世家的芒格也不例外。但后来芒格意识到，这种傲慢带来的口舌之争非但愚蠢，还会阻挠自己在生活中前进，于是他开始变得谦逊。 对此，芒格的女儿表示：“ 有一种好的解释就是他是一个非常容易动感情的人，他用强大的心理控制能力成功掩饰了这一点，他是独特的情绪化和反情绪化的矛盾组合 。”也许，正如芒格所言，曾经的傲慢是家族遗传的特性。那么，严谨、公正与良心也是这个律师家族的遗传特性，并且贯穿于芒格的投资生涯。严谨而精神集中，促成了芒格和巴菲特对价值投资的发扬光大。巴菲特说：“芒格的组合集中在很少的几种证券上，因此他的投资收益记录波动很大，但还是基于相同的寻找价值洼地的方法。” 但芒格的严谨和严肃也使得他和第一任妻子分道扬镳。多年后，芒格曾将婚姻和投资的过程进行比较，“ 生命就是一系列的机会成本，你应该和你所能找到的最合适的那个人结婚，投资差不多是同样的道理 。”思维方式成就亿万富翁 如果说自我奠定了芒格成为伟大投资人的基础，那么是他的思维方式让他成为亿万富翁。 笔者强烈建议阅读《查理·芒格传》的朋友细细品味该书的附录三芒格的演讲稿，分别是《跨学科技能：教育的意义所在》和《关于务实思维能力的务实思考》。而这也是该书译者翻译过程中印象最深刻的部分。 可以说，芒格仅此一项方法就会让众多的管理学家、场营销专家、心理学家汗颜，也仅此一项就可以奠定他是位伟大的投资人，而能做到这一点的答案就在第一篇。 良心标杆最终成就伟大 富有自我精神的亿万富翁并不见得伟大，钱与伟大毫无关联。在笔者看来，是芒格对公平的向往与良心最终成就了他。 投资与良心这两个词似乎离得很远，但在芒格身上，这是一个完美的结合。上世纪80年代末，里根放宽储蓄贷款机构的信用扩张，投机的盛行导致该行业濒临破产，但美国储蓄机构联盟试图通过游说来阻挠对该行业的改制。对此，芒格发布宣布伯克希尔旗下的互助储蓄退出该联盟，并指出该联盟的诸多黑幕。 这封信最终推动了对该行业的改革，而芒格也因此成为投资界的良心标杆。 芒格坦白自己在某种程度上以道德检察官自居，追求财务却没有想到自己会成为亿万富翁，他参与社区工作，以此减轻因累积大量财富而带来的愧疚感，抚慰由于认为自己赚的比应得的多太多而产生不安的良心。 芒格非常同意富人有义务支持社会中无法通过场资本实现的那些方面。

B. 作为父亲的查理芒格，是如何教育子女的

对于这个左眼已经失明的老头，巴菲特曾说，“我是他的眼睛，而他是我的耳朵。”巴菲特还曾如此评价芒格，“他用思想的力量，拓展了我的视野，让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在要贫穷得多。” 对于本文开头的那个问题，芒格是这样回答的： 首先，你必须了解自己的天性。在芒格看来，每个人都必须在考虑自己的边际效用和心理承受能力后才开始加入游戏，如果亏损让你痛苦，那么最好明智地毕生都选择一种非常保守的投资方式。 其次，你要搜集信息。芒格认为通过阅读获得各种各样的商业经验，并且在潜意识中养成一种习惯，这样可以渐渐累积起投资的智慧。 还有呢，就这两点？是的，芒格的回答就这么简单 。显然，丰富芒格的回答，笔者唯有从芒格的人生经历中去寻找。 独立自我精神奠定基础 现年85岁的芒格，出生于美国奥马哈，在从哈佛大学毕业后成为一名严谨的律师。但为了避免在满足难以对付的客户的同时抹杀自我，芒格在1965年退出律师行业，开始走上追寻财务自由之路，同时与巴菲特成为搭档。 在笔者看来，虽然芒格在41岁才走上投资之路，但正是他当时的人生路径选择所蕴含的，并贯穿了此后其44年投资生涯的独立自我精神，奠定了芒格成为一个伟大投资人的基础。 这种独立自我在芒格的童年就开始体现出来。芒格是一名明星学生，但同时也是一个最难应付的小孩，他太过于独立思考以至于超出某些老师的预期，甚至把老师逼入窘境。 芒格曾评价自己，“ 我喜欢资本家的独立性，而我自己也一直有一种赌徒性格。我喜欢把事情想明白后下注，所以我只是跟着直觉行事 。”追求独立必然向往自由。二战期间，芒格成为一名气象预报员，并因为分级测试考分高而被直接提升为少尉。在冰天雪地的帐篷中，芒格畅想着“想要一堆孩子、一幢房子、房子里有很多书，还有足够的财富可以过上自由的生活”。 有独立自我精神的人，往往会沉浸在自己的世界里想事情，并且身上带有一些傲慢，出生于法官和律师世家的芒格也不例外。但后来芒格意识到，这种傲慢带来的口舌之争非但愚蠢，还会阻挠自己在生活中前进，于是他开始变得谦逊。 对此，芒格的女儿表示：“ 有一种好的解释就是他是一个非常容易动感情的人，他用强大的心理控制能力成功掩饰了这一点，他是独特的情绪化和反情绪化的矛盾组合 。”也许，正如芒格所言，曾经的傲慢是家族遗传的特性。那么，严谨、公正与良心也是这个律师家族的遗传特性，并且贯穿于芒格的投资生涯。严谨而精神集中，促成了芒格和巴菲特对价值投资的发扬光大。巴菲特说：“芒格的组合集中在很少的几种证券上，因此他的投资收益记录波动很大，但还是基于相同的寻找价值洼地的方法。” 但芒格的严谨和严肃也使得他和第一任妻子分道扬镳。多年后，芒格曾将婚姻和投资的过程进行比较，“ 生命就是一系列的机会成本，你应该和你所能找到的最合适的那个人结婚，投资差不多是同样的道理 。”思维方式成就亿万富翁 如果说独立自我奠定了芒格成为伟大投资人的基础，那么是他的思维方式让他成为亿万富翁。 笔者强烈建议阅读《查理·芒格传》的朋友细细品味该书的附录三芒格的演讲稿，分别是《跨学科技能：教育的意义所在》和《关于务实思维能力的务实思考》。而这也是该书译者翻译过程中印象最深刻的部分。 可以说，芒格仅此一项分析方法就会让众多的管理学家、市场营销专家、心理学家汗颜，也仅此一项就可以奠定他是位伟大的投资人，而能做到这一点的答案就在第一篇。 良心标杆最终成就伟大 富有独立自我精神的亿万富翁并不见得伟大，钱与伟大毫无关联。在笔者看来，是芒格对公平的向往与良心最终成就了他。 投资与良心这两个词似乎离得很远，但在芒格身上，这是一个完美的结合。上世纪80年代末，里根政府放宽储蓄贷款机构的信用扩张，投机的盛行导致该行业濒临破产，但美国储蓄机构联盟试图通过政治游说来阻挠对该行业的改制。对此，芒格发布公开信宣布伯克希尔旗下的互助储蓄退出该联盟，并指出该联盟的诸多黑幕。 这封信最终推动了对该行业的改革，而芒格也因此成为投资界的良心标杆。 芒格坦白自己在某种程度上以道德检察官自居，追求财务自由却没有想到自己会成为亿万富翁，他参与社区工作，以此减轻因累积大量财富而带来的愧疚感，抚慰由于认为自己赚的比应得的多太多而产生不安的良心。 芒格非常同意富人有义务支持社会中无法通过市场资本实现的那些方面。

C. 为什么我们要认识查理74芒格

巴菲特&查理?7?4芒格

一提到巴菲特，我想大家脑子里肯定会有印象：股神、伯克希尔哈撒韦、20万美金/股、巴菲特午餐等；

一提到查理?7?4芒格，我想大部分人是没有知觉的，脑子里有的只是疑问，查理?7?4芒格是谁？

但是我说查理?7?4芒格是巴菲特最好的partner，最好的合伙人，是巴菲特身边默默无闻的陪伴了50多年的摆渡人，大家就能够明白查理?7?4芒格的厉害之处，他这是不显山露水，足够低调，所以跟巴菲特同样伟大，是这个世界上最顶尖的投资人。

今天想分享的来源于我最近阅读《穷查理宝典》到第一章的部分，主要想梳理一下有关于查理?7?4芒格值得我们认识的一些特质。

那查理?7?4芒格身上有哪些值得我们认识和学习的特质呢？

第一，思想独特，富有洞察力和行业前瞻性判断能力；这点也造就了他对企业和经济发展的不一样见解。

比如：查理思考问题总是喜欢从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。

这种逆向思考方式正是从一句简单的农夫谚语中获取的哲学，原话是这样的：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

所以，基于这一点，查理这一辈子，在持续不断地收集并研究关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单，这使得他在重大决策上面几乎没有犯过错误。

第二，执着，如果确定要做一件事情，可以坚持做一辈子；

第三，终身学习践行者和拥有旺盛的求知欲；

他说：这个世界复杂多变，人类的认知永远存在着限制，所以必须使用所有的工具，同时要注重收集各种新的可以证否的证据，并随时修正，即所谓“知之为知之，不知为不知”；

并且，在他看来，世间宇宙万物都是一个相互作用的整体，人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试，只有把这些知识结合起来，并贯穿在一个思想框架中，才能对正确的认知和决策起到帮助作用。

所以，他强调求知和学习的重要性，目的就是尽可能的提升自我认知层次，提高现实中生活、投资决策的正确性。

第四，深刻理解人性的弱点；

上面有提到查理穷尽一生，都在研究失败案例，研究人类失败的各种原因，所以对人性弱点有足够深刻的认识。

并且，他认为人要对自己严格要求，不断提高自我修养，以克服人性本身的弱点。

而这一点思想，又跟东方文化不谋而合。

提到中国文化的灵魂和精华的时候，大家能够想到的就是士大夫文化，而士大夫的价值观所体现的就是一个如何提高自我修养，实现自我超越的过程。《大学》曰：正心，修身，齐家，治国，平天下。这套价值系统在儒家各派中也都得到了广泛的阐述，是最核心的灵魂价值所在。

他通过广泛阅读，拥有渊博的知识，通过真正关注自身道德修养与对社会的终极关怀，来提高自己。

这点与孔子一样，查理的价值系统内渗而外，倡导通过自身的修行以达到圣人的境界，从而帮助他人。

第五，说话、讲故事风趣幽默；

查理希望通过讲故事，巧妙地、有条不紊地表达出观点，这样操作更有利于信息的传递和接收。

第六，平凡的伟大，希望过平凡人的生活；

查理的家庭成员会尝试坐巴士长途旅游，并从中体会到不一样的乐趣，他说那些被囚禁在私人飞机里的朋友则错过了这些丰富多彩的体验。

第七，其他特质，比如凡事喜欢亲历亲为，注重细节，精力充沛，很坦率，尊重他人，不心生妒忌和仇恨，言出必行等等。

查理的一生，通过以上这些基本特质，我们可以了解到他对生活、投资的决策思维，大都以基本的公理、人类的成就、人性的弱点和通往智慧的崎岖道路为中心的。

也正因为此，让查理成为了查理，成为了值得我们认识并学习的榜样。

D. The-Fugitive："查理芒格曾说：如果我知道自己会在哪

查理·芒格多次提到他自己喜欢看自传，
我个人猜测芒格喜欢看自传的一个主要原因是，
他拿自传当成了真人版案例，来检验他的那些心理学理论
他看的案例越多，这些心理学理论就越可以接受更多检验，得到反复修正
查理芒格写的作品很少，但他花了很少时间反复来验证他的那些理论的靠谱性，
世界上很多大师或大师级的的一大特点就是憋大作
比如暴雪几年出一个游戏，小学就盼着暴雪出一个游戏，结果都初中都毕业游戏还在内测，但游戏一处，立马火得一塌糊涂，
比如很多电影几年拍一部电影，拍完后就秒杀票房，
吕克贝松说一生就拍10部电影，宫崎骏也是几年才出一部电影，等等
这些大师或大师级的一个思路就是用更少的量来换更高的质
巴菲特不也这样吗，买股票半天才出手一次，
有人说，通过自传来当案例，真实性有问题
我同意这个观点，
您要是觉得自传内容真实性没有问题，
我反而觉得您是不是太萌了
人类向来就有美化记忆的倾向，有时能美化到他自己都信了，
正是因为有人在自传里美化记忆，所以查理·芒格在他的25条人类心理学误判里，有2个主要内容

E. 查理·芒格为什么喜欢看自传

查理·芒格多次提到他自己喜欢看自传，
我个人猜测芒格喜欢看自传的一个主要原因是，
他拿自传当成了真人版案例，来检验他的那些心理学理论
他看的案例越多，这些心理学理论就越可以接受更多检验，得到反复修正
查理芒格写的作品很少，但他花了很少时间反复来验证他的那些理论的靠谱性，
世界上很多大师或大师级的机构的一大特点就是憋大作
比如暴雪几年出一个游戏，小学就盼着暴雪出一个游戏，结果都初中都毕业游戏还在内测，但游戏一处，立马火得一塌糊涂，
比如很多电影导演几年拍一部电影，拍完后就秒杀票房，
吕克贝松说一生就拍10部电影，宫崎骏也是几年才出一部电影，等等
这些大师或大师级机构的一个思路就是用更少的量来换更高的质
巴菲特不也这样吗，买股票半天才出手一次，
有人说，通过自传来当案例，真实性有问题
我同意这个观点，
您要是觉得自传内容真实性没有问题，
我反而觉得您是不是太萌了
人类向来就有美化记忆的倾向，有时能美化到他自己都信了，
正是因为有人在自传里美化记忆，所以查理·芒格在他的25条人类心理学误判里，有2个主要内容

F. 查理芒格身高

查理·芒格多次提到他自己喜欢看自传， 我个人猜测芒格喜欢看自传的一个主要原因是， 他拿自传当成了真人版案例，来检验他的那些心理学理论 他看的案例越多，这些心理学理论就越可以接受更多检验，得到反复修正 查理芒格写的作品很少，但他花了很少时间反复来验证他的那些理论的靠谱性， 世界上很多大师或大师级的机构的一大特点就是憋大作 比如暴雪几年出一个游戏，小学就盼着暴雪出一个游戏，结果都初中都毕业游戏还在内测，但游戏一处，立马火得一塌糊涂， 比如很多电影导演几年拍一部电影，拍完后就秒杀票房， 吕克贝松说一生就拍10部电影，宫崎骏也是几年才出一部电影，等等 这些大师或大师级机构的一个思路就是用更少的量来换更高的质 巴菲特不也这样吗，买股票半天才出手一次， 有人说，通过自传来当案例，真实性有问题 我同意这个观点， 您要是觉得自传内容真实性没有问题， 我反而觉得您是不是太萌了 人类向来就有美化记忆的倾向，有时能美化到他自己都信了， 正是因为有人在自传里美化记忆，所以查理·芒格在他的25条人类心理学误判里，有2个主要内容

G. 查理·芒格：伟大的投资人是怎么炼成的

对于这个左眼已经失明的老头，巴菲特曾说，“我是他的眼睛，而他是我的耳朵。”巴菲特还曾如此评价芒格，“他用思想的力量，拓展了我的视野，让我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在要贫穷得多。” 对于本文开头的那个问题，芒格是这样回答的： 首先，你必须了解自己的天性。在芒格看来，每个人都必须在考虑自己的边际效用和心理承受能力后才开始加入游戏，如果亏损让你痛苦，那么最好明智地毕生都选择一种非常保守的投资方式。 其次，你要搜集信息。芒格认为通过阅读获得各种各样的商业经验，并且在潜意识中养成一种习惯，这样可以渐渐累积起投资的智慧。 还有呢，就这两点？是的，芒格的回答就这么简单 。显然，丰富芒格的回答，笔者唯有从芒格的人生经历中去寻找。 独立自我精神奠定基础 现年85岁的芒格，出生于美国奥马哈，在从哈佛大学毕业后成为一名严谨的律师。但为了避免在满足难以对付的客户的同时抹杀自我，芒格在1965年退出律师行业，开始走上追寻财务自由之路，同时与巴菲特成为搭档。 在笔者看来，虽然芒格在41岁才走上投资之路，但正是他当时的人生路径选择所蕴含的，并贯穿了此后其44年投资生涯的独立自我精神，奠定了芒格成为一个伟大投资人的基础。 这种独立自我在芒格的童年就开始体现出来。芒格是一名明星学生，但同时也是一个最难应付的小孩，他太过于独立思考以至于超出某些老师的预期，甚至把老师逼入窘境。 芒格曾评价自己，“ 我喜欢资本家的独立性，而我自己也一直有一种赌徒性格。我喜欢把事情想明白后下注，所以我只是跟着直觉行事 。”追求独立必然向往自由。二战期间，芒格成为一名气象预报员，并因为分级测试考分高而被直接提升为少尉。在冰天雪地的帐篷中，芒格畅想着“想要一堆孩子、一幢房子、房子里有很多书，还有足够的财富可以过上自由的生活”。 有独立自我精神的人，往往会沉浸在自己的世界里想事情，并且身上带有一些傲慢，出生于法官和律师世家的芒格也不例外。但后来芒格意识到，这种傲慢带来的口舌之争非但愚蠢，还会阻挠自己在生活中前进，于是他开始变得谦逊。 对此，芒格的女儿表示：“ 有一种好的解释就是他是一个非常容易动感情的人，他用强大的心理控制能力成功掩饰了这一点，他是独特的情绪化和反情绪化的矛盾组合 。”也许，正如芒格所言，曾经的傲慢是家族遗传的特性。那么，严谨、公正与良心也是这个律师家族的遗传特性，并且贯穿于芒格的投资生涯。严谨而精神集中，促成了芒格和巴菲特对价值投资的发扬光大。巴菲特说：“芒格的组合集中在很少的几种证券上，因此他的投资收益记录波动很大，但还是基于相同的寻找价值洼地的方法。” 但芒格的严谨和严肃也使得他和第一任妻子分道扬镳。多年后，芒格曾将婚姻和投资的过程进行比较，“ 生命就是一系列的机会成本，你应该和你所能找到的最合适的那个人结婚，投资差不多是同样的道理 。”思维方式成就亿万富翁 如果说独立自我奠定了芒格成为伟大投资人的基础，那么是他的思维方式让他成为亿万富翁。 笔者强烈建议阅读《查理·芒格传》的朋友细细品味该书的附录三芒格的演讲稿，分别是《跨学科技能：教育的意义所在》和《关于务实思维能力的务实思考》。而这也是该书译者翻译过程中印象最深刻的部分。 可以说，芒格仅此一项分析方法就会让众多的管理学家、市场营销专家、心理学家汗颜，也仅此一项就可以奠定他是位伟大的投资人，而能做到这一点的答案就在第一篇。 良心标杆最终成就伟大 富有独立自我精神的亿万富翁并不见得伟大，钱与伟大毫无关联。在笔者看来，是芒格对公平的向往与良心最终成就了他。 投资与良心这两个词似乎离得很远，但在芒格身上，这是一个完美的结合。上世纪80年代末，里根政府放宽储蓄贷款机构的信用扩张，投机的盛行导致该行业濒临破产，但美国储蓄机构联盟试图通过政治游说来阻挠对该行业的改制。对此，芒格发布公开信宣布伯克希尔旗下的互助储蓄退出该联盟，并指出该联盟的诸多黑幕。 这封信最终推动了对该行业的改革，而芒格也因此成为投资界的良心标杆。 芒格坦白自己在某种程度上以道德检察官自居，追求财务自由却没有想到自己会成为亿万富翁，他参与社区工作，以此减轻因累积大量财富而带来的愧疚感，抚慰由于认为自己赚的比应得的多太多而产生不安的良心。 芒格非常同意富人有义务支持社会中无法通过市场资本实现的那些方面。

H. 如何提升业绩的好方法

1、做好客户跟进记录
客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。
由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。
2、盯好意向客户
时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。
销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。
3、学会数据分析
数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。
CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。
掌握以上三大销售技巧，帮您摆脱销售菜鸟的标签，成功跃进前20%的销售群体！

I. 如何用心理学识破他人的套路和陷阱

心理学如今成为最火热的显学，其中以行为心理学为代表，那么想学习心理学该怎么入门呢？
很多人一想学某门学科，就去找该学科最经典的教材，但是，大部分人的毅力都挑战不了教材的厚度和乏味。
比如心理学，一般人都会推荐津巴多《心理学与生活》和《津巴多普通心理学》，我敢保证，这两本大开本砖头厚度绝对可以砸死人，且90%的人读不完这两本就会放弃了。
所以，我们不如从实用有趣入手，要学习行为心理学只需读完三本便可入门到精通了，他们分别是《影响力》、《社会性动物》、《思考，快与慢》，难度也是逐级上升。
罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》
《影响力》一书是行为心理学的最佳经典畅销入门读本，巴菲特的合伙人查理·芒格（他的《穷查理宝典》墙裂推荐）还专门奖励作者100多万美金，自己还研究了一套误判心理学。语言通俗，多以案例说明，实用性强，大量的日常生活和商业营销经典案例，在营销分类里面也是排名靠前的，但是如果真的是营销人要看行为学的营销应用的话，推荐另外一本《无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏》。
但是《影响力》讲的心里学原理比较少，较为浅显，如果想进阶，就需要下一本。

阿伦森《社会性动物》
这本是经典教材，其实只是穿着教材的外衣，语言也比较通俗，但是相比《影响力》会严谨很多，所举案例多是心里学实验，最关键是，内容足够丰富，涵盖了社会心理学的主要内容，系统性强，如果《影响力》是了解，那么这本就能算得上是真正的学习了。

卡尼曼《思考，快与慢》
卡尼曼是2000年诺贝尔经济学奖得主，但他是心理学家，你可以看到他的影响力，市面上像样的行为学书籍，都会写他推荐，或者请他作序。
这本书本被称为是行为经济学的代表作，行为经济学和社会心理学都是研究人类行为的心理机制，所以很多知识和重合的，只是视角有些差异，社会心理学更多从社会互动角度来研究人的行为，比如传播、影响、从众等，行为经济学更多从个体心理机制出发研究人的行为，尤其是非理性行为。
《思考，快与慢》的基础就是我们大脑里的两套系统，系统1，系统2。这种命名就是为了严谨，不严谨的也有叫感性脑和理性脑，也有叫反射脑和思考脑，但是这样容易让人误解。
所以说这本是本严谨的学术著作，语言相对来说要深涩一些，但是相当有深度。

读完这三本算是达到专业学习了，如果想继续学习可以研究行为学的历史和各家观点，这时推荐两本，理查德·泰勒的《错误的行为》，这是对行为学发展的一个梳理。
另外一本就是汪丁丁的《行为经济学讲义》（另外还有《行为经济学要义》，评价不如这本），这是汪丁丁老师在北大的讲课讲义，汪丁丁学识非常渊博，书里总是旁征博引，而且语言艰深，算是比较难懂的，但是知识量很大。

当然，如果你只是想入门和应用，后面这三本读不懂，不读也罢，因为还有很多畅销入门读本，最畅销最有名可能要算《怪诞行为学》，有趣通俗。在国内外都比较有名如《助推》，每篇短小精悍的有《清醒思考的艺术》（另外作者还有《明智行为的艺术》），此外还有《摇摆》《隐性动机》等，如果喜欢看行为学在中国的应用和案例，可以看《生活中的行为经济学》。
最后，给懒人推荐两本心理学笔记书吧，刘未鹏的《暗时间》和万维钢的《万万没想到》，多是心理学著作的读书笔记，集合多本心理学著作的精华，想大概了解一些概念可以看看。
另外，还有两位非常牛逼的心理学家，史蒂芬·平克和斯坦诺维奇，下次再专文介绍，有兴趣可以先查查。

J. 世界广告经典案例的影视卷

广告特有的观点
1． 澳大利亚牛奶业联盟管理局：送奶人 退休送奶人 用尽
2． 马氏士力架：古龙水
3． 纳贝斯科奥利奥：兄弟
4． 麦克依亨尼·塔巴斯科：蚊子
5． 雀巢魔塔果冰冻冰：红绿灯
6． 小恺撒比萨：训练营地 越过柜台
7． 日清：海鲜 果树 排骨
8． 开乐氏葡萄干燕麦片：懒鬼
品牌理念与广告理念
9． 黑潮控戈：圣·乔治
10． 司木露红伏特加：司木露红伏特加
挖掘戏剧性的东西
11． 瑞典ISP Telenordia:因特网
12． Outpost :前额 乐队 大炮
13． 阿特尔移动通信公司：而纸
14． 法国电信：海关
文化的广告价值
15． 德国SWR电视台：一日游
16． 英国气象频道：画脸 我讨厌下雨
17． 美国Fox电视台：台球 保龄球 高尔夫 壁球
18． 英国《经济学人》：基辛格
19． 英国《独立报》：连祷
属于品牌的营造方式
20． 意大利锹赛尔牛仔服及工作装：清晨5时Mono乡村 小石村，1873
个性是品牌的灵魂
21． 新西兰丰田Hilux皮卡：见鬼
22． 本田新雅阁：COG
23． 雷诺Clio MTV:上扬
24． 瑞典富豪汽车：教师
25． 梅塞德斯·奔驰北美公司豪华房车E系列：犀牛
人性的差异与品牌的差异
26． 挪威布雷森航空公司：日本人
27． 斯堪的纳维亚航空公司/SAS：回家
28． 英国维珍大西洋航空公司：死神
29． 万豪集团庭院酒店：被错过的开端
30． 盒子里的杰克饭店：杰克来访
31． Visa美国公司Visa借记卡业务：鲍博
32． 挪威奥斯陆K银行：美元
33． 宜家：台灯
品牌活在人们的心理
34． 索尼电脑娱乐公司PS：声效 卑微的厨师
35． 霍恩比·霍比斯的斯卡艾勒崔克车模：再来一次 漂亮男孩 对不起
36． 美国NBA西雅图超音速队：格瑞 冯 耐特 杉
创意与表现的意义
37． 英国全国防止儿童受虐组织：不能看
38． 澳大利亚维多利亚洲交通事故委员会：降速10公里/小时
39． 绿色组织：树
40． 南非“圆梦”慈善中心：山姆
41． 英国圣芒格无家可归者慈善机构：记得我吗？
生命的色彩和购买理由
42． 美国宝丽来公司一次成像相机：狗与猫 建筑师
43． 巴西能量音响：二级管
真实而必然的感觉
44． 西班牙“必备”润手霜：自行车
45． 联合利华埃利达·法博格分部“冲动”女士体香剂 ：艺术学校
46． 拜尔 Alka –Seltzer 阿司匹林类止痛剂：生命之舟。