Ⅰ 二季度销售货物，三季度退回，三季度如何申报
二季度销售货物，三季度退回，三季度按照减去退回后到销售收入及相应的成本申报，需要减去销售退回后的收入和成本申报，销售退回在当期申报。
Ⅱ 现在要写一份季度销售计划,不知道怎么写,有没有具体的参考文档
网络安全产品销售计划
网络安全销售计划
目录
一． 公司定位和品牌的定位
二． 销售策略指导和行业目标
三． 市场行销近期目标
四． 营销基本理念和基本规则
五． 市场营销模式和信用等级评定制度
六． 价格策略
七． 渠道销售的策略
八． 售后服务体系
九． 培训工作的开展
十． 专业网络站点
十一． 内部人员的报告制度和销售决策
十二． 附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）
（2） 医院
(3） 教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念；
A． 开放心胸：
B． 战胜自我：
C． 专业精神；
2． 营销基本规则：
A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。
D． 分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场
D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5） 没有违反授权行销协议中规定内容.
六．价格策略
1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！
2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展
1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4． 作出授权培训中心协议，合作办学。
5． 网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2． 电子化服务。如资料，图片。
3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A． 本周完成销售数
B． 本周渠道开发的进展
C． 下周工作计划和销售预测。
D困难。
E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2． 价格控制
A． 统一的价格和折扣制度。
B． 价格的审批制度
3． 工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1． 授权营销的协议
2． 授权营销商的季度返点表
3． 授权营销商注册登记表
4． 销售情况预测表
5． 产品定单和销售合同
6． 信用等级评定办法
7． 授权维修中心协议文件
8． 授权培训中心协议文件
9． 授权培训中心评定政策
10． 备件库的建立和管理办法
11． 发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
13． 业务经理周工作报告
14． 行业经理周工作报告
15． 部门工作交接单
16． 产品价格表
17． 返点确认单
18． 销售业绩统计表
19． 业务人员销售业绩统计表
朋友你参考下吧.
Ⅲ 2014年阳东县水政第三季度总结及第四季度计划什么做
我的经验之谈，在他们的总结。销售的事情。简单地说，要勤奋，要更好的心理素质，经常拜访客户时，应同等对待她的亲戚，想尽一切办法去讨好他。这是第一步，然后要求他们有敏锐的观察力，发现从客户的行为，他的长处和短处和爱好，投其所好的疾病。例如，客户想在10元左右抽烟，你可以买到15元至20元一个档次够{}一样高。这样的客户会发现，你将工作，很可能会欣赏你的，我说这是可能的，有些客户喜欢刁难愚蠢和幼稚的业务员。客户的第一次访问的心理素质方面被否决，这是正常的，不要有心理阴影。去更多的时候，他也不好意思拒绝你，或者至少愿意听你的来意，如果您的产品被拒绝，从客户那里找原因，“他为什么要拒绝？”知道是什么原因，有必要解决针对性的问题{我不知道是什么项目，你做什么，不要给你一个很好的解决方案}。一切顺利的话，我们很乐意安排时间，保持一个客人，维护工作非常简单，非常简单，没有什么好说的，{吃饭，送礼等}！ 。以上说的是心脏和灵魂！希望我的回答可以帮助你！
××第四季度的销售计划
到公司在第四季度的销售目标如下：日（一）销售目标：全市星级酒店（本公司购买的问题解决）比索（1）处的是：超过××××元;
（2）为每个员工/月：×××元以上;
基本原则：公司的企业组织比索（一），一定是能够将所有人员精通业务，人心安定，有危机的时候有效的活动，企业组织的感觉不再进行任何更改。日（二）实行少数的精英主义，精神或体力是否有充分参与的工作，使其在高效率，高产出，高方向分布（高薪）发展。日（三）加强敏捷，快速的技术运作，本公司将作出实质性特权委员会，使人员得以迅速果断决策，以实现上述目标的原则开始。日（四），以达到目的和责任，建立责任制度，本公司将进行重罚奖励政策。日（五）制订规例和规则完成后，公司将加强企业管理。日（六）××公司及本公司的书面同意遵守的责任和义务给对方交易。基于这一立场，该公司应力争实现预算目标。比索（七）促进酒店的销售和销售体系的建立，市场转向卖方市场的原始购买者，从而使公司能够保持主导机构，对星级酒店！比索（八）将攻击目标的星级酒店，并致力于培训，指导他们的促销活动，从而进一步刺激了需求的增加。
比索（A）一种新的营销方式将××系统 - 一星级酒店的城市按照区域划分，该地区各部门采取新的销售体系。
2新的销售指的是对自己负责酒店x或左右，每周一次或每隔一周的访问，顺道拜访的监管，销售奖励，调查，服务和销售指导，技术指导的人以促进销售。
3销售人员负责处理的内容和标准应是明确的职责。
日（二）提高销售人员对公司的商品销售员工的疑虑，责任意识，以提升其销量将，应加强以下几点实现：1。
奖金激励措施：销售人员每销售时货物到达公司XX瓶，给我的礼物奖金来激励其销售的意识。辅导
2。工作人员：比索（1）可能负责在访问的时候工作人员的教育指导，从而提高销售技巧和销售人员，以提高他们对商品的知识。
（2）销售负责销售的工作人员亲自排队，示范或销售的技术要领介绍，让销售人员获得直接的指导。
真广告计划：比索（1）在此之前建立新的销售体系，成为第一人访问的主要活动，广告活动作为未来开展的活动。
（2）广告媒体，再次检查，务必使广告计划，以实现以最小的成本创造目标的最伟大的成就。比索（3）为了实现上述两个目标，深入研究应该用于广告，宣传技术来进行。 ，新的营销战略和计划部门，预算建议，并建立了基于统计，比较和分析的实际金额对策。 （见下文安排他们的系列。） - 中东PS：
计划书有关的细节，尤其是技术细节要自己做。外人写总是依葫芦画瓢，似是而非的不伦不类。笑了起来。
参考资料：网络
一些更好看啊
Ⅳ 某销售部门计划全年销售额200万元，前三季度已完成总销售额的60%，如果10月份的销售额为20万元，那么最
设月平均增长率为X
则20+20(1+x)+20(1+x)²≥200*(1-60%)
(1+x)+(1+x)²≥3
x²+2x+1+x+1-3≥0
x²+3x-1≥0
x²+3x+9/4-13/4≥0
(x+3/2)²≥13/4
x+3/2≥√13/2
x>0
x≥√13/2-3/2
x≥0.3027756377319946
（精确到0.001）
答：月平均增长率不小于30.278%时才能完成或超额完成全年计划。
Ⅳ 某销售公司第二季度的销售额为210万元，比第一季度增长了5%，该公司计划第三季度销售额的增长率在第二季
210÷（1+5%），
=210÷1.05，
=200（袭万元）；
210×（1+1%），
=210×1.01，
=212.1（万元）；
答：该公司第一季度的销售额是200万元，第二季度的销售额是210万元，第三季度的销售额是212.1万元．
Ⅵ 新华商场三个季度共销售联想电脑2800台第一季度的销售量是第二季度的2倍，第三季度的销售量是第一
三个季度 x y z
x+y+z=2800
x=2y
z>x>y
只能得出 3y=2800-z
Ⅶ 您好！尊敬的客户，您已经成功订购三季度公众市场终端营销-裸机-系统外裸机转化活动 这个是什么
这个是移动公司推出的一项活动。需要手机号码和系统入网号。成功绑定后送4G流量，也是针对合约机优惠的一个政策。不扣话费，敬请放心
Ⅷ 某公司第一季度的营销收入为100万元，第二、三季度连续增长
设平均增长率是X 100[1+X]^2=169 X=0.3 即平均增长率是:30%
Ⅸ 某大型商场三个季度共销售DVD2800台第一季度是第二季度的1/3第三季度是第二季度的2倍，问，第
设第一季度这家商场销售DVDx台
x+2x+2乘2x=2800
x+2x+4x=2800
7x=2800
x=400
求采纳！！！(づ￣ 3￣)づ
Ⅹ 怎么同时自动筛选 第3季度和第4季度的销售情况呢
季度筛选那里勾选3和4就可以了