试剂诊断盒的营销策略

A. 诊断试剂 销售

必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备 良好的心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面(有待后天培养)
一业务准备
首先自己要有计划;自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好
在次注意自己的仪表。穿的正式点，但也别太眩目了
二`拜访客户
第一次去要向主任介绍你的产品!让他知道有这个产品就行了!
第二次去找他在问他对你的产品有什么意见!让他知道这产品是你在搞
第三次再去给他送点资料(借口)不要只讲产品!这次要让他知道你这人还很老实!同时你也知道他的爱号!知道以后怎么投其所好!当然这次他还没有需要产品.考虑.看情况的意思那就到此了!要是有这方面的意思那就4次5次....的找他! 整个过程要底调!!
做任何业务，一定要记住两点：
1、不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个医院真正的需求。
2、别拿回扣去说事！你的产品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害医院和病人。我们去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。我们有理由很自信大方，没必要到处陪笑，装孙子(也不能表现的自傲 一幅盛气凌人的样子)
三 医院流程
新到一个医院，先找走廊里或者科室门口应该有主任的照片和介绍。记一下，至少知道姓什么？
然后，直接去找主任或者院长，第一次去可以先找个先医生探探路，问问谁负责？谁说的算？他会告诉你去哪找谁？你就去找。出次见面先打招呼问好。观其态度，一般都是很臭的嘴脸。可以简单介绍下产品，不要说太多，然后问他有意向吗？肯定说没有，然后走开，下次再来。第一次去主要是弄清找谁，多去几次就会和你谈的多些，从中得到他的需求。离开的时候也要客气，笑着离开，给他个好印象。同时让他认识到，你对征服他很有信心的微笑。他会心虚的，说不准哪天就找你定货了
和人家谈话的时候，介绍完自己后，先不要急着介绍你产品，讲完产品，你话题就没有了，除了尴尬，你只能走人了。问问人家工作情况，科室情况，哪些方面做得好，哪些方面需要改进，看你自己是否可以给人家一些意见，或者介绍生意过去。
和人家话题谈多了，对方觉得和你谈得来，自然就会问你产品了。简单介绍一下你的产品，然后就告诉对方，先不打扰他，下次再来看他
一定要记得，不要轻易说回扣的事情。如果对方是那种人，他会主动暗示你的。只有最差劲的业务人员才拿回扣说事(但是不给也不可以)
四 客户维护
首先、请首先推销自己，先和同客户立一种关系，最好像朋友一样，一开始，不必去刻意的去谈你们公司的产品有多好，多受欢迎，也别很猴急的就建议客户去买你的产品，只要首先让客户知道你是销售某某品牌的产品的，就足够了。每次去的时候注意看准时机，时机不成熟就当去拜访他，然后定期回访，（这期间请注意赞美你的客户，然后加个但是。。。）这样多次回访，以取得客户对你的防备心理和信任度。
其次、请把你的产品的有关使用方法、注意事项，准确无误的介绍给客户（这很重要），当然，这就要求你自己对自己产品的了解，了解它的优势，它的劣势，并对优势分类，看哪些是客户所关心的，哪些是次要的，客户关心的优势，首先拿出来吸引客户，而次要的优势，用来促进交易的达成。把劣势分条，那一条是客户最不喜欢的，尽量避免提及，但是当客户提到的时候却不能说假话，要诚实，但是给它建议你们的解决方法，次要的劣势可以在和客户接触的时候透露一些，给客户一个好的映像！
当客户买了你的产品后，定期做好服务跟踪，就算你们公司有自己的服务队伍，你也要定期回访，或许，明天他就会给你带来一笔生意。回访是就她用了自己的产品后的反映，好的坏的，统统的记录下来，还要对客户的抱怨做合适的处理，这是最重要的，比如如果客户抱怨，切忌武断的去认为是客户使用不当，首先你得承认是自己的错误，然后再询问细节，如果是客户使用不当而造成的效果不明显，那也是你也要说是自己没有

B. 试剂盒的销售方案怎么写

销售目标：一年销售多少
销售方式：网络销售（生物采购网、丁香通），渠道销售（吸纳代理商）、直销（医院、科研单位）
销售量的趋势
分析市场的优劣
评估自身的竞争力

C. 什么是诊断试剂盒

就是kit，看你是做什么用的试剂盒，有时做细胞因子等分子生物学之类用的试剂盒进口价格都快1万了，价格是根据要检测的对象而定的。通俗的讲，试剂盒就是那种用起来很方便，不需要你配什么试剂之类的，所有检测过程需要的东西都在“盒”里了，你只要按照他说明书上讲的一步一步做就能得出结果了，和傻瓜相机差不多

D. 体外诊断试剂销售方案要怎么写 最好能给发个模板 谢谢！！

最好把你要销售的产品或者产品具体类别告诉我，销售的区域以及销售的对象（比如是直销还是分销）说下。

E. 体外诊断试剂的销售渠道都有哪些呢 求行家解答

销售要分销售策略和销售途径，销售策略包括网络营销和人脉营销，销售途径包括医院，血站，独立检验中心等。网络营销主要通过生物采购网等诊断试剂网络营销平台，人脉营销就要靠你自己了

F. 诊断试剂是按盒卖的还是按人份卖的

企业卖给医院是按盒卖的，一般设计试剂盒的时候都会考虑到病例标本多寡而设计成大人份规格或者小规格，比如结核一般都是20t，乙肝就多了，48T或者96T一盒，医院做给病人就收费五花八门了，也不一定是按人份算。

G. 我们是医疗器械经营企业，想经营体外诊断试剂盒，请问经营范围中该增补哪一项

那就增补体外诊断试剂这一项，6840里没有体外诊断试剂，体外诊断试剂的分类目录目前只有征求意见稿。

H. 诊断试剂的市场情况

目前，我国诊断试剂市场基本可以分成7个部分，其中免疫学诊断试剂市场规模最大，市场份额29.61%，其次是：生化诊断试剂，血糖自我监测试剂血液诊断试剂，尿液诊断试剂，生物学诊断试剂3.97%，分子及其他诊断试剂12.01%。分子诊断试剂是20世纪80年代后期发展起来的，无论技术还是市场，都是目前所有诊断试剂产品中发展最快的。免疫诊断试剂的市场规模已逐渐超过临床化学试剂，但由于二者的检验对象有所区别，生化诊断试剂还将保持较大份额。
诊断试剂行业是生物制药行业的重要组成部分，就国内的现状来说，中国的诊断试剂仍处于弱小成长期，才处于产品研发与生产的投入初期，成长期还没有真正到来。中国诊断试剂市场规模不到全球市场的1/10。总的来说，目前在临床应用比较广泛、市场广阔的项目上（如免疫试剂中的肝炎、性病和孕检系列，临床生化中的酶类、脂类、肝功、血糖、尿检等系列），国内主要生产厂家的技术水平已基本达到国际同期水平；基因检测中的PCR技术系列已经基本达到国际先进水平，基因芯片、癌症系列正在开始迅速追赶国际水平。但是由于市场因素、政策因素和国内机电一体化应用技术落后等原因，微生物学等方面一些项目进展缓慢，技术水平较低。
尽管国内诊断试剂的发展尚处起步阶段，但其较高的利润回报率仍然吸引了不少投资者的加入。诊断试剂的利润回报率很高。一种新诊断试剂一般上市后2-3年即可收回所有投资，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上。此外值得关注的是，大批量品种较易盈利，而小批量品种常常是亏损产品。但是，小批量产品都是不可缺少的，有很大的社会效益，这是由于诊断试剂的单位用量较少。同时，新诊断试剂比传统诊断试剂的经济效益好，其技术含量也较传统的高，具有技术壁垒，其他行业不易进入，产品具有较高的附加值。
如今，全球的诊断试剂行业拥有300多亿美元的市场规模，并保持5%左右的年增长速度，中国诊断试剂产业虽然起步较晚，发展也不尽均衡，但是却拥有广阔的发展前景。从发达国家的医学临床实践来看，诊断费用占到整个医疗费用的20%-30%，而中国医疗费用中的诊断费用还不到10%，有着巨大的市场空间尚未开发。我国诊断试剂市场仍将有15%-20%的增长速度。随着我国医疗体制改革的深入，新型农村合作医疗制度的不断完善以及相关产业政策的推陈出新，我国诊断试剂市场规模将进一步扩大。
随着诊断试剂行业市场规模的扩大以及竞争的不断加剧，国内优秀的诊断试剂生产企业越来越重视对行业市场的研究，特别是对消费购买者和国际市场的深入研究，详见《中国诊断试剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

I. 应届毕业菜鸟，求体外诊断试剂的销售策略，和需要做的前期准备！跪求高手指教！

首先了解你所做的诊断试剂所针对的机型和检测项目。前期去了解下市场上几大诊断项目和诊断设备及试剂品牌。如果销售的是国内产品，产品优势在于价格和实用性，但劣势在于产品的稳定性和准确性。如果销售的是国外产品，恭喜你，只要强调产品的稳定性和专业性就好。在销售技巧上要跟着公司里的老销售先跑跑市场，看看他们怎么介绍产品的。但其实销售策略无非是从个人魅力、客情关系、产品专业性出发。针对新的医生，一定要坚持住，不要因为他的冷脸而退缩。要不然自己发掘他的兴趣点，先聊着，要不然就是找熟悉的医生进行介绍。不过我所认识的一些销售基本上都是通过：发现兴趣点，先从医生感兴趣的地方聊起来，不一定第一次过去就表明来意；夜访检验科，带点水果啊夜宵啊什么的。
销售很锻炼人，加油！