周大福一口价营销策略

⑴ 周大福营销方案怎么写要PPT格式

一、任务概要
二、营销现状分析
（一） 市场状况
（二）内产品状况
（三）容竞争者状况
三、SWOT分析
（一）市场机会
（二）环境威胁
（三）产品优势
（四）产品劣势
四、营销策划目标
（一）销售目标
（二）财务目标
（三）推广目标
五、营销战略与策略
（一）目标市场描述
（二) 产品市场营销组合策略
六、具体活动方案
（一） 活动概要
（二）具体活动描述
七、产品宣传方案
（一）广告投放目的
（二）广告宣传方案
（三）广告词设计
八、营销费用预算
（一）广告宣传费用
（二）主题活动经费
（三）总费用

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⑵ 周大福里的钻戒有推广价和一口价是什么意思，有什么区别，哪个更好

推广价相对来说标价更低，周大福进行了让利，一口价就是普通的标价了。但是其实都可以有一定的折扣

⑶ 周大福真的除了黄金所有商品都是一口价吗

不是真的。

上世纪80年代黄金饰品的折扣满天飞，周大福当时的掌门人郑裕彤提出了“一口价”的策略，以成本加上合理的利润创新推行珠宝首饰一口价，绝不降价促销，“一口价”就是货真价实的另一代名词。直到现在，很多消费者对“一口价”仍深信不疑。

但是，在尖沙咀周大福金店里，对于“一口价”标明HKD22000元的18K红宝石戒指，店员很干脆地表示可以给个VIP价，折完是HKD17000元，大概8折。同样，在深圳周大福，对于红宝石戒指也可以申请到9.5折的优惠。

郑裕彤的“一口价”到了郑家纯这一代，周大福货不真，价不实，单纯消费着消费者对“周大福”这个品牌的信任。

(3)周大福一口价营销策略扩展阅读

在全景网的调查中，青睐香港购金的人数是内地的3倍，周大福饰金价4月23日香港网络商城报价HK$15，000/両，约HK$400/克，按当日汇率换算成人民币是318元/克。

与同样周大福内地当日报价372元/克相比较，每克便宜了50元以上，香港内地金饰价差悬殊，吸引了大量的内地居民前往香港购金。

香港尖沙咀海港城附近的一家周大福的分店里，一款标价HKD22000元的18K红宝石戒指，一位姓冼的销售员介绍，这款红宝石是属于纯天然的红宝石，没有任何杂质。

但当询及是否有相关的鉴定证书的时候，该销售员表示香港周大福红蓝宝石类的珠宝都没宝石鉴定证书，只有周大福出具的统一单据可以证明，因为周大福拥有80年的历史，拥有高额度的信誉和保证。

⑷ 周大福为什么提出一口价

店大欺客啊 想怎么样就怎么样 不过开店的无非是多赚点

⑸ 周大福的一口价到底怎么回事

周大福的首饰有分一口价和按克算的两种
一般一口价就是标签上什么价钱就是那个数
不考虑重量和当时金价
你买戒指的时候有没有问是不是一口价?
还有两个1900是3800
但是一般有个工费，是按克算的
你看看有没有，这样算算差不多

⑹ 周大福在内地的营销应用了哪些营销手段应用的营销理论是什么

你去应聘亲身体验体验就知道了

给我的感觉就是 注重细节， 说到做到版落实到

没有什么特殊的手段 ，就是权80多年一步一个脚印积累的，传统的品牌用的都是传统的手段，他也一样， 只是别人不稀罕做的不在乎做的，他都做到了

⑺ 周大福营销策划，急求

我想15分不够做这个策划 上次帮一家连锁企业做市场定位就花了92页PPT 你觉得够么 建议你自己做 首先营销策划几个关键点：目的 产品特色 宣传手段 竞争公司同期推出的产品优劣对比

⑻ 周大福一口价和按克卖的有什么区别

周大福的珠宝有独特的款式,不仅仅是稀有的金属,更是艺术品,让人爱不释手.他里面含着设计费,加工费.所以不像其它粗制的珠宝按克卖,而是按件卖!

⑼ 周大福是怎样一个企业

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司DTC（Diamond Trading Company）全世界78个特约配售商（Sightholder）之一，获直接配售天然钻石原胚，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商（Select Diamantaire），地位等同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。
周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。
周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括999.9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等；公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元（截至2012年3月31日的财政年度，周大福全年收入达到了565.7亿港元），市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港 最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力

⑽ 周大福的一口价是什么

你说的应该是指计价销售，也就是一款首饰直接一口价按照标价出售，不考虑首饰含金多少。与之相对的是计克销售。
计克与计价销售的区别在于：
计克的一般都是纯金首饰类里经典款，也就是大批量用模具工业化生产的，加工费的成本比较低。成本里黄金或者铂金的成本占大部分，这是一般计克销售。
计价的一般都是纯金首饰类里的新款，或者是镶嵌类首饰。这类首饰的特点是总量生产的少，而且很多都是手工打造的，加工费用高。相对来说黄金和铂金并不是成本的大头。这时再计克卖会很不划算，所以此时会采取一口价的形式出售。
选择时根据个人喜好，性价比的话当然是计克，但是计克的一般也没什么特点。计价贵一些，但是却比较适合追求个性的人。