啤酒和尿不湿营销模式

1. 啤酒和尿布的故事

在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。

沃尔玛拥有世界上最大的数据仓库系统，为了能够准确了解顾客在其门店的购买习惯，沃尔玛对其顾客的购物行为进行购物篮分析，想知道顾客经常一起购买的商品有哪些。沃尔玛数据仓库里集中了其各门店的详细原始交易数据。在这些原始交易数据的基础上，沃尔玛利用数据挖掘方法对这些数据进行分析和挖掘。

一个意外的发现是："跟尿布一起购买最多的商品竟是啤酒！经过大量实际调查和分析，揭示了一个隐藏在"尿布与啤酒"背后的美国人的一种行为模式：在美国，一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布，而他们中有30%～40%的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是：美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。

(1)啤酒和尿不湿营销模式扩展阅读：

这个故事在欧美国家也被传唱，出现的版本还不尽相同。但对此质疑的声音也不少，其中有一位叫Daniel J. Power的教授特此撰文，应该是最全面地有理有据揭开这个故事后面的真相。有兴趣的人可以详细阅读英文全文：What is the "true story" about using data mining to identify a relation between sales of beer and diapers? 主旨内容如下：

这家连锁店不是沃尔玛，而是Osco Drugs，一家主要在美国中西部经营的药房和便利店。 该公司于1992年就着手进行数据挖掘项目，算是数据挖掘的先驱者。 当时的项目收集了来自25家分店、一千两百多万个购物车的信息。

数据的确发现：下午5点到7点之间，客户购买了啤酒和尿片。 商店管理层的确对此发现表示兴趣。但现实中，并没有重新设计商品的摆放，没有把啤酒和尿布进行捆绑销售。不过，公司保守地对销售流程进行了改造，即在正确的时间放正确数量的正确商品。

这就是啤酒和尿片的故事真相，所以，这其实并不是数据挖掘的好故事。大家对此故事津津乐道，无外乎希望表达：数据挖掘技术是商业决策的好帮手。

2. 啤酒和纸尿裤摆在一个地方的营销方式，你怎么看

幼儿。和大人。

3. 请问尿布和啤酒捆绑销售的模式是怎么回事

这是个市场营销问题，抄在一般情况下，家里如果有小孩，那么，在一个二人家庭里是比较忙的，老婆就在家照顾孩子，有时候来不及去买尿布，而老公相对比较闲一点，有时候去买瓶啤酒喝，在买啤酒的时候见了尿布，自然会想起为自己的孩子买一块，相反，作为一位爸爸，有时候是不太可能去跑到专卖店去为孩子买尿布的。

4. 啤酒和尿不湿放在一起体现了人因工程吗

数据挖掘的目的就是得出隐藏在数据中的有价值的信息。
决策树算法：例如通过算法可以对已知的事物进行分类。关联规则算法：例如在超级中把啤酒和尿不湿放在一起，可以提高销量。等等吧。

5. 超市“菜篮子分析” 类似于 “啤酒和尿不湿的”跨品类的商品陈列组合

新西凤商城是西安的倒酒贩子开的一个网站，至于西凤酒的品类有600多个单品，相信西凤酒厂上至老总下至员工没有一个人能认识全部产品，陕西省和宝鸡市还有西凤酒厂，都把西凤酒搞得稀里糊涂乌烟瘴气的像个晚清政府的衙门

6. 啤酒销售模式

这要具体看你的职责和身份：是经销商业务员还是厂家的业务员？经销商业务主要回是面对答终端客户（零售、餐饮、娱乐、夜市）；厂方业务主要面对渠道（经销商、二批、甚至三批、四批），协助经销商做好区域市场，可能还要面对一些大的终端客户（大卖场、商超，大型夜总会KTV等等）。
经销商的业务相对简单一点，说通俗一点：你要先知道啤酒是卖给哪些人（目标消费群定位）？这些人会在什么地方消费啤酒（终端定位）？酒怎么样才能送到这些地方（配送方式）？人家会要么（进场公关）？就算要了，卖不动怎么办（促销、推广）？
按这几条去想，这样你的思路就清晰了很多，你很快就能进入角色。（碰到具体的问题还可以再留言给我，具体问题才能具体应对。）
做销售很难很辛苦，也很有挑战性，努力！祝你很快找到感觉，所向披靡！

7. 美国沃尔玛超市对纸尿裤和啤酒销量同时上升这采用的是什么方法对市场进行分析研究

关联性陈列

8. 超市“菜篮子分析” 类似于 “啤酒和尿不湿的”跨品类的商品陈列组合

查询某一期间的销售数据，看同一个购物小票中的商品组合，看某个时段或者某一类人群的消费记录，对比查询出哪一类商品与哪一类商品能关联出现，然后根据自己门店的实际组合商品的陈列布局

9. 纸尿裤和啤酒有啥关系

它们的关系说亲密也很亲密，如腿脚伤残人士嗜啤酒如命，此裤可止尿湿；说没关系也没什么关系，因为我们知道，纸尿裤也叫做尿不湿，一般用在婴幼儿和行动不便的老年人及久病卧床的病人身上，而这些人不太可能会喝啤酒或做跟啤酒有关的事。