1. 什么叫俱乐部营销
俱乐部营销论纲
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《销售与市场》2000年第七期， 2000-07-20， 作者: 王金池， 访问人数专: 3660
俱乐部营销是一种网络式营属销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业，尤其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。
2. 汽车美容店的营销方案
1.会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2.文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3.服务营销
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4.网络营销
随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5.其他营销
除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。
3. 车友俱乐部怎么成立具体提供哪些服务应该怎么样运作
做俱乐部前考虑好 你的目的是盈利 还是为了和一些志同道合的朋友一起交流 下面的供你参考 一、驰骋车友俱乐部简介 驰骋车友俱乐部 （“Chicheng Auto Club”，简称“CCH ”） 是一家以车友自发组织的集服务，休闲，交友，自驾为一体的车友俱乐部。俱乐部的宗旨是 “以车会友，共聚一堂”。俱乐部的精神是“携手共进，共创未来” 。在这里没有有车和无车的限制，没有所驾车型的限制，不论您有车或无车，也不论您开的是哪种车,只要您是爱车一族的朋友，您就可以成为俱乐部中的一员。俱乐部以西祠讨论版『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）、驰骋车友沙龙、驰骋车友联盟等媒介为广大汽车爱好者搭建了一个集汽车信息、汽车服务、结交车友、自驾出游、休闲娱乐的平台。同时，俱乐部凭借着与大型驾校、汽车经销商、保险公司、银行、专业汽车服务机构、旅行社、律师事务所、媒体等单位良好的合作关系，为会员提供优质优价的学车、买车、用车、玩车全方位的配套服务。 二、驰骋车友俱乐部讨论版 驰骋车友俱乐部讨论版『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）及其附设的子版是俱乐部的自有媒体。是俱乐部发布各种信息的重要场所，是俱乐部与车友及会员沟通的纽带，是车友与车友之间交流的重要平台。俱乐部对该讨论版和附设的子版负有技术支持、日常维护、数据保存和信息管理等职责。会员可以通过浏览讨论版获取所需的信息，亦可参与论坛发言从而达到与俱乐部及与其他会员交流的目的。 三、驰骋车友俱乐部会员 会员是俱乐部举办各项活动的主体，是俱乐部的重要组成部分。在俱乐部中，会员享有平等的权利。俱乐部将与广大会员共同推进俱乐部的各项活动的开展，特别是通过各种活动和在论坛上的交流，从而使大家真正能感受到“以车会友，共聚一堂”的友情,亲身享受汽车文化的精彩生活。会员可通过参与论坛和俱乐部的各种活动，结识更多的朋友，不断加深会员间的友谊。 四、驰骋车友俱乐部的相关服务 为帮助广大会员解决日常用车中的麻烦，使会员能更轻松的学车、买车、用车、玩车，从容地体会到汽车生活所带来的便捷和乐趣，俱乐部向会员提供了与学车、买车、用车、玩车等方面相关的配套服务。俱乐部向会员提供的各项服务均不以赢利为目的，但为保证各种服务的质量和效率以及合作单位的正常运营，合作单位向会员提供部分项目服务时收取相应的费用。 五、附则 1 、驰骋车友俱乐部对本章程及其附件拥有解释权和修改权。 2 、驰骋车友俱乐部章程及附件于 2006年8月1日起实行。 附件一、《驰骋车友俱乐部讨论版规则》 驰骋车友俱乐部讨论版规则 驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）是俱乐部发布各种信息的重要场所，它是俱乐部与车友及会员沟通的纽带，它是车友之间交流的重要平台。因此，会员在该讨论版发言时务必遵守下列规定，以维护本版的正常秩序，使本论坛得以健康长久的发展。 1 、不得利用本论坛发表危害国家安全的信息、不得利用本论坛发表泄露国家秘密的信息，不得利用本论坛发表侵犯国家、社会、集体和公民合法权益的信息，不得利用本论坛制作、复制和传播下列信息： （1）煽动抗拒宪法、法律，破坏行政法规实施的； （2）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的； （3）煽动分裂国家、破坏国家统一的； （4）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； （5）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的； （6）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的； （7）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的； （8）损害国家机关信誉的； （9）其他违反宪法、法律和行政法规的。 2 、当有违反上述规定的帖子出现在本论坛时，会员有义务将此信息尽快告之本版版主或副版主，真正起到维护论坛利益和声誉的作用。 3、 驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』中版友原创作品未经许可不得转载别处。如需转载，应事先征得原作者同意并标明转载南京驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』。 4 、禁止发布虚假骗人信息。 未经许可不得在驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』上发布广告。 5 、二手车转让或求购信息 、 汽车服务信息一律转入"二手车交易信息平台"及"汽车服务信息平台"子版内,供各位车友集中查阅. 6 、对自己所发帖子的内容与形式负完全的责任并承担由此可能引发的直接或间接的刑事或民事法律责任。 7 、会员间应互相尊重，以友善的态度对待其他会员的帖子。注意发帖、跟帖时的用词文 明，保持平和的心态与其他会员讨论问题。 8 、应尊重他人隐私。未经所有权人授权，不得泄露其QQ 号、手机号、真实姓名等私人信息。 9 、本论坛将对违反以上规定的会员视情节给予：警告、删帖并发通告直至封 ID 的处罚。 如果您是汽车文化的爱好者，真正的关爱『我想买车』的忠实板油，那请一起来维护本版的健康发展。谢谢大家！！！ 附件二、《驰骋车友俱乐部会员制度》 驰骋车友俱乐部会员制度 南京驰骋车友俱乐部实行会员制。 一、注册会员入会办法： 1 、会员入会前必须填写真实有效的个人资料信息。 2 、经过俱乐部核实后正式成为注册会员，俱乐部向会员免费发放会员号。 3、 会员注册成功后领取会员卡，有车的会员可同时申领驰骋车友俱乐部车标及车标号。 4． 俱乐部选择合适时间为申请过车标号的会员车现场贴标（车主付成本费），帖标时间俱乐部另行通知。 二、会员的权利： 1 、浏览驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）的全部信息。 2 、在驰骋车友俱乐部讨论版 ---『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）进行交流。 3 、参加俱乐部组织的各种活动且可以享受驰骋车友俱乐部会员服务待遇，享受驰骋车友俱乐部所提供全部优惠服务项目。 4 、对俱乐部存在的不足之处提出整改意见和建议。 5 、享受驰骋车友俱乐部提供的免费咨询和提醒服务。 三、会员的义务： 1 、同意并自觉遵守驰骋车友俱乐部会员章程及其他相关规定。 2 、积极宣传驰骋车友俱乐部，维护俱乐部的权益与声誉。 3 、不得盗用本俱乐部的名义，从事任何经营、宣传等活动；特别是有损俱乐部声誉和利益的事情。 四、处罚 对违反俱乐部章程情节严重并不听劝阻的会员，俱乐部有权劝其退会。 附件三、《驰骋车友俱乐部车队行驶规则》 驰骋车友俱乐部车队行车规则 1、听从指挥。在车队行进中，应始终按事先编排好的顺序依次行进，不要随意改变位次。尽量与领航车保持相同的车速。 2、不准在行驶中任意并线，不得影响其他车辆的正常行驶。 3、保持安全车距。遇突发事件，立即向领航车汇报。 4、1号领航车和尾车必须由有较长驾龄或熟悉路况的司机担任主驾，其他有经验的司机应分别安插于队列之中。新手应安排在车队的中间位置。 5、尽量依循1号领航车的轨迹前进，左右不要偏出队列1/3车宽以上（遇紧急情况除外，但紧急情况排除后应及时返回队列）。 6、行驶中，车辆应按1号领航车发出的信号指令行驶，车辆应与领航车灯光信号保持一致,注意前、后车辆发出的灯光信号、喇叭信号、电台讯息等，并及时予以适当的回应.同时应及时将情况向队长或1号领航车通报,由队长或1号领航车视情形采取相应处理措施。 7、注意观察车内后视镜，及时掌握后方车辆运行情况（尤其在转弯过程中、超车后被其他车辆夹塞时）。 8、尾车发现车队出现异常情况，应视情况通知前车停止运行并停靠路边等待（走错路、车速太高跟不上导致后车掉队、抛锚、加油放水、感觉疲劳等）。 9、夜间行驶时，统一使用近光灯，后车忌用远光灯向前照射。在无雾天气，禁止开启后雾灯。 10、跟车时，视线要尽量放远，不能紧盯着前车尾部。尽量做到及早发现情况并及时处理。 11、严禁违反交通规则行驶。 12、行车途中用餐禁上饮酒,违者队长有权劝其当即离队. 13、保持安全车距的规则 (1) 车队速度在50公里/小时以内时--与前车距离不要少于50米； (2) 车队速度在80公里/小时以内时--与前车距离保持在100米左右； (3) 车队速度在100公里/小时以内时--与前车距离要保持在150米~200米之间； (4) 车队速度在120公里/小时--与前车距离不要少于200米； (5) 车队速度在120公里/小时以上时，所有车辆应保持在200米以上的安全距离。 14、其他需要注意的事项 1、车队行进中遇特殊气候、路况情况时，无法按常规规则行进的，应听从1号领航车的指令行进。 2、车队中的某一车辆，无论是车辆发生故障还是人员有紧急情况需要停车的，需立即使用随车电台通知领航车和紧随其后的车辆。 3、参加出游的车辆如中途有离开车队的请求，须向车队领队提交书面申请，务必签署真实姓名和网上ID，并注明确切的时间。 15、对违反俱乐部行车规定并不服从组织者指挥的人员及车辆，组织者有权劝其当即离队。 附件四、《驰骋车友俱乐部电台使用规定》 驰骋车友俱乐部电台使用规定 为保证俱乐部组织的各项活动过程中的信息沟通，俱乐部建议会员参加中国无线电运动协会并取得会员资格，以便合法使用手台和车台。在出游活动过程中，会员应自行配备电台及其相关设备，保证出游活动的正常开展。 一、所有已经获得《业余电台操作证书》并取得呼号的会员，在俱乐部组织的活动中应严格遵守国家有关业余无线电台的相关法律、法规，正确使用电台。 二、所有已经获得《业余电台操作证书》并取得呼号的会员，在俱乐部组织的活动中应使用友善的、礼貌的、规范的词语通话，维护本俱乐部的社会形象。 三、未取得正式呼号的会员，在俱乐部组织的活动中，原则上只可以守听。如遇特殊情况需请示或报告的，应尽可能以简短的词语在台网上发言，一旦有其他会员抄收以上信息后则应恢复到守听状态。 四、未取得正式呼号的会员在使用俱乐部临时提供的电台时，只可以发表与活动有关的词语，否则因此而产生的相关法律责任应由会员自行承担。 五，在电台管制期间，会员应服从队长及领航车的指挥，其他会员抄收以上信息后则应恢复到守听状态。队员不可在电台内随意聊天。如遇特殊情况需请示或报告的，应尽可能以简短的词语在台网上发言，直至电台管制结束。 附件五、《驰骋车友俱乐部 横幅、车标、会员卡》 驰骋车友俱乐部横幅：（样图） 驰骋车友俱乐部车标及会员卡：（样图） 备注 随着驰骋车友俱乐部的不断发展，俱乐部会员服务项目将不断地更新，驰骋车友俱乐部保留对服务项目调整的权利，所有项目均将在俱乐部讨论版『我想买车』（ http://b312282.xici.net ）进行详细公布，以公布内容为准。
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4. 如何组建车友俱乐部具体方案
找车友资源，会员交会费，俱乐部会定期组织活动，活动可以讨论，可以找一些经济，实惠的线路，郊游地点，出现等等，定制俱乐部的队标，口号，名称等，可以和一些服务类的单位谈一些优惠活动等。。。
5. 汽车俱乐部营销方案怎么写
1．一份完整的汽车营销计划的编制2．汽车营销计划编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1）摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2）当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3）SWOT分析 在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5）目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： ?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。 ?在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。 ?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 ?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6）策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 8）预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
6. 俱乐部营销与推广方案
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7. 俱乐部营销计划属于
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8. 求汽车美容店的营销方案！谢谢
我是张西尧，专业做汽车美容16年。我的一些观点也许对你有用！
1 女子美容行业已经证明，所谓的办卡只能当时圈钱，但是后续的问题是 你办的越多，你死的越快！ 很多人不明白！
打个比方，你店面20个人，一天只能服务（高质量）50台车，但是如果你的会员超过200人，特别是雨过天晴的时候。你所有的人，只够忙不收钱的会员的了！
外来的流动客户 ，不会和你的会员一样，等几个小时接受服务的！
我简单的说下----因为要把这个事情说清楚，需要几个小时！
总结
A 不要用所谓办卡来困住所谓的客户
B 不是不办卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力来服务可以收现金的客户
注意 --店面是以现金为王的！
2 汽车美容店 ----必须走专业路线
装饰行业的---威固 音响行业的非常城市！ 是我们行业的代理， 他们的就是专业路线
打个比方 洗车收费 30和70元’其实成本不会超过30% 但是利润超过100！
如今这个行业，你还想靠量来取胜，那你会做的很辛苦，
如果 你定位是专业路线，那么你掌握的就是优质客户，你可以用有限的员工服务一批优质客户，那么 你的员工就不会很辛苦，你的利润也会高很多，因为优质客户对价格相对不会很敏感，也就是说 你收费比别人高 ，在他们看来是正常的！----你给的服务不一样！
也许你会问 ---我当地没有那么多 ---咋办？？
A 一开始你就要传递一个信号，我的店定位在高端， 我的服务就是不一样！
B一开始也需要接纳低端的客户----你要生存啊 ， 在合适的时候，把低端客户踢掉！
3 所谓的营销理论都是骗子去忽悠不懂行的店面老板的@！
打给比方--你看3年AV，还不如给你个女人3天！
理由很简单 ----开店是实战啊，你遇到问题你去翻书？？
开什么玩笑？
4 店面的经营之道
师傅重要？？？花5000块一个月请个师傅 ，做的不好一天骂200回！
产品重要？？？ 只要你给钱，什么产品都能有
真正的高手，玩的是服务，真正的高手，销售给客户的是服务
希望对你能有所帮助。