㈠ 如何做好理财产品的销售-----营销方案
要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西，只有这样你才能用最真专诚的态属度去介绍产品给客户。
销售技巧当然重要，但是销售心态才是销售最核心的东西。
每一个人的营销方案都是不一样的 你面对的客户群体不一样 方案也是不同的 所以 最好你自己可以琢磨一下 有自己的营销方案 别人的不一定适合你的
首先你的认可自己的东西，再去推荐 才会有说服力
㈡ 理财产品的营销推广怎么做
这是一个庞大的话题：首先理财产品也是产品，明确这一点所有营销围绕的第专一对属象是：金融理财产品的优点属性特点。第二是客户，明确是为了理财客户进行服务，因此考虑客户的属性特点。就上述两个重点开展两项定位！产品定位，客户定位，以及产品属性，客户属性，做匹配的渠道推广和匹配的营销方案和推广活动以及广告。具体把握好上述方针，建议应学会市场营销相关领域知识（营销互通，根据产品价格定位客户中高低端，在参照不同群体的属性特点生活状态等多方面开展思考，希望上述能给你一定的思路。
㈢ 如何销售金融理财产品
（一）整合营销策略
金融产品观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立“大市场”观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。
(二)新产品开发策略
金融新产品开发要找准“利基点”，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。
（三)促销策略
入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模；另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。
(四)品牌经理营销策略
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。 我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解，没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视，这也为今后开展金融营销提出了新的要求，那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。
㈣ 理财产品营销方案
应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手回段等实施手段。
1、产答品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。
㈤ 如何推销理财产品
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。 1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。 2.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。 3.过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。 5.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。 6.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。 7.让对方说是的推销法一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑 ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低 很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能 理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。
㈥ 怎样才能让我有一个很好的理财计划呢
理财
如何管理好家庭经济，是维系一个家庭及过好日子的至关重要问题，因此，家庭理财是摆在每个家庭面前不可忽视的重要课题。在制作理财规划之前，需要了解一下自己家庭的财务现状，包括收入、支出、资产、负债以及对未来收入和支出的预期，这是最基本的前提
支出分为
（一）家庭开支
1．房贷
2．小孩支出
3．水、电、煤气、物业费
4.入网费、电话费
5.双方父母的费用
6.婚丧嫁娶礼金
7.买衣服、化妆品、家用等
8. 生活费、医药费
（二）办公费用
1.办公室租金，暖气费
2.员工工资
3.办公杂支
（三）公关招待费
（四）车费：保险、油费、检修费、停车费
设定和分析理财目标。设置理财目标时需要注意两点：一是理财目标必须量化，其次是要有预计实现的时间。理财目标的设定必须是合理的，完全脱离现状设置理财目标是无效的。未来你可能一些支出计划，或者是一些投资计划，那么，可以借助网站上理财工具的提示逐步将理财目标细化、完整化。
理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。负债就是家庭责任，要赡养父母、要抚养小孩，供他上学。未来想要有高品质的生活，就得让资产和负债动态的、适宜的进行匹配，这就是个人理财规划最核心的理念。理财规划应是每个人都必须的，并不在于目前的资产有多少
针对目前我家庭现况提出以下建议：
建议一：开设U盾，往来账务从网银上显现。
建议二：建立银行账
建议三：压缩日常开支，月初做出家庭支出计划，每周对账，月末结算。
建议四：建立现金流水账
建议五：购买足额保险，建立财务安全屏障。
建议六：适时可少投股市
人生是可以设计的，生涯是可以规划的，幸福是可以准备的。财富是可以倍增的。现在就可以开始。
此建议不一定最好，但本着节约减支，资金效益最大化原则，希望在此基础上不断优化、完善，建立科学理财计划。让我们携手共创辉煌，使我们的财富不断积累，齐身介入百万、千万、亿万的榜单！
㈦ 怎么制定一个合理的理财计划啊
节流
理财，最简单的理财方式是什么？储蓄。没有大额资产做投资运营，甚至连银行理财产品的理财额度下限都达不到的时候，将工资的运用进行一个预算安排，每月定期节约出理财的本金并坚决执行才是正途。假如按3000元收入为例，大约30%至40%的金额会用于日常生活的支出，这是硬性的支出，暂时改变不了。在剩余的资产中，固定好每月其他娱乐、交际活动的花销，比如25%到30%。在这个消费额度设定好之后，必须限定自己的消费支出。
刚开始的时候比较困难，教大家两个方法。第一个方法叫苦肉计：可以尝试在第一个月月初就将这笔消费花完，甜头尝过后发现下月30%的消费金额还遥遥无期的时候痛心疾首、悔不当初。这样对自己会有一个非常明显深刻的记忆，下月就会有长远的消费观念了。另外的一个方法是监督法：和自己的闺蜜、发小一起进行，两个人互相监督，限定相同的消费金额，用对方的银行卡。在消费的时候都要有余额提醒，并且在余额剩余不多的时候要及时提醒。别人用的好像是自己的钱，不准对方超额，死磕到底，这可是借助团队的力量在战斗啊。
在扣除生活必需以及娱乐、交际花销之后，大约会有余留30%至40%的金额，按上面的例子那就是1000元左右的剩余。这是通过节流省下的金额，下面再讲讲如何利用。
开源
零存整取：在几年前，大学生刚毕业问如何理财，别人可能会回答你说可以去做零存整取，的确这是一种比较适合低收且理财未入门的人可选的一种方式。每月固定存储一定的金额，在年终时统一取出，达到了零散储蓄的效果。按照今年的银行一年期的存款利率3.25%到3.3%算，零存整取一般可以达到该存款利率60%的水平。
但是，如今通胀率达到3.3%的前提下，假如还是采用零存整取的方法，显得收益不足。
基金定投：在金融理财盛行的今天，想要进行基金定投非常简单。基金定投的收益比起零存整取的优势，举个例子来说明：如果投资者每月存1000元零存整取，按银行现行利率计算，5年后本利得64392元，而定投1只年收益率为10％的基金可得77171元，竟多了1万多元。当然10%的收益也仅仅是非常理想的假设，现时情况下5.8%左右的基金算是比较理想的投资对象了，相比较之下零存整取的优势就不明显了。
但是，基金定投毕竟只是一种平摊投资成本的投资方式，所以本质上无论时间长还是短理论上都是可能会亏损的，只是风险较小罢了。
在基金定投的同时，对于余额宝等流通性较强的货币基金可以作为流动现金的备用池，以余额宝为例，转出银行存蓄账户仅需2小时。再有一定现金的情况下，可以暂时存入备用池当中，不影响消费。
理财沉淀
在全民抗击通胀压力的时代，如何使得自己省下的资产进行更加复杂的投资以获取利润，这必须通过一段时间的理财沉淀。通过了一段时间的理财沉淀后，对在市场的产品都进行较深层次的了解，同时弄懂许多产品投资方法技巧，才是步步为营之举。
㈧ 怎么才能把理财产品推销出去
第一，理财产品要合法，公司或平台具有金融资质；第二，参加车友会、房友会，认识高净值人群；第三，了解客户的真实情况；第四，为用户提出合理的理财计划。
㈨ 银行理财产品营销方案该怎么写
应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销专手段等属实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。
㈩ 如何制定一个合理的理财计划
所在城市若有招商银行，可了解下招行发售的理财产品，购买理财产品前，需先办理风险评估，评估后，可购买对应您的风险承受能力等级的理财产品。
您可以进入招行主页，点击“理财产品”-“个人理财产品”页面查看，也可通过“搜索”分类您需要的理财产品。温馨提示：购买之前请详细阅读产品说明书。