⑴ 怎样做好光明牛奶超市促销员，怎样介绍光明牛奶更好
我看
超市
每星期都有促销活动
光明牛奶的促销也很常见
针对过年
光明牛奶有没有新的礼品包装组合
应该有的吧
每个商家都想在过年疯狂卖出自己的商品呢
肯定有
到时你过去看看
⑵ 如何推销光明牛奶
推销？这词有点形容不是很准确 毕竟光明牛奶 只要是中国人都晓得的品牌 不能用推销内吧 说起推销 就想容起硬要别人买似的 畅销光明牛奶 这不错 本人觉得只要宣传到位 自己的店铺地势比较有利 肯定是能很畅销的 旁边有个很热情的解说员就更好了 祝你生意兴隆吧
⑶ 光明牛奶的市场定位和市场选择是什么
看着碗里“忘了”锅里
据了解，随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈，供求矛盾将日益凸现。
有业内人士指出，牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素，随着本地牛奶
市场逐渐趋于饱和，固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口，这时走出去就
成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的
遗憾：“迄今，还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原，将目光投向省外市
场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时，竟忘了国内乃至国外市场这口‘锅
’。”对此，在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言：“走出去谈何容
易，人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’
，首先面临的便是资金问题。”
危机下求变
市场法则告诉我们，整个产业的觉醒和走向成熟，必然会造成企业个体的严重
危机；一个品牌强大的同时，必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因
，省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位，其中有大手笔的并购，
法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志，也使得牛奶
大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是，国际食品巨头的外资介
入，已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌，以兵不血刃的手段重洗产业格局。
云南大学的一位经济学教授指出：“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵
与连横，老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下，雪兰、海子、前进、
邓川共同携手，以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证，打造‘滇奶航母
’也并不是不可能的事。
诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言，牛奶市奶不可能由两个三个
品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法，也会以一个区域的数家本土企业联合的形式
出现。看来，滇奶要真正“走出去”，唯有捏成拳头才成。
无论最终如何，牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续，在“出去”与“进来”
还没有分出胜负之前，危机才刚刚开始……
⑷ 光明牛奶用的销售营销方式，有什么特别之处
光明牛奶之所以抄在奶品袭市场如此走俏，这跟它的营销方式是息息相关的。其推出的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车，使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。光明牛奶的成功，和这个独特的营销方式，那是分不开的。
⑸ 光明乳业的营销策略存在的问题
除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，
光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略专导致了失败，另外加速属失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。
⑹ 光明牛奶传统销售一般有哪些渠道
销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对专最终使用客户，渠属道销售的对象是代理商和经销商。
销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）和生产者—代理商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）。
光明牛奶差不多这几种都用了 用传统销售渠道这词有点过于宽泛 还是按我上面说的来分类 比较清楚些 希望对你有帮助哦
⑺ 听朋友说光明牛奶的销售营销方式比较特殊，特殊在哪些方面呢
光明牛奶的营销方式独具特色，它分为现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车，就是这三架马车使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上。
⑻ 听说光明牛奶的营销方案独特，具体是怎样展开营销的
单从光明牛奶的营销方式来看，它具体分为现代商超、送奶上门、深度分销渠道专。正因属为营销方式不同，所以光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。可见，一个企业，想要打开市场，没有好的营销方案做后盾，那是万万不行的。
⑼ 光明优倍牛奶的市场竞争策略 优势 劣势
光明“优倍”牛奶采用的是在4℃~7℃条件下冷藏、保质期5~7天的新鲜屋包装，也是国内第一款低温高端奶。
优倍鲜奶的高品质，来源于限定优倍生态奶牛社区——真正高品质的奶源社区，它是光明乳业倾力打造的设施和规模均属亚洲领先的现代化种奶牛牧场。因为拥有优秀纯种的进口荷斯坦奶牛，且每头奶牛有独特的电子身份证系统，时刻保证奶牛每天健康；因为拥有先进饲养技术，采用欧美先进的全日粮混合方法，让每头奶牛饮食科学均衡，使产出的牛奶中乳蛋白等营养成分天然充足；因为拥有先进的环抱设施，使之成为完善的生态社区。
正因为光明的这种高科技优势，才能不断给消费者带来如此优秀的高品质新鲜奶。
适用人群： 30～40岁高收入人群
产品特点： 奶源限定优倍生态奶牛社区,口味香浓醇厚，鲜活高蛋白
光明纯牛奶工艺方面肯定没优倍复杂 口味和口感都肯定不如优倍 一定程度上优倍也稍贵点
策略：
创新发展、产品竞争渠道、竞争市场专门化、顾客专门化、产品专门化、仿效跟随、差距跟随、选择跟随
优势：增加产品的竞争力，确定消费群体有能力消费，想去消费，消费者更倾向于消费企业产品，增加企业利润
劣势：这种策略必然使一部分消费者去选择其他可接受的产品，无形中损失一部分销量
⑽ 光明牛奶怎么代理
光明牛奶主要经营范围包括新鲜牛奶，参酸奶以及乳酸菌饮料，不断的为人们提供更加全面的产品，不断的提供更丰富的产品，让每一个产品在市场上都能够打动人心，坚持品质，原则，不断的为每一个消费者让产品更能够成为整个行业的不错者。光明牛奶这样不断的结合时代的需求和发展，不断的为人们提供更好的服务，让每一个产品都能够影响人心，不断的打造，成为行业的不错者。
光明牛奶已经在全国多个地区拥有分销商，不断的为每个客户提供公章生产的产品，更好的扶持了产品的质量，不断的为人们提供更好的服务，让每一个产品都能够成为热销产品，在市场上能够不断的打动人心，不断的成为整个行业的不错者，一直以来坚持品质发展的原则，不断的提供更好的服务，让每一个产品都能够成为佼佼者。
光明乳业股份有限公司(以下简称光明乳业 )，成立于1996年，是由国资、社会公众资本组成的产权多元化股份制上市公司。从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售等业务，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。光明乳业业务渊源始于1911年，拥有100多年的历史 ，逐步确立以牧业、乳制品的开发、生产和销售为主营业务，是中国领先的高端乳品引领者。
2000年，上海光明乳业有限公司完成股份制改制，并于2002年成功在上海证券交易所A股市场(代码600597)上市交易。2003年，更名为光明乳业股份有限公司。2014年，光明乳业在华东地区市场占有率为22%;其中上海地区达到40%， 全国排名领先。新鲜牛奶, 市场排名第一，占全国新鲜牛奶市场份额的51%，占华东地区市场份额的83%;新鲜酸奶在全国市场占有率为25%，占华东地区的44%;常温牛奶在全国市场占有率为1.2%， 占华东地区的5.3%， 占上海地区的15%。2014年销售业绩首次突破双百亿，达到了204亿元。2015年，光明乳业发布首份食品安全白皮书。2018年，光明乳业收购上海益民食品一厂有限公司100%股权，收购上海牛奶棚食品有限公司66.27%股权 。 2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第96位。