㈠ 整合营销产生的背景和战略实践的要领是什么
整合营销”概念最初是以整合营销传播(Integrated Marketing Communication,简称IMC)形式出现的。1991年,美国市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了“整合营销”传播的新概念,认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程,以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。 舒尔茨认为,传统的以4P(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化,企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。 舒尔茨认为,整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征:
1.在整合营销传播中,消费者处于核心地位。
2.对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。
3.整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
4.以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传
递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。
随后,整合营销传播开始扩展为整合营销。1995年,Paustian Chude首次提出了整合营销概念,他给整合营销下了一个简单的定义,整合营销就是“根据目标设计(企业的)战略,并支配(企业各种)资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式,即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作;这样,整合营销就包括两个层次的内容:一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调;二是营 营销部门与企业其他部门,如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。 尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议,但它们的基本思想是一致的,即以顾客需求为中心,变单向诉求和灌输,为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立长期关系,达到消费者和厂家的双赢(Win-Win)。
要领:
第一,以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化,企业的经营活动必须从自我 为中心,转向以消费者为中心,真正从消费者的需要出发,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系,不断了解客户和顾客,不断改进产品和服务,满足他们的需要。
第二,整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么?有人认为它主要与销售有关,有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分,当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分,但市场营销不仅仅是这些要素,美国市场营销协会对市场营销定义为:计划和实施对观念,产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。 有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系,并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看,市场营销从某种意义上说,就是传播沟通,营销就是传播,因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚,品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。
第三,是整合的概念必须创新,过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售,但我们今天已处于现代社会的信息时代,现在的传播手段越来越多,传播本身也开始分化和组合,这就要求企业在营销传播过程中,注意整合使用各种载体,特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段,以达到最有效的传播影响力。
㈡ 营销策略的背景
营销复是21世纪的终极杠杆!在制21世纪,伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。
为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同,广告的成本也相差无几,就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。
你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。
说到底,营销就是销售一种利益。
㈢ 跪求一份完整的oppo手机的营销策划,包括 背景分析,竞争者分析,环境分析,市场定位以及营销策略。
这个问题只有两种人能够帮你,一是调查公司,一般需要消费的回,二是OPPO营销中心,但是答一般不会给你,其他的人给你的也是瞎扯,没有调查就没有发言权的~!我个人认为要么就模仿一个,要么就做个实际调查,认认真真的做一份营销策划,可能不是很好,但是给你的帮助会很大的~!
㈣ 有什么药是有背景历史,和营销策略
最有名的是辽人参
古代人参不是药,后来入药,以上党人参为佳。
辽人参,是伴随着明亡清兴而炒作起来的,是时代级的营销。
所以现在我们能看到长白千年人参之类的文字。
㈤ 求一份营销策划书 背景资料是饮料 名称可虚构 需要包含纲要 环境分析 营销战略 营销策略 组织与实施计划
我是专业策划师,我自己写的方案,发到你邮箱了,记得赞我下
㈥ 经济全球化背景下我国企业营销战略研究
他们也是国际营销咨询机构,非常专业。以下是他们的介绍:
奥古特品牌营销(上海)咨询机构: www.artbrand.com.cn
奥古特品牌营销论坛: www.artbrand.com.cn/bbs
奥古特机构的服务项目:
一、企业战略规划与管理咨询服务Enterprise strategy planning and administration consultation
二、营销管理咨询服务 Marketing administration consultation service
三、整合营销传播策划服务 Integration of marketing promotion planning service
四、品牌战略规划与管理咨询服务 Brand strategy planning and administration consultation service
五、企业CIS战略形象导入Introction of CIS strategy image
六、营销体系培训服务Training service of marketing system
七、整合产品终端设计服务Integration of procts design service
八、五官体验营销服务 Taste marketing service
九、连锁经营管理咨询服务 Chain management consulting services
十、影视广告创意制作服务 Television advertising creative proction services
十一、数据营销服务 Data-base distribution service
* 我们是致力于全面企业战略管理、品牌战略规划、全程营销管理、全程整合传播、企业CIS导入、创意设计与企业内部培训的专业机构。
* 我们始终坚持着战略先行、策略跟进的原则,秉承着全方位贴身服务的理念,坚持为客户创造更大化的价值。www.artbrand.com.cn
奥古特机构服务的客户:
* 企业管理类案例: 美国安利(中国)公司、上海大众汽车产业研究、新加坡鸿城电子 ……
* 企业营销类案例: 三九集团连锁医药品牌营销整合、天江药业营销整合、三普药业、宝信软件、泰得食品、美国格林豪泰连锁酒店、华虹生物……
* 企业品牌类案例: 安诺纸业、上海荣兴建筑装饰、宏图三包连锁、法国春之蔓日化、赛尔美服饰、赛拉维家访……
* 企业CIS案例: 三九雍康医药、华新生物、翔益医药、拉克尔化工、中天集团、徐州卷烟厂、紫荆花集团、兴海石油集团……
* 综合类案例: 美国露华浓(上海)公司、永久集团、日本三共药业、日本菲沙株式会社、法国达能饼干、冠生园食品、盛大网络、七星集团……
奥古特机构的项目中心:
地 址: 上海陆家嘴东方路8号8层
邮 编: 200120
电 话: 8621-51699945-24/25/26 58879242
传 真: 8621-58828596
网 址: www.artbrand.com.cn
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㈦ 关于市场营销
市场营销是指复在以顾客需求为制中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
㈧ 三星手机在中国营销战略的背景分析
1.三星电子于1969年在韩国水原成立,目前已成长为一个全球性的信息技术领导者,在回世界答各地拥有200多家子公司。
2.三星电子的产品包括家用电器(如电视、显示器、打印机、冰箱和洗衣机),和主要的移动通信产品(如智能手机和平板电脑)。此外,三星还是重要电子部件(如DRA和非存储半导体)领域值得信赖的供应商。
3.三星承诺创造并提供优质的产品和服务,以此提高全球客户的生活便利性并践行更加智能的生活方式。三星致力于通过不断创新来改善全人类的生活。
㈨ 5g背景下小米的电商营销策略分析
这个是商业机密啊,无法知道
㈩ 市场策略 根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体,并可测量。例
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