爱马仕饥饿营销案例

A. 爱马仕的包包要排队好几年，为什么还有那么多人买

爱马仕的包包是时尚圈里面争先恐后最拥有的一个品牌，不管是明星还是有钱人都宁愿排队几年都要得到一个包包，因为爱马仕的包包全都是手工生产，质量全都是最好的质量，皮质都是动物皮，或者全牛皮，款式等都是时尚界最新的，款式都非常独到新颖时尚，所以很多人都宁愿排队也要得到。

爱马仕包包很多原材料都采取一等纯牛皮，摸着的材质还是质感都非常好，但是爱马仕包包一定要好好的护理，不背了一定要放在防尘袋里好好保养，养护，不要接触化学用品，指甲油等有害物质，以免腐蚀，爱马仕公司都有自己的销售商店，有什么问题都可以直接找到商品店，所以每个女孩都喜欢爱马仕。

B. 心中的爱马仕是怎样的存在

爱马仕的包包比较大气我也挺喜欢😍

C. 爱马仕包包要排队好几年，为什么还有那么多人买

现在不让排队了 而且不是每个款式都要等的 就两三个款式 买的人多是因为她的包质量确实是好 手艺精湛 皮质一流 款式经典不过时 另一方面也由于饥饿营销 大家越买不到越想买

D. 海兰不懂车：如何像卖爱马仕一样卖汽车

对汽车企业而言，爱马仕是一种大神一样的存在。

毕竟，在汽车业销量下滑的2018年和2019年，爱马仕全球年销售额增幅都超过10%，年度净利润成长超过15%，超过30%以上奢侈品行业第一经营利润和每年提价3%的神操作，中国车企们哪个看了能不眼红心跳？

第五，爱马仕的用户忠诚，得靠底层销售的忠诚。所以，在爱马仕，员工第一。毕竟包下埃菲尔铁塔招待员工的企业寥寥无几，据说爱马仕的老板们（含高管）上电梯会用手挡着电梯门，让员工先进。这样爱民如子的好公司，加上业绩好不菲的收入，使得爱马仕柜姐也成了奢侈品业抢手的工作。

在中国汽车行业，自主经营的4S店真正善待员工也还是有的，但整体上参差不齐。由于短期内的井喷和扩张，导致4S店服务能力千差万别，这也直接造成了厂商的压力。豪车品牌的大渠道叫板整车厂的销售公司也时有发生的事情。所以，销量或者品牌的维系缺乏坚持的底层基础。

学习大神爱马仕，希望有一天，中国汽车行业有爱马仕一样营销的大神。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

E. 爱马仕的店员为什么叫sa

SA是serviceassistant的缩写，也就是服务/销售顾问，SA是销售顾问专业称呼的英文缩写。

国内外各大知名品牌化内妆品、女性服容饰、包箱等都会在百货商场设立专柜，而这些专柜都会派专业的导购人员SA，目的当然就是为了更好的营销他们的商品，这些导购人员一般都会是女的，大家也称之为柜姐。

(5)爱马仕饥饿营销案例扩展阅读：

爱马仕官方网站的资料显示，爱马仕在香港7处地点开设了专卖店，分别为：香港国际机场、The Galleria Shop、太古广场、Harbour City、香港半岛酒店、崇光百货、利苑。

澳门：Hermes Wynn Macau（永利澳门酒店）、Four Seasons DFS（四季酒店）、Hermes One Central（壹号广场）

台湾开设爱马仕专卖店的城市则有：台北、台中、台南、高雄。

F. 现在一些国际知名的服装品牌是如何经营的

先从自身品牌定位开始，确定目标人群。制作活动和话题，广告投入，提升知名度。现今社会以网上及社交媒体最为有效，加上成本相对低，後台数据清晰。有利品牌下一波的活动推广。

G. 土豪太太团的案例介绍

孙祥和郜林爱妻都佩戴Van Cleef&Arpels圣诞红玉髓镶钻四叶草项链，这条小小的项链价值在18000元至24000元之间。冯潇霆爱妻手挎价值十几万的爱马仕birkin名包，腕配一个价值不菲的名贵玉镯。郑智的妻子邵娜则斜挎爱马仕kelly包，左手无名指和右手中指上的两枚价值六位数以上的钻戒也格外显眼…… 王晨，当过一段时间的模特，后转行成为一名足球记者遇上郜林。之后的爱情故事便顺理成章……恋爱期间的郜林，也是十足土豪做派，曾大手笔送给女友一辆黑色保时捷，求婚时更租下深圳地标京基大厦400多米高的LED字幕做背景，保守估计1分钟要花费10万元。
王晨风格：90后潮女
最爱装备：MCM双肩包估价：RMB6000
齐刘海、彩绘指甲，无论是从相貌还是发型，王晨都全面向台湾天后蔡依林看齐。
坚定不移地走着潮女路线，不过就多了一分清纯。
她最爱潮牌MCM，目前曝光的照片看，同款不同色的MCM双肩包她就有两个，她甚至还给郜林也配了一个凑成“夫妻包”。Chanel也是她的“菜”，曾被拍到多次戴着chanel 的手表做采访，上次陪同丈夫出战韩国，她也豪迈地扫货Chanel，媒体拍到郜林返国时，艰难地推着手推车，上面满满的Chanel、Duty free购物袋都是妻子的战利品。不过可能因为年纪较轻，王晨还没迷上爱马仕这类的“一个就破产”的深度奢侈品牌，也算为郜林省下不少预算了。 张琳芃和妻子认识，走的是传统的相亲渠道。尽管两人年龄都不大，但早在2011年，就去民政局领了证。谈到妻子，张琳芃每次都眼含爱意，作为文身达人，他甚至霸气地将妻子的名字文到了胳膊上。职业是幼儿园老师的王乔治，平日里打扮十分低调。在恒大太太团韩国机场SHOW上，她的所有装备不过是运动套装加上一个MCM的铆钉背包，相比于其他奢华打扮的太太，显得十分低调。
王乔治风格：亲切邻家女孩
最爱装备：MCM铆钉包估价：6千以上
王乔治并不活跃在球迷面前，难得几张私照，打扮都十分邻家风，大嘴猴天鹅绒套装搭配GUCCI包包，就是城市里邻家女孩都会有的打扮。 韩国机场秀上，邵娜手上亮瞎眼球的超大钻戒，爱马仕包包，Chanel雨靴……让人见识到这位资深球员太太的奢华做派，2004年和郑智结婚后，邵娜留给球迷的印象便是大姐大的派头，关于她拥有八辆宝马，最爱买LV，至于真实性却从未得到证实。
邵娜风格：奢华大姐大
最爱装备：爱马仕KELLY BAG 估价：6万以上
身材高挑的邵娜颇有些“大妞儿”的气质，打扮利落，不花哨，只有当你细细观察，那件没有LOGO的大衣、看起来平凡的靴子原来都是名牌货。她也钟爱珠宝，尤其爱明亮的大颗的宝石，在她曝光的几组照片中，钻石项链和耳钉都是不重款的。当然，不同色的爱马仕她也有好几个。 长相甜美的陈燕翡其实是上海某知名连锁酒店老板的女儿，她和孙祥大婚当天，脖子上满钻的项链闪闪发亮，婚宴门口停满了劳斯莱斯、兰博基尼……恒大太太团韩国机场SHOW上，她的装备也是最豪华的，Van Cleef &Arpels圣诞红玉髓镶钻四叶草项链，爱马仕的皮手镯、爱马仕的kelly bag，件件价值不菲，但她却低调地将这些奢华的配件搭配一身黑衣上，个中原因是她现在是个甜蜜的孕妇，要遮掩身材……
陈燕翡风格：甜美千金
最爱装备：Chanel 2.55 估价：3万以上
家境殷实的陈燕翡，光爱马仕就有好几个不同色的。不过要说她最喜欢的品牌，应该还是Chanel，她曾经在网上晒出自己的Chanel装备，从包包到耳钉项链，一应俱全。她的打扮走千金风，小洋装、长直发，十分符合她甜美的外形。面对媒体镜头的时候她永远挂着招牌式的微笑，亲和力十足，也因此深受球迷的喜爱。 毕业于四川大学新闻系的赵盈，曾在中央电视台做节目编导，是典型的气质美女。与冯潇霆结婚后，赵盈已经辞职在家专心做起了全职太太。不过江湖仍有她的传说，作为恒大太太团的“资深美女”，就算王晨等年轻新人加入，也动摇不了她在球迷心目中的地位，在此次出征韩国的“太太团”中，她更以一枚价值十多万的爱马仕包抢镜，体现了“前辈”的气势……据小道消息报道，她也是平时太太团观赛之余逛街扫货的带路人。
赵盈风格：标准白肤美
最爱装备：爱马仕包包估价：10万以上
媒体不止一次拍到冯潇霆拖着大LV箱子在免税店为老婆扫货的身影，堪称恒大好丈夫。赵盈平日打扮简单优雅，黑白灰为她的穿衣主色调，但配件上却绝不含糊，DIOR墨镜、爱马仕的包、LV的皮箱都在细节处透露贵气。因为形象姣好，在她和冯潇霆恋爱时，便有知名西班牙婚纱品牌找上门请她代言。

H. 如何利用人性的好奇来营销

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 什么是弱点营销？ “宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。 一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。 但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？ 斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。 人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。 免费 贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。 “零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。 VIP 1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。 在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。 正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。 2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。 饥饿营销 佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。 饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。 从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。 当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。 胸展 通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。 运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。 退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。 煽情 得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗? 再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。 标题党 这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。 标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息

I. 爱马仕的店员为什么把包包藏起来

因为柜姐要培养客户的忠诚度，并且爱马仕的产量的确有限，几个工厂 一个工厂一个月只产15个包 一方面是饥饿营销 另一方面也是要把包包给最忠诚的客户，来长久保持！