本土化营销策略劣势

① 什么是本土化营销策略和它的重要性

本土化营销策略抄: 本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。重要性:只有在适应当地的文化风情和习惯的方式才能做好产品，不然产品肯定是死。比如:日本女性，如果你卖电饭锅说可以让你做饭更便捷，那日本妇女是不会买的，因为便捷她们认为自己偷懒了，会有罪恶感，你要说可以做出很美味的饭，那她们会想让自己老公吃的更好，她们就很有满足感等等

② 有哪位大神可以告诉我海尔本土化营销策略中存在的问题，越详细越好。已经是我全部的财富了T.T

http://www.docin.com/p-703442413.html 为您推荐一抄篇翔实的文章，袭豆丁网的《海尔家电美国市场营销策略分析》，研究性论文，作者对海尔家电在美国市场的营销策略作了全景式的案例分析和研究，特别是本土化策略部份。我不认识作者，搜资料时发现的。

③ 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：

一、优点：

1、有利于扩大企业的市场占有内率。

2、大大降低了经营风容险。

3、差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。

对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

二、缺点：

1、差异化具有局限性。

2、各个方面的成本比较高，不具有经济性。

④ 跨国公司本土化的弊端

跨国公司经营本土化路径选择的决定因素
经营本土化是跨国公司面对经济全球化趋势作出的一种战略选择, 但跨国公司海外分支机构本土
化经营的决策是一个复杂的过程,受各种因素的综合影响,归纳起来主要有:
1. 跨国公司保持垄断优势和决策灵活性的需要。
在经济全球化趋势下, 国际竞争日益激烈, 跨国公司保持核心优势的垄断地位和决策的灵活性尤为
重要,因为跨国公司核心技术持续的内部化会导致企业决策灵活性的丧失,使得大量人力资源和资金资源锁定( Lo cked In)在自己非核心竞争优势的领域, 造成跨国公司核心竞争优势在全球化浪潮中专业化分工优势的下降。所以,跨国公司利用网络管理技术将非核心竞争优势领域的生产实施本土化,充分利用当地企业的核心竞争优势,将生产通过“ 合同生产” ( Contr act Manufacture) 等方式分包给当地企业生产,将自己的全部资源用于核心竞争优势领域,如R&D 或市场营销等方面, 从而维持自己核心竞争优势的垄断地位,保持决策的灵活性。 因此,发展中国家的“ 合同生产” 大都来源于发达国家,当然也有一些“ 合同生产” 来源于新兴的工业化国家,如新加坡等。
2. 跨国公司具体的投资动机和战略。跨国公司海外分支机构经营本土化策略的实施还受投资动机
的影响。大量事实证明,以东道国内部市场为动机的跨国公司海外分支机构,比出口为动机的跨国公司海外分支机构经营本土化的程度高,而且东道国企业与以内部市场为投资动机的跨国公司之间的合作也较容易,因为这类跨国公司对本土化生产的产品质量与技术标准要求相对较低,跨国公司这种本土化战略的主要目的是利用当地企业熟知本地消费偏好的核心竞争优势;而以出口为导向的跨国公司海外分支机构本土化经营程度较低,它们对技术标准、 产品质量及生产成本的要求较高,特别是对作为跨国公司国际生产体系一部分的海外分支机构尤为如此,但是这类以出口为导向的海外投资一旦与当地企业建立起稳定的一级供应关系, 当地企业就会立即融入跨国公司的全球生产体系,建立以全球市场为导向的生产和供应基地, 迅速提高生产设计能力, 更新生产技术,扩大产品出口。
3. 跨国公司技术的垄断程度和对市场的敏感程度。 首先, 本土化经营战略受跨国公司技术优势的影响。 对成熟技术、 非所有权技术生产的标准化产品,跨国公司海外分支机构倾向于外部化生产,即本土化生产,就近采购,这样可以从许多供应商中选择有利于自己成本最小化的企业, 减少非垄断技术生产的投资;而跨国公司对自己领先的具有垄断优势的技术则倾向于内部化生产,仅选择有限的东道国企业保持生产原料供应。其次,本土化战略还受跨国公司对市场反应程度的影响,对市场价格变化和工资差异敏感的跨国公司, 其本土化经营程度较低, 往往都是自由选址( Fo ot loose)的企业,一般不愿意对当地供应商进行技术更新投资;而对技术创新和市场产品质量敏感的跨国公司其本土化经营程度相对来说较高,它们注重投资的长期性和战略性。
4. 跨国公司海外分支机构的功能、 建立时间、 进入方式及规模。跨国公司海外分支机构自主权力的大小及建立时间的长短对本土化经营有很大的影响,一般地说来,自主权力越大、 设立的时间越长的海外分支机构本土化经营程度较高,与当地企业的关系越紧密;其次,海外分支机构进入的方式也影响本土化经营的程度,在相同的条件下, 通过兼并收购进入东道国的跨国公司海外分支机构,其本土化经营程度明显比“ 绿地投资” 要高,而且更富有效率; 再次,跨国公司海外分支机构的规模对经营本土化也有影响,规模较大的海外分支机构比规模小的海外分支机构的本土化经营程度高。
5. 跨国公司投资的行业和领域。跨国公司不同行业本土化经营程度不同,总的说来,可分割成不同
具体生产阶段的产品, 其经营本土化程度较高。 具体说来,跨国公司在第一产业的本土化经营有限,因为该行业生产过程具有较强的连续性和不可分割性;但跨国公司在第二产业的本土化经营程度相对较高,当然不同部门也有较大差别。如食品加工涉及许多中间产品投入,其后向联系效应很大,跨国公司海外分支机构与当地企业之间的联系很强,本土化经营程度较高;而纺织业与当地企业的联系效应相对较小,因为纺织工业只需要不同的混合物来生产不同种类和质量的纺织品,本土化经营程度相对较小; 跨国公司在第三产业本土化经营程度也不相同, 如零售业、 建筑业和宾馆旅店等行业本土化经营程度较高,因为这些行业对当地的土地、 自然资源、 资金及人力资源关联度较高,本土化经营程度也就相对较高,但金融、 贸易、 旅游及公共服务等行业的产品基本不可分割,其本土化经营程度相对较低。

⑤ 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：
一、优点：
差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
二、缺点：
差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

⑥ 市场营销的优势和劣势是什么

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么版企业，营销人材都是不可或缺的权。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

⑦ 市场营销的优势和劣势

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么专企业，营销人材都是属不可或缺的。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位