瑞幸咖啡的营销案例

C. 瑞幸咖啡获大钲资本领投2.4亿美元，这个品牌当时是怎么火起来的

瑞幸这个品牌靠着它自己独特的模式火起来的，瑞幸总是会发放很多的优惠券，非常的经济实惠。

比如一开始他会给你很低的折扣券，比如1.8折。这样喝一杯咖啡只需要花两块钱左右，很便宜，正常人也能接受，你可以选择花掉，然后一周后再去的时候，他会给你打折券。只不过这张折扣券最多可以打2.8折，打3.8折。你一周内不去，他下周给你1.8折优惠券，就是利用这种消费心理让你持续消费。

抓住这种消费心理，很容易打开市场，因为很多人愿意去是因为价格低，然后不是每个人都有耐心。他们一周只喝这一杯咖啡，可以按照这个阶梯价格找出人们消费的底线。可以接受3.8折和6.8折。等你拿到那个折扣，你也许会选择不去，然后他下周给你同样的价格，你就会觉得去喝一次也可以。

D. 瑞幸咖啡用了哪些营销手法举例说明下。

最多的还是社交方面，主要在朋友圈、商场楼宇做了广告，其他就是免费喝咖啡回了。新会员即答可免费获得一杯咖啡、邀请好友注册成功，即与好友均获得一杯免费咖啡、晒朋友圈、买一赠一、线上下单30分钟送达延误包赔一杯咖啡，买二赠一、买五赠五、2.8折、5折大幅度优惠券。

E. 从国货之光到涉嫌22亿财务造假，瑞幸咖啡为何会神话破灭

从2017年创立开始，瑞幸就争议缠身，但这并不妨碍它“元气满满”地跑马圈地，创下成立18个月，就在纳斯达克上市的中概股历史纪录。5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，股票代码LK。

今年1月31日，国际做空机构浑水针对瑞幸发布做空报告，直指瑞幸在财务和运营数据上大规模造假。不过，这份报告一度成为“哑雷”，瑞幸股价很快回归到做空前，直至4月2日其自曝22亿元造假事实。4月2日自曝财务造假当天，瑞幸股价暴跌85%，市值蒸发约350亿元。

陆正耀态度恳切，言辞流露出痛苦和自责等个人情绪，并反复强调绝不是以“概念做局”去欺骗投资人，坚信瑞幸的商业模式与商业逻辑是成立的。

F. 原瑞幸董事长陆正耀再创业，你支持他的营销模式吗

我不支持他的营销模式。因为瑞幸不能说是个成功的案例！

瑞幸一直以来的品牌定位就是便宜咖啡，依靠在办公楼等租金较低的地点开店，不设堂食，只能外带的低成本运营模式，迅速扩张。他还真的在一定程度上切了星巴克外卖的市场，我们虽然还没有到全民喝咖啡的时候，但是瑞幸真实的推动了咖啡的平民化，我们中国大概也永远不会有全民喝咖啡那一天，那不是我们的文化。

从这个层面上来说，瑞幸事件真的算不上一次事件营销，只能算是一次危机公共。

G. 瑞幸咖啡的营销模式与传统咖啡店有什么不同

从今年年初开始，瑞幸咖啡便以迅雷不及掩耳之势抢占了国内多个大城市的核心商圈和写字楼。与传统咖啡店不同，瑞幸咖啡更鼓励顾客在应用上完成订单，顾客可以在上面选择自己需要的咖啡品种、尺寸、温度和糖份等等。