淘宝店铺活动营销效果评估

㈠ 请教一个问题，如何对营销活动进行效果评价

营销活动的目标一般是要达到两个目标，一是销售额，一是品牌知名回度
所以，评估活动效果答，一个是根据活动期间达成的销售额来计算，一般用ROI来计算，也就是投资回报率，ROI越低，投资回报越高。还有一个是品牌知名度，这个要结合市场调查表进行统计。

㈡ 淘宝店铺里面的活动是不是做得越多 带来的效果就越好呢

首先说下啊，我是一名在校大学生。 我平时的兼职就是开淘宝店啦，因为时间比较少，所以开网店是最省事又舒服的兼职啦。 我的网店是专门搞充值的，目前刚开，一般i你想要充值的我都有啦，而且会便宜点，只是便宜点，我的利润只有几毛而已。 那你们肯定问我那还怎赚钱啊？ 这就是主要问题啦，我还是卖软件的，就是一个专门充值的软件，有了这个就能开始网店的充值了。 开网店最怕的是什么？就是你有好的货卖不出去，因为信誉不够，别人当然不敢相信你的货啦。 虚拟充值就是增加信誉最好最快的方法啦。 这款软件300元，官方规定的，如果和我买，我就是你的上家，190是我的利润，110是给你注册帐号用的。 换言之，你要是从我这买了，我一定保证教会你，不会让你走弯路。 而你学会以后，就可以自己丰衣足食了，主要的是可以把软件卖给别人，到时候你就是上家，你也会获得和我一样的利润。 现在这个行业正是发展中，所以有很大的发展空间。 要是有意思要兼职或者创业的，可以来找我了解，我的扣扣是181676363

㈢ 如何进行营销效果的评估

网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在投放广告的时候要不时对不同的广告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为合适的广告媒体投放方案。

1网络广告测评的内容和因素

如何评价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明：
某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但有5000个点击。

面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。面对这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式：

A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。

我相信大家从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。
曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。

点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。
转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。

2网络广告测评的时间与方法

关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。

因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。
在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。

3影响网络广告效果的因素

我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数：

1、 网站本身

目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。

2、 广告本身

网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。

3、 文案的魅力

很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。 （V新润支付）

㈣ 淘宝店铺几种促销活动方案

第一种：限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是内在宝贝一容口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。
第二种：满就送/包邮

设置满就送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量后，享不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提升客单价。因为这种满减，满包邮，满送赠品的活动不能很直观的展示在商品价格中，因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方尽可能的宣传活动，以达到活动的预期效果。
第三种：首件优惠

首件优惠活动的展现位置和限时打折一样，在宝贝主图左侧，淘宝价格处有显示，相对价格展示很直观，但是却不能显示超过一件后的涨价，因此为了让用户知道购买第一件有优惠，可以适当的在页面价格标签后面注明;首件优惠活动;同时在详情页有意渲染活动内容。该活动适合用于新品，用优惠价格来打动买家下单，达到单品破零的目的。

㈤ 淘宝促销活动能给店铺带来什么好处或者什么样的效果

好处一：提高初次进入网店购物顾客的购买热情。尤其是对于那些刚刚成立不久的网店，对于它们来说如何开网店其实就必须从提高网店信誉开始。而促销活动绝对是提高信誉的一大利器。
大部分买家在初次进入一个网店内购买商品的时候都会具有一定的疑虑，尤其是对于店内产品质量。而如果网店可以根据促销活动打消买家的疑虑，让其有着“花的钱不多产品质量差一点也不会吃亏”等想法之后，其购买的概率就会提升，进而提高网店信誉度。
好处二：提高买家回头的几率。也就是由好处一衍生而来的另外一个优点。买家花费低价格购买到了优质产品，自然会对网店的质量和信誉度而感到满意，那么再次来到网店内购买商品的几率就会大增。
当然买家的购买次数往往有着周期性的特点，所以店长也需要根据店内销售的高峰期进行促销活动的设定。一般来说在大型节日内进行活动的效果最佳。
好处三：提高网店在市场上占据的份额。尤其是在某一项新产品上架的时候，以促销活动来提高产品销售量，从而抢占市场份额。一旦让买家了解产品的特点之后，即便是在普通售卖情况下也会有着不错的销售业绩。
好处四：提高买家单次购买的数量，间接的提高销售额。也就是说在促销活动中买家往往会愿意花费比平常购物时更高的价格进行商品购买，也就是容易让买家具有“一次性购买更多折扣商品”的意愿。
那么，在促销活动期间，即使是平时花费比较低的买家也往往会选择更多消费，为的就是获得更多的折扣商品，这样的迹象就属于双赢。

㈥ 怎样才能做好淘宝店的营销 提升销量

一、产品分析
我们首先要去分析产品，可以去看同行比较好的店铺，分析热销店铺的价格以及属性，不管这么样，我们必须要了解自己的产品，也要了解买家的兴趣点，再去分析下自己店铺的内功，思考自己定位以及我们接下来的规划。
二、标题优化
整个店的自然搜索流量较少，当然这跟关键词的排名权重有很大的关系，但是更多的是单品覆盖的关键词较少，纯粹就是按照个人喜好去制定的纯标题，缺乏淘宝搜索引擎需要的关键词，我们要进行数据的反馈来调整，例如：生意参谋选词助手、实时访客等等，都可以直接反馈出我们的进店关键词。
三、详情页优化
店铺的转化率和详情页有很大关系，我们可以去记录一下同行详情页的卖点以及评价也所体现的买家痛点，站在买家的角度去思考详情页，文案的塑造不仅仅是为什么要买这个产品，更多的是为什么要选择你。所以买家的体验度一定要做好。
四、付费推广
当店铺的自然搜索流量满足不了当下的情况，我们就要选择付费推广，付费无非就直通车、钻展、超级推荐。根据我们的店铺的现况，选择适合我们的店铺的付费推广，付费推广不管是对自然搜索还是店铺权重都有很大的帮助和提升。首先我们要选择要推的单品，最好是有一定的数据支撑的款，这样的话效果会更好一些，标题关系到关键词权重里面的相关性，尽量把主要关键词添加进标题，但是也要加上一些营销性或者吸引点击的创意关键词(可以从同行竞争店找、生意参谋后台)。通过数据来调整付费推广
五、活动策划
淘宝现在的活动很多，每个月都会有官方的活动。活动的策划很重要，活动玩法看您产品定位的年龄段，针对我们的人群制定活动玩法包括赠品也要选择适用性强买家需要的。活动的噱头一定要大，老客户要进行唤醒，新客户要转化。活动的返场一定要去做，力度也要足够吸引消费者，要及时进行活动的跟进去调整。活动结束要进行复盘总结，通过后台的数据选择适合我们的活动。
六、关联搭配
提高销售额除了我们的产品卖的多之外还有就需要提高我们的客单价。店铺的产品进行关联搭配可以投放在详情页、首页。当然淘宝群、微信群等等养的鱼塘都可以进行宣传。

㈦ 促销效果评估有哪些方法

促销效果评估包括事前评估、事中评估和事后评估。评估方法包括前后比较法、市场调查法和观察法。企业在实施评估时，要确定评估目标，制定评估策略，执行评估方案，注意评估周期，建议采取短期、中期相结合的方法，保证效果评估合理、公平，做好促销费用的计算。

促销效果评估是企业促销工作的一项重要内容，分事前评估、事中和事后评估三类，它们的特点各异，作用各异。

事前评估

所谓事前评估就是指促销计划正式实施之前所进行的调查测定活动。其目的在于评估该计划的可行性和有效性，或以此在多个计划中确定出最佳的方案。事前评估主要有征求意见法和试验法两种方法。

事中评估

事中评估就是在促销活动进行过程中对其效果进行评估法是消费者调查。调查内容分三个方面：

①促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。

②参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购买率；新消费者数量的增幅等。

③消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等。

综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。

事后评估

事后评估就是在促销活动告一段落或全部结束后对其产生的效果进行评估。常用的方法有比较法和调查法。

实施程序

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(1)评估目标。依据资料回馈法，侦测并了解策略及执行的成果。

(2)评估策略。执行资料回馈系统，是为了迅速、容易评估规划与执行方案中的促销活动。应用前后比较法。

(3)执行方案。比较每一个测试市场以及与其形态、商店数。每家商店平均销售额等相近的“控制市场”。测试市场进行各项促销测试活动，“控制市场”则执行正常的业务活动。具体的步骤可以做如下的概括：

①分析前置期间，以了解测试期间的销售趋势。

②测试期间是指执行促销计划的期间，分析该期间的销售情形，确知销售趋势。

③紧接着测试期间之后的是事后期间，分析事后销售情形，确知销售趋势。

④了解测试前、测试期间、测试后的来店顾客数、交易数。每家商店销售金额差异。从这些数据可知测试期间每一个市场所增加的来店顾客数、交易数、销售量等，进而评估成功的程度。

企业在实施评估时，要注意尽可能多地运用比较趋势法。比较测试前、测试期间和测试后等销售情形以便使企业对促销效果作到心知肚明。促销和其它营销工作一样，要长期不断地进行下去，就必须有历次活动的总结，通过总结评估了解本次促销活动的效果、成功与不足、经验与教训．以便把下一次促销工作做得更好。

注意事项

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1、评估周期 效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式。随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销结果，例如压货等等，非常容易造成销售上升的假相。

2、促销费用的计算

1）、很多企业在计算促销费用往往没有计算上级下拔的赠品，如礼品、宣传物品等等。这将使促销费用失真，不能反映促销费用的真实效果。

2）、有部份客户在促销期内购进较大数量的产品，由于滞销或其他私人原因，容易出出退货现象（尽管大部分企业在实施促销时都会注明不允许退货），因此，建议除加强控制外，应根据历史经验预提退货损失，并将其列入促销费用。

3、促销活动的关键在于事前计划、费用预算、事中控制。效果评估只是用于对活动结束后的总结，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训。

㈧ 营销效果评估

广告效果是广告活动或广告作品对消费者所产生的影响。狭义的广告效果指的是广告取得的经济效果，即广告达到既定目标的程度，就是通常所包括的传播效果和销售效果。从广义上说，广告效果还包含了心理效果和社会效果。心理效果是广告对受众心理认知、情感和意志的影响程度，是广告的传播功能、经济功能、教育功能、社会功能等的集中体现。广告的社会效果是广告对社会道德、文化教育、伦理、环境的影响。良好的社会效果也能给企业带来良好的经济效益。广告效果的测定一般是指广告经济效果的测定。

一个有效的广告作品是能够产生心理效果的作品，即能够影响消费者心理变化，引导消费者态度朝着既定的广告目标转变。

广告媒体效果的测定，就是调查消费者对于各种媒体，如报纸、杂志、电台、电视、户外广告等的接触情形。广告媒体的调查通常根据三个测定标准进行：一是媒体分布。例如报纸、杂志的发行量;电视广播的到达范围，户外广告的装置情况。二是媒体的受众群。系读者群和收视群。三是广告的受众群。系对各媒体刊播的广告的接触群体。后两者的测量主要是考察媒体受众群与广告受众群之间的关系，以便于做出更精确的媒体计划。

然而，这也面临着一个问题。对于各大媒体投放广告的话，动辄数千万、数亿元的费用，在投放广告之初能够合理的预测广告效果也是非常关键的。如何选择最佳的媒体进行广告投放，将关系到广告回报率的大小。

根据国内的实际情况，各大企业在媒体投放广告之前，需要参考各大媒体的市场及受众情况来制定合理的广告投放策略，在广告效果之后。要评估和监测广告效果的好坏，对广告投放效果进行评估，以便调整广告投放策略和商业策略。

客观、科学、真实的广告投放效果评估一般企业是做不来的，都需要专业的第三方的权威市场研究机构给予评估。所以，国内各大企业都会在媒体上投放广告，然后，参考使用，或是委托专业的市场研究公司来评估他们的广告效果。

国内最专业的广告效果评估机构并不多，其中做的最专业的一家就是开元研究了。建议你了解一下。

开元研究，成立于2002年，是中国本土一家专业性的市场研究机构，其是国内最早对杂志/报刊零售进行定期监测的机构之一，建立了一套完整的杂志/报刊零售市场监测体系(RM)和读者研究体系(RR)。开元研究的优势研究领域在于平面媒体研究。开元研究在平面媒体监测于研究、广告效果评估、品牌研究、网络研究等领域具备雄厚的实力和知名度。

㈨ 营销活动效果评估报告怎么写

针对活动内容.落实好每个细节..
给出你的建议以及活动的效益好与坏
麻烦采纳，谢谢!