酷儿营销案例

❶ 为什么酷儿饮料在中国退出了

对啊，味道还不错，市场偶尔还有吧。。。蜜桃味，葡萄味，当时貌似最先出道的类别饮料，又浓又纯，不似国产的一些饮料，加点颜色就是饮料了。。。 名字失败：酷儿（Queer）是同性恋的代称，详见“酷儿文化”。该词有一定的冒犯性，但也有很多同志称自己为“酷儿”。酷儿也是一种饮料，英文名为Qoo。《酷儿》还是麦浚龙的一首歌。

❷ 把品牌当成一个人来对待已经被许多企业所认可举一个你熟悉的品牌案例,说明如何利用广告进行品牌营销

这是指品牌个性方面,将品牌人性化,使相近及渴望相近的人被吸引.象万宝路是一个典型的例子.
说起“万宝路”，人们都会想到那粗犷豪放、纵横驰骋、浑身是劲、充满着男子汉气
息的美国西部牛仔，显示了哪里有男子汉，哪里就有 “万宝路”的名牌形象。
美国《资本家》杂志曾调查过瘾君子为何青睐“万宝路”的原因。不少人认为这
个牌子烟味浓烈，味道好，使人感到身心愉快。但该杂志认为，引起人们对“万宝路”
有好感并不是它与其他牌子的香烟在味道上有什么差异，而是“万宝路”形象给人带
来一种感觉上的优越感。
可是，原先的“万宝路”形象并不具备男子汉的特征。
1924年，“万宝路”在美国诞生。那时，美国的男男女女都喜欢抽烟，但妇女抽
烟都抱怨香烟嘴常弄污她们的唇膏。于是，菲利普．莫里斯决定生产一种不损害女士
唇膏的香烟“万宝路”。MARLBORO，就是 “
ticOnly”的缩写，意思是男人总忘不了女人的爱。广告口号是“像五月的天气一样温和”。

由于这个形象充满了脂粉气，吊不起众多男瘾君子的胃口，直到50年代，“万
宝路”始终默默无闻。1954年，“万宝路”改变方针，把主要形象改成硬铮铮的男子
汉，菲利普从马车夫、潜水员、农夫等形象中，筛选到西部牛仔。彪悍的马匹、粗壮
多毛的手臂，代表了“万宝路 ”。形象改变仅一年，销量就增长了3倍，到60年代，
就上升到全美同行第二位，70年代再上升一位成为第一品牌。为了维护男子汉的形象，
在近40年中，公司一直派人到偏僻的牧场去物色土生土长的牛仔形象。目前出现频率
最多的一个形象是1987年发现的。
可是，这种形象并不是唯一的。70年代，“万宝路”开始在香港拓展。然而，在
香港人心目中，牛仔是下层劳工，不是高雅的象征。于是，“万宝路”公司再改形象，
出现在香港的“万宝路”不是纹身的牛仔，而是年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农
场主。推而广之，“万宝路”在日本的形象则是一个牧童在回归自然的情况下，征服
自然，过着一种田园诗般的生活。
眼下，愈来愈盛的戒烟运动以及吸烟有害健康的宣传、征收高额香烟税等，对烟
草商的限制颇大。但“万宝路”的魅力犹在，其因地制宜灵活机动设计形象的做法无
疑也是成功的原因之一.
万宝路将品牌形象赋予于一个人物,将品牌个性更加鲜明,更容易被消费者接受.
广告对于品牌来说注重的是品牌形象,通过潜移默化的刺激使消费者态度改变.
比较新的例子是酷儿.
我们来看一看，一瓶普通的果汁是怎样创造了“酷儿”神话的。

在可口可乐公司（中国）对酷儿产品的宣传网站上，关于Qoo的“档案”是这样编造的：

身世：传说，Qoo出生于神秘的大森林，后被好心人收养。

（笔者，下同）解读：把工厂的车间描绘成森林，给人自然的，绿色食品的印象，加上“神秘”二字，进一步强调虚幻色彩，吸引消费者的好奇兴趣——“出身”如此不凡的“人物”其品质也该不同凡响吧！“被好心人收养”——好心人显然是暗示着消费者的，既讨好了消费者，又交代了一个产品是如何来到人们身边成为超市里的商品的，从而拉近了产品与消费者的心理距离，因为再“神秘”的事物，总要回归生活，为人熟悉才能融合，被人接受。

年龄：可能5到8岁，身高体重：不告诉你，血型不详（怀疑是B型）

解读：5到8岁显然是老百姓讲的刚刚跨越“会打酱油”的年龄阶段尚未进入青春期的少年时期。这个时期的孩子最是顽皮可爱，不带给你生计的压力（初级教育），却能讨你欢心。身高体重血型（注意：性别只字未提）作为保密项目自然借以一种女孩子常见的习惯做法使用——这样显得更加乖巧可爱。B型血的人的特征据说是比较温柔。

语言：只会说“Qoo”[KU：]

解读：同时画面显示“酷儿”手持果汁，旁边指示从其口中说（写）出来的文字却是：“好喝就说Qoo！”，看来，“酷儿”也并非只会一种发音。人类的语言经教育后也是会说的。

个性：天生的Qoo天派，讨人喜欢，尽管有时也会犯点小错。特长是跳舞。

解读：“Qoo天派”是借用“乐天派”的创造，进一步强调“Qoo性”（笔者也尝试创造一下），讨人喜欢，偶尔犯错，特长跳舞——让人想到了曾经风靡一时的电视剧《还珠格格》里的小燕子。显然是又一次利用招人喜爱的天真、有点叛逆的青年人性格肖像，这是当代媒介“刻板”下的青年人的典型形象。

喜欢：喝“酷儿”果汁饮料，洗澡澡，和动物交朋友。不喜欢：捣蛋鬼。

解读：推销自我。酷儿喜欢的小朋友们都喜欢。有一本畅销书就叫做《我和我的野生动物朋友》，那个儿童作者可是让所有人都羡慕不已的。奇怪的是，自己偶尔也捣蛋，为什么不喜欢别人捣蛋？再加上陈述的形式：我喜欢……我不喜欢……于是笔者想到了小说大师罗伯·格里耶的同名随笔《我喜欢，我不喜欢》：“我喜欢惹别人生气，我不喜欢别人惹我”——酷儿的个性表现到了极致——大人物的口吻。

最后：最可能碰到酷儿的地方：公园

解读：当你喝着“酷儿”，和情人或朋友漫步公园（这个最适合都市人休闲的地方），忽然想到可能会碰到手里的这个小人儿，那是什么心情？

通过这样一套生产者精心编制的代码，无论你采取怎样的解码立场，它的话语霸权已经是先验的。一个个光怪陆离引人入胜的符号神话现在无处不在你的面前，你的身边。问题恰在于此，“神话并非凭其讯息的客体来定义，而是以它说出这个讯息的方式来定义的……简而言之是一种加诸纯粹物质外的社会用途。” 酷儿的这个社会用途便顺利实现了：人们毫不犹豫地去消费它，不只是物质，更是它所蕴涵的“文化”。消费的繁华景象之下是对法兰克福曾经予以猛烈批判的文化工业的漠视：“‘大众’文化的观念是意识形态的，文化工业支配着一种非自然的、异化的、假的文化而不是真实的东西……文化工业对人的奴役比早期统治实践的粗暴方式更为微妙而有效，特殊与普遍之间的虚假统一在一些方面比社会矛盾更为不利，因为它能把它的牺牲者安抚进入被动接受状态。”有人借用巴特关于符号的分析手段，将文学艺术划分为以“象征资本”运作的学院文艺和以“货币资本”运作的文化工业的文艺作品，以此突破“高雅文化”和“通俗文化”的二元对立，并进而分析到“只要有赢利的可能，严肃文学作品一样可以进入畅销书机制之中……象征的资本和货币的资本既相互分离又相互转化，这才是市场主导的后工业社会下的一种典型的文化状况” 抛开其资本运作的利润驱动标的不论，推而广之，这样的考虑对于我们研究知识话语在文化领域的拓展和传播都是有益的启发。

❸ 为什么“酷儿”饮料现在不流行，在中国没有市场

1、酷儿的大致情况：酷儿是可口可乐日本分公司推出的一款针对儿童的饮料。LOGO是一个类似于泡回泡的小孩头答像。小瓶装，以果汁类饮料为主，便于携带。
2、营销手段没有什么特别的，几乎看不见广告，在中国更对的是迎合大中小学女生和年轻女白领。
3、因为是可口可乐地区分公司的产品，肯定有很大的地域局限性，在非本土地区肯定销量有问题。就像绿茶饮料在亚洲的销量和欧洲就没有可比性。
4、酷儿是翻译出来的词语，原文Qoo，但是在翻译过来的过程中，没有调查清楚，误用了“酷儿”这个有特别涵义的词语（具体大家可以网络），导致市场接受度完全失败。
综上所述，酷儿就渐渐退出了市场。

❹ 成功营销的典型案例

典型的呀，你看下边几个吧，每个都是一种营销手段的典范，如市场细分、舆回论造势、战略联答盟，兄弟 你认真看绝对有很大提高！
可口可乐酷儿
史玉柱与巨人集团
佰康：只抓终端
乐百氏脉动
海信变频空调营销策划案例
顺便给你个玩销售的都应该去看看的站
有几千个成功案例http://www.emkt.com.cn/case/
希望对你有帮助！

❺ 酷儿的整合营销传播策略

老大,你是来搞市场调查的还是来搞宣传的,晕.

❻ 市场营销案例分析的作品目录

1 绪论
1.1 案例教学法的特点与本质
1.2 案例教学法的作用
1.3 市场营销案例的类型
1.4 市场营销案例的构成
1.5市场营销案例分析的步骤和内容
2市场营销观念
2.1 知识点
2.2 案例一 麦当劳的成功之道
2.3 案例二苏州凤凰山墓地的成功营销
2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略
3市场营销环境
3.1 知识点
3.2 案例一马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境
3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响
3.4 案例三 色彩激活冰箱市场
4 营销信息
4.1 知识点
4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色
4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷
4.4 案例三美国航空公司飞行电话服务调查分析
5 购买者行为
5.1 知识点
5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查
5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之路
5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”
5.5 案例四 小天鹅进军空调产业
6目标市场策略
6.1 知识
6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主
6.3 案例二 美宝莲的大众化道路
6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹
6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代
7 产品策略
7.1 知识
7.2 案例一 恒寿堂的包装策略
7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁
7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道
7.5 案例四宝洁公司的多品牌策略
8 价格策略
8.1 知识点
8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果
8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签
8.4 案例三 价格在销售中的作用
8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略
9 渠道策略
10 促销策略
11 服务营销
12国际市场营销
13 网络营销
14 综合案例分析
参考文献

❼ 酷儿饮品得营销模式

1、酷儿的大致情况：酷儿是可口可乐日本分公司推出的一款针对儿童的饮料。LOGO是一个类似于泡泡的小孩头像。小瓶装，以果汁类饮料为主，便于携带。
2、营销手段没有什么特别的，几乎看不见广告，在中国更对的是迎合大中小学女生和年轻女白领。
3、因为是可口可乐地区分公司的产品，肯定有很大的地域局限性，在非本土地区肯定销量有问题。就像绿茶饮料在亚洲的销量和欧洲就没有可比性。
4、酷儿是翻译出来的词语，原文Qoo，但是在翻译过来的过程中，没有调查清楚，误用了“酷儿”这个有特别涵义的词语（具体大家可以网络），导致市场接受度完全失败。
综上所述，酷儿就渐渐推出了市场。

❽ 品牌层级的案例

1997年，可口可乐公司在中国市场推出“醒目”各种系列果味汽水，其产品包装设计集中体现了可口可乐公司在产品品牌层极方面的良苦用心。若观察醒目汽水的外包装，首先抓住观察者视线的就是巨大、醒目、生动的两个黄底蓝边大字“醒目”，在它的左上角，仿佛是一片树叶，面积不大，分上下两行写了“可口可乐公司，中外合作荣誉产品”，字体大小只有前者的1/10。在“醒目”的右下角有“苹果味（或其它）汽水”字样，在“醒目”的正下方写着“净含量：500毫升”，这些属于对产品的描述。在中文“醒目”的侧面，是同样醒目的英文品牌名称“SMART”。最后，是字体非常小，必须近距离仔细观察才能看清的标签内容，包括网站地址、产品成分、生厂商地址、消费者热线、生产日期等。产品的整个包装以亮黄和浅绿为主，体现了产品清凉爽快、活泼跃动的感觉。
如果采用第一部分的分类，我们可以认为“醒目”果味汽水的品牌策略属于第三种，即支持品牌，产品品牌“醒目”比公司品牌“可口可乐”更加突出显著，表明了产品所代表的独特定位和品牌形象；同时，公司品牌也出现在包装的正面，并靠近产品品牌，意在对新推出的该产品品牌起到强大的扶持作用。
进一步分析，公司品牌与公司的发展历史密不可分。成立于1893年的世界饮料行业老大可口可乐公司长期经营的是可乐碳酸饮料，直到1960年才推出芬达汽水，次年又推出雪碧，健怡可乐至1982年才问世，所以碳酸饮料在消费者心目中是可口可乐公司的主导产品。再者，可口可乐曾经在历史上随着两次世界大战作为美国文化的象征而传播到全世界，是美国文化的载体之一。显然，随着全球政治、经济和文化环境的变化，可口可乐公司品牌将不再适合公司在全球市场上进行多元化扩展。这就是“醒目”着力淡化公司品牌的原因。在新的市场竞争条件下，公司立足“本土化思维，本土化行动”，在世界各地都推出许多更适合当地市场的产品品牌。1997年，公司抓住中国市场上果味碳酸饮料的空白抢先进入，但并不希望消费者将“醒目”与可口可乐联系得太过密切。为了突出张扬的品牌个性和水果口味，“醒目”在包装上的品牌层级设计上突出了“醒目”这个产品品牌，而有意淡化了“可口可乐”这个公司品牌，希望顾客不要将对可口可乐品牌的联想转移到醒目汽水。
但是，虽然是以产品品牌为主导，“醒目”并没有隐藏公司品牌。产品首先依靠热烈醒目的产品品牌抓住顾客的视线，当顾客从货架上拿下产品仔细研究，就会发现“醒目”左上角的两行小字。此时，顾客就会意识到原来是可口可乐公司推出的果味汽水。鉴于可口可乐公司是全球闻名的大公司，公司旗下的可口可乐、芬达、雪碧、健怡可乐名列全球饮料之首，消费者会对公司持有信心，对公司产品的质量放心，因此就会更愿意去尝试。所以，在“醒目”汽水的案例中，产品品牌起着吸引消费者、塑造品牌形象的主导力量，而公司品牌更多地起到扶持信心的支持作用，两个层次的品牌名称被有效地结合，促进了新产品的推广。 与“醒目” 相对照，中国市场上刚刚问世的“酷儿Qoo”的品牌策略又有不同。在它粉红色的外包装上，最吸引人的莫过于大头小身、圆脸独角的滑稽角色酷儿，下面以幼稚的字体写着商标名称“酷儿Qoo”，仔细寻找，在整个产品包装上竟很难发现“可口可乐”字样，坚持下去终于在产品最下端看到“THE COCA-COLA COMPANY”，几乎难以辨认。因此，“酷儿Qoo”采用的是产品品牌主导的品牌策略。原因何在呢？
可以说，产品鲜明的市场定位决定了其品牌策略。“酷儿”定位于儿童果汁饮料，儿童最需要引用富含维生素的果汁，但传统的果汁产品口味酸涩，浓度太大，不适合儿童饮用，因此这部分市场的发展空间很大。可口可乐公司为了突出产品的独特定位，在此市场上引领先机，紧贴儿童的心理和行为特征推出了卡通形象代言人并采用了“角色营销”手法。公司塑造了酷儿这个活泼有趣、笨拙又可爱的卡通形象，并让它在儿童电视节目中、在产品发布会等场合频频献身，使它具备了个性，成为“酷儿”品牌不可分割的一部分，容易形成儿童对“酷儿”品牌的依恋和忠诚。由于其独特的定位和独特的营销方式，“酷儿”以一种全新产品的面目出现，立意摆脱可口可乐这个公司品牌可能造成的对新产品内涵阐释上的混乱，所以在产品的品牌层级设计中隐藏了公司品牌，以突出个别产品的独特形象和定位。

❾ 市场营销案例分析题

1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 7 . (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.长1 . (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A.产品功能相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道而宽的渠道 1 . (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 . (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 . (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 . (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 . (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 . (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 . (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）