Sony营销案例

Ⅰ 分析索尼在中国市场的营销环境，有什么机会和威胁

首先因为是日企，有部分人排斥，但整体来说品牌可信度比较高，商誉不错，价位为中高档。更新换代相对还蛮快的，有一定的市场占有率。不过现在索尼专卖店蛮多的，比大，做不过大商场；比老，做不过原有的专卖店

Ⅱ 索尼究竟给社会带来了什么

当然是带来了一种特别积极向上的一种能量，因为索尼这个牌子本身就非常的不错，而且他们的一种创新意识也是非常的好的，所以这个时候我们就可以通过索尼了解到品牌是需要不断去创新和创造的。

Ⅲ 营销实务前向一体化、后向一体化、横向一体化的实例

1、前向一体化：当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。

2、后向一体化：可口可乐在亚洲的分装厂一般是对外采购装瓶所需的碳酸气。但是，由于碳酸气供应商在规模方面通常与可口可乐不可同日而语，因此分装单位往往无法确保充足的供应量。于是有些分装厂家自然会投资自行生产碳酸气。

3、横向一体化：横向一体化的实现途径包括收购、兼并、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等。

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企业之所以决定进行前向一体化，通常是想借此解决日趋严重的销售或技术方面的问题。由于包括中国在内亚洲地区的交通设施不够发达，销售就成了一个大问题。

因此，有些生产消费品的企业就建立起广泛的销售网络，向销售领域进行前向一体化。企业控制了销售，就能够更快地对顾客的需求做出反应，提供更好的售后服务，并且获得更多的潜在优势，从而领先竞争对手。

采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

Ⅳ 索尼在电子领域可谓是名品大牌，它是凭借什么取得今天的成就

SONY索尼是横跨电子3C、游戏、金融、娱乐领域的世界巨擘，拥有世界屈指的品牌影响力。SONY创立于1946年5月，由拥有技术研发背景的井深大与擅长公关、营销的盛田昭夫共同创办。公司原名「东京通信工业株式会社」，在逐渐迈入国际化时，最后决定用拉丁文的“Sonus”（声音）、英文的“Sonny”或“Sonny-boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指「以声音起家的可爱顽皮孩子」。

Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一！品牌价值“SONY”四个字母的品牌价值，依据2005年美国Interbrand公布「2005品牌价值排行」中，“SONY”价值105亿美元，位列28名。而富比士在2005年2月28日公布的「2005全球2000大企业排行」中，索尼排名第123名。在2005年08月31日，Asian
Integrated
Media委托国际调查机构Syn-ovate在亚洲多个国家和地区进行的“2005亚洲1000名最佳品牌”中，索尼第2年蝉联第一品牌。在Harris

Interactive于2006年7月12日所发布的调查显示，索尼第7年蝉联美国第一最佳知名品牌，而Sony也是华人地区的中国大陆、中国台湾、中国香港，新加坡心中最具代表性的理想品牌。企业标语「It's
a
Sony!」1982年，索尼公司发表了一个口号和商标，提高公司的整体企业形象。2009年9月2日，索尼公司在IFA（柏林国际电子消费品展览会）会议上宣布推出全新口号「make.believe」，代表公司的行动及精神。"技术的索尼"和"世界的索尼"索尼是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为"索尼的神话"。索尼着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力：1950年生产了录音机，1954年生产了半导体收音机，1962年生产了小型电视机，1968年生产了彩色电视机（单电子枪式的显像管），还开发了高密度录像方法等划时代的新商品，供应市场。80年代，开发了以立体音响录像产业为核心的数字式手表等先进技术。索尼公司很早就开始重视海外市场，全国以赴，积极扩大出口。半导体收音机、录音机等都是首先进入美国市场的。创造索尼商品的魅力索尼公司以商品规划的优秀而驰名，并以商品设计的新颖而有名。1978年11月，为了开发新的商品（为适应社会的变化，提高质量），成立了宣传中心。该中心统辖了过去分散在各事业部的设计室，作为面向市场的宣传本身优势的设计集团，为追求索尼商品的魅力而作出了努力。风靡全球的随身听－WALKMAN1979年7月，向市场销售携带的（用电池）的立体声录音机---Walkman（随身听），定位在青少年市场，并且强调年轻活力与时尚，一经推出便得成功，博得群众的信赖，并创造了耳机文化，1980年2月开始在全世界开始做销售，直到1998年为止，“Walkman”已经在全球销售突破2亿5000万台。空前成功的PlayStation索尼在1988年宣布与任天堂合作，共同开发超级任天堂用CD-ROM主机。1993年开始，索尼旗下的“日本索尼音乐”成立索尼计算机娱乐（SCEI），并计划代号《PS-X》开发新一代的CD-ROM游戏主机。1994年12月3日，SCE推出了PlayStation（PS），2000年3月4日推出PlayStation
2（PS2），2004年12月12日，推出PlayStation
Portable（PSP）。截至2007年3月31日止，PlayStation系列，销售量高达2亿3000万部，成为继Walkman后，全球最为成功的产品。像索尼公司这样的迅猛的举动，在电子工业领域内，只有具备能够开发高级技术、开发新商品的强有力的经营能力，才能做到。同时，不容忽视的是，索尼公司具有较高的信誉。索尼公司的信誉极高，对索尼商品怀有很深的信赖感，这不仅在日本国内，而且是在世界上也是名不虚传的。这是支撑"索尼的神话"的强大力量。进入80年代后，索尼的典型的经营能力，技术力量、市场力量将充分发挥出来，作为企业集团的尖端的经营，将进一步得到独特的发展。

Ⅳ 索尼的销售模式

我来告诉你~
SONY没有总代 SONY是厂家直销
所有的经销商是直接从SONY提货
下面的经回销商根据你的提货量（答所有指定的经销商的提货价是一样的），到季度末或者年末给于返款~
而这个返款的比率是由你的提货金额多少来定的

Ⅵ 难道Da还在破解 psp3000的消息是Sony的营销策略就为让咱们入手psp3000

如果真是这样，一个商业机密能让你到这里一问就问到了么？

Ⅶ 索尼单放机营销策略

磁带式单放机早已停产，二手机器也是陈年旧货，一般只针对收藏或有专门用途者，营销意义不大。

Ⅷ 索尼的采取了什么营销策略

疑似跟玫琳凯差不多的

Ⅸ 1、索尼的采取了什么营销策略试评价这种策略的优劣。

对于来SONY这样的企业来说，并不适用自于单一的营销策略模式，而是不同的产品线、不同的地区采用不同的营销手段或综合营销模式。

国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。

SONY在家用电器方面推陈出新可谓世界前茅，但由于竞争激烈，它的新产品往往很快被普及开，因此一开始获利较多，但一段时间之后获利会越来越少。此外，也有产品市场投入失败的风险。拿盒式录像机来说，1983年它的盈利额还大幅度下降。而IBM却是一个成功的紧跟者，它在产品方面都是后发制人，后来居上的。