高档箱包店营销策略

Ⅰ 开箱包店要注意什么问题 详细

如果是加盟形式，我们需要事先品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

怎么开箱包店

根据市场数据分析：这个包饰的市场到底有多大呢?我们做了一次小小的调查。我们经过调查得出，现在18～30岁之间的青年男女，拥有包袋的数量要明显高于其他年龄段的人。有些80后的女孩子，甚至一个人就拥有十几个包袋。开一个箱包店要多少?保守估计一下，我国现有80后的时尚男女大概8000万，平均每人买两个包袋，那就有1.6亿包袋的市场份额呢。据各省市人口普查结果显示，中国城乡女性就业人数为3.68亿。若按照每人每年平均消费包袋三个以上估算，漂亮时尚的包永远不会没有消费者。

开一个箱包店要多少?投资预算及建议：

1、箱包限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是创新推出的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。

2、箱包定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。

3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。

4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的箱包更受女性欢迎。

那我们来做一个投资预算，以投资一个中等规模的皮包专柜为例。开一个箱包店要多少?装修：2万元左右，包括专柜装修和货架，而且好品牌一般都要求统一货架，一个专柜大约需要7个货架。店租：不同的商场有所不同，多数商场是直接从销售额中提成。人工：一个专柜两个人足矣，每人每月1000元左右。货品：皮具专柜期进货较多，要5万元左右。流动资金：保持充足的流动资金很重要，一般要3万元左右。前期投资合计：10万元左右。

如果是加盟形式，我们需要事先品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

希望我的回答可以帮到你！

Ⅱ 卖包包的技巧

顾客特不喜欢导购的虚假热情，千万不要寸步不离喋喋不休的导购人员。版而顾客逛包包店，很权多时候都总有一个包包导购员跟着顾客，虽说是帮顾客挑合适的包包，但这种做法往往得到反效果，让顾客更为厌倦。一旦顾客拿起一款包包，导购员就立即告诉顾客，这款包包很适合顾客的身材，穿在她身上一定特别好看，但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话，虽说女人都很喜欢别人的赞美，但是也是要选对对象，在目前很多女性顾客都很自主的情况下，最好就是说出真实反应出来的美观感觉

Ⅲ 箱包店年终促销方案怎么做

三折，四折，优惠多多，礼品多多，买一送一，超实惠，巨划算

Ⅳ 开什麽样的箱包店，投资小，利润高

箱包店，主要是怕货品积压，最大的投资主要就是货源和房租上面。你首先要进够充足的货，要需要很大一笔投资，其次，还需要一个店面，如果是在好一点的地方，房租肯定贵。在不好的地方呢，经营情况可能又不行。
我建议你开个小吃店不错。可以不用店面，用一个小摊车就可以经营了。想找个店面也行。比如在学校门品，广场等地，5平米左右的店面都足够经营了。

Ⅳ 奢侈品品牌开发周边产品有何营销策略

一年两次的大牌时装发布被认为是时尚界最重要的活动之一，设计师透过这个平台向公众展示最新创意，媒体通过设计师发布乐此不疲地分析盘点流行趋势，明星借此机会穿梭各大秀场增加出镜率，时尚人士凭借秀场中第一排的宝座巩固圈中地位，大众则在这场由时尚界导演的热闹大戏中寻找乐趣。人们通常认为在轰轰烈烈的场面过后，那些华丽衣衫能为品牌赚得盆满钵满，其实并不见得，高级时装的没落足以说明这一点。

对于相当多的品牌来说，它们真正贩卖的奢侈品其实包含了生活的方方面面，而那些为它们赚取大量利润的产品往往不是成衣，而是其他周边产品。利用多元化产品线大肆敛财逛街时稍加留意奢侈品品牌店铺的橱窗，很容易发现箱包、鞋履等配饰产品往往占据了其中的主打位置，翻开各种时装杂志，也不难发现奢侈品品牌的广告中配饰才是主角，成衣反而沦为配角。“看完一场时装秀后，能够给我留下印象的都是配饰，而不是服装。”某资深时尚人表示。“配饰会在时尚界拥有如此至高无上的地位,一方面是因为它与时尚周期有着密切的联系，另一方面在于它是时代精神的体现。”专攻奢侈品战略管理的意国时尚负责人严骏总结道。最先发现奢侈品配件价值的品牌是Chanel，随后由Prada提出的手袋价值再造起到了推波助澜的作用，近年来Louis

Vuitton、Gucci在塑造年轻、动感、冲击力的配件方面也作出了不少贡献。我们可以看到的是，当今主流的奢侈品品牌几乎都有被冠以“经典”的配件产品，比如箱包类产品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格纹2.55、Prada的尼龙包、Hermès的Brikin等，都是品牌经久不衰的热卖单品，甚至为数不少的奢侈品品牌在依靠售卖配件产品维持费用庞大的成衣开发。与服饰配件不同，香水和化妆品的开发实际上并不是由奢侈品品牌完成，因为这两项产品开发的科技含量较高，需要由专业的研发公司根据品牌要求进行开发，这个过程对品牌来说并不复杂，它们只需要选择适合品牌定位的香调和产品包装，然后坐在办公室等待研发公司的人送来成品。这个过程就相当于生产香水和化妆品的公司为奢侈品品牌进行贴牌生产。然而，这两个被划规为 “奢侈品品牌入门级产品”的系列，恰恰是人们以较低的价格换取奢侈体验的最佳途径，而奢侈品品牌也可从中以极低的成本换取高额利润。Vertu高档手机进入中国，宣告了奢侈品手机时代的来临，随后Giorgio

Armani、Prada分别联手专业手机品牌共同推出手机产品。人们习惯性地频繁更换手机，让奢侈品品牌看到了其中巨大的商机。与此同时，奢侈品品牌对笔记本电脑也打起了主意，据严骏的调查推测，具有收纳携带笔记本功能的箱包将成为奢侈品品牌争抢的下一个配件领域。跨界合作分享同级客户资源世界顶级相机品牌徕卡刚刚宣布与Hermès合作推出纪念版M7旁轴相机，全球限量发行200套。此前，Hermès为日本著名地产集团商森大厦株式会社的豪华直升机提供了全套设计。200台照相机和一架直升飞机，数量这么少，品牌能赚多少钱?其实这种跨界合作明摆着没有多少即时利益可图，Hermès之所以这么做，显然另有目的。

世界顶级相机的用户和直升机的乘坐者都是什么人？答案当然是极具消费实力的群体，它们用得起徕卡和直升飞机，光顾Hermès也是理所当然的事情。类似这样的奢侈品品牌跨界合作屡见不鲜，其实质是两个同级别品牌意图进行客户资源分享。通过开发周边产品扩大市场的同时，奢侈品品牌不失时机地推出能够倡导生活方式的产品：Chanel先后设计了渔具、滑雪板、回旋镖、网球拍、自行车等运动用具；Louis

Vuitton每年更换旅行手册，制造限量版麻将，以及出售价格为450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品几乎都有所涉及。“配件既能盈利，又容易创新，为什么不做呢？”严骏一语道破奢侈品品牌开发周边产品的核心所在。

Ⅵ 开一间箱包店 教你如何陈列装修设计吸引人

箱包店装修设计的漂亮与否不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。 箱包店在进行陈列装修设计策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为箱包设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。 现在的包包流行款式、流行色彩未必要经过包包设计师之手，未必要由某个具有包包传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有箱包和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，包包业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。 所以，对某箱包店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的卖点，进行产品突出的陈列表述；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。 箱包店装修的其他注意事项： 店面门头，门头是第一时间吸引顾客注意力，并告诉顾客什么样的企业形象，店内销售的是什么产品。门头大概分两部分，一是设计部分，讲究颜色及尺寸比例，考虑与企业品牌形象设计要求的颜色是否匹配，标志与门头的大小关系是否协调；另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，现在最流行的是亚克力制作的，能增加客户的信任度； 箱包店门面与店内通道，具有开放感的门面容易吸引顾客,使用玻璃门，玻璃窗提高透视性。店内主通道宜宽不宜窄，让顾客进入主通道，就能明确了解本卖场的特长； 箱包店分类格局，好的格局，会让顾客舒服，感觉与产品的距离更近，而产品分类分区展示是格局中的重点，各区域间的位置布局和逛起来的舒适程度将影响客户心理； 箱包店内颜色，装修颜色的个性化会让你更加区别于别的店面，让店面更加的突出和引人注目； 箱包店装修中灯光与灯具，根据人机学原理，人的观展具有向光性，因此应合理布置店内各区域光线的明暗，以引导顾客选购。 此外，各区域间的灯光应尽量单独控制，灯具以节能灯为主，做到节能省电；箱包店装修中要突出企业形象背景及POP广告位置。 形象背景最好设置在店面入口看得到的居中位置，突出企业形象，让顾客更有被尊重的感受。

Ⅶ 如何提升箱包店铺的销售业绩

首先不要考虑提升业绩，提升业绩的目的是赚取利润，而利润来源最快就是控制版成本。成本控制好了，利润就有权了。
另外，提升业绩有几方面要考虑的：
1、产品结构是否合理？
2、产品是否是畅销产品？若是特殊产品，需要重新定位产品目标客户。
3、销售策略。如：零售店员的素质提升、销售话述、常见问题的解答等。
4、积累老客户资源，并对老会员进行细分管理（老会员唤醒）。
5、合作（与自己互补的其他资源的合作，比如：女装店代销机制）。
还有很多，我只是抛砖引玉。。。

Ⅷ 我想开个时尚箱包店，可是我没经验，希望大家能给提点意见

北京的情况不是很了解，不过你想知道包包的进价情况，你可以先去批发市场多走走，或者去试探一下，你刚去的时候，尽量不要让别人知道你对箱包一点都不了解，你开始可以去问人家怎么拿货，千万不要问批发价是多少？这样一问，别人就知道你是新手。或者认为你是去打听价格的。一般你问拿货价，别人也还是会有所保留的，比如跟你说30元一个，这个价格是虚高了的。那么你至少可以大概地估算到实际的价格。这样你就会有一个预算。利润的话，你多去一些已经在开同档次的小店，把自己当成客户，去了解一些售价情况，多走几家，利润的预算差不多也出来了。店面装修的情况也可以参考一下别人的。具体投资多少钱？最主要还是先了解你的店面租金还有装修费用，因为你进货的话，自己基本上能搞定。比如先进两千或者多少。等等。做生意前一定要先做好一些必要的调查，希望对你有帮助

Ⅸ 现在箱包市场怎么样，我想开个箱包店

有需要就有市场，箱包市场还是不错的 箱包一直都是女包比较流行，国内的箱包一直都是中低档比较领先的，要开实体店的话你应该先了解所在的城市的情况还有你的店铺周边的情况等,还有就是批发市场应该多了解下，在国内的批发、零售价格还是比较乱得，实体店加网络销售还是不错的结合，供参考。

Ⅹ 箱包经销商如何做好店面的销售氛围

目前，全国有很多箱包经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好，甚至与预期相差了十万八千里。如此，箱包经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑，诸多箱包经销商之所以销售业绩不理想，其原因是多方面的。例如箱包专卖店的销售氛围不浓郁，就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显，以专卖店形式进行产品销售的箱包经销商，要想实现火爆的销售业绩，就必须拥有优良的店面形象和销售氛围，这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反，则很难获得广大消费者的热情关注，火爆的销售业绩就会成为一句空话。
事实上，目前为数众多的箱包经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面，都处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，箱包经销商要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么，箱包经销商怎样才能把箱包专卖店的店面系统做优质呢?针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师建议箱包经销商可以从以下几个方面来完成。具体如下：
一、营造浓郁的销售氛围。在日常销售过程中，有着优良销售氛围的箱包专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，箱包经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。
二、打造耀眼的店外装饰。专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，箱包经销商在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此，箱包经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。
一般情况下，箱包经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然，箱包经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行专卖店外围的装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话，箱包经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。
三、制造热情的店内装饰。很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况––如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。
毫无疑问，如果箱包店内有着浓郁快乐热情的销售氛围，广大消费者就会乐于观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通。这样，箱包产品成交的几率就会大大地提高。相反，若专卖店内的销售氛围显得冷清又惨淡，再加上销售人员无精打采，又服务不周，这样，进店的消费者就没有心思选购其产品，往往是瞄上两眼后，就走出店外了。
由此可见，箱包专卖店的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。单单鉴于这一点，箱包经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师建议：一般情况下，箱包经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。
四、产品陈列出火热景象。显然，产品陈列不是为了陈列而陈列，而是为了营造更好的销售氛围从而促进产品大面积的快速销售而陈列。因此，箱包经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。
显然，要达到这一标准，经销商在产品陈列时，就要利用产品的颜色、数量等方面，进行大色块、数量巨无霸式的陈列，从而形成强劲的视觉冲击力，最终将火热的销售景象成功的点燃。当然，产品陈列要根据产品和专卖店的实际情况来确定，所以，箱包经销商要在产品陈列方面多下些功夫，方能陈列出火热的销售氛围和销售景象，为专卖店早日实现火爆的销售业绩开创宽广的道路。
除了以上几个方面外，箱包经销商在营造专卖店销售氛围时，也要注重销售人员的着装、礼貌、精神、服务等方面，以此共同营造出浓郁的销售氛围，为箱包专卖店实现全年火爆的销售业绩写下辉煌的一笔。显然，箱包经销商只有将以上内容扎扎实实地做好，形成优质的销售店面系统，才能一方面吸引更多的消费者进入店中来，另一方面使得进入专卖店的消费者都能够满载而归，而绝非空手游荡。由此可见，做好销售店面系统是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造优质的销售店面系统，将是广大箱包经销商快速实现火爆销售业绩不可或缺的一环。事实证明：也只有这样，广大箱包经销商才能快速由往日的忧愁，变成天天开朗的微笑!