哈药六厂营销策略

1. 哈药集团的直销方式

哈药集团走直销情有独钟，很大情结来自哈药销售“决胜市场终端”的理念。直销与传销不同，传销是呈宝塔形发展上下线人员的模式，而直销却以平等面向客户的形式，由公司统一组织培训，直销人员直接与消费者见面，将产品利润让利给客户。哈药申请直销通行证，确实深谙销售终端“最后一公里是利益”的法则。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品。像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，恰恰没有以最适合、最有效的直销方式推出，哈药不得不为这些保健品付出巨大的广告费。 哈药申请直销通行证的又一战略意图，表明哈药已有意大举进入保健品市场。一个明显的例子是，哈药所属企业继打出“纯中纯”系列饮品外，最近又加快收购黑河“五大连池”矿泉水的步伐。此举若成功，哈药将占国内优质矿泉水近三分之一的市场份额。届时哈药抗生素原料药系列将与保健品系列形成“双雄会”，共同抢占高低端两个市场。此时有效控制直销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，显得尤为重要。 哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。哈药申请直销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个强烈的市场信号，即竞争激烈的医药业，也已从制药主业竞争拓展到药品的衍生品——保健品领域!

2. 以前2003年电视经常广哈药六厂广告

哈药六厂是哈药集团股份有限公司的分公司，全称是哈药集团制药六厂。
哈药集团制药六厂始建于1977年，是以生产化学药品为主、以保健食品和饮品为辅的综合性企业。
1977年3月---哈药集团制药六厂成立。
1988年---与制药七厂合并。
1993年---哈药集团股份公司成立以后，哈药六厂作为哈药集团股份公司的分公司之一。
(2)哈药六厂营销策略扩展阅读：
除了哈药集团制药六厂，哈药集团还拥有哈药总厂、哈药三精、哈药中药二厂、哈药世一堂、哈药生物、哈药三精四厂、哈药三精明水、哈药三精千鹤、哈药疫苗等10家工业企业和哈药人民同泰、哈药营销有限公司2家商业流通企业及1家药物研究院。
目前的哈药集团制药六厂已经成为哈药集团的重点支柱企业之一。企业制剂手段完备，可生产输液剂、口服液、糖浆剂（包括中药提取）、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型，110余个产品。1999年开始跨入保健食品生产企业行列，并取得飞跃发展。
哈药六厂通过科技创新，提高了产品开发能力，实现了产品“开发一代、储备一代、研制一代”的目标；通过思维创新，开创了国有企业应用强势媒体大打产品广告和公益广告的先河，提高了企业的知名度和美誉度；通过管理创新，构建了以“无情的管理，有情的关怀”为核心的企业文化。
十年奋斗，厚积薄发，哈药六厂完成了原始积累，昔日名不见经传的亏损小厂如今一跃成为全国瞩目的知名企业。
品牌效应已经很好了，不再需要发广告了或者广告少了、再或者广告宣传的目的不一样了（网络媒体多样化了）

3. 有一个广告 最后会来一句 “哈药六厂”是什么广告广告词是什么

有了新盖中盖高钙片,它含钙高,一片,顶过去5片,方便,你看我一口气上5楼都不累,高钙片水果味,一天一片,效果不错还实惠

4. 哈药集团制药六厂的企业实力

硬实力（硬件设施方面）：经过“九五”、“十五”和“十一五”期间不断的技术改造、技术投入和发展创新，哈药六厂先后建成了综合制剂车间和固体制剂车间，并全部通过了GMP认证。生产车间的设备无论是进口设备还是国产设备均为相应水准的最先进设备，从选型开始到安装完毕均严格按GMP的要求进行，以达到生产技术的要求，满足产品质量的需要，同时有利于生产操作、便于维修、拆洗和日常保养。
为切实保证开发新产品的档次和质量，哈药六厂还斥资建造了技术开发中心，引进了先进的科研和检测设备。企业的技术开发中心布局设计、建筑结构、科研和检验设备、设施均达到了国内领先的水平，对于保证产品的检测质量起到了保证作用。
实力（管理方面）：
多年来，哈药六厂不断总结自身管理经验，在学习借鉴国内外先进企业管理方法的基础上，根据“突出层次性、注重实效性、强化责任制，便于监督、考核”的总体原则，建立了以下五个层次的管理制度体系框架。
第一层次：各部门工作职责及各类人员岗位职责
第二层次：管理程序（SMP）
第三层次：规章类管理制度（RAR）
第四层次：标准管理程序（SOP）
第五层次：技术标准（STP）
通过不断完善工厂管理制度体系的建设工作，完全满足了企业正常生产经营工作的需要，达到了职责清晰、管理规范、工作顺畅的目标要求。
在技术管理方面：
建立并完善了文件系统，包括：工艺规程、SOP、验证文件、技术标准等，与工厂的硬件系统完全配套，经受住了数次认证的检验。与此同时，企业技术人才储备充足，各类专业技术人员425人，占企业职工总数的26.36%。
优良的技术装备提高的企业的硬实力，完善的文件系统和大量的技术人才提高的工厂的软实力，为确保产品的质量筑起了一道坚实的屏障。
关于营销，渠道方面，借助北斗星公司进行整理，提高了终端的推力；产品产异化方面，借助成美公司为护彤和新盖中盖制定品牌定位战略，确定了各自的新的广告词：护彤，儿童感冒药领导者！新盖中盖，中老年人专用钙！以此增加终端的拉力。