汉堡王的营销策略

⑴ 汉堡王的效果显著

错失领导地位的汉堡王，开始向麦当劳发动进攻战略。1973年，汉堡王找到了麦当劳的弱点，抨击它是一个高度自动化但缺乏灵活性的汉堡机器，发动了“Have it your way（我选我味）”的营销运动。汉堡王的新营销运动聚焦在顾客变化的口味上，倡导满足顾客的个性化口味。该运动一炮打响，“我选我味”的口号也沿用至今。
1982年，汉堡王又发动了新一轮的攻击战，开展了“火烤而非油炸”和“汉堡大战”运动。汉堡王投放了对比广告，向顾客表明了它的四大优势：
皇堡在匿名口味测试中胜过麦当劳巨无霸和温迪（Wendy‘‘s）的Single汉堡；
火烤比油炸更受欢迎；
“我选我味”备受欢迎；
汉堡王的普通汉堡比麦当劳的大。
汉堡王甚至还通过广告宣布有近200万顾客转投汉堡王。汉堡王的这一轮进攻战取得了出乎意料的成果，市场份额疯长，餐馆销售额暴涨，甚至引得麦当劳和温迪诉诸法律，要求取消汉堡王的广告。
这里得出了又一条启示：市场第二应该持续不断地向领导者发动攻击。汉堡王的成功，充分证明了进攻战的威力。进攻战略的核心，是要先找出领导者在顾客心智中的强势，然后从该强势的对立面出击。麦当劳在顾客心智中已有的认知是“服务速度快”，这是它的强势。为了保证速度快，麦当劳必须采用自动化机械作业，生产高度标准化的产品，这就成了汉堡王可以利用的弱势。汉堡王就此提出了非标准化的做法，即“我选我味”。

⑵ “汉堡王”为何迟迟不进入中国市场

其实这是一个比较复杂的问题。
汉堡王作为美国的第二大快餐，仅次于麦当劳。要比肯德基强。
但是在麦当劳和肯德基都早已进入中国市场的时候却很晚才进入中国。
当然“汉堡王”的战略构想不得而知。
可是分析下“汉堡王”的历史不难而知，“汉堡王”曾经在美国的市场占有率领先于“麦当劳”，但是由于后来的急于扩张，而造成资金短缺，最后直至痛失行业领先地位。这不得不说给“汉堡王”以很大教训。麦当劳进入中国市场，因为它确实够牛，行业世界第一。而肯德基虽然本身一般。可是它的背后是“百盛集团”（世界上最大的餐饮集团）。而“汉堡王”在历史上经历过盲目扩张而带来的恶果之后。对于这方面要谨慎的多。
PS：个人不懂经济，但是也比较关注类似的问题。自己的感想而已。

⑶ 汉堡王在中国销售为什么会失败

除了门店数量和规模，还有一个更难逾越的障碍。麦当劳和肯德基在中内国市场浸营多年，其品牌容和企业文化在中国消费者中的影响力超强。目前，麦当劳和肯德基在中国消费者心目中的品牌知名度相当高，特别是在都市年轻人和儿童中有着一批忠实顾客。提起汉堡，中国人的第一反映就是麦当劳，而提起汉堡王中国人的反映是麦当劳又推新品了。中国汉堡王所要面临的最郁闷的情况也许是给自己打得广告越多，拥入对手店铺的人越多。要在门店数量和品牌认知方面赶上两位老对手，决非一朝一夕之功。非常期待它在中国也能拿出在美国攻城略地的劲头。这样的话，不仅能给我们的生活带来更多美国式享受，还能使我们这些营销观察者们有机会对美国顶尖快餐巨头的商战做现场揣摩。
汉堡王的两个主要对手 “麦当劳”、 “肯德基”都在走儿童路线、欢乐就餐路线。

⑷ 为什么汉堡王在中国市场火不起来

汉堡本来就是西方的日常食品，属于西餐。而中国人自古以来都是吃中餐的，喜欢一些熟食等中式餐点，对于西方的汉堡包自然有点排斥。虽然说偶尔可以吃一下汉堡王里面的食品，但是作为主食甚至说成为主流，在中国几乎是不可能的。

但是随着全球化的发展，我们和世界各国的文化也开始交互融合，也有很多中国人喜欢西方的食物，推崇西方的饮食文化等，这些并没有什么不好，都是一个发展的必然结果。

但如果汉堡王想在中国得到大多数人的认可，还需要很长的一段时间。

⑸ 汉堡王为什么在中国做不起来是不会营销吗

其实这是一个比来较复杂的问题。 汉堡源王作为美国的第二大快餐，仅次于麦当劳。要比肯德基强。 但是在麦当劳和肯德基都早已进入中国市场的时候却很晚才进入中国。 当然“汉堡王”的战略构想不得而知。 可是分析下“汉堡王”的历史不难而知，“汉堡王”曾经在美国的市场占有率领先于“麦当劳”，但是由于后来的急于扩张，而造成资金短缺，最后直至痛失行业领先地位。这不得不说给“汉堡王”以很大教训。麦当劳进入中国市场，因为它确实够牛，行业世界第一。而肯德基虽然本身一般。可是它的背后是“百盛集团”（世界上最大的餐饮集团）。而“汉堡王”在历史上经历过盲目扩张而带来的恶果之后。对于这方面要谨慎的多。 PS：个人不懂经济，但是也比较关注类似的问题。自己的感想而已。

⑹ 汉堡王在中国做过哪些营销活动

1. 众多的促销活动组合，降价、积分、评比、评选等

2. 时刻围绕汉堡王的企业文化进行

3. 突出汉堡王“真正的现烤”这一核心理念

4. 大力赞助公益事业

5. 合作开展一系列大学校园活动
   

⑺ 汉堡王营销策略研究 提纲

不好做 我不是学这专业的…

⑻ 汉堡王“量大味佳”，为何不如肯德基和麦当劳畅销

汉堡王相比于肯德基和麦当劳来说比较实惠，分量大，味道佳，同样的价格，在肯德基和麦当劳吃不了什么，但是在汉堡王就能够吃很饱，既然汉堡王量大味佳，为何还不如肯德基和麦当劳畅销呢？

第三，汉堡王的价格并没有我们想象当中的低，快餐一类的食物，想要吃饱吃好，最低也要花费几十元，在汉堡王花费四五十元吃一顿，在肯德基和麦当劳花费同样的价钱也能吃上不错的东西，而且总的来说，肯德基和麦当劳的味道和种类要比汉堡王更加丰富，花几十元吃汉堡王很多人都觉得不太划算。汉堡王这个公司主要是以汉堡为主，店铺当中其他的小吃很少，消费者可选择的余地不如肯德基和麦当劳大，肯德基和麦当劳虽然同样做快餐，但是它们的种类非常丰富，基本上想吃的东西都能找到。