① 同仁堂是如何营销的
百年老字号企业同仁堂也要做直销？近来有消息透露，为提升集团的整体业绩，寻找新的盈利和营销模式，同仁堂集团正准备涉足直销行业。其内部已成立相关部门，具体方案正在进一步酝酿中。据悉，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。
以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。
涉足直销的老字号
北京同仁堂（集团）有限责任公司，是全国中药行业著名的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
如今，同仁堂确定了进军直销的计划。据一位接近同仁堂的消息人士透露，为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人，“最终方案还未制定出来，高层还在进一步考虑。”
“同仁堂也要做直销”，这的确让人感到惊奇。对此，同仁堂集团宣传部部长金永年向媒体表示，目前他没有得到领导授权，透露不出该报道之外的信息，而且说是下属子公司上市公司那边在操作，具体情况不清楚。同仁堂集团其他领导人士也都向外界保持了低调，并未透露更多消息。
记者了解到，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。早在2004年，北京同仁堂集团与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。
有关人士表示，同仁堂也和商务部有关官员进行了接触，商务部对同仁堂比较欢迎。“国内直销行业目前缺少标杆企业。”商务部研究院梅新育说，如果同仁堂进入直销，不仅可以丰富直销品种，而且能起到标杆作用，“政府会欢迎”。
据国都证券研究所的一篇文章显示，同仁堂集团涉足直销行业不仅有利于集团提升自身业绩、寻找新的盈利模式和营销模式，也将为公司的营销改革提供相关的经验，并为进一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。
但是也有相关人士为之担忧说，近两年，国家为了规范整顿这一行业，相继出台了《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法规，直销牌照的发放也是慎之又慎。至今，仍有一些企业未能拿到直销牌照，而一些企业拿到了牌照因为违规行为被吊销执照。即便拿到牌照的企业也并不一定完全在按照法律来经营，没有拿到牌照的企业就更不必说。珍奥核酸虚假宣传、亿霖传销被查处、“完美死人事件”等等，不管是真是假，是事实还是人为操纵，直销行业仍旧问题连连，走不出诚信的阴影。
有不具名的专家表示，直销行业背负着太多的问题，承受着社会异样的眼光，至少，它和诚信经营的百年老字号是不搭界的。同仁堂集团涉足直销行业，“有可能也会导致原有品牌的弱化甚至丧失，只能说它先试。”
寻找新的盈利模式
同仁堂涉足直销，果真会对自身的品牌产生影响吗？现在回答还为时过早。但是“商品经济离不开市场营销，企业适合哪种模式需要结合自身状况来确定。”一位业内人士判断说。
近两年来，同仁堂在营销模式上下足了功夫。从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施：核心思路为清理10%非核心经销商，并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。并且突出了品种责任，量身定制每个产品的推广方案。但由于模式的转换缺乏好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售反而造成负面影响，导致同仁堂产品销售下滑。在这样一种销售额频频下降的情况下，同仁堂涉足被大众所看好且能节省成本的直销就不足为奇。
来自公开方面的资料显示，同仁堂2006年全年实现主营业务收入为23.97亿元，同比下降了8.03%；实现利润总额2.90亿元，同比下降37.20%；实现净利润1.56亿元，同比下降48.21%；净资产收益率为6.51%，比2005年减少了6.31个百分点。
兴业证券医药版分析师王斌向记者分析同仁堂进军直销业务的背景时说，同仁堂业绩出现大幅度下滑，去年该公司净利润同比下降48.21%，其主要原因在于股权激励机制没有建立起来。王斌表示，如果进军直销业务，“同仁堂在这方面是没有经验的”。但“如果能将直销纳入新的营销改革，那对整个集团都是利好。”华泰证券一位分析师说。
同仁堂集团总经理梅群在近日的一篇医药文章中表示，近年来，同仁堂不断加强海内外市场的开发与管理，产品行销全球40多个国家和地区。在2005年，同仁堂销售收入就达到54亿元，实现出口创汇2048.24万美元，在全国中药行业蝉联第一。
记者了解到，同仁堂努力抓住突出主营业务、坚持质量第一、创新企业文化、规范品牌管理四个环节，不断加强民族品牌建设，目前已形成了制药工业、零售商业、医疗服务三大版块相互依托、相辅相成的主营业务，生产线已拥有41条，能够生产26个剂型，1000余种产品。
同时，同仁堂还不断加快布局国际市场。记者从北京同仁堂集团公司外经办了解到，北京同仁堂在境外开设的分公司和药店至今已达20余家。北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲介绍说，同仁堂接下来还要投入更多的精力开发欧盟市场、北美市场和澳洲市场。
“应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且做得很好，也有特许经营这块业务。”直销专家刘忠说，而像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。“进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。”
同仁堂的健康事业
走进任何一家同仁堂药店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史传承的重视。稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜台有内外两层：调剂员在内层柜台里边抓药，拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从内层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，很好地避免了因抓错药而产生的事故。
稳定的质量理念和良好的行业口碑，这一切都是北京同仁堂成功的关键驱动。3月7日，《北京科技报》和《北京青年报》联合举办品牌影响生活大型调查颁奖仪式。经过上万人次的投票评选，同仁堂同时和诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。
而对于企业，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，而且也大大节约了成本。具有338年历史积淀、准备进入直销行业的国内中药第一品牌同仁堂，有许多地方开始了向国内直销行业老大天狮集团学习的进程。
作为国内民族直销企业的天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克(NASDAQ)资本市场和美国主板证券市场(AMEX)。如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。
天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动以实现跨越发展三个方面入手，全力打造了创新型经营手段，现在又做起了直销超市。
同仁堂的优势是其品牌价值，现在同仁堂的无形资产，早已超过其有形资产。记者从中国品牌研究院获悉，在《首届中华老字号品牌价值百强榜》中，北京同仁堂的品牌价值以29.55亿元高居榜首。金永年告诉《成功营销》记者，尽管以29.55亿元的身价名列第一，但这个价值评估得有点低，“同仁堂的有形资产已经达到了74亿元”。
2002年时，同仁堂就制定了中长期发展规划。战略定位是：“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际驰名的现代中医药集团”。战略目标是：“奋斗十年双加零”，即到2011年总销售和利润比2001年分别增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。
围绕这个目标，同仁堂要做的事情还很多。因为下滑的销售额、敏感的直销业、诚信的老字号，这三者的组合就非常耐人寻味。有直销专家表示，天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。
② 如何理解医疗市场营销
营销观念的核心是正确处理医院、病人和社会三方利益关系，医院实行现代市场营销观念应该正确理解并满足病人的需求。要满足病人对某一项医疗服务产品的全部需求，即要求医院通过整体产品概念来实现；必须满足病人不断变化的需求，即把握医疗服务产品与医疗技术具有市场生命周期的概念。
一、我国医疗市场的现状
1.我国医疗市场需求容量巨大。
造成我国医疗市场需求容量巨大的原因主要有：
（1）我国人口数量大，居民的医疗消费潜力较大。作为一个13亿人口的大国，市场容量和发展潜力十分巨大。近几年来，我国国民经济的持续稳定健康发展，使居民收入不断提高，增强了我国居民医疗消费的能力，医疗消费增长高于同期GDP的增长。
（2）医疗服务产品的不可替代性特点。医疗服务尤其是基本医疗服务的需求价格弹性低于其他产品，呈现所谓的刚性。维持生命健康权利的基本医疗消费需求，具有不可替代性和紧迫性，消费者在购买力不足的情况下，大多不能自动抑制消费欲望，减少消费需求量。
2.医院卫生资源配置的不平衡性。
首先，医院数量偏多及床位利用的不平衡性：病床使用率在卫生部属医院、省、直辖市、自治区属医院最高；直辖市区、省辖市属医院、省辖市区、地辖市属医院其次；县属医院、农村乡镇中心卫生院最低。第二，医院资源的重复和浪费：多数医院对医疗设备、床位进行“大而全”的扩张，出现区域内医疗资源的重复建设。第三，医生在市级县级和农村乡镇地区间分配不合理，市级地区医生基本满足医疗的需求，而县级地区尤其是农村乡镇卫生资源相对不足。
3.医疗市场分割严重，管理不规范。
各行各业、包括部队、大型厂矿企业都有自己的医疗机构，由于其归属不同，出现多头管理。因此，各行各业的医疗单位常常从本部门、本系统的局部利益出发，通过行政干预医疗市场的供求关系，造成医疗市场秩序混乱，由于多头管理，使医疗市场的竞争缺乏必要的宏观调控。医院管理体制混乱，医疗机构的分类、分级管理没有得到充分落实；社会办医、个人办医缺乏有力的监督管理；定点医院制度的垄断性强，缺乏合理有效的竞争机制等。
二、医疗市场营销存在的问题
1.营销观念落后，不能适应医疗市场的发展。
营销观念作为医院经营管理的根本指导思想，它给医院改革与发展指明了方向，而目前医院的经营管理中却存在与这一宗旨相背离的现象。由于经营意识的加强，价值观念的改变，在医疗行业中出现了重经济利益、轻职业道德，重视医疗数量，轻视医疗质量，医德医风滑坡的现象，严重损害消费者利益，损伤医务人员形象。如医务人员为获得药品生产企业的回扣参与卖药；个别科室不设普通门诊而仅设教授、专家门诊，在社会和消费者心中造成不良影响。
2.营销管理与市场脱节。
许多医院没有认清随着医疗卫生制度的改革，医院已逐步从单纯福利公益性性质向福利性与经营性性质转变。医院内部管理还是沿用过去计划经济时期的方法手段，没有从根本上改变过去上靠“皇粮”,下等病人上门的“官医”作风。这与现代营销开创市场，挖掘市场需求的观念不符。在管理结构上，大多数医院院长还是由一些技术内行而管理外行的技术型专家担任。
3.医疗服务产品与市场需求不相适应。
长期以来，我国医疗市场上产品品种单一，医院只是单纯地以医疗作为其主要经营的产品，忽略了消费者有疾病预防、保健、康复、咨询等多方面的需求，也削弱了医院的竞争能力和发展后劲。
4.医疗服务水平落后，病人满意度较低。
由于片面追求经济效益，大多数医院经营的短期行为非常明显，医患纠纷时有发生，病人抱怨医院收费太高，“大处方”现象屡见不鲜，医护人员的服务态度和服务水平较差，这一切严重损伤了医院的市场形象，降低了病人对医院的满意度。
三、医疗市场营销的对策
1.树立“以病人为中心”的现代市场营销观念。
营销观念的核心是正确处理医院、病人和社会三方利益关系，医院实行现代市场营销观念应把握以下几点：
（1）正确理解并满足病人的需求：
第一，要满足病人对某一项医疗服务产品的全部需求，即要求医院通过整体产品概念来实现；
第二，必须满足病人不断变化的需求，即把握医疗服务产品与医疗技术具有市场生命周期的概念；
第三，必须要满足不同特点的病人对医疗服务产品的不同要求，即目标营销理论。
（2）长期利益观点：在产品观念和推销观念下，衡量医院效益的惟一标准是利润，这是医院营销的短期行为。现代市场营销导向的医院强调长期发展，而不是注重每一笔交易都赚钱。在市场竞争中也不是只用利润这一指标作为评价医院的惟一标准，而是以医院的地位、医院的市场占有率、医院形象等来全面衡量医院对病人需求的满足程度。
（3）适应环境与发挥优势的观点：现代市场营销中的“生态营销”理论强调，医院只有像自然界的生物适应自然环境一样适应市场环境，才能求得自身的生存与发展，特别是在科学技术不断进步、新的研究领域和市场领域不断被开发、专业分工更加细化、社会经济与文化发展变化加速的环境下，医院与外界的依赖关系越来越密切。所以，医院在确定营销决策时，必须考虑市场需求和自身条件优势两方面，才能在市场中获得竞争的主动权。
（4）整体营销与全员营销观点：影响医院营销的要素可以分为两大类：一类是外部因素，如医疗市场竞争、国家医疗卫生政策、法律等，相对来说，这些都是医院不能控制的。另一类是医院内部资源及各种营销因素，是医院可以自我控制的。医院必须运用系统方法对内外因素进行整合，形成自己的营销组合。同时，医院市场营销并不仅仅是营销部门的工作，没有技术部门、财务部门及各个科室的配合是不可能实现的。
2.实施目标市场营销战略。
目标市场营销包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面，此战略蕴含着这样的思路：医院不是满足于在整体市场中占据一席之地，而是追求在较小的细分市场中占有较大的市场份额。这样一种价值取向，不仅对三级医院开发市场具有重要意义，对于一、二级医院的生存和发展也十分重要。中小型医院资金有限，技术落后，在整体市场或较大的细分市场上缺乏竞争能力。而通过市场细分，则往往能够在这些力所能及的较小或很小的细分市场上，推出相宜的医疗服务项目或专长，采取合适的市场定位，取得较好的经济效益。一些小医院或医生诊所以见缝插针之法，收拾遗补漏之利，在竞争激烈的市场上也能生意兴隆，甚至在某一方面独占鳌头，其奥秘即在于此，而这正是正确运和市场细分策略的结果。
医院选择的目标市场必须符合：一是有适当的规模和需求，并不是对所有的医院而言，目标市场越大越好，因为市场容量越大，竞争就越激烈，这对于中小型医院是不利的，所以医院应选择与自己实力相匹配的适当规模的目标市场；二是具有一定的购买力，以保证医院的盈利能力；三是竞争者未完全垄断的市场；四是医院有能力经营的市场；五是有较稳定的社会环境。
3.实施差异化竞争战略。
实施差异化竞争战略的核心是追求和创造医院鲜明个性及特色，医院依靠这种特色形成自己所特有的市场，寻找和实现医院特色的实质就是医院营销的市场定位过程。可供医院选择的竞争特色定位方式有：
（1）一流技术水平定位。病人就医的根本目的是根除疾病，医院根据自身的地位，不断提高医疗技术水平，不断采用新理论、新技术、新疗法，靠过硬的高超的医术和高素质的医务人员在市场竞争中取胜。这种定位方式适合级别较高的大医院使用。
（2）良好的医德医风定位。良好的医德医风是医院文化建设的核心，患者就诊的最基本的心理状态就是“三要：一要看好病，二要不挨宰，三要不受气”.河北医科大学第三医院提出的以“患者满意不满意，患者方便不方便，患者需要不需要”作为衡量医院工作质量的标准，体现出医院“服务患者、患者至上”的经营思想，以此取得患者的信任，增强医院的竞争能力。
（3）良好的社会形象定位。高质量的服务、现代化管理方式与技术、完美的员工形象、高尚的医院理念和创造良好的社会效益是树立医院形象的主要手段。如通过建立医疗扶贫点、坚持到周边贫困乡村义务巡诊、建立扶贫病房、向贫困群众发放扶贫卡等措施，使医院的良好形象扎根于社会公众的心目中，使医院的无形资产增值，具备长期的竞争实力。
（4）医院特有的医疗技术定位。根据目标市场的特点确定自己的办医模式，即所谓的“小综合大专科”的办医模式，医院在一定综合治疗的基础上，由一个或几个学科形成专科特色，形成拳头产品，在当地医疗市场内创建具有较高社会知名度的品牌效应，以此带动整个医院的发展。南京市某医院的肿瘤中心由外科、放疗、介入、免疫和中医五科室支撑，形成了院内的大专科，在当地医疗市场中具有很强的竞争力，1999年肿瘤中心的收入占全院总收入的50%左右。除此之外，像传染病防治中心、骨科医院、儿童医院等均属于此定位策略的运用，此种战略尤其适合中小型医院使用。
4.采取病人满意策略。
病人满意（CS）理论认为病人对医院的满意由理念满意（MI）、行为满意（BI）和视觉满意（VI）三个系统构成。病人满意营销是指这三个要素协调动作，全方位促使病人满意的整合结果。CS系统的三个方面不仅有紧密的关联性，而且又有很强的层次性，从而形成了一个有序、功能耦合的CS系统结构。
（1）理念满意：是指医院理念带给病人的心理满足状态。包括：质量经营理念、质量经营信条、医院使命、质量目标、质量精神、质量文化、医院风格等。理念满意是病人满意的核心，它不仅是医院营销的宗旨，而且对外是争取病人和社会公众理解、信任、支持的一面旗帜，对内是推动广大员工形成共同的目标感、方向感、使命感和责任感的一种崇高的精神力量。医院理念的建设必须广泛征求内部员工和外部公众的意见，争取他们的认同，使他们共同满意。
（2）行为满意：是指医院的全部运行状况带给病人的心理满足状态，包括行为机制满意、行为规则满意和行为模式满意等。由于理念满意的重心是实现病人的价值观，明确病人希望怎样，应该如何做，它偏向病人的心理满足，落脚点是满意。行为满意的操作重心，是理念满意付诸计划的行为方式，是组织制度、管理培训、行为规范、公共关系、营销活动、公益活动中，对内外传播医院的理念精神和对待员工、病人的态度。在行为满意系统中，一是员工对医院的满意；二是病人对医院的满意，包括医疗质量满意、医疗水平满意、医疗服务价格满意等；三是病人对医院服务的满意，包括服务质量满意、绩效满意、保证体系满意、服务的完整性和方便性满意及环境满意等，是行为满意的重点。
（3）视觉满意：是指医院所具有的各种可视性的显现形象带给病人的心理满足状态，通过医院的医疗器械、病房的布置、医务人员的仪表态度、医护人员脸上的微笑等方面体现出来，是医院具体化、视觉化的信息传递形式，是最直接影响病人满意度的系统。
5.医疗产品和服务项目的创新策略。
21世纪，人们在对医疗产品需求扩大的同时，对医疗产品的要求也越来越高，随着医院从医疗为主的单一办医模式逐步向医疗、预防、保健、康复、咨询多种服务相结合的模式转化。康复服务将成为医院继医疗服务之后的又一主要业务，尤其是世界卫生组织在1976年提出的社区康复服务将被广泛推行。企业应根据医疗市场需求变化的特点，分析消费者的消费心理和行为，不断开发新的满足市场的医疗服务项目。产品和服务项目的创新应从医疗服务产品的整体概念入手，在核心产品、形体产品和附加产品三个层次寻求创新的思路。
③ 用SWOT分析方法来分析我国中药进入国际市场的优势，劣势，制定一个市场营销策，可复制粘贴，可原创，
随着全球回归自然的潮流，疾病谱和医疗模式的改变，中药日益受到世人的关注，市场需求日益增加。从国际中药市场的现状看，目前国际上中草药市场的年销售额约300亿美元，且以每年10%的速度增长。但我国的中药却仅占国际市场份额的3%～5%，且其中大部分为低附加值的中药材，这与我国为中药发源地的地位极不相称。因此，如何使中药迈出国门走向世界，变成我国真正有竞争优势的支柱产业已成为我国中药产业发展的当务之急。为此，本文应用SWOT分析方法对我国中药国际市场拓展的优势-S(Strengths)和劣势-W(Weaknesses)以及所处环境的机会-O(Opportunities)和威胁-T (Threats)进行分析，探寻相应的发展策略。
一、对我国中药国际市场拓展的SWOT分析
优势（S）分析
中药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国中药产业已初步形成了具有一定规模、结构完整的产业体系,以中药农业为基础、中药工业为主体、中药商业为枢纽和中药知识产业为动力,相互支持构成了一个完整的产业链条。我国发展中药和天然植物药具有得天独厚的优势,这不仅体现在我国拥有世界上最丰富的天然药物资源、独到的中医药理论体系、数千年积累的临床实践经验、丰厚的中医药文化底蕴、中医药人才优势及政府对中医药的重视和支持等，而且还体现在中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
劣势（W）分析
目前，我国建立的中药质量标准和质量控制体系还不完善，缺乏一系列完整的能被国际公认的质量标准和质量控制体系。同时又由于缺乏明确的有效成分含量的检测方法，重金属含量、农药残留量、有毒物质含量严重超标以及包装材料质量等问题，我国中药产品的安全性和有效性难以得到国际市场的认可。
此外，我国中药科技开发和技术创新能力很弱，传统剂型仍占很大比例，新剂型应用相对较少，能够形成规模效益的单个科技含量较高的新品种很少，单个品种和同类品种低水平重复现象严重，这些都严重阻碍了我国中药产品走向国际市场的进程。长期以来，我国中药主要满足国内市场需求，国际市场占有率很低。
机会（O）分析
由于新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中发现新药的成功率越来越低以及近年来化学药物的毒副作用日益显现、药源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人们开始把眼光投向传统医药领域，中药在国际上的地位不断提高，国际社会对天然药物的需求不断增加。
我国已加入WTO，根据自由贸易协定，各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的限制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中药正面临着开拓国际市场的重要契机。
威胁（T）分析
首先，中药出口面临着其他国家传统药物的有力竞争。我国的中医药仅为全世界诸多传统医药学的一种，来自欧洲、拉丁美洲、澳大利亚和亚洲其他国家的植物药也同样占有一定的市场。目前，韩国的中药在国际市场的份额早已超过中国，而日本的“汉方药”年生产总值已超过1000亿日元，仅津村“顺天堂”一年的产值就相当于我国中药产品的年出口总额。除此之外，日本在新的植物药制剂开发方面也取得了显著的成效，如救心丸、牛黄清心丸、正露丸等，成功地打开并占领了国际市场。
其次，跨国制药企业已经实质性地进入了天然植物药行业：一方面通过购并现有天然植物药企业占有市场；另一方面又加大研发投入，开发自己的天然植物药产品，如葛兰素史克(GSK)开发并推出了天然植物药睡眠改善产品“Alluna Sleep”。
再次，我国中药知识产权保护意识比较淡薄。长期以来，我国对中药的知识产权研究和重视不够，许多中药产品未申请专利，或作为商业机密进行保护，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方以及蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被一些发达国家的医药企业无偿利用。以韩国为例，其利用我国传统处方所开发的制剂，在国际医药市场的占有率为10%，仅“牛黄清心丸”一个品种的产值就达0.7亿美元，并在我国申请了“牛黄清心丸”的发明专利。
二、我国中药国际市场拓展的对策建议
通过对中药国际市场拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新时期中药国际市场拓展有独特的优势，也有其劣势，新的形势下中药国际市场的拓展充满了机会，但也存在一定的威胁。我国中药产业必须正确认识新形势下国际市场拓展所面临的优势、劣势、机会、威胁，做到利用优势，克服劣势，把握机会，化解威胁，只有这样中药才能在国际市场上占有一席之地。
在全球范围内大力宣传和普及中医药知识
中药是在中医理论指导下使用的药物，中药要想真正走出国门，其前提条件是中医药知识在国内外的普及。为此，可以采取如下措施：加强与各国政府和国际组织的交流和合作，定期举办中医药的学术研讨和中医药博览会，大力宣传中医药；通过在国外开设中医药学校，传播中医药文化和知识；通过在国外建立示范中医院或名医坐堂的中药店，以医带药。例如我国中药行业的老字号同仁堂，通过海外开店、中医坐诊与销售中药相结合，给海外消费者一个直接了解中药的环境，增强其对中药的信任；中药的疗效反过来又提高了中医药在消费者心中的影响力。总之，通过各种途径在全球范围内大力宣传和普及中医药知识，让世界了解中医药，从而为中药国际市场的拓展打下良好的基础。
完善中药的相关标准与规范并大力推进实施
应参照国际相关标准，运用先进的科学技术手段，建立健全中药安全性的保证体系，加强中药质量控制技术的研究，建立和完善中药种植（养殖）、研究开发、生产、销售的标准和规范，从而保证中药产品安全、有效、质量可控。通过推行和实施《中药材生产质量管理规范》（GAP）、《药品非临床研究质量管理规范》（GLP）、《药品临床试验管理规范》（GCP）、《药品生产质量管理规范》（GMP）和《药品经营质量管理规范》（GSP）等，规范中药研究、开发、生产和流通过程，不断提高中药行业的标准化水平，逐步建立中药标准产业链，为中药产品进入国际市场打下良好基础。完善中药的相关标准与规范并大力推进实施是实现我国中药企业现代化的必由之路，也是中药打人国际市场的通行证。
加强中药学基础性研究并研制开发适应国际市场需求的新剂型
中药本身具有其自身的复杂性，而在中药配伍理论指导下形成的方剂更是一个复杂的系统。在目前的研究水平上，尚无法阐明中药的药性理论、物质基础、作用原理、配伍规律等，因而必须进一步加强中药学的基础性研究。通过基础性研究使上述问题得到解决，加强中药的科技含量，保证中药疗效的稳定性和可靠性。我国政府应大力支持中药基础性研究的科研课题，用科学证明中药的有效性和安全性。
在剂型开发方面，应突破中药就是“丸、散、膏、丹、汤”的传统中药制作方法和观念，向高效、优质、安全、稳定的“三效”（高效、速效、长效）、“三小”（剂量小、毒性小、副作用小）、“三便”（贮存、携带、服用方便）的现代化剂型发展。既要保留药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要符合现代药品使用的趋势，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进，尝试中药缓控释制剂的研究，并注意改善外观包装，使之更易被国际市场接受。
提高中药国际市场营销水平
中药企业拓展国际市场，开展国际市场营销的方式主要有直接投资、对外合作和出口药品等3大类。中药进入国际市场，面临的不仅是消费群体和竞争市场的变化，中药被纳入的监督管理体系也发生了变化。无论中药是以药品身份还是以食品身份进入国际市场，均要做到符合进口国的相关法律法规。因此，企业要重视研究各个国家关于中草药产品、食品及保健品等的法律、法规，结合自己产品条件和特点，找准目标市场，明确市场定位，分种类、分档次，采取恰当的方式进入国际市场。
又由于国际市场与国内市场存在较大的社会文化差异，各国对中草药的需求不尽相同，企业必须重视对国际目标市场的调研，真正了解国际市场的需求。根据不同的市场需求开发适宜的中药品种及包装，然后再选择有效的经销渠道和促销方式打入国际市场。在中药走向国际市场的进程中，尤其应充分发挥中药在慢性疾病、疑难病及一些西医、西药不能治疗或疗效不理想的难治性疾病的治疗和保健方面具有的独特优势。
此外，为尽快进入国外市场，那些已经走出去的中药企业可以考虑收购或者并购中国以外国家或地区的现有药品批发企业或药厂，利用他们已经建立的市场销售渠道和营销经验把传统中药打入国际主流传统药品市场。
增强中药企业国际竞争力
目前，我国中药企业规模较小，缺乏和世界上大的跨国医药公司竞争的实力。针对我国中药企业目前的状况，可以通过兼并、收购、联合等方式组建一些可参与国际竞争的大型中药企业集团，发展规模经济；引导中小型企业走专业化分工或集约化生产的道路，从而增强我国中药企业的竞争力。考虑到开发国际市场的高风险性，企业间联合可以有效地降低和分担风险，充分利用各自的生产、营销网络等优势，共同开拓国际市场。
另外，在天然植物药方兴未艾的国际大背景下，推动国际天然植物药市场迅速成长对我国与欧美日等国有着共同的利益，因此可以采取中外联盟合作的方式。我国中药出口有得天独厚的优势，但在参与国际竞争方面又存在明显的不足，在相互竞争的同时，优势互补、联盟合作对中外双方均有现实的意义。中外联盟合作战略是我国中药出口企业在当前环境下迅速壮大实力，尽快走向国际市场的现实途径，也是经济全球化趋势下的必然选择。
加强中药知识产权保护
有效地保护中药知识产权是促进中药现代化、国际化的重要保障。医药产业的特点之一是其对知识产权保护的高度依赖，知识产权保护是发展中药产业，拓展国际市场的重中之重。面对复杂的国际医药市场的激烈竞争和严峻挑战，我们必须充分认识到知识产权保护的重要性和迫切性，提高中药知识产权保护意识，加强中药知识产权保护力度。为使中药走出国门，必须重视国际知识产权研究，收集、研究、掌握国际上有关中药（植物药）相关信息和动态，在世界范围内积极进行专利申请和中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为知名品牌，进而在国际市场上占有越来越多的市场份额。
④ 如何写好药品市场营销的策划书
营销策划方案样本
一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略：
（1） 企划概念；
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：
（1） 定价思路与价格确定方法；
（2） 价格政策；
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的选择；
（2） 渠道体系建设/管理；
（3） 渠道支持与合作；
（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念
念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应对措施
（3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算
（十二） 效果评估
⑤ 综合中医科怎么经营
自新中国成立以来，我国对于综合医院中医技术的管理一直采用的是将中医人员集中管理的办法。即：中医科模式。然而，中医技术在其环境中的发展并不顺利，并突出表现为医院不支持、业务萎缩和经营困难。之所以如此，原因虽然很多，但核心却是管理方法使然。现就个人所见陈述如下：
一、问题探析
1、中医科的管理模式导致中医技术无法获得综合医院支持
功能或服务人群的差异性是任何医疗机构或部门设置其业务单元的重要基础，否则就会出现资源配置低效和管理混乱。因此，综合医院多以患者重复率较低的人体组织系统、解剖部位，甚或某个病种为基础进行临床分科，以利更好的专业化发展。诚然，也有依技术而设置的其它科室，但大多数属于已有科室暂时无法满足其使用率或效益需要，而一旦时机成熟或者患者资源能够支持，这些方法仍然要并入其临床各个专业。例如：导管介入、腔镜等。而作为各科均可常规使用的一般技术如：打针、输液等，则不会被单独设科或做为临床科室。只有中医科是个例外。
这是因为，虽然中医技术具有独立的理论和实践体系，但就方法而言，却只是目前众多可以采用的技术之一，且所针对的疾病或病种包含了目前现代医学的各个临床专业。换言之，与综合医院其它临床科室设置有所不同，中医科是以一类临床各科均可使用的常规技术而设立的特色科室。效果就如同将打针、输液等也设立成为临床科室一样，出现患者的竞争或管理混乱只是时间问题。因此，尽管有国家政策要求，但综合医院就是不予支持。
例如：几乎所有综合医院均不会允许其中医科如同其现代医学方法一样进行规范的临床分科。与此同时，几乎所有综合医院中医科的病房、门诊等设施也是全院最差的。尽管如此，多数仍然达不到国家所规定的最低规模标准。例如：统计上海8所达到示范中医科标准的三级综合医院，其中医病床也仅仅平均36.125张，而另外6所只有9.333张〔1〕。总体与国家5%的最低标准相差甚远。
2、兄弟科室的专业化发展完全屏蔽了中医科技术发展空间
众所周知，尽管中西医技术有所不同，但均需要集中疾病素材进行系统观察和研究。因此，医院需要临床分科或分专业进行发展，患者的就医取向或流动也多数随其设置而变化。即所谓专业化研究和服务。然而，作为一种虽然有一定局部优势或方法学特色，但同时也有重要局限性的临床技术手段，中医却是被另外安置的。而这种安置看似自成体系，实则由于规模限制根本无法分科，且功能与早已详尽分科，并且仍然在不断细化的全院各兄弟专业科室完全重复。原本可以共享的患者资源，转而变成了中医与全院各科室的竞争。结果不言而喻。
例如：由于没有专业入口，目前已极少有需要住院的患者到中医科门诊首诊。换句话说，在兄弟科室已经详细分科，没有专业划分的中医科已很难从其门诊收治到足够帮助其技术发展和生存需要的住院患者。不仅如此，任何时候，一旦强调按专业收治病人，中医科首先受到打压。这给其技术的发展带来了灾难性的后果。效益不佳、不出成绩，继而人才流失、梯队涣散、生存维艰等纷至沓来。技术研发非常困难。〔2〕
诚然，并非所有综合医院都是如此。一些医院还是籍由人才、努力和机遇等在一个或多个方面取得了突破。但能够持续存在并健康发展者，多数已经取代了该医院相应专业的综合发展权，或其技术已经融入到了医院按专业整合的资源系统之中。尽管如此，其内容往往也只有中医技术的极少部分，与其固有的容量相比，完全不成比例。
3、中医科室渐失特色与生存基础
前已阐述，综合医院中医科是以传统中医技术为特色而设置的科室。然而，客观的情况却是在目前的科技和人文环境条件下，单纯使用其已不能满足临床及其最为基本的住院患者管理、病历书写、诊断，甚至与患者交流与沟通的需要。因此，其执业者不得不在更多的时候使用现代医学并作为科室的安全保障。与此同时，由于现代医学仍然有许多问题不能解决，且由于中医方法早已在我国深入人心。出于需要或患者要求，其现代医学的同行也在或多或少的使用中医方法，其中尤其是中成药。因此，尽管中医在使用现代医学方法时难免存在不规范，而其西医在使用中医技术时，合理程度也值得商榷，但无疑它们在接近。例如：统计我院近年中药处方，其中由中医人员开具者仅占22％-26%。而其余75%左右，包括20%左右的草药处方，几乎覆盖了现代医学所有临床专业。
问题是：已无特色可言的中医科，在专业分科、设施条件、规模等竞争要件方面，与患者资源和服务功能完全重复的医院各兄弟科室存在严重的不对等，经营的困难使得其处于一个非常尴尬位置。因此，只要有机会，中医人员便纷纷弃医从政，甚至在相当一部分综合医院形成了蔚为壮观的机关干部队伍并成为了人们调侃的话题。而留下的人员中，虽然还是有埋头苦干者，但梯队已不存在，同时新人不愿意进入，流失仍在继续。
4、中医技术在综合医院呈畸形表现
由于掌握中医技术的主体人群在综合医院很难获得其技术发展所必需的患者资源或疾病素材。因此，虽然籍由各个医院的不同情况而生存和技术发展状态各异，但总体没有更多展示机会。诚然，理论上中医也可以通过会诊、合作等进行技术发展。但由于中医科的管理模式，不仅导致了中医与其兄弟科室之间的竞争，业务运行的自成体系也在客观上阻止和封闭着中西医技术的双向传递与提高。从而使得本来就由于文化背景、研究方法、治病工具和表述不同而交流困难的两种技术，更加难以科学的结合与沟通。
例如：中医会诊往往只在兄弟科室治疗出现困难的情况下才会出现。所以，最好的情况也难体现适时而用。而更多的实际情况却是，会诊只为平息患者的要求与情绪，不等过场走完，患者已被通知出院。
因此，尽管目前患者在综合医院得到中医或中西医结合治疗并不困难，但总体水平却非常有限，甚至呈现严重的扭曲与负面状态。从而，不仅大大降低了其中医和中西医结合技术应用的价值，同时对于患者的权益也是一种侵害。
二、对策探讨
1、正确认识中医技术及其在现代综合医院存在的价值
众所周知，中医技术是目前世界已知理论和方法学体系最为完整的民族或地域医学。虽然由于历史的限制而与现代医学不同，但同样是人类认识和驾驭自然的工具。其中，尤其是其动植物等天然药物的应用，与目前现代医学全然不同且疗效仍不可替代，因此仍然具有进一步研究和开发的价值与必要。不仅如此，其对于生命现象的大量记载、研究和处置经验，对于现代医学也有非常重要的参考与借鉴价值。例如：现代医学引以自豪的生物－心理－社会医学模式、循证医学等最新医学理论，在中医就是一种常态和再普通不过的思维方式，区别只在于表述不同。与此同时，尽管其技术目前仍然以传统理论为基石，但研究方法和手段却在不断现代化，其中特别是近年来在中药及其制剂方面所取得的成果与进展，已经大大拓展了传统中医所应用的范围，甚至表述方法也在逐渐趋于白箱并与现代科技建立了对应的联系。而大量的中西医临床交互与联用，更在实践中显示出相互补充与增效的效应。所以，即便是那些现代医学已高度发达的国家，目前也在开始重视并引进中医药〔3〕。
因此，无论从满足到综合医院就医患者的需要、提高和丰富其临床技术及手段，甚至在日趋激烈的医疗市场竞争中增进其号召性与凝聚力等各种角度进行分析，发展中医技术对于综合医院均有百利而无一害。
更为重要的是，综合医院良好的现代医学环境，对于中医与现代医学结合，以及推进中医技术、理论等不断现代化，都是非常重要的实验、发展和技术应用平台。同时，对于将我国各种独有医疗资源进行整合，从而打造具有我国特色的现代医学临床体系等，也有非常重要的战略和现实意义。
2、创新管理模式，保障中医技术在综合医院能够健康发展
前已阐述，中医目前之所以在综合医院发展困难，原因并不在于其技术本身有什么问题，而是将其人员集中管理的方法，看似自成体系，实则违背医疗资源管理规律，难以保证中医技术进入其综合医院以临床专业为核心的患者就医流程与技术发展平台。因此，只要改变目前的管理模式。例如：允许综合医院根其据临床分科吸纳中医人员进行中西医结合科室改造、或以其各临床科室中医技术人员所占比例计算其中医技术规模等，就可能改善其中医技术处境并为其技术展示和发展提供必要的舞台和契机。
当然，其需要国家政策的支持、中医技术人员素质的提高，以及综合医院管理者等改变长期以来中西医分治所形成的心理定势与局限。例如：虽然中西医因文化、研究工具等背景不同而方法、表述各异，但却同属于我们今天可用于疾病防治或人体功能干预的技术手段。而不同的技术方法或手段，既可能拥有独特的优势，但也往往存在不同的缺陷或局限。因此，临床过程中往往需要综合应用、相互弥补，并不断发现和应用新的技术。所以，无论中西医其都是一类具有不同功能或疗效学特点的技术资讯，而这些资讯的缺失无疑会或多或少的影响到医者的技术应用合理性。因以，尽管目前的医生因教育模式不同而有中西之分，但并不是其各自的工作不需要对方的技术，且这些技术也并不是不可以通过相互的学习而获得。所以，其既应该是每一个临床医生必备的基本医学素养，同时也可以通过考试等方式认定其相应的资质。
因此，中医人员的素质和资质并不是综合医院改变其管理方式的问题和障碍。反而是其中医应用西医、西医应用中医方法的不规范和混乱等已经到了非治理不可和迫在眉睫的程度。
3、改变资质认证策略，加强医疗资质管理，保障患者就医权益
毫无疑问，由于中西医文化背景、研究方法、治病工具和表述等各方面均存在较大差异，而需要分别学习、培训和资质认证才能具备相应的能力。否则就会不自觉侵害患者的权益并不能保障医疗质量。然而，目前的医疗资质管理办法并不禁止其方法之间的互用，且不允许已经取得其中一种资质的人员通过再学习而考试取得另一种资质。这既给医疗执法带来了困难，同时也不能保证中西医技术间结合或交互的科学与合理性。更为重要的是，其无意中也在为各种无资质医疗行为或不规范医疗技术应用等打开着方便之门，患者的权益无形中遭受着到侵害。所以，必须加强资质管理及其改革。
也许有人担心，生存环境本来就已不佳的中医技术人员会不会因此而更加艰难？客观的说，对于那些已无能力再考取现代医学资质的中医人员会有一些执业地点的影响。例如：不得不经常使用现代医学方法的病房管理等岗位。但对于其门诊却不会形成太大冲击，反而会因为更多的现代医学同行不能再随便的使用中药而得益。而对于相当部分经正规教育或院校毕业的现职中医来说，由于生存需要，其现代医学知识及能力早已得到长期的运用与加强。尽管总体水平不高，但还是有相当部分甚至并不比其现代医学同行有丝毫的逊色。因此，只要给予其足够的时间或稍加培训，完全可以很快达到要求并通过认证。反而是不允许其同时考取现代医学资质的管理规定，使得其已经具备的能力长期无法获得认可并得到释放。
例如：由于中医科长期经济效益不佳，实际上所在综合医院早已无法容忍。因此，尽管目前国家政策并不允许其在中医科之外的其它任何综合医院医疗岗位执业，但各个医院或多或少都在抽调其到其它科室进行工作。然而，由于其能力因资质不符而不被承认，所以只能委曲求全或为了规避医疗执法而长期“隐姓埋名”。因此，只要政策允许，这批人很快就会获得认证，甚至成为该专业的主力。而其他的人，由于规模限制和长期以来持续不断的流失，实际上早已所剩无几。尽管如此，其在门诊还是能够胜任。因此，并不会对于其生存构成太大威胁。反倒是西医的执业者，预计影响相对要大。但由于其占有专业之利，因此生存也不会成为问题。因此，加强管理并不会对于目前医疗体系的运行及其安全产生负面影响。
当然，为了稳妥并顾及小型医疗机构的运转，也可以根据情况分步实施。例如：可根据不同年资或不同医疗机构可能对于其能力的影响而分别对待。但完全可以立即开放已获取一种资质的中西医人员考取第二资质，从而保证已具备能力者及时获得认证并进入相应岗位。从而以管理促进中西医之间相互学习及复合型人才的快速成长，并最大限度的促进中医及中西医结合技术的健康发展，同时保障人民群众合法的就医权益与安全。
⑥ 关于中医药国际营销战略研究的问题
建议您看看这篇文章，基本可以解决你的问题，中医药国际营销应该细化，医、中药、中药材个类别角度不同，还要看具体定位在什么国际区域。
中国已沦为日韩中药材基地岁末，英国再次向中药发难。英国严格实施欧盟规定以来，在英销售的200多种中成药中，尚无任何一个中成药成功获得注册，这也意味着，2014年4月30日以后，目前在英国市场上的中成药存货将全部下架。此前，国际环保组织绿色和平发布的《药中药：海外市场中药材农药残留检测报告》称，对美国、英国等七个国家的产自中国的中药材产品进行了抽样检测，发现样品中含有多种农药残留，同仁堂、云南白药、胡庆余堂、天士力等全国九大中药品牌纷纷中枪。然而，迄今为止，国内中药企业尚未针对海外市场做出有效的回应，以缓解海外市场对中药的信任危机。此消彼长。就在国内中药企业海外市场遇阻的同时，日本、韩国、美国等国家，却大批量地从中国进口粗加工的中药原料精加工成中成药，获取巨大的利润。目前业内公认的是，韩国、日本、美国等国外的企业直接垄断了中成药国际市场约90%的份额。中国沦为日韩中药材基地？世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。国内中药企业喊了多年的“中药国际化”或正在演变为“中药材国际化”。据了解，目前全世界中成药市场每年销售额达到300多亿美元，而在全球拥有绝对中药材资源优势的中国却只占了5%的份额。前不久召开的全国医药外贸形势发布会透露，目前，我国中药产业年规模已达4100亿元以上，但2012年中药类产品出口仅为24.99亿美元。其中，中药材及饮片出口为8.58亿美元，中成药出口仅2.65亿美元，提取物出口11.64亿美元。中成药国际出口仍然面临困难，而且再度出现了300万美元的逆差。而世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。这些国家从我国进口粗加工中药原料再进行精加工后，制成符合国际标准的片剂、胶囊等。鉴于中药材的国际化已远远超过中成药，我国四大药都之一 ——安国中药材种植基地，每年都举办中国国际药材节。负责搭建展会平台的徐先生告诉《中国经营报》记者，预计到2015年，安国中药材出口将达到5000万美元，其中80%是销往日韩等国家的制药公司。有数据统计，目前日本是除中国以外，最大的中药生产国与消费国。如今日本有汉方药厂200多家，处方用汉方药每年以15%的速度增长，年销售额高达15亿美元，被日本政府批准适用“国民健康保险制度”的中药大约有148种。目前日本汉方药年生产总值已超过1000亿日元，在国际市场上的中成药、中药保健品贸易中，由日本生产的占很大份额。一位长期关注中药海外市场的业内人士告诉记者，日本最大的汉方药制药企业——津村药业，是我国中成药国际化最大的竞争对手。这家企业在2001年成立上海津村制药有限公司，2005年大规模进行美国 FDA申请，无论是在日本国内市场，还是在美国市场，津村都奠定了极其稳固的市场地位。而自上世纪90年代以来，韩国中药产业发展也势头强劲。目前，在韩国国民医疗支出中，中医药占15%，这一比例仅次于我国，与我国中药注重原料种植相比，其对原料的加工操作规范，标准严格，且包装宣传到位，相同等级的参类产品单价是我国的25倍。西化还是坚守传统？在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。对于津村药业，国内中药企业并不陌生，其汉方药中的草药，大约80%需从我国进口，津村药业已先后在我国建立了70多个GAP药材种植基地。在基础研究方面，津村药业也投入大量人力物力在药理、毒理、剂型成分分析的标准化、规范化等方面的研究，津村药业在全面传承了中医药的精髓之后，又科学化地将其与西方医药学接轨。反观国内中药企业，首先在中药材基地的源头方面，就远不如津村药业的布局。同仁堂十几年前进行了药材种植基地的布局，目前同仁堂在国内拥有8个GAP基地，是我国拥有GAP基地最多的中药企业，但较之于津村药业70多个基地，可谓悬殊。前瞻产业研究院研究员官营铜告诉本报记者，我国中药行业必须完善质量标准和安全准入制度，这或许是破解药材安全难题的途径之一，而加大GAP建设，则是源头的重中之重。在试水海外之路上，中国药企也走得没有津村药业那么顺当。二十多年以来，许多国内知名中药企业试水海外，巨额资本投入海外市场大多都折戟于初步阶段。三九集团、同仁堂等佼佼者的中药出口也仅限于华人圈。不过，近几年来，国内一些中药企业在努力突破海外市场的准入门槛上，还是取得了一些进展。目前中国有复方丹参滴丸、血脂康等10种中药处方药正式向美国FDA申请检测认证，其中有7种进入Ⅱ期临床试验，其余3种正启动Ⅰ期临床试验。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期临床试验，也让国内中药企业倍受鼓舞。而在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌对中药出口额占海外市场5%这一份额并不认同，他表示，中药包括中药饮片、中药材、中成药等各种产品，各个国家计算口径不同，现在全球还没有统一的官方数据。对于中药国际化问题，于志斌认为应该由中国按照中医文化来制定标准，不能完全走西药的路子。对于天士力、扶正化瘀片等突围美国FDA，他表示钦佩但并不支持所有的企业都去这么做，“显而易见的是，过于高昂的临床代价将阻碍中医药国际化进程。”于志斌表示，中药经国人服用了几千年，有来之不易的临床经验。目前中药国际化的艰难主要还是基于海外对中医文化的不了解，未来中药应该效仿当年西医药进入中国时的路子，带上中医出国，与中药一起走出国门。“未来中药的国际化必然是制药工业贸易与服务贸易的一体化进程。”
⑦ 中医药企业应如何实现国际化战略
现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：
1.中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。
2.很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等
3.中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位
4.缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。
5.科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。
⑧ 养生营销方案急用
任何产品的营销都离不开这四大内容：产品品质、渠道布局、价格定制、促销政策。但回是每个行答业的市场运作细节又不同，所以仁兄你可以围绕这个四个方面进行策划，加上公司历史数据分析，增加说服力，一个优秀的营销方案就是这样出来的！