龙湖房地产营销案例

❶ 房地产销售成功案例

----成都龙湖翠微清波

前言：

从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5

❷ 如何做好房地产销售

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

❸ 房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波 前言： 从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。 项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套； 目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户 面积段 实收均价 实收总价 月消化 首次置业 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析： Ø 营销推广力度 Ø 客户拓展渠道及方式 Ø 销售现场活动氛围营造 Ø 专业支持、整合资源 Ø 团队的奖惩力度 Ø 价格策略的合理运用 2009-2-13 [成都商报]46.47 双彩版 只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。 2008-2-18 [成都商报]48 整彩版 8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中 2008-2-22 [成都商报]44 整彩版 少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商报]28 整彩版 小高层 准现房发售 2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版 错过了就真的错过了 2008-2-29 [成都晚报]地产成都10 整彩版 错过了就真的错过了 一、营销推广力度 （一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月 （二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格 （三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。 当月的营销推广费用共计约150万。 二、客户拓展渠道及方式 （一）、老带新 1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。 2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。 老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。 （二）、银行客户拓展 整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。 当月银行客户的成交套数约在60套左右。 （三）、企事业单位定点直邮 根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。 （四）、众多的外销人员作为支撑 项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。 当月通过外销成交的客户为5组。 三、销售现场活动氛围营造 （一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定， 金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。 （二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

❹ 龙湖地产的商业运营和营销策划哪个好

运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创回造密切相关的各项管理工作答的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。简单地说，运管是指对生产系统的管理。

❺ [超高分]求有做过mini_sales和销售（尤其是地产）销售经验以及面试经验的进！关于龙湖

觉得你复先放松下精制神去面试，面试销售人员主要是靠下你的临时反映，所以不需要刻意去做好充分的准备，只要平时你有下工夫 基本可以应付这些的！然后你说的那个mini-sales的演讲草稿，我只能给个大概内容吧 写写这东西优势做到什么地方 运用到什么地方 缺点也要说说 要怎么改进才好！写下自己对这产品感觉了解多少 再总结下感想 就OK了 不需要太多 要一针见血就OK了！！记得 面试的时候轻松点 虽然这工很重要 但越重视 越紧张 发挥不会100%的！ 我能说的就都说了！如果说得好 请给点分我吧 谢谢！要是还是不懂 M下我吧 我愿意帮你修改！呵呵！

❻ 求推荐：2015-2016年写的比较新颖、特色、牛逼的房地产项目营销、策划、推广方案

我看过龙湖地产的文案很好，应该其他方案也很好吧

❼ 龙湖地产 置业顾问

龙虎地产的面试，复试我也去了。同老师的交流可以了解到，行业热情更重要于外在形象！置业顾问，他们是很看重公司忠诚度的。当然还结合你本身的兴趣爱好和各自的性格

❽ 龙湖地产有限公司的公司大事记

龙湖物业通过香港品质保证局（HKQAA）的物业管理ISO9002国际质量体系认证
龙湖花园荣获重庆市“十佳住宅小区”第一名 龙湖花园蝉联重庆市“十佳住宅小区”第一名
开始发展第二个物业项目 ─龙湖西苑 龙湖花园被评为“全国创建文明社区示范点”
北京龙湖成立
进军首个商业发展项目 ─龙湖北城天街 “龙湖”被认定为重庆市著名商标
重庆龙湖商业经营管理分公司成立 “2003年度全国住宅用户满意度指数测评”全国第一 成为全国“守合同重信用”企业
与香港置地签约合作，世界500强首次进入重庆房地产市场
成都龙湖成立
春森彼岸荣获美国建筑师协会颁发“优秀城市设计大奖” 开始发展首个办公楼 ─龙湖西城天街
“2005年度全国住宅用户满意度指收测评”全国第一
中国建设银行总行授予AAA级信用单位
中国农业银行总行授予AAA+级信用单位 “2006年度全国住宅用户满意度测评”第一名
“重庆开发企业 50 强”第一名
上海龙湖成立
“首届品牌中国节金谱奖——中国房地产行业年度十佳品牌”
龙湖北京滟澜山及龙湖北京香醍漫步推出，引起市场轰动，预售首日以高价位分别售出95%及100%
“2006年度中国房地产行业纳税百强”
西安龙湖成立，进军西安市场
水晶郦城荣获“中国建筑工程鲁班奖” 龙湖新品牌标识全面启用
“龙湖”被认定为“中国驰名商标”
龙湖水晶郦城、北城天街荣获“广厦奖”
“2007年度重庆纳税百强企业”第一名
“2008中国房地产公司品牌价值TOP10”
“2007年度中国企业集团纳税五百强”
弗莱明戈（重庆）荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”
“2008中国优秀物业服务企业服务品质TOP10” “重庆民营企业纳税百强”第一名
“2009中国房地产百强企业规模性TOP10”
“2007-2008年度中国房地产业诚信企业”
“2008年度中国企业信息化500强”
“重庆开发企业50强”第一名
重庆龙湖企业拓展发行总值1,400,000,000元人民币债券
晶蓝半岛荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”
无锡龙湖成立
沈阳龙湖成立 龙湖进入大连
2010中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10
蝉联重庆市民营企业及房地产企业纳税第一名
龙湖进入烟台
重庆北城天街荣获“中购联中国购物中心2010年度最佳业主奖
重庆江与城荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖
龙湖进入玉溪 龙湖地产与摩根士丹利、渣打、汇丰及花旗银行就发行2016年到期的7.5亿美元9.5%优先票据订立购买协 议
北京龙湖·星悦荟商业街正式开业
邵明晓接任CEO，吴亚军将继续担任龙湖地产董事长之职
重庆星悦荟一期开业
龙湖时代天街正式开盘对外销售 龙湖地产与包括建设银行股份有限公司香港分行在内的9家银行财团订立融资协议
龙湖宣布原公司执行董事、薪酬委员会成员及首席人力资源官的房晟陶先生将辞任原职，转任公司战略及人力资源管理顾问
龙湖地产签约入驻福建晋江，将入驻正处在改造的池店南片区
龙湖地产正式摘得晋江市G2012—13号至18号地块
龙湖U城天街一期将在大学城隆重开业
在湖南省于香港举行的“绿色湖南”经贸推介会上，龙湖地产签下长沙一项目 赢商网报道，曾创造百亿神话的龙湖集团营销总监邹墨远将加盟佳兆业，任总裁助理，全面负责集团营销工作。
龙湖地产有限公司于四川芦山地震发生24小时内宣布启动“善聚芦山”赈灾行动
龙湖集团旗下的北京龙湖·长楹天街项目于6月19日正式启动。