A. 企业在营销中如何进行的人力资源管理
人力资源是存在于人的体能、知识、技能、能力、个性行为特征与倾向等载体中的经济资回源。
人力资源的特答征有四点：
1．人力资源是“活”的资源，具有能动性、周期性、磨损性；
2．人力资源是创造利润的主要源泉；
3．人力资源是一种战略性资源；
4．人力资源是可以无限开发的资源。
人力资源的开发与利用直接影响其战略和经营目标的实现，营销中要重视人力资源的管理，使人力资源与企业的发展协调一致。
1.让员工对人力资源管理和人力资源规划的概念和内容有一个基本的了解；
2.基本掌握零售企业人员配备的程序和方法；
3.了解企业对人员素质的要求，能进行岗位分析；
4.了解人员招聘的程序，能编制招聘计划，撰写招聘广告；
5.基本了解企业不同层次相应的培训内容，能制定员工培训计划；
6.基本掌握员工的考核指标和奖励措施。
7.企业人力资源的质量、数量和结构符合其特定的企业营运与管理要求。
8.保证人力资源在未来企业营销发展各阶段的动态适应。
B. 年度营销计划包括哪些内容
发布来时间：2012-06-04 15:51:49 浏览次数：1225 回复时间源：2012-06-04 15:54:03 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是：
C. 市场营销策划和人力资源哪个岗位好
各有千秋，主要看个人的兴趣与爱好，根据自身的条件来选择，下面两个岗位之间的差异版。
对人的要求不权同：市场营销策划主要是知识面与智商，人力资源主要着重点是情商;
职业前景不同：市场营销策划是一个相对年轻化的职业，知识要求更新很快，而人力资源相对来说需要年龄与知识的积累。
人生格局不同：市场营销策划由于需要知识面广，有创意，因此更多的人会走向创业的方向，人力资源很少有创业的。
年轻有激情，可以选择市场营销策划，会让人眼界更开阔，活得更精彩。
D. 新建营销公司人事行政经理工作计划
熟悉了解（两周）1. 了解公司战略目标
、了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3. 熟悉工回厂环境4. 认识答各部门主要管理人员及工作相关同事
5. 了解各位下属人员情况、工作开展情况6. 了解和评估人力资源管理现状 各项人事事务的办理流程人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况
6用人、留人政策及具体做法 教育培训系统的建设情况及运行状况
人力资源基础及增值建设情况
各项规章制度的实用性和落实情况 企业文化建设及宣传情况7. 熟悉和评价后勤行政管理现状
E. 工商管理，市场营销，人力资源管理各是干嘛
物流管理(Logistics Management)是指在社会再生产过程中,根据物质资料实体流动的规律,应用管理的基本原理和科学方法,对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督,使各项物流活动实现最佳的协调与配合,以降低物流成本,提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。
工商管理学是研究赢利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的学科。 这个专业的范围比较广,所学课程也较多,涵盖了经济学、管理学的很多课程,因此,工商管理是一门基础宽的学科,个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。比如企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等。 市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。又如,Philop Kotler指出,市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道,为了满足人类需要和欲望,去实现潜在的交换 人力资源管理,是在经济学与人本思想指导下,通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用,满足组织当前及未来发展的需要,保证组织目标实现与成员发展的最大化。
人力资源管理就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。 生物药物是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果,从生物体、生物组织、细胞、体液等,综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。生物药物原料以天然的生物材料为主,包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。随着生物技术的发展,有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。如用免疫法制得的动物原料、改变基因结构制得的微生物或其它细胞原料等。生物药物的特点是药理活性高、毒副作用小,营养价值高。生物药物主要有蛋白质、核酸、糖类、脂类等。这些物质的组成单元为氨基酸、核苷酸、单糖、脂肪酸等,对人体不仅无害而且还是重要的营养物质。生物药物的阵营很庞大,发展也很快。
目前全世界的医药品已有一半是生物合成的,特别是合成分子结构复杂的药物时,它不仅比化学合成法简便,而且有更高的经济效益。
半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。微生物制药工业生产的特点是利用某种微生物以“纯种状态”,也就是不仅“种子”要优而且只能是一种,如其它菌种进来即为杂菌。对固定产品来说,一定按工艺有它最合适的“饭”—培养基,来供它生长。培养基的成分不能随意更改,一个菌种在同样的发酵培养基中,因为只少了或多了某个成分,发酵的成品就完全不同。如金色链霉菌在含氯的培养基中可形成金霉素,而在没有氯化物或在培养基中加入抑制生成氯化的物质,就产生四环素。药物生产菌投入发酵罐生产,必须经过种子的扩大制备。从保存的菌种斜面移接到摇瓶培养,长好的摇瓶种子接入培养量大的种子罐中,生长好后可接入发酵罐中培养。不同的发酵规模亦有不同的发酵罐,如10吨、30吨、50吨、100吨,甚至更大的罐。这如同我们作饭时用的大小不同的锅。
我们吃的维生素、红霉素、洁霉素等,注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物,每个产品都有严格的生产标准。预测生物制药的研究进展,它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。
F. 销售人员如何进行计划管理
一、计划管理的重要性 古人云：凡事预则立，不预则废。意思是说，一切单位，一切人不管干什么事，事先都要有明确的目标，都要有一个打算和安排。只有预先做好了安排，有了准备，有了计划，才能把事情办好。明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，也就有了监督检查的依据，这样可以增强自觉性，减少盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。否则，影响工作，办不好事情。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和措施。 1、计划管理使工作具有预见性 正如哈罗德·孔茨所言，计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。计划工作给销售工作提供了通向未来目标的明确道路。有了计划工作这座桥，模糊不清的未来变得清晰实在。 2、计划管理使工作具有掌握度 工作计划的目的就是让销售人员在工作中做到心中有数，能够明晰工作的内容、标准和完成时间，能够自我检查和评估工作的进度，使销售人员能够自我掌控工作的进展，提高工作的效率。 3、计划管理使工作能合理规划 工作计划的完成需要各种资源的配合，比如：时间、人员、物品、资金等，有了明确的工作计划，销售人员就能合理安排各种资源，以寻求公司领导给予各方面的支持。 二、计划的内容 一般来讲，计划内容都包括5 W2 H，计划必须清楚地确定和描述这些内容： what做什么?确定目标与内容是什么。 why为什么做?做这件事的原因是什么,要达到什么效果？ who谁去做?，需要谁来配合？ where一何地做?确定工作的地点及场合。。 when何时做？确定工作的开始和完成时间。 How怎样做?为达成目标计划采用什么样的方式、手段。 How much多少？做到什么程度？数量如何？ 三、销售人员如何制定工作计划 1、了解自身的能力 销售人员在制定工作计划和目标时，首先要分析自已的业务能力，主要是分析四个方面的能力，首先是A卡（意向顾客管理卡）的建卡率，也就是销售人员接待的新客户当中，能留下顾客电话或联系方式的比例是多少，这需要销售人员对以往的销售数据进行分析，判断自已在留存顾客信息方面的能力；其次是A卡的成交率，也就是销售人员意向顾客当中，每月能成交的客户所占的比例，从这一点可以判断销售人员的专业水平和商谈技巧；再次是A卡的流失率，也就是意向顾客每月的流失比例，从这一点可以判断出销售人员与顾客维系的能力和对顾客资源的管理水平；最后是老客户的转介绍率，也就是销售人员已销售的顾客数有多少，其中通过这些老客户介绍成交所占的比例，从这一点可以判断销售人员在老客户的维系方面的重视程度和维系的技巧。 2、掌握手中的资源、 销售人员在制定工作计划和目标时，还要了解在销售过程中可用的资源情况。首先要了解的是可销售的产品、型号及其价格、优惠政策等，其次，销售人员要了解手中意向顾客的数量，每位意向顾客拟购买的产品型号、数量、预计购买时间等，最后销售人员还要判断每天能够新增的客户数量等。销售人员只有对这些资源和信息有了清晰的了解，才能制定出明确和切实目标和计划。 3、对市场做出判断 销售人员对市场的变化要非常的敏感，每月都要对市场的变化进行预先的判断，比如要了解什么时候是旺季，销售量会有一定的提升，什么时候是销售的淡季，销售量可能会有一定的减少，另外，还要关注同类竞争产品的价格政策、新产品的上市影响、竞争品牌的促销活动以及自已销售的产品是否有降价及促销，这些因素都会对销售产生重大的影响，销售人员在制定计划时一定要关注这些信息，并及时做出预测和判断。 4、对趋势做出预测 所谓对趋势做出预测也就是对销售的历史数据进行规律性的分析，比如我们销售的产品当中，和卡、调理食品、易发疾病套餐、磁疗贴等在总的销售量中所占的比例是多少，三星、四星、五星、六星卡的所占的比例是多少，哪个级别的销售量最大，所占的比例是多少，上个月我们的各种产品的销售量是多少，这个月我们的销售是否能达到或超过上个月的水平。对趋势的判断要求销售人员要注意日常工作中的积累和总结，注重在销售过程中找到销售的规律和方法，这样才能在制定工作计划和目标时，找到依据做出准确的判断。
G. 营销人力资源是干什么的
一、营销人力资源是以人力资源为核心，但是又非常善于营销团队建设的
人力专资源管理
，以成为企业属业绩增加的基本动力和助推力量为目标，在以连锁运营模式或
品牌运营
模式进行经营的企业中，对人力资源管理都有很强的
营销能力
的要求。久而久之就有了营销人力资源的名词。
二、与一般的人力资源管理的区别是，营销人力资源管理要更好的集经济学、管理学、心理学、人力资源管理、市场营销、
组织行为学
等学科的知识于一体，将管理升华为一种人文艺术。现在有一些公司，如
麦肯锡
、
安立
国际、
罗兰
贝格尔国际、
丹尼尔森
、上海从仁、雷奔逊等都提供专业的营销
人力资源服务
。
H. 面试后人力让写工作计划，销售主管的工作计划怎么写呢
1 一年的销售目标，以及目标分解
2 每月的销售活动策划执行，市场推广方案落地内
3 具体区容域营销策略（比如从重点区域向周边推进等）
4 每月客户开发数量，以及开发途径
5 当地市场目前请款分析
6 团队建设方面：下属培训等