摄影师的营销策略

『壹』 如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

做营销推广需要掌握几个核心点：

1.目标客户

2.营销推广平台

3.宣传内容

4.曝光

5.转化

以上五点都很重要，要说起来也十分的复杂，我在这里简单给大家说下

目标客户，这个我相信大家很好理解，就是你的客户人群会是那些人；

平台，也就是我们需要宣传的平台（不局限，目标客户经常活跃的平台就是好平台）

宣传内容方面，这点很重要，关系到客户的转化，内容怎么设计还是要根据你的“产品”来设置。你设计的内容要让目标客户看并且不反感的内容。。（重点）

内容有了，那接下来就是曝光了，如果不曝光，你内容写得再好，那一点用都没得。因为目标客户看不到你的内容，也就不知道你的产品了。。（重点）

接下来很关键的一步：转化

我们把目标客户吸引住了，那接下来就是如何让客户产生信任。信任并且认可你家拍照技术好，服务好，处理出来的效果图片好等等；

那么接下来客户就很容易成交了。

客户成交是不是就不管了？

错，客户信任你，那么你就要不负客户的信任，在拍照技术和后期处理方面做好，让客户满意，那么以后客户很有可能还会给你“惊喜”（给你介绍新客户）

所以你也要在拍摄技术和后期处理方面下功夫才行，如果你拍摄技术不是很好，那就多多学习，提高自己的拍摄技术，如果你后期处理方面不行，那就多网络下后期教程。

实在是不行的话，那就不要使用photoshop来修图，都知道photoshop是专业职业人才玩得转的修图软件，你作为业务修图师，还是算了吧，学习photoshop周期非常的长，学习photoshop的时间还不如多多练习拍摄技术。（毕竟术业有专攻）

如果摄影师是你，修图师还是你的话，在这种没有条件避免的情况，你可以在网上找专业的人像摄影修图软件。

我所知道不错的人像摄影后期修图软件主要有：N8和开贝；两个功能基本上一样（素材色调存在差异）但两个在价格上也存在差异，N8年费版，每年都要付费；开贝在价格上面要好得多，一次付费，终身使用，并且是免费升级更新；

我对于后期修图软件要求还是比较高的，大家都知道，如果修图软件不行，那后期处理的片子基本上就报废了，而我自己本身不太会用ps，所以我选择开贝修图软件，功能那些都还不错，不像ps那么复杂。

『贰』 活动策划公司是怎么赚钱的，他们的商业模式是什么

活动策划在策划本身上就会赚取一部分利润，在策划的商品上也会赚差价，好的策划公司价格都是非常昂贵的，所以开一个策划公司还是很赚钱的。

这些课策划公司在外出的时候，大多都会用车拉着客户到达面目的地，也会帮助客户提前准备很多东西。有一些策划公司是按照时间计算，有一些策划公司是按照项目计算，但大多都是很赚钱。

『叁』 影楼如何通过网络营销获取客户

网络营销是一种营销的手段。只有完善的营销体系。才能达到他的使用价值。所有要有具体的策划方案。

『肆』 如何做好影楼销售

一、明确客户群，争取做到最专业

儿童摄影？婚纱影楼？广告产品拍摄？还是啥都有？看你想的策略，感觉是眉毛胡子一把抓，什么人都想去抓，结果就是样样有，也就意味着样样松。如果你能做到本市婚纱摄影排名第一，两年后你的分店（分为高端和大众两档）在该场能横扫其他影楼。

我建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。

二、建立专业口碑

开发新客户的难度是维护回头客的6倍。也许你做完一单就是一单，也许没有对客户搞攻心战，所以做了一年生意，但口碑却没有建立起来，白白流失了很多优质潜在客户群。

为什么这么说？我们知道，去拍婚纱摄影的人，TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流），我们把签单客户看成种子，爱护种子，关心种子，未来必定是谷物满仓。

如何关爱客户？

我曾为一个做橱柜的朋友回过一个问题，有关对客户搞攻心战的思路，我摘录下来，请你一起来分享：

假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？

一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加…….由此走上良性循环发展之路。

重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？

A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；

B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；

C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；

D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。

三、和摄影师建立拍档关系

你曾说：“前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的，我都急死了，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在这里的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人啊。”

你是老板，但不要做成孤家寡人式的老板。很多人创业，不愿意和雇员一起来讨论，一起来创业，总以为他们不懂生意经，总想当孤单英雄，这都不是好主意。我特愿意干一件事，那就是和很多人一起来讨论某件事，群众的智慧是无穷的，这话说的，呵呵，要多精辟就有多精辟。

你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想哦：）同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。

也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。

说的容易，做的难，望三思而坚决执行：）

四、善于向同行学习和借鉴

我做事情，从来不闷头在家傻想。我喜欢搜集情报和信息，然后就进入创作快车道：借鉴——改造——在创造 =

独创！从包装设计到酒店设计，无一不是这类风格的体现。小说已经说得非常清楚了，为啥妹妹就没点感悟呢？这事真的很难掌握吗？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。

再给你举个案例，希望妹妹你看完能举一反六！

嗯，看看这位高手是如何经营影楼：

“摄手座”影楼的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在北京广播学院广告系读书的时候，他迷上了摄影艺术。只要一有空，张海就揣着一台相机外出拍摄风景，或者给同学们拍“艺术照”，是校园里小有名气的“摄影高手”。

1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。

张海的女友在杭州，为了和女友团聚，2001年3月，张海来到杭州，先后在“佳丽摄影”等几家影楼做摄影师。正值春夏之交，影楼的生意非常火爆，张海就像一台摄影机器，平均每天要拍50多对新人的婚纱照。拍摄活动大都在影楼里完成，而影楼所能提供的服装和空间非常有限，加上新人们的动作姿势又千篇一律，整个拍摄就像流水线操作一样，没有个性，也没有新意。

这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况，张海又先后去过深圳、温州等地，但现实告诉他，只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。

于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头。拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。

一、出师不利，巧干渡难关

2003年3月，张海又回到了杭州。他风趣地说：“以前为了追求自己的梦想，不得不到处去流浪。现在既然决定创办自己的工作室，当然要选择在杭州了，有心上人在身边，做起事来才更有动力嘛！”

『伍』 急需摄影工作室策划方案

个人刚起步的话，投入不宜过多，摊子不宜过，宜精宜简，摸索中前进和壮大版。
一方面结合个权人技术专长，作专题特色摄影。比如儿童摄影、比如产品广告摄影、人像外拍摄影等
专于某一方面，容易打出特色牌。
另一方面要把常规业务作起来。比如接冲印、证件、单位合影等，以维持基本经营。

另外，可以参加一些活动。比如先拍后卖。特别是儿童演出，一般家长的设备难以拍出可以留作纪念的片子，摄影师可以在活动中多拍，活动结束前，摆个临时摊位向家长推销。

『陆』 设计广告公司营销策略与方式

1. 价值提升可看作品牌延伸
   一种好的产品应该获得支持，而不是受到阻碍。版可是如果市场的动权态发展已创造出一种需求或欲望，那么延伸出一种品牌，可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂，丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸
如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法，这种参与竞争者的做法，风险性很高，而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定，这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标
通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争，它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值
不管是核心产品或延伸产品，要给人们一个购买你产品的理由，你应该要强调产品的优点和特点，增加其价值，消除现有或潜在的不稳定因素，并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好
如果你有创新的企划力和想象力，市场是会有所回报的，因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位，也让你赢得很可能成为市场领先者的优势，不过，如果你成不了第一名，也要比别人好。

『柒』 金夫人婚纱摄影店的营销策略 服务概念~

去厦门旅游的话抄，我推荐厦袭门高端的雨墨婚纱摄影工作室。
他家拍的不错，口碑一直都很好的。我是姐们推荐去的，前不久拍了觉得很不错，我姐们可是从福州特意来厦门找他家拍的。还特意找他家的摄影师林子拍，不过真的很值，很棒。我觉得工作室好就好在拍摄都是一对一，而且底片都给咱们。风格就看个人喜好了。
厦门雨墨婚纱工作室我觉得是厦门婚纱摄影工作室里性价比很高的工作室了。真的很不错！高端的。。。。。。。。
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『捌』 如何做视频营销

一、企业视频营销策略：

采购过程中的各阶段客户关注什么？

1.认知阶段

搜索行回业垂直内容答，了解企业基本信息，品牌实力，直接对购买决策产生60%以上的影响。

2.产品选型阶段

了解产品功能优势及实际应用情况，销售开始介入，具体需求的对接，是否要定制化。

3.购买阶段

成本上的考量，参考客户现场案例，了解购买后可以提供的服务支持。

4.售后阶段

售后团队跟进，产品服务手册，口碑信息收集。

『玖』 业余摄影师如何赚钱

如何通过摄影赚钱？？？？怎样销售自己的图片？？？摄影师的盈利模式？？？摄影师赚钱的方法？？？以上这些问题相信很多人都想知道答案，并且希望自己能通过摄影赚钱！其实通过摄影赚钱很简单！你需要做的就是拥有自己的相机，和一定的摄影技巧和水平。下面步入正题！摄影师赚钱的途径和方法！一、为在线公司工作现在网络上有很多公司正在不断寻找摄影师来为他们提供一些照片以卖给他们的客户。看看下面这些站点，从而来了解一下它的收益情况。Buy a Photo: 这个网站为那些在线摄影商店提供服务。访问者能浏览照片的目录，并从中购买他们想要的照片。Shutterstock: 博客撰写者、设计师，以及市场中任何需要照片的人都能从这个网站下载照片，以用于他们的项目。 如果有人选中了你的照片，你将被削减一定的利润。Share A Pic: 这个公司通过贝宝和谷歌广告给摄影师们付钱。上传尽可能多的照片可以增加出版的机会。Digital Railroad: 这个站点将你和购买者联系起来，这些购买者来自于摄影协会组织，他们正在不断寻找购买者并发布摄影作品。Fotolia: 在这个系统上登记后就可以发布你的照片了。每次，当你的照片被卖给一个新的顾客，你就可以从中获得利润。Alamy: 当你使用Alamy这个网站工作时，你就可以获得65%的销售额，“世界上最大的在线摄影照片图库”。比起其它的图片库网站，Alamy使摄影师们减少一 定的工作量，但是你将付出更多的利润分享。CameraDollars.com: 这个公司为上传到这个网站上的数字图片摄影师付费。PhotoBiz.com: 这个网站通过提交你的个人摄影作品而赚钱。你将在上面遇到一个新的客户，而如果幸运的话，这些客户还能成为你的个人客户。Instaproofs: 在instaproofs这个网站上，你可以上传你想要的各式照片。你还可以阅读市场类的教程，从而学到更多和新顾客开会和合作的知识。Backprint.com: 通过BackPrint.com这个网站，你可以利用他们的定制营销活动和私人标签服务来销售你的照片。Photo Stock Plus: 当你把你的服务和照片库增加联系在一起的时候，一定要维护你的照片权利，并且赚取85%的利润。dotPhoto Pro: 在dotPhotto Pro，他们的第一项任务就是“专业授权”。作为一个艺术家和商业人士，你可以控制好任何一张你想要销售的照片，并且设定好自己的价格和打印尺寸。MorePhotos.com: 这个网站可以让你上传和管理你自己的照片，同时还为顾客设立了购物车。二、销售你的照片在你的客户中寻找主要人物，并把照片卖给在线的买家。下面的这些网站将帮助你怎么开始操作。Show Me Proofs: 你可以通过自己的站点在这个网站上免费注册，并销售自己的图片。最好的是什么？你百分之百地获得利润！Zooomr: 这个Zooomr网站自吹自擂地说，“基本上，这是在线分享、搜索、储存、分类和销售照片的最好的地方”。Photoblogs.org : 你可以创建一个帐户从而成为这个图片博客社区的一员。你的博客将出现在这个网站上，同时把你和那些潜在的购买者和订约者联系在一起。Image Display Works: 这个在线软件是专门为摄影师们设计的，你可以销售来自于你自己站点的图片和产品。Smug Mug: 你可以使用Smug Mug来设定你自己的图片库。在这个站点的论坛里，你可以得到有价值的建议，还可以读到非常有趣的图片期刊。ProBlogger.net: 你要学会怎样设计一个既时髦又商业性的博客，在博客上你可以张贴并销售你的照片。Lulu: 你可以在Lulu网站上既迅速又简单地发布你的图片，而且还能设定你自己的价格，并保护好你的版权。Shutterpoint: 当加入Shutterpoint的图片库以后，你可以学会在线销售的来龙去脉。一旦你学会了一串只是，你可以赚取85%的利润，然后你就可以在线销售你的 图片了。Easy Store Creator: 你可以下载一些免费的购物车和其它方便的营销工具，从而把你的站点转变成一个网上商店。PMA: 你可以访问图片协会的全球性的社区网站，通过学习市场营销策略和其它赚钱的机会，从而成为一个独立的摄影师。三、其它多种多样的方法从参加竞赛到咨询，你可以在这儿找到更多的赚钱机会。Snapfish.com: 除了开发出漂亮的图案，你还可以在这个网站上制作杯子、卡片和其它提升你照片特征的项目。开开心心地完成这些项目以后，你就可以在自己的网站上销售这些图 片来赚取额外的钱了。Jyve: 你可以在这个网站上通过AIM或者Skype成为一名咨询师来赚钱。Just Answer: Just Answer是一个通过雇用自由职业咨询师来进行网络交流的网站。你可以和这个网站的所有摄影人士交流和分享你们的摄影知识和技能。Guru.com: Join Guru.com这个网站上有很多自由职业摄影师的通讯录，等待着雇主们的到来。Spy Media: 有了Spy Media，你既能够上传自己已经拥有的照片，也可以完成顾客或者公司要求完成的照片任务。每上传一张照片都能得到相应的报酬。Citizen Image: 图片的类别包括以下几个方面：新闻、体育、娱乐、旅游、日常生活和创造性活动。你可以上传你的照片，然后随时发表来赚钱。FotoSurf Monthly Contest: 这个网站的赞助商每个月都会组织图片竞赛活动。你可以上传你的照片，并随时考虑好投票的进程。Proof Positive Photo Contests: 这个网站证明全年有好几个竞赛活动。你可以在此查看活动的截止日期、规则和奖励的相关信息。Elance: 作为网站的设计者，他们利用为自由职业者设立的工作委员会给你提供所有的服务。你可以为现有的照片定制设计方案，从而和网站的主题保持一致，或者为你的客 户设计新的照片。PhotoServe.com: 加入这个图片社区成为其中一员，你就可以把自己和全世界的买家都联系到一起了。这个网站每年都会组织市场促销活动，从而确保你们的图片被看到，保障每个人 的权利。摄影师不需要仅仅依靠婚礼这种活动安排来挣额外的钱。同样，在网上也有足够多的赚钱机会。你可以尝试一下其中的某一个方法，也许可以成功地摆脱你现 在的工作困境了。

『拾』 摄影三角架的专业市场如何进行营销

首先清楚自己产品的定位、技术特点和优势以及在同级产品中的排位，然后根据这些确定定价和营销策略。专业三脚架需要在产品重量控制，产品功能，耐磨损耐摔耐极端气候，性价比，品牌效应，产地，技术创新等很多方面有突出的地方才好推广，也可以是里面重要的几项。用户其实就是影楼摄影师，新闻摄影师，风景摄影师，发烧友，机关单位等几类。前三类让人用让人信，发烧友和机关就要让人信让人用。广告需要对应各大摄影论坛，旅游人像杂志，专业报社，专业器材卖场等。及时推出试用，展示，甚至活动赠送等活动。